冷读术-第9章
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不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。
在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。
那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。
例如，餐厅都会确保几处能够看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。
当然，与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可以直接影响对方的潜意识。
因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。
虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到「现在我的背后有什么东西」，就能做最佳背景设定而给人好的印象。
看穿对方婚外情或说谎的秘技
只用一个问题就能判定黑白
看穿对方婚外情或说谎的秘技
让谎话绝对会败露的问题
想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，对方也不会轻易承认。
在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。
「我现在只问你一个问题，不会再问其他 ，请你一定要诚实回答。」
施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问：
「你有没有婚外情？」
如果对方简单地回答说：「没有。」那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外情至少是不会错的。
如果对方回答说：
「你为什么会这么问？」
「我做了什么让人怀疑的事了？」
「不用说你也应该明白。」
诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。
这是个只能回答「YES」或「NO」二选一的问题，所以，其他 的回答都是可疑的。
POINT 以警察也使用的质问法看穿谎言。
善于说谎的人也会上当
即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言，他还可以敷衍过去，但如果是说YES或NO的简单谎话，他的内心难免动摇，而会想要回避回答。
问心无愧的人，通常在回答后会反问：「那你呢？」反观心虚的人，由于想尽办法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了。
这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔细考虑以后再使用。因为揭露婚外情未必有好处，而且，即使知道对方说谎，也能给与信任，有时反而可以导致好的结果。
看穿婚外情的质问
「你有没有婚外情？」
可疑的回答：
「你为什么这么问？」
「我做了什么让人怀疑的事了？」
「不用说你也应该明白。」
可以简单回答「YES」或「NO」的问题，
却做其他回答就值得怀疑。
工作、恋爱的小技巧29— 不知情人为何生气，而不跟你说话时
工作、恋爱的小技巧—
不知情人为何生气，而不跟你说话时
情人之间一定发生过一种情形：你搞不清楚发生了什么事，导致情人突然生气而不跟你说话。你拼命追问：「拜托告诉我哪里做错了？」但她仍然置之不理。
即使错误真的在你，然而不明白对方究竟是为何生气，依旧无法挽回劣势。
在此，教你一个让情人开口说话的技巧，你只要照以下的话去说就行了：
「对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我。我的行为中，你「最」不能容许的是什么？」
经过这么一问，绝对不想开口说的这些「不容许的事」，就被分割为：第一不容许、第二不容许、第三不容许……等等；而被分割的部分，是比较容易说出口的。虽然对方不想说出全部，但最后还是会把「最不能容许的事」说出来。
比方说，「最不能容许的事？那就是你对某某小姐说我的坏话！」说出来之后，你要如何辩解使她息怒。自然又是另一个问题了。
攻陷已有情人者的秘技
好女人、好男人有情人是理所当然的，但要抢夺并不难
攻陷已有情人者的秘技
如果你是女性的话……
假定你是女性，爱慕公司的上司，想和这位意中人交往，或是诱惑他上床，但是他已有妻子和儿女。当然，他会以已婚为由拒绝你。即使如此，还是有「攻陷」对方的技巧。
「的确，「你做为一家之主」是不能有婚外情的。但是，「」你做为男人」，真希望你永远为新恋情而兴奋。
只用这样的说词，就能使顽固的对方转变态度。这些话虽然简单，但确实很有效。
如果你是男性的话……
假定你是男性，想攻陷已有情人的女生，也可以运用这个技巧。
「的确，「你做为那家伙的情人」可不能不忠实。但是，「你做为独立的女性」，我不希望你就这样成为宠中鸟。」
总之，就是把本来是一个人的他（或她），分割成「你做为OO……，但是，做为OO……」。
人对于发现自己新的一面的人会抱持好感，尤其是对目前的恋情、婚姻感到束缚或疑惑的人，只凭这种说词，就足以攻陷对方。
当然，我并不是建议你去抢夺已有对象的情人，而陷对方的情人于不幸，那种痛苦迟早会回到你身上。因此，在使用此技巧之前，千万要有相当的心理准备。
这个技巧也可活用于工作。遇到上司不采纳你的意见时，你可以这样说：
「的确，OO部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是，做为我的前辈，您真是这么想的吗？请您告诉我。」
也就是说，OO部长是你的上司，也是你的前辈。当你要求他以「前辈」的身份，而非组织中的「部长」
身分表示意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能改变过去顽固的态度。
只要多花心思，这种说法应该也可以应用在其他的情境上。
只凭这句话就可以抢夺那个人
「你做为OO……」，但是，「做为OO……」
发现对方新的一面，让对方从不同角度思考。
技巧举例
「我并非邀请名花有主的你去约会，而是邀请同为电影迷的你去看电影。」
「做为妹妹的你，的确是不可能和姐姐以前的情人交往，但是我希望做为独立女性的你能坦率面对恋爱。」
「到昨天为止的你，忘不了以前的情人是当然的。但是，从我们俩相遇的今天开始，你不觉得没必要再受到往事的束缚吗？」
有助于工作、恋爱的小技巧30— 若无其事地说出「结婚」
有助于工作、恋爱的小技巧—
若无其事地说出「结婚」
假定和情人已交往了一阵子，觉得该是结婚的时候了。心里虽想与她结婚，但是又怕对方没有意愿，或许一说出「结婚」两字，整个气氛就冷却了，所以总是迟迟不敢开口。
此时，可以运用如下的技巧：
「嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？」
这句话的重点是，不用「结婚」这两个字，对方自然没有反驳的余地。
一用到「结婚」两字，难免让对方觉得好像被强迫履行义务似的，但「夫妻」这个字眼就没有那种意味。因此，对方比较不会心生排斥，而会回答你。
如果对方没有结婚的意愿，可能会回答说：「我还没有想过。」
此时你只要说：「是呀，还早呢。」
就能安然无事。
如果对方有结婚的意愿，可能就会谈到理想的夫妻形象，于是你开口说：「我们该结婚了吧？」也不至于遭到反驳。
追求异性的搭讪法
搭讪的方向不同，反应也全然不同。
效果无限大！追求异性的搭讪法
对方的包包拿在哪一边？
教你一个让异性停下脚步的高效率搭讪法。
向对方搭讪时，如果从正面来，会引起对方的戒心，所以通常都从对方的侧边靠近。不过，从左边或右边搭讪，对方停下脚步的可能性将会不同。
技巧是，最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。
人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝。右半身比较机敏的人，左半身就比较迟钝；而左半身比较机敏的人，右半身就比较迟钝。这和惯用右手或左手没有关系，完全是因人而异。
而且，人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御的一边接近，遭到拒绝的可能性自然很高。
POINT：商业上也可以使用的追求异性法。
接待客户或销售商品时也可以使用
无法用包包或行李判断时，还有其他方法。例如观察对方头发的分线。
前额看来比较宽的一边，就是较机敏的一边，而前额隐藏的一边，则是较迟钝的一边。例如，头发右分，露出右额的人，就是右边比较机敏。因此，从右边搭讪较有效果；反之，从左边就会遭到拒绝。
这个搭讪法不光可用在追求异性时，在接待客户或销售商品时也可以使用。事实上，就有西服店的店员，在招呼客人时，因为发觉到这个方法，而使营业额大增。
再稍微谈谈与包包相关的问题。
很多时候，包包是与对方之间的防御象征。例如，情人把包包入在你与她之间，这就表示她还没有充分接受你，或者也有可能是认为你在心理、身体上把距离拉得过近。
或许你过于焦急想踏进对方的心。
如果看见对方有意把包包放在你和她之间，就要稍微减缓交往的速度，或是保持距离，不宜过于挨近。
每个人对接受别人所需的时间都不同，必须给与足够的时间，使对方自然而然地敞开心扉。
有助于工作、恋爱的小技巧31— 第一次见面就能掌握主导权
有助于工作、恋爱的小技巧—
第一次见面就能掌握主导权
第一次见面时，若有握手的机会 ，可透过握手的方式，掌握两人之间的主导权。
你可以边用右手握，边用左手轻轻地抓住对方的右胳臂。
这是潜意识暗示着「封锁对方的右手」犹如「无人能逃出我的手掌心」的说法，右手就是「我」的象征。所以封锁对方的右手，就是抑制对方的「我」，就能若无其事地暗示由你掌握了主导权。
当然，对身分高的人来说，这样的握手方式显得很没有礼貌。因为只适用于与自己身分相当的人。
不仅是握手，与人并肩行走或坐着时，也可经常走或坐在对方的右手边，藉此掌握主导权。
观看马路上并肩行走的两个人，你就会发现走在右手边的人，大部分都在在半步关，也就是掌握上主导权。当然，彼此的意识上并没有察觉到这一点，但潜意识里就是把主导权拱手让给在右边的人了。
「但是」魔法
巧妙使用「但是」魔法，随心所欲掌控对方的潜意识
拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法
使用「但是」（but）魔法
我们经常会遇到一种状况—想拒绝但又难以拒绝。在此教你一个应付的技巧。
例如，上司叫你参加下午的会议。而你实在分身乏术，但这位上司是个稍微不顺他的意就会勃然大怒的人，于是你处于非得听从命令不可的状况。此时，你就按照下面的说法：
「知道了，但是我想先完成明天的企划书后再参加。」
这么一说之后，上司会不知不觉地说出：「啊，你好像很忙。那么叫田中参加好了。」这就是「但是」、「不过」、「然而」这些逆接词的特别作用。
也就是否定「但是」前面的说词，强调后面的说词。
如同前例：「知道了，但是……」，否定了「但是」前面的「知道了」，再若无其事地强调后面「先完成明天的企划书」的印象。
如果你直接说：「我很忙，不能参加会议」，恐怕会惹上司生气，但是透过「但是」的使用，就能让他不由得有「啊，这家伙好像很忙」的感觉。此时，传入上司潜意识里的讯息是：「不先完成企划书就不能参加会议」。但是，意识里听起来却是：「知道了，我完成企划书后就去参加会议」这种非常得体的讯息。因此，就连顽固的上司，也会考虑改叫田中参加。
POINT：只要精通「但是」的用法，就能拒绝不喜欢的事。
正因诉诸潜意识才有效果
如果对「但是」的作用还不太能理解的话，请你用心地把以下的两个句子说出来看看。
A：「虽然想飞黄腾达。但是也想有玩赏嗜好的时间。」
B；「虽然想有玩赏嗜好的时间，但是也想飞黄腾达。」
A和B两个句子的意思其实差不多，但是感情显然不一样。「想飞黄腾达」和「想有玩赏嗜好的时间」是两个相等分量的要素。但是各自放在「但是」的前面或后面，给人的印象就完全相反。
A的说法，让人觉得说话者对工作失去干劲；B的说法，让人觉得说话者对工作充满干劲，原因就是对潜意识（而非意识）的间接暗示所致。
使用「但是」最大限度的效果
「但是」：否定前面的说词，
强调后面的说词。
技巧举例：
「香烟？当然可以抽。但是，抽太多不太好，要注意身体健康呀。」
「明天要请假可以，但是，企划书星期五以前一定要完成。」
「要看我的手机？当然可以啊。但是，可不是怀疑我有婚外情吧，我是那么不可靠的人吗？」
有助于工作、恋爱的小技巧３２— 挂断难缠的劝诱电话的方法
有助于工作、恋爱的小技巧—
挂断难缠的劝诱电话的方法
我们偶尔会接到劝诱的电话，虽然很想挂断它，但由于对方口若悬河，总是抓不着适当的时机。
对方任性的打扰，照理说可以立刻挂断电话，但又有担心这么做会得罪对方，就是犹豫不决。
其实，有礼貌地拒绝对方是最好的。如果对方依然纠缠不清的话，教你一个非常手段。
在对方喋喋不休时猛然挂断电话，对方恐怕会因自尊心受损而恼怒。因此，你要边说话边把电话挂断。你可以这么说：「啊，那是投资股票嘛，以前也有那种事……」接着突然把电话挂断。
因为电话是在你说话时断掉的，对方只会感到一头雾水，不知道发生什么事，不至于伤了他的自尊心，自然也无从生气起了。
当然，对方有可能再打电话来，到时你不要接就好了。
因应索赔的秘技
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