范说水浒-第2章
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一样，为了一个势必要失去的位置死于非命，身首异处呢？
刘唐排在第五名，他是第一个带来生辰纲情报的人，功劳不小。三阮的排列是第六、七、八位，按兄尊弟卑的次序排列——在功劳和能力没有明显区别的情况下，只能由伦理和习惯来发言了；垫底的是王伦旧部：杜迁、宋万、朱贵按原来的顺序，坐了第九、十、十一位。
至于其他的王伦旧部，那些中层干部和喽罗们，晁盖叫他们“各依旧职，管领山前山后事务，守备寨栅滩头，休教有失”。在高层的大地震之后，对于底下的小兵小将来说，给谁打工不一样呢？
新“分肥体系”
“薪酬体系”、“激励机制”这些名词，听着都不如“分肥体系”来得直接、明白、贴切。
新董事会成立，经营班子重组之后，晁盖们上山所做的第一笔“业务”（当然还是打劫），是怎么进行利润分配的呢？“众头领看了打劫得许多财物，心中欢喜。便叫掌库的小头目（梁山已经有了专职会计核算人员或仓库保管人员，职能分工已经开始细化），每样取一半收贮在库，听候支用；这一半分做两分，厅上十一位头领均分一份，山上山下众人均分一份。”
首先，将打劫所得的财物，平均分为公私两部分：一半用于山寨的公共事务：比如“修整寨栅，打造军器——枪刀弓箭，衣甲头盔，安排大小船只，教演人兵水手上船厮杀”，赏赐有功喽罗，花钱贿赂官府官吏、接山寨大头领的家小上山居住生活、大碗喝酒、大块吃肉。。。。。。哪样不要花钱？这部分钱，是企业留存的未分配利润，用于各种成本费用开支和扩大再生产。
而余下的一半财物，又平均分成两半，也就是说，全部财产的1/4，由十一位有交椅的大头领均分；另外的1/4，则由其余的七八百号喽罗平均分配。显然，十一位头领所分得的财产，和七八百名喽罗的一样多，即平均每位头领分得的份额，是每位喽罗的70倍左右。梁山的新“分肥体系”，在不同阶层之间，收入差距拉得很开；在相同阶层之内，则实行平均主义。
第四章 推倒重来，废除排名制
——宋江上山之后的组织革命
梁山这个组织的历史，可以分为“宋江上山以前”和“宋江上山以后”。在组织管理上，就好象通用汽车可以分为“斯隆掌舵以前”、“斯隆掌舵以后”，IBM的历史可以分为“沃森掌权以前”、“沃森掌权以后”，美国零售业大佬西尔斯的历史，可以分为“伍德将军以前”和“伍德将军以后”。一个人对组织的影响如此之大，以至于整个组织，成为他的性格、优点、缺陷和喜好的延伸和放大。资产合并，宋江系实力占大头宋江上山，在梁山历史上的意义，比晁盖上山重要得多。而值得注意的是，宋江上山，不是单枪匹马上来的，而是带了一大帮人，一大帮很有实力的人，比如：箭术和李广有一拼的花荣、脾气大本事也大的秦明、杀人不眨眼的李逵、在水里游得比鱼还快的张顺、走路比赤兔马还快的戴宗，等等，一下子带上来二十几号将领，还有很多这些将领的老部下。和上次晁盖上山时的情况类似，新上山的队伍实力，超过了原来在山上的旧力量。
宋江上山之后，梁山的董事会成员变成了四位：晁盖、宋江、吴用、公孙胜。而各位“有座位的”头领——各个职能部门的管理层，数量也急剧增加，宋江的带来的二十几位头领，在数量上占据了优势。宋江带上山来的，还有很多喽罗、士兵，主要包括他一路“并购”来的清风山、黄门山、对影山的人马。在这种局面下，梁山的旗帜要想不“变色”，恐怕很难了。
废除排名制，解决组织制度大难题
虽然在名义上，宋江还是坐在晁盖之下，屈居第二，但是，宋江“不按牌理出牌”，下了一招妙棋：废除排名制，彻底改变了梁山的组织制度。他在没有事先征求晃盖、吴用、公孙胜三人意见的情况下，当仁不让地径自开口，发布了他的“1号命令”：“休分功劳高下，一行旧头领去左边主位上坐，新到头领到右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另外定夺。”也就是说，不管以前功劳、资历如何，以前的排名统统不算，以后按照功劳，重新考核，再评定座次。
从此，梁山从王伦时代就开始实行的基本组织制度——排名制，被宋江废除，直到最后梁山已经形成“小朝廷”的规模和实力，108将排座次时，才重新拿出来使用。
宋江的这道“1号命令”，可以说是公私两得。从“公”的角度来考虑，二十几位来路不同的新头领一起上山，这些人的素质、才能、贡献自然参差不齐，更何况，梁山公司中原来已经有不少头领，包括王伦旧部、智取生辰纲的晁盖旧部、林冲等以“个人”身份加入的独立人士，如果现在马上就排座次，那么，以什么指标来排，才能服众呢？是资历、年齿、功劳，还是能力、武艺、人缘，抑或是“政治站队”、与晁盖或宋江关系的亲疏？旧头领们已经占据了“前排的好座位”，后来上山的新头领们，难免会在排座上吃亏，只能“上后排挤挤”？如果是这样的话，梁山就会失去再吸收精英的能力——论资排辈为主的企业，总是没有办法吸收人才，并且总会导致整个队伍的平庸化。后来上山的呼延灼、关胜、花荣、卢俊义、柴进、武松、鲁智深等人，怎么会甘愿坐到杜迁、宋万的后面呢？
推倒重来，一石二鸟，公私两得
宋江废除排名制的“1号命令”，一下子将除董事会四位成员之外的排名，全部打乱“归零”，从此，甩掉了以往历次排名的历史包袱，梁山也因此万象更新——不要再谈你什么时候上山的资历了，不要再谈你与某头领的多年“战斗友谊”了，不要再谈你曾经为山寨打家劫舍、抗击官军立过的功劳了，这些统统不管用了。
从“公”的角度来讲，宋江废除排名制的“1号命令”，打开了梁山发展的无限向上空间，把每个人内心深处潜藏、但过去无处发挥的理想、欲望，统统以前所未有的方式释放出来了。
从现在起，无论是新头领还是旧头领，每人拿到的，都是一本崭新的“考核本”，一份新的“履历表”打开在你的面前，考核指标只有一个：功劳大小。愿意出多大力气，为你的排名向前挪动而努力，取决于你自己。可以想象，很多人在摩拳擦掌，枕戈待旦。这将是一个好战的山寨，一个热衷于扩张的山寨，一个永远无法填满自己欲望的山寨。那些自认为技高一筹，颇具实力的来自原来朝廷的将领们，更是高兴：这个考核体系，远远强于大宋朝廷的考核体系！从此，一刀一枪，征战“沙场”，虽然不能封妻荫子，但至少也能山寨中一展抱负，不枉为人一世！
而从“私”的角度讲，宋江的“1号命令”，已经把晁盖完全架空，掌握了梁山的实权、实力、实利。相当于在不动声色，谈笑风生之间，完成了一场宫廷夺权政变，把梁山的实际领导权，抓到了自己手里。
宋江废除排名制的“1号命令”，等于将晁盖以往的山寨旧权力体系，从根子上全部推倒，山寨中各头领的前途命运，完全取决于其立功，而所谓立功，当然要在梁山的东征西讨、南征北战中得到体现。然而，晁盖在军事指挥方面的才能，远远不如宋江，后来所有的重要战役，如三打祝家庄、攻打高唐州等，全部是在宋江的指挥之下，因此，所谓立功，当然就是在宋江麾下的战斗表现。
第五章 短暂的吴用代理CEO时期
宋江带着二十几员猛将和大队人马，与原来晁盖系执掌下的梁山合并。就像无数类似的公司并购一样，一开始看上去是合并，可是，不久以后当事人就会发现，其实这是一次收购。
晁宋并立，吴用暂时代理CEO
晁盖上山早，收购了王伦系的股份之后，成了梁山的董事长兼CEO。宋江上山以后，晁盖仍然是董事长，而宋江出任副董事长。不过，两人地位基本相当，晁盖在名份上略高一头。论实力，宋江系的人马虽然占有优势，但与晁盖系的差距不是很大，双方真正的差距，是在三打祝家庄以后才拉大的。在这种比较尴尬、比较微妙、比较危险、比较紧张的气氛下，吴用当仁不让，短暂代理了梁山的CEO一职，主管山寨事务，并在晁宋两人之间进行协调。等到三打祝家庄之后，才辞去这一职位，令梁山平安渡过了两强合并之后最危险的磨合期。
这种情形，在近几年的跨国公司并购中，有点像1998年花旗与旅行者公司的合并。旅行者的桑迪·威尔，花旗的约翰·里德，两强对峙，引入前任财政部长罗伯特·鲁宾，加入花旗集团作为主席办公室的第三名成员。当然，鲁宾没有吴用的代理CEO的职权。后来的结局也类似，两强相争，必有一伤。在花旗的故事中，约翰·里德黯然下台，桑迪·威尔“反客为主”，独掌大权；而在梁山的故事中，宋江也同样上演了“反客为主”的剧情。
这次三打祝家庄之前的梁山人事重组，维持的时间很短暂，不过，它作为晁宋两系对峙，吴用代理CEO期间的过渡政权的意义，很值得一看，对很多公司的并购，都有借鉴价值。
完善职能部门，任用专业人士
吴用的第一件事情，就是对梁山的情报系统进行大扩张。朱贵仍掌管梁山东面的酒店；童威、童猛兄弟，在梁山西面开设酒店；李立，在梁山南面开设酒店；石勇，在梁山北面开设酒店。这四家酒店，负责“专一探听吉凶事情，往来义士上山。如若朝廷调遣官军捕盗，可以报知如何进兵，好做准备。”
四家酒店承担着侦察打探情报，接待各地客人的任务。四家酒店中，历史最久的东山酒店，仍由晁盖系的朱贵掌管。其余三家酒店，均由宋江系亲信负责。在接下来的三打祝家庄战役中，石勇的酒店北山酒店，接纳了前来投奔的孙立集团，而被石勇截下，没有上山见晁盖，而是直接投入了宋江的战斗队伍中。试想一下，如果他们来到了朱贵的酒店，也许朱贵就会立刻送其上梁山见晁盖，孙立集团也许就将成为晁盖系的人马。可见，谁对酒店这一情报系统失去控制，就成了瞎子、聋子。
接下来，吴用完善了梁山的职能部门，他开出了一张任命名单。
陶宗旺担任总监工，负责固定资产投资，负责“掘港汊、修水路、开河道、整理宛子城垣，修筑山前大路。”陶宗旺属于技术性官僚，与政治派别关系不大。主要是利用他“原是庄户出身，修理久惯”的专业技术与才能。
蒋敬当CFO，首席财务长，负责“掌管库藏仓廒，支出纳入，积万累千，书算帐目。”蒋敬号称神算子，高考落榜，但算账很有一套。穆春、朱富负责管收山寨钱粮。
萧让负责建立梁山的公文系统，“设置寨中寨外，山上山下，三关把隘许多行移关防文约，大小头领号数。”金大坚的职责和萧让是一体的，他负责“刊造雕刻一应兵符、印信、牌面等项。”侯健则负责军需部门，管造衣袍铠甲、五方旗号等件。
以上的陶宗旺、蒋敬、萧让、金大坚、侯健五人，都是身有一技之长的技术官僚，哪怕像财务这种要害部门，固定资产投资这种肥缺，仍然坚持了使用专业技术人士的用人原则，这是可圈可点之处。而穆春、朱富一个是富家子弟，一个是酒馆老板，对于钱粮之事，也并不陌生。
另外，马麟监管修造大小战船，马麟没有这个特长，所以很快被换掉，这是个过渡性职位；刚上山的李云监造梁山公司一应房舍、厅堂，李云刚上山一天，就拿到这个肥差。这里头有个细节，值得讲一下，涉及到晁宋两系的博弈平衡。
按照宋江上山时颁布的“1号命令”，宋江上山前的旧头领坐一边，宋江上山后的新头领坐一边。可是，这次李云、朱富上山，晁盖却让他们坐到白胜这些“旧头领”一边，这无疑是晁盖的一个“小动作”。
其余的人事安排基本正常，宋万、白胜去金沙滩下寨；王矮虎、郑天寿在鸭嘴滩下寨；吕方、郭盛在聚义厅两边耳房守卫。吕方、郭盛虽然算是宋江系的人马，不过，放在耳房当亲兵守卫，主要还是看中他们两人的英俊潇洒。
另外，宋清专管筵宴。很多人认为，宋清百无一能，就知道“酒食口腹之事”。其实不然。“大碗喝酒，大块吃肉”是很多江湖草莽英雄上梁山的一大理想，这是关系到梁山民心、军心的大事，宋清是宋江之弟，宋江素来以广交天下英雄出名，宋清对于安排筵宴，应该很有经验。
杜迁：把守三关，防范内讧
吴用对杜迁的任命，值得所有做并购的企业咀嚼。他下令，“山前设置三座大关，专令杜迁总行守把，但有一应委差，不许调遣。早晚不得擅离。”
这个任命来得蹊跷。论才能，论本事，在此时的梁山公司，杜迁绝对不够资格坐这个关键的位置。但是，杜迁是梁山资格最老的两个创始人（王伦、杜迁）之一，资历最老，镇得住这些新上山的后辈；政治上，他比晁盖、宋江上山都早，也没有什么特别的渊源，立场中立；阅历上，见识过了林冲火并王伦的场面，心有余悸，知道在宋江系人马大批上山的时候，很容易“擦枪走火”，引发内讧。因此，他把守这个关口，不是防官军的，而是防范内部的“不满分子”。
所以，吴用专门让杜迁“但有一应委差，不许调遣。早晚不得擅离。”除了吴用的，不管是晁盖还是宋江的命令，杜迁都可以不听。当年太平天国的“天京事变”，东王杨秀清、北王韦昌辉、翼王石达开自相残杀，大伤元气，就与太平天国军事、组织制度的不合理有关。而许多企业在并购之后的内斗不断，其祸根，很多都出在组织结构的设计上。吴用这个过渡期的代理CEO，给大家上了一课。
第六章 晁盖退出舞台，宋江独揽大权
晁盖为何反对这次并购？
三打祝家庄，是梁山上晁盖、宋江两派势力、两条路线斗争的最后一次大交锋。晁盖这个梁山公司的董事长，是不主张这次并购的。宋江这个副董事长极力建议，靠着他威信和吴用的支持，使得这一提案被勉强通过。在这次并购中，宋江押上了他的所有政治资本，终于在这次豪赌中险胜。
晁盖反对这次并购，有公私两个原因。从内部政治的“私”来讲，宋江加盟梁山之后，晁盖系与宋江系形成了脆弱的权力平衡。但是，一批批的江湖人物不断在宋江系人马的引荐之下，加盟梁山，例如与祝家庄发生冲突、上山请求发兵相救的杨雄、石秀，就由宋的嫡系戴宗引荐。如果任由宋江系的势力如此无休止地、如藤蔓般地借助关系网不断延伸扩展开去，将膨胀到自己无法加以控制的程度。因此，在杨雄、石秀上梁山请求发兵攻打祝家庄、营救被祝家庄抓住的时迁之时，一向乐于助人的晁盖，断然拒绝，甚至要将杨雄、石秀推出去杀了。
从“公”的角度来看，梁山现在人员急剧增多，经济负担急剧增加，如果要向外扩张，肯定要连年战火，不得安宁。而上山前安于做一个富庄主，上山后安于做一个太平寨主的晁盖，显然对于这种急剧地、无休止地向外扩张，很不感兴趣。
宋江的并购理
