富爸爸,富孩子,聪明孩子-第22章
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金钱是一种教具
“金钱是一种教具，” 富爸爸说，“用它可以训练人们做很多事。我所做的仅仅是在空中晃动着一些美元，人们就会有反应。这就像驯兽师用诱饵训练动物一样，金钱在很多方面能在人身上产生这种效应。”
“这样看待金钱和教育是不是有点残酷？” 我问道，“你让这一切听起来残酷而没有人性。”
‘“我很高兴你这么说，”富爸爸说，“我想让这一切听起来残酷却没有人性。”
“为什么？” 我问。
“因为我想让你意识到金钱是一把双刃剑，我想向你展示金钱的力量。我希望你知道这种力量并尊重这种力量。如果你尊重它，你就会在拥有金钱时，不滥用金钱的力量。”
“为什么说金钱是一把双刃剑呢？”我问。我已17岁且已进人高中二年级。多年来，富爸爸一直在教我如何获得、留住和投资金钱。现在他正开始教我关于金钱的新东西。
富爸爸从口袋里拿出一枚硬币。举着它，他说道：“每个硬币都有两面，记住这句话。”他把硬币放回口袋后，说道：“让我们到市区去。”
10分钟后，富爸爸找到了一个停车位并向停车场收费箱中放了一些钱进去。“快5点了，我们得快点。”
“急着干什么？”我说。
“快点，你会看见的。” 富爸爸边看路边说，然后他带我匆忙穿过一条街。
一旦穿过这条街，他和我站在那儿就能看到路旁排成一排的零售商店了。突然，就在5点钟，商店开始关门了，顾客忙着最后结账，雇员开始走出店门并对商店的店主说“晚安”和“明早见”。
“看到我所说的了吗广 富爸爸说。
我没有反应。我正在看富爸爸想让我上的课，可我不喜欢这堂课。
“现在你是否明白我所说的‘金钱是一种教具’的含义？” 富爸爸问道。此刻他和我正走过已关了门的商店。安静而荒凉的街道令人产生冰凉和空旷的感觉，偶尔富爸爸回停下来，凝视他认为有趣的橱窗。
我保持沉默。
在回程中，富爸爸又问我这个问题：“你明白了吗？”
“明白了，”我答道：“你是说每天起床上班是件很糟的事？”
“不，我并没说任何事情的好与坏，我只想让你知道金钱的巨大力量以及金钱为什么是教具。”
“请解释教具。” 我说。
富爸爸想了一会儿，最后他开始说，“在钱出现之前，人类作为狩猎者流浪，靠土地和大海为生。基本上，上帝和大自然提供了我们生存所需要的任何东西。但随着人类文明程度的提高，以及交易货物和服务的不方便，金钱变得越来越重要。今天，那些有能力‘控制金钱’的人比仍在交换货物和服务的人更有力量。换句话说，钱接手了这场游戏。”
“你说‘钱接手了这场游戏’是什么意思？”
“大约在几百年前，人类还不真正需要金钱生存。自然提供给你一切。你想吃菜，可以自己种；如果需要肉，你就可到森林里打猎。而今天，金钱赋予你活着的可能。显然，在城里一居室的公寓中或郊区的院子里以种菜谋生存是太困难了。你不可能用西红柿支付电子账单，政府也不可能接受你射死的鹿的鹿肉作为税款。”
“就是因为人们需要钱换回生活必需的货物和服务，你才会说钱已接手了游戏。金钱和生活已密不可分。”
富爸爸点头道：“在今天的世界里，没钱是很难生存的。金钱和个人生存的关系密不可分。”
“这就是你为什么说金钱是教具的原因。” 我静静地说：“因为金钱已与个人生存相连，如果你有钱，就能教人们去做他们可能不想做的事，例如每天起床上班。”
“或者是努力学习以便你能找到好工作。” 富爸爸笑着加了一句。
“难道受到良好培训和教育的工人对我们的社会不重要吗？”我问。
“非常重要。” 富爸爸说，“学校提供了医生、工程师、警察。消防员、秘书、美容师、飞行员、士兵以及其他专业人士，从而使我们的文明社会更加文明，我并不是说学校不重要……我希望你们能继续上大学，即使你们并不想上。但我还是想让你们明白金钱是如何成为一种强有力的教具的。”
“现在我明白了。” 我说。
“有一天你会成为富人，” 富爸爸说，“我想让你意识到一旦你获得金钱，你将拥有的力量和责任。你不要用你的财富使人们变成金钱的奴隶，而是要帮助人们成为金钱的主人。”
“就像你教我的这样。” 我说。
富爸爸点点头。“随着我们的文明社会愈来愈依赖金钱，金钱控制我们灵魂的力量也越来越大。就像你可以用狗粮教拘一样，你也可以用钱教人们终生驯服并努力工作。太多为钱努力工作的人仅仅是为了生存，而不是为了提供使我们的文明社会更加美好的货物和服务。这就是金钱成为教具的力量。这种力量有好与坏两面。”
用钱可教你的孩子些什么？
我对有多少年轻人有他们理所应当得到钱这个观念很好奇，我知道不是所有的孩子都有这种观念，但我注意到越来越多的年轻人持有这种态度。我还注意到许多父母用钱来减轻罪过。因为家长们整日忙于工作，于是他们中一些人就用钱来替代爱和关心。我还注意到凡请得起全日制保姆的父母都会为孩子请一个。不断增加的拥有自己公司的单身母亲会带着孩子上班，暑假时尤其如此。可仍有很多孩子被独自一人留在家里，他们被称为“挂钥匙的孩子”。从学校回到家后的几小时里会没人管他们，因为父母还在上班……辛勤工作就为了解决温饱，正如富爸爸所说：“钱是一种教具。”
交换的重要性
父母能教孩子的关于金钱的重要一课是“交换” 的概念。交换一词对富爸爸而言非常重要。他会说：“只要你愿意用有价值的东西交换你想要的东西，你就可以得到它。换句话说，你给予的越多，得到的也越多。”
我收到许多人要求我作导师的请求。几年前，一位年轻人打电话间是否能和我一起共进午餐，我拒绝了。但这个年轻人很固执，所以最后我就同意了。午餐结束时，年轻人问我：“我愿意让你作我的导师。”我谢绝了，但他用比坚持请我出来吃午饭更坚决的口气请求我答应他。
最后我问他：“如果我同意，作为导师你希望我做些什么？”
他答道：“我想让你带我参加你的会议，每星期在我身上至少花4小时告诉我如何投资于房地产。我想让你教我你所知道的一切。”
我对他的要求思考了一会儿，然后说：“你会给我什么以作为交换呢？”
年轻人对这个问题犹豫了一下，然后直了直身子，绽开他极富魅力的笑容说：“什么也没有。我没有任何东西，这就是我让你教我的原因，正像你富爸爸教你那样，你也没付给他什么，对吗？”
我呆靠在椅子上，瞪着这位年轻人：“所以你要让我花些时间免费教你我所知道的内容。这就是你想要的？”
“对，当然。” 年轻人说，“你又能希望我做什么呢？付给你我还没有的钱？如果我有钱，我就会被人请教了，可我现在在请你教我，教我致富。”
笑容重回我的脸上，坐在富爸爸桌子对面的旧日情景重现在我的脑海里。这次我坐在富爸爸的位置上，被要求按富爸爸教我的方式来教他。我站起来说：“谢谢你的午餐，可我的回答是‘不’。我对成为你的导师没有兴趣。但我正在教你非常重要的一课。假如你从这堂课中学到了该学的东西，你将会成为你希望成为的富人。理解这堂课，你会找到你寻求的答案。” 侍者拿着账单走过来，我指着年轻人说：“他买单。”
“但答案是什么呢？”年轻人问，“告诉我，给我答案。”
一周10次邀请
常有人请我作导师。我注意到这些邀请的共同之处是几乎没有邀请使用了最为重要的商业词汇，这个词汇就是“交换”。换句话说，假如你想得到什么，就应考虑拿什么来进行交换。
假如你已读过《富爸爸，穷爸爸》一书，你会记得富爸爸拿走我每小时 1O美分并让我为他免费工作的故事。如我所说，对一个9岁的男孩来说，免费工作是很有效的一课，它永远地影响着我的生活。富爸爸拿走每小时10美分并不是残酷。他通过拿走钱来教我成为富人的最为重要的一课——交换的课程。如富爸爸所说：“钱是一种教具。”他同时是在说缺少钱也能成为一种有力的教具。
在我上着免费工作这堂课的多年以后，我问富爸爸若我不同意免费工作，他是否还会教我。他的回答是：“不，绝不。当你要求我教你时，我就想了解你是否愿意给予我一些东西以进行交换。如果你不愿意给予什么作为交换的话，那么我对你的拒绝便是我教你的第一课——那些希望什么也不付出而学到东西的人，通常在现实生活中什么也得不到。”
在《富爸爸的投资指南》一书中，我提到当我请求彼得作我导师时发生的小故事。彼得最后同意了我的请求，但他要求我做的第一件事是自费去南美为他调查金矿一事。这是另一个交换的例子。如果我不同意去南美，或要求他支付我的费用，我相信彼得永远都不会答应做我的导师的。这也证明我想向他学习的坚定决心。
课后隐藏的课程
对阅读此书的大多数人来说，交换一课易于理解。但此课之后还隐藏了另外一堂课，这就是富爸爸拿走我那每小时10美分的工钱之后教给我的课程。这是大多数人都没认识到的一课．对想致富的人来说，这是极为重要的一课。在你孩子幼年时教他们此课极为重要。
许多富人知道这一课，尤其是靠自己挣得财富的人知道此课。可大多数辛苦工作的人并不知道这一课。
富爸爸对我说：“大多数人不富的原因是他们被教导去寻找工作。但假如你只想寻找工作，致富几乎就是不可能的。” 富爸爸继续解释说，若人们找到他并问“我为你做这份工作，你会付给我多少钱”，那么，“这么想和说的人可能永远都不会富。假如你四处寻找能支付你的人，你永远都致富无望。”
《富爸爸，穷爸爸》一书中，富爸爸拿走我的每小时10美分仅是这套图书中的一个故事，但正是书中的这个故事使富爸爸“交换”一课后面隐藏的真正的课程显现出来。免费工作之后，我开始从不同的角度看问题，我开始寻找商业和投资机会而不仅仅是一份工作。我的大脑正在被训练去看别人看不到的东西。一旦我得到了富爸爸商店里将被扔掉的小画书，我就开始学到了富爸爸成为富人的最大秘密之一。这个秘密就是不要为钱工作，不要期望去找工作以便得到工资。富爸爸随后对我说：“大多数人无法致富的原因是他们已被训练出为他们所做的工作索要报酬的思维路径。假如你想致富，就需要按你能为多少人提供服务的模式思考。” 当我停止为每小时 10美分工作时，我就停止了为富爸爸工作以获取报酬的想法，并开始寻找为更多的人服务的道路。一旦我开始用这种方式思考，我就开始按富爸爸的思维模式进行思考了。
一天仅有那么多小时
今天，大多数年轻人上学并学习一项技能以便日后寻找工作。我们知道一天仅有那么多小时。如果我们按小时或按其他时间测算方式，出卖劳动力，我们在一天中所拥的时间是有限的。而有限的时间又固定我们所能挣的钱数。例如，一个人每小时挣50美元，一天工作8小时，那么此人每天最多能挣400美元，每周则为2000美元。一周有5天工作日，此人一月可挣8000美元。这个人增加所挣钱数的惟一方式是增加工作时间——这就是为什么美国政府统计部门宣布每 100位65岁的人中仅有1位是富人的原因。大多数人被培养成去工作以获得工资的思维方式，而不是去思考自己能为多少人服务。富爸爸常说：“你为之服务的人越多，你就会越富。
许多人被培养成仅为一个雇主或一定的顾客服务。富爸爸说：“我成为商人的原因是我想为尽可能多的人服务，他常会画下面这张现金流象限图以强调他的观点。”（引自《富爸爸财务自由之路》）
指着象限的左边，他会说：“这边是靠体力付出获得成功的。”指着象限的右边，他说：“在这边成功需要财务工作。”他继续说道：“体力工作和财务工作之间差异巨大。”换句话，在你用体力工作和用你的钱或你的体系做财务工作之间存在极大的差异。富爸爸还说：“我干的体力活越少，我为之服务的人数就越多，作为交换，我挣钱就越多。”
写《富爸爸，穷爸爸》一书的最初目的是寻找为尽可能多的人服务之路，并且我知道如果我这样做，就会挣一大笔钱。在写此书之前，我教过此类课程并收上千美元的学费。虽然我正在挣钱，可我仅仅是为少数人服务，故而慢慢变得无精打彩并想脱离这个过程。一旦认识到我需要为更多的人服务，我知道我应该写书而不仅仅是讲。
今天，同样的课只花不到20美元。我为几百万人服务，虽然很少工作，可我挣钱很多。所以多年前拿走我每小时10美分这堂课继续在起作用。起作用的原因是富爸爸致富的课后隐藏的课程是为尽可能多的人服务。如他所说：“大多数人离开学校去寻找高薪工作，而不是寻找为尽可能多的人服务之路。”
（对富爸爸教我如何为尽可能多的人服务一课感兴趣的读者，可在第三本书《富爸爸的投资指南》中找到这一课。这堂课在B—I三角形中教授，而B—I三角形就是一个指导人们提出想法并把这些想法变成几百万美元以便为更多的人服务的结构。许多人都有能使我们的世界更加美好的伟大想法，但问题是大多数人在离开学校时没学会将这些想法变成现实的必需技能。富爸爸不是让我们找工作，而是教他的儿子迈克和我建立为更多的人服务的公司。他说：“如果你建立了能为几百万人服务的公司，作为你努力的交换，你将成为百万富翁。如果你为上亿人服务，你将成为亿万富翁。这是最简单不过的交换。” 也是第三本书中讲的内容，即建立一个有可能为几百万人，甚至上亿人服务的企业，而不是为一个雇主或少数顾客服务。富爸爸说过：“你可以通过嫁给有钱人致富，也可以通过吝啬、贪婪和诈骗致富。但致富最好的方式是慷慨，我所遇到的一些最富的人都很慷慨。他们没有考虑自己该被支付多少，而是考虑能为多少人服务。”）
我该付给孩子多少钱？
我常被问到下列问题：
？我该给孩子多少零花钱？
？我是否该停止支付孩子们所做的任何事情？
？孩子成绩好，我就给他们钱。你赞成这种做法吗？
？我是否该告诉孩子不要在球场工作？
对此类问题我的常规回答是：“如何补偿孩子取决于你。每个孩子不同，每个家庭也各不相同。”我只想提醒你记住富爸爸的课程并记住金钱是一种很有力的教具。如果你的孩子希望不付出什么就得到钱，那么也许他们的生活将是一无所有的生活。如果你的孩子仅为得到工资而学习，那么若你不为他或她的学习付工资时，会发生什么事呢？这是谨慎使用金钱为教具的问题。因为虽然�
