冷读术-第2章

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　　透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
　　
　　
　　
　　有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术
　　
　　任何人都可以轻易使用冷读术
　　
　　使用冷读术并不难
　　
　　本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。
　　
　　活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。
　　
　　将冷读术运用自如，有以下好处：
　　
　　能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。
　　
　　能知道如何写一封有效的Email。
　　
　　能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。
　　
　　在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。
　　
　　可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。
　　
　　由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。
　　
　　可轻松与不好相处的人交往。
　　
　　
　　Point：精通冷读术可以改变人生！
　　
　　不管什么人，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何人都能把人生变得有声有色。
　　
　　为什么要用公开禁忌的技巧？
　　
　　冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心，如果把它写成书出版的话，会遭到读者的误解，认为我在“教授欺诈技巧”。
　　
　　但是，那天发生的事，改变了我的想法。
　　
　　我的一位顾客，上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教材”。当时她没有工作，整天闭居家中，只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲生。
　　
　　我知道后也非常震惊，仔细听她描述整件事的经过，越听越明白，缺德推销员使用的欺诈技巧，无疑就是冷读术。
　　
　　我更是惊讶，痛心得说不出话来。
　　
　　的确，能把冷读术运用自如的人，说什么都能让我相信。但是另一方面，如果我的顾客也知道冷读术的话，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。
　　
　　因此，我才下定决心，觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式，让更多人知道。
　　
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”
　　
　　任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式回忆，通常谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。
　　
　　一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。
　　
　　原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。
　　
　　戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat　Timing）”；是释放有用讯息的最佳机会。
　　
　　例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”
　　
　　这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。
　　
　　这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。
　　
　　
　　
　　真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行
　　检验！这就是冷读术的诡计！
　　
　　有了信任关系，谎话也会变成真话
　　诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系？答案是，都是建立在信任关系上。
　　两人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解释。反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解读。
　　比如在恋爱关系中，受到信任的一方，即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口，就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客户，也会被怀疑。
　　只要建立了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你就能随心所欲了。
　　而建立信任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的，也是危险的。使用冷读术，可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。
　　point：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！
　　不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。
　　也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人生。
　　希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载的实践技巧，在所有场合都可以使用。
　　冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先学习了解有关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。
　　
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧
　　不被冒牌算命师诈骗的方法
　　算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的——完全不反应法。
　　那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听读心者说话。
　　读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”
　　这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你看到的事情吧！”
　　听到这种回答，任何读心者都会投降。
　　但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不知不觉间和你展开对答，千万要小心。
　　
　　
　　
　　冷读术之八——人会在不知不觉间被他人控制
　　
　　人会在不知不觉间被他人控制
　　
　　控制对方的心很简单
　　
　　A箱和B箱
　　
　　“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
　　
　　“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
　　
　　我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
　　
　　“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
　　
　　被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
　　
　　“为什么选择A箱？”
　　
　　“没什么，就是觉得……”
　　
　　我会带着微笑，非常理解地点头。
　　
　　“你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”
　　
　　你叫我选的？什么意思呢？
　　
　　每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
　　
　　我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。
　　
　　POINT：使用冷读术，能在不知不觉中控制对方。
　　
　　不知不觉中被他人控制心理
　　
　　这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。
　　
　　不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。
　　
　　这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何不愿意承认。
　　
　　实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子，这是无可否认的事实。
　　
　　仔细想想，这的却是可怕的事。
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧
　　活用于商业上的A箱和B箱
　　你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略。
　　例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？”
　　当说到“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。
　　当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
　　如何？是否觉得有点可怕？
　　我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
　　是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
　　
　　
　　利用潜意识，沟通超轻松！谁都没用察觉的技巧——巧妙法则的秘密
　　
　　貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识
　　利用潜意识，沟通超轻松！
　　
　　谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密
　　
　　
　　A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都能灵活运用巧妙法则。
　　
　　坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。
　　然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。
　　
　　我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。
　　
　　对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己完全不受影响？
　　
　　现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心者。
　　
　　point：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。
　　
　　潜意识比较强势
　　
　　在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。
　　
　　例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
　　
　　所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。
　　
　　我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的冲动地处时，也只能甘拜下风了。
　　
　　从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧
　　
　　成为”理想的自己”的方法
　　
　　既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最好的办法就是从改变潜意识着手。
　　
　　怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言就是”暗示”（Aflimation）。
　　
　　说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。
　　
　　因此，如果你想”成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
　　
　　反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采取”引发不顺遂”的相关行动。
　　
　　请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自己的行为吧。
　　
　　
　　绝对不会被拒绝的会话策略—「双重束缚」的秘密
　　
　　以自己的步骤进行会话策略
　　
　　懂得会话策略，
　　
　　你也可以改变人生！
　　
　　绝对不会被拒绝的会话策略「双重束缚」的秘密
　　「双重束缚」（Doublc　finds）的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。
　　有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？　Yes
　　或No，对不对？
　　如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情；如果是No，
　　就想着要用什么理由拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会
　　想弄清楚封方到底是卖什么？通常是连听都不想听，一接到后
　　就只想快快拒绝掉。
　　如果对方的脑中已经决定「NoJ，要再镶他回心转意就很
　　困难了，即使再怎么努力对应封方的理由，都没有用了。
　　「可以跟你约会？」
　　「No，今天我很忙」
　　
　　“一起喝杯茶如何？”
　　
　　“我真的没空。”
　　
　　“什么时候有空？”
　　
　　“不知道。”
　　
　　像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。
　　
　　因此，封锁最初”No”的反应非常重要。
　　
　　怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”双重束缚”的会话术。
　　
　　“我们去吃饭还是去喝茶？”
　　
　　“可是我没空。”
　　
　　“那么就去喝茶吧。”
　　
　　“嗯，喝杯茶倒还可以。”
　　
　　对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。
　　
　　被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了”的想法。
　　
　　这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。
　　
　　
　　
　　有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧
　　
　　只要稍微意识到双重束缚