男人的黄金时代-第28章

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话，一定可以顺利进行。”或在尚有库存的情况下，还强迫你进货等等，类似这种没有道理德的经商方式很多，一定要多加小心。
　　　　以“储美头进健”为噱头的的销售方式，也就是用会“储存利益、会变美丽、头脑会变好、会进入好学校、会变得健康”等打动消费者的方式，这种方式很容易变成没有道德的奸商。
　　　　这一点消费者当然要特别注意，如果被这种不屑商人欺骗，开始成为经销商开业的的话，那么后果可能会不堪设想。
　　　　如果各位去消基会询问，应该可以马上知道，黑名单上面有哪些问题特别多的业者。
　　　　你应该要特别注意美丽的陷阱，以及太好听的谎言。

〈二〉自主经营的方法
　　　　小资本、风险少的稳健经营方式
　　　　除了借用公司招牌和经销商的方式之外，当然也有其他的方式。
　　　　四十岁以后脱离上班族生活，这时候的独立和年轻时不一样，这时候是不允许失败的。“身负贷款走投无路的时候，再重新找份朝九晚五的工作，再一次出发。”即使你抱有这种想法，但是你已经无法再像三十岁那样容易就找到二度就业的工作。
　　　　所以四十岁以后的独立自营，要尽可能以下列三点为原则：
　　　　①小资本可以达成的
　　　　②风险少的
　　　　③稳健的
　　　　当然，也有些例子是因婚姻关系，而继承太太娘家的事业，或是自己本身就是大商店的小职员，但是却成了上班族。而在父亲年届退休之时，才不得不回过头来继承家业。这种情况就不局限在小资本了。
　　　　但是如果抱着“反正已经有基础了，所以应该不用太担心”这种想法，过着上班族生活一直到四十岁之后，再接手不熟悉的事业———也就是所谓的外行人做生意的话，那么也有可能造成事业失败，所以千万不能有安逸的想法。在我认识的人当中就有人因为这样的原因，在继承商店后失败，最后倒闭的例子。
　　　　除了这种情况之外，独立自营最好还是符合以上三个条件。
　　　　白领阶层的人马上想到的就是经营咨询的行业，他们可能因为曾经担任相关公司的财务、营业方面的指导、管理工作，所以会倾向借着自己的经验和人际，加上一部电话就开业了，或者是独立开设个人贸易公司，或是从广告代理店独立出来成为同业广告公司，或是从旅行代理店独立出来开设旅游相关产业，或是从不动产公司独立出来从事不动产业等等。
　　　　虽然风险不大，但是因为资本小，所以小公司林立，很容易造成恶性竞争。如何获得客户青睐是成功与失败的关键所在。
　　　　有力的客户容易被同行的前辈抢走了，所以即使有了办公室，但是因为没有客户而成了休业状态的公司也不在少数。在贸易或是流通业的情况里是否拥有独自的资讯网、商品、客户，将是决定性的关键。
　　　　如果和大企业做同样的事情，那么竞争的后果一定毫无胜算。
　　　　那么是不是不管做什么都无法和大企业竞争呢？有趣的是，这句话又不成立。如果能够切入大企业无法弹性做到的随机应变空间，或是在企业认为没有利润的市场，或许可以为你带来意外的丰硕成果。
　　　　即使规模小也可以成功
　　　　最近在某个饮食产业当中，出现了个人的小企业和大企业相互竞争较劲的场面。可想而知的，小企业那一方面所受到的冲击比较大。不管怎么说，大企业资金方面不但是大手笔，而且还请大牌明星大肆宣传。一般人会认为小企业根本毫无胜算可言，但是令人感到意外的是，消费者居然倾向购买小企业的东西。虽然笔者无法知道其中的原因，但是应该是因为商品及店面的设计比较能掌握到消费者的心理。更讽刺的是，大企业采取密集宣传手法，提高了该项产品的知名度，反而也顺便为小企业做了广告。而且最后的结果完全出乎意料，市场占有率是“大三对小七”———小企业在这场竞争中获得胜利；反观大企业业绩却毫无起色。
　　　　像这种饮食产业，细心的服务及产品的企划都是必要的。所以在竞争时，即使是再有实力、有规模的企业，如果没有掌握关键细节的话，一样也会遭到失败。
　　　　所以千万不要因为竞争对手是大企业、有知名度，就完全丧失了斗志。这世界上不可能有完美事物，所以即使表面上看来相当强壮的人，一定也有其弱点。也有做不到的事情。如果在同一个竞技场正面对决的话，那么“小”碰到“大”根本没有胜利的机会；但是条件不一样，用“考虑细节”、“抓住好时机”、“感觉很好”、“随机应变”、“有弹性”这些去和他们竞争的话，那么“小”所能做到的，“大”的就只能够望其项背了。
　　　　至少笔者本身就是抱着这样的理念，一步一步走在独立自营的路上，也慢慢努力达成现在的规模。
　　　　注意不要以“小”搏“大”。而是要用互补的方式，多努力朝协调的方向走。如果两方对决的话，是要正面冲突呢？还是采取相互护航的体制，让彼此成为一人对双方都有利的存在？这种互补的关系不是不可能的。
　　　　如果能澄清这一点，让自己在世上的存在价值显现出来，那么独立自营这条路一定能够成功。还有这些成功会和以下提到的生活规划、自我管理和扩展人际关系有很大的关系。

〈三〉自主经营的生涯设计
　　　　丢掉上班族的习性
　　　　在前面，我们提到过“独立自营成功的秘诀”。有四点如下：
　　　　①能完全掌握自己
　　　　②不拘泥于形式
　　　　③确保生活的资金
　　　　④不依靠裙带关系
　　　　我们可以说独立自营成功的关键全部浓缩在这四个项目上。在生活规划方面这一点，比起其他路线的人，独立自营者更需要得到妻子、家人的了解及协助。事实上，就笔者所知道的，独立自营相当成功的人背后一定都有一位贤内助；相反地，失败的人背后就是没有这样一位能支持自己的人。成功的秘诀，第一条在是否能够做到控制，就像我们在前面提到过这和健康的维持、增进也有相当深厚的关系；但是并不是说只要每天过着规律正常的生活就行了，不是这样做能够达到目的，特别是创业之初，一定要比常人多两倍的努力才行。因为这样才是获得顾客的有力手段，也就是说，不管在休息或是玩乐的时候，时时刻刻都能够回应客户的需求，这样才能创造机会。
　　　　极端来说，也就是采取二十四小时都能应对的机制，这一点是必要的。话虽然这么说，一个人不可能工作二十四小时；但至少也要做到，即使在下班时间或是休假时，当电话响起的时候，能够随时回应客户的要求。如果断然以“现在是下班时间”或是“今天休息”为理由拒绝的话，那么成功可能会离你愈来愈远。
　　　　为了做这一点，一定会需要太太的协助。成功的秘诀第二点曾提到，有很多例子是交给妻子管理会比较好。
　　　　针对第三条生活资金的确保，应该要和太太好好商量才行。开业之初，可能会呈现无收入状态，直到工作上轨道后，这种情况才会改善。所以应该在生活无后顾之忧的状态下工作，并且确保有其他来源的生活费用。
　　　　总结来说，是不是能够摆脱“上班族的习性”，成功地转换意识，就是成功与失败的分界点。
　　　　“那么是不是从事自营业之后，就得不分昼夜，也没有休假，这样的生活就毫无乐趣可言了！”如果有这种想法，可能会不知道自己的人生目的到底是什么，但是事实上并不是如此！
　　　　独立自营的喜忧
　　　　独立自营的业者一定要有心理准备，就是当其他人在休息或是玩乐的时候，你也要有工作的心理准备；然而一旦工作稍微上了轨道，在一般上班族工作的时间，你不但可以睡午觉，也可以小息一下，更可以好好享受运动的乐趣。但是在玩乐的时候，并不能保证薪水还会一样，而且也不能像喜虚报费用的员工，将自己玩乐的费用以交际费或是接待费的名义报销。
　　　　金钱的来源只有一个，所以支出只能从自己赚取中扣除，我们真正想说的是这一点。也就是说，不管做什么，应该先考虑自己的工作和责任。
　　　　就是说，不管做什么，应该先考虑自己的工作和责任。
　　　　如果能想通这一点，那么你会觉得这种生活充满了令人惊喜的变化，而且非常自由。工作时好好工作，玩乐时好好玩乐，想充电时就去充电。
　　　　对于自我实现欲求型的人来说，没有能像这种生活这么自由的。而对某些人来说，这种生活是毫无限制、无法煞车的生活。所以成功的秘诀在于能否控制自己。
　　　　独立自营的路线一旦走上轨道之后，应该就不容易放弃。这种生活不但带劲，而且又很自由。一想到“上班族的时代怎么会在意那样的上司和同事呢？”就觉得很不可思议。
　　　　但是这种生活会因为作法的不同，在前方可能会有更大的“制约”和“墙”等着你。
　　　　其中之一就是税金的问题。刚开始的时候，只要业绩或是利益提高就觉得很高兴。但是如果超过某个程度，就会开始思考“自己到底是为了什么那么拚命工作？”因为税制是“利益愈多，累积的税也就愈多”，所以到了某个程度，会变成为了缴纳税金而工作的情况。
　　　　还有一点是和大企业合作的例子，这样的情况虽然安定，但是没有“自由”。对大企业的客户，你用心程度要比上班族对上司还要用得多。如果雇请员工，往往又要顾及员工福利。到最后，反而会思考“我到底是为了什么才决定独立的？”

〈四〉自主经营的行业选择
　　　　共同经营的优缺点
　　　　独立自营还有另外一种形态，就是共同经营。
　　　　共同经营比起自己一个人经营还来得有依赖性，而且资金上的负担也不会那么重。相反地，因为利润要照入股人数分摊，所以比起一个人单独出资经营的利益少。
　　　　除此之外，实际上最根本的问题是，通常四个人以上的共同经营方式，都不是做得很成功。
　　　　第一个问题就是，谁应该握有主导权，这是首先得要协调的问题，即使有一个强有力的领导者出现，能够带领指挥大家，那么就失去独立自营的意义，这就显得相当矛盾了。
　　　　所以两个人、三个人共同经营的可能性最大。这种情况之下，每个人可以发挥自己的长处，例如：有营业实力的人、有技术的人或是财务专家等等，各司其职，应该就不会有领导人之争了。
　　　　不管怎么说，有一个前提是工作能够顺利进行，基础建立在共同经营者相互的信赖关系上。
　　　　不管一开始大家多么志趣相投地一起创业，但是如果业绩一直毫无起色，彼此之间的关系就可能产生裂痕，导致分道扬镳，甚至还会大打出手。
　　　　比较可能发生的情况是，因为主导权的争夺和欲望冲突而导致反目成仇，也有因为员工人数增加，造成的派系纷争。如果真的到了这种地步，那么就失去原来创业的精神，开始陷入对立抗争的泥潭。或许和经营者的个性也有关系，有些会渐渐听不进创业伙伴的谆谆忠告，反而对那些逢迎拍马的人所说的甜言蜜语欣然接受。到最后和伙伴疏远，导致决裂。
　　　　当然彼此间的个性是否投缘也有很大的关系，也有例子是两个人共同经营相当成功，友谊也历久弥新的。
　　　　找寻赞助者
　　　　依笔者的经验来说，即使大家都怀有善意，但是如果采取共同经营或是合作体制，事情可能无法顺利。大家都忙着自己的事情，对于别人的事情未必有耐心。即使对方有空闲的时间，但是另一方是否能坦率接受，也有可能伤害到对方的自尊心，但如果没有这样的自尊心或是骄傲的话，独立自营也是相当困难的，这显得相当矛盾。还有其他独立自营型态：
　　　　①有志或是有想法，但是没有资金的人。
　　　　②有资金，但是不知道应该如何运用。
　　　　以②的资金为资助，然后开始进行事业这种形态。也就是所谓的“赞助者”，这种方式虽然也不错：但是也有可能“赞助者”介入太多，造成和经营者之间的不愉快。
　　　　如果是“我一定要这么做”、“虽然想这么做却没有资金”的人，从现在开始，应该整理出具体的事业计划或是企划书，找寻赞助者。
　　　　当然赞助者不单指特定的个人，也可以是银行或是大企业。特别是在这种金钱过剩的时代当中，有很多有钱人坐守钱山，却不知道如何去运用。有句俗话说：“愈是有钱的人愈是小气。”所以想要随随便便让他们将钱拿出来，这种天真的想法也是不可能发生的。所以如果能谨慎仔细研究计划书和获利的可能性，在金融方面应该都可能获得低利息贷款，这种优惠的条件，最近也相当多。
　　　　（全书完）
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