杂志#2005读者合订本-第101章
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本文摘自《读者》2005年第16期
汉堡故事屋真情奇迹
作者：杨臻
一双价值千万的手
居住在德国柏林的丽莎24岁，是一家化妆品公司的高级推销员。2004年10月，丽莎得到了公司老板的赏识，专门负责德国汉堡的化妆品市场。因此，她每隔一段时间就要往返柏林与汉堡两地。
2004年10月14日，丽莎第一次离开柏林乘火车来到汉堡。一周后她返回柏林。乘火车的那天下午，丽莎拎着公文包，在汉堡火车站四处散步。
她走在汉堡火车站通往斯坦恩大街的过道上。忽然，丽莎看见前方不远处有一间红黄相间、写着“故事屋”字样的小房子。
丽莎透过屋子的玻璃窗，看见这屋子并不大，约有10平方米，里面有一张工作台、两把椅子和一套录音设备。一个中年男子正在绘声绘色地讲着什么，另一个是工作人员。
原来，如今很多人已不满足阅读名人的回忆录，他们更乐意把自己的故事讲给别人听。为了帮助他们实现这一愿望，一个公益组织在德国汉堡火车站建立了“故事屋”，人们只要支付10欧元就可以使用这里的专业录音设备，使用时间为1小时。录音结束后，客人可以带走录制成的CD。
工作人员向丽莎介绍说：“这里的故事可都是自身的情感经历以及亲眼目睹的事。当然，你也可以把自己的录音带留在火车站，让别人和你一起分享。如果客人愿意，录音的副本还可以归档在德国联邦图书馆的民俗中心。”
丽莎看到在一旁摆放录音带的架子上有一个粉红色的磁带，她取出带子放在录音机里播放。里面传来了一个男人的声音：“你可以管我叫麦。因为，那是我名字的第一个字母。我是一个闲散的人，却做起了到处奔走的保险行当。其实，这个行当里发生的故事很多。最近我听说有个男人在柏林东大街的L保险公司给自己的双手买了保险，价值1000万！去年他的双手断了却没来领这笔巨额保险。听说这个人是弹钢琴的。有人说，他在汉堡流浪街头，谁知道呢？”
给双手买了保险？价值1000万？他怎么不去取这笔巨款呢？丽莎简直不相信天下还有这样的奇事。
寻找千万赔款得主
坐在回柏林的火车上，丽莎一路上都在猜想着那个人的形象：一个弹钢琴的，他给自己的双手买了保险，他的手断了，可他却不来领这份巨额保险，而是流落街头。如果真的有这么一个人，那他现在该多可怜，多需要帮助啊！可是他为什么不要那笔巨额保险呢？
时间一晃过去了大半个月，丽莎又要从柏林前往汉堡，这一次，她带着心中这个疑问，决定再去一次那个故事屋。
丽莎在汉堡一下车，就径直朝那个故事屋走去。
很快，她交付了10欧元，找到了那盒粉红色的录音带。这一次，丽莎听到那段磁带的后面出现了一个新的声音：“多么奇特的故事啊！我好像曾在汉堡的第11大街上见过这样一个人。他没有双手，却在路边用脚弹琴。”
第11大街？那正是丽莎要去的地方，那儿所有商厦都有她负责的化妆品专柜。丽莎相信这个人就是故事中的人。因为没有人会失去了双手还能用脚弹琴，只有像他这样懂得乐理的人才行。
丽莎开始在第11大街上寻找着。她四处打听，好不容易才在一个街头泥塑家那儿打听到，这个没有双手的人叫汉斯，的确是从柏林来的。可他在一天前就离开了第11大街到别处谋生去了，他身无分文，根本没有办法可以联络。
丽莎看到街对面有一个咖啡屋，她想这个叫汉斯的人再穷，也得在累了的时候喝点咖啡吧。于是她去这家咖啡屋一打听，得知那个叫汉斯的人住在第11大街尽头一个小房子里。可等丽莎到那里一看，早就人去楼空了。
几天后，丽莎满怀着失望离开了汉堡。临走的时候，她又来到了火车站的故事屋。她找到那盒录音带，在第二个人的后面留下了她的故事：“我第一次听到这个故事的时候就被吸引了。这次，我又来到汉堡。去了一趟第11大街，我打听到，的的确确有这么一个人，他来自柏林，名叫汉斯。他在街头靠用脚弹钢琴卖艺。可是这个人现在已经离开了那条街，很遗憾，我没有见到他。说真的，我很想帮助他。如果有他的情况请与我联系，我的手机是：017074237×××。”
可是，丽莎回到柏林后，她的手机却不小心丢了。
逆境中的意外惊喜
很快，又到了丽莎去汉堡的日子，这一次丽莎迫不及待地乘坐当晚最后一班火车到达了汉堡。丽莎匆匆地交了费，取出那盒粉红色的录音带，她迅速地将磁带快进。
她戴上耳机，在她上次的录音后面，丽莎惊喜地听到了一个小伙子的声音：“这真是一件耐人寻味的故事。我就住在第11大街上。有趣的是，那天我无意中去儿童超市给我在远方的表妹买礼物，我在那儿见到了一位没有双手、用脚弹钢琴的男人。我想他就是传说中的那个汉斯吧！我曾与这位叫丽莎的女士联系过，可她的手机号码却不对头。”
这真是意外的惊喜！丽莎知道那个儿童超市，就在第11大街的北街上。
第二天早上9点，丽莎就来到那家超市打听汉斯的情况，可是服务员却告诉她汉斯要过两天才来这里。丽莎第二天就要离开汉堡回到柏林。丽莎怕再次错过机会，当即向在柏林的老板请假。老板以为丽莎疯了，一口回绝了她的要求。最后，丽莎干脆关掉了手机，不理会电话那端老板的咆哮。
第三天上午10点，丽莎赶到了那家大型超市。那天正是周末，超市里热闹极了。忽然，丽莎听见扩音器里传来强烈的电子琴的声音，只听见一个浑厚的声音说道：“大家一起来，跟着我们的‘妙脚汉斯’在钢琴上快乐地起舞！起舞！”
一块宽阔的地毯上，铺着一台专门用脚弹奏的巨大电子钢琴。一个英俊的男人穿着黑色的衣服，在上面跳跃着，他的脚尖是那样灵活，每一个优雅的舞步过后，都会划出一道道美妙的琴声，而一群孩子，甚至一些大人都跟着他在后面起劲地跳着。原来，汉斯是这家超市专门请来招揽顾客的，而家长则以汉斯为例，教育孩子在逆境中也能“快乐起舞”。
两个小时过去了，丽莎在服务员的帮助下，终于在休息室见到了汉斯。
丽莎向汉斯说明了一切。当汉斯听到自己有1000万的巨额保险时，他的脸上露出了完全不相信的样子。他对丽莎说：“非常感谢你，但我从来没有给我的双手买过保险。”
丽莎说：“汉斯，我生活的信念就是相信奇迹。也许，是你妻子或者家人帮你买的保险而你自己不知道呢？所以还是值得试一试。”
汉斯低下了头，一颗晶莹的泪珠滴到了他的膝盖上：“我的妻子已经不在了。我也成了这个样子……”
L字头的保险公司
原来，汉斯是一个孤儿。由于他从小就有很高的音乐天分，被教堂的唱诗班收为风琴手。长大后，他自己靠在酒吧里演奏钢琴挣钱完成了学业，并多次在全国大赛上获得年轻演奏家称号。在这个过程中，他和从小一起在孤儿院长大的女孩黛丝结为夫妇。正当他一步步规划着未来的时候，一场车祸夺去了他妻子的生命，车子也烧毁了。他的双手也在那次灾难中失去了……
丽莎诚恳地说：“就是因为这一切，你失去了对生活的希望。汉斯，让我帮你试试吧！我去柏林的那家保险公司帮你问问。我真的很愿意帮助你。”
汉斯被丽莎的诚恳所打动，答应了丽莎的请求。
第二天，丽莎再次来到火车站的故事屋。她打开那盒录音带，听到里面又有一个人的留言：“这样的故事怎么让人不动容呢？上帝一定会保佑汉斯的……”
丽莎听了，立即在这段话后面续上了这个故事：“是的，上帝真的保佑了汉斯。因为丽莎终于找到了他。现在由于汉斯行动不便，丽莎决定亲自到柏林帮他找到那家保险公司。”
回到柏林，丽莎开始打听那家保险公司，可这个时候她才发现自己遇到了真正的麻烦。因为在那段故事的开头，那个卖保险的人没有留下明确的地址和人名，根本无从查找。他只说了两个线索：他的名字叫麦，那是他名字的首个字母；那家保险公司是在柏林东大街的L保险公司。
丽莎查到在柏林东大街的以L开头的保险公司有30多家。她一家家挨个问，一个上午过去了，丽莎只问了10家保险公司，却一无所获。一天过去了，丽莎又一连问了8家，依然无果。第二天，丽莎又问了12家，还是没有任何消息。
电话本的最后一页
丽莎拿着厚厚的电话本发呆，她把电话本翻到最后一页，那里全部是一些海外公司在柏林分公司的电话。她发现了3个以L开头的保险公司的电话。她给一家公司打电话，一口气讲出了事情的原委。那个接电话的人听到这番话后，让丽莎稍等一下。大约过了十几分钟，那个人在电话里急切地告诉丽莎：“我帮你问到了，的确有一家以L开头的海外保险公司承办过双手保险业务，你记一下他们的电话号码。”
这令丽莎激动万分！当丽莎与这家保险公司取得联系的时候，公司的老板非常吃惊：“你是怎么知道这笔业务的？”
当天下午，丽莎来到这家保险公司。她一眼就从资料上看到了汉斯的照片！而这份保险签署的时间是2002年9月10日上午9时。随后，丽莎问清了遗失一切保险单据的汉斯该如何获得保险的一切手续。
当天下午5时，丽莎乘坐火车来到汉堡，汉斯听了整个过程惊讶得说不出话来。
丽莎问汉斯他和妻子出车祸的时间。汉斯说：“2002年9月10日上午9时30分。”
汉斯这才恍然大悟，原来妻子根本没有来得及告诉他一切就离开了……
汉斯最终获得了这1000万的保险。丽莎带着汉斯来到了那个故事屋。汉斯听完了整盘磁带后，流下了热泪。汉斯也在磁带的最后，录下了这个故事的结局：“世界上最珍贵的勇气就是相信奇迹！”
之后，获得了千万财富的汉斯拿出了很大一笔钱投入到发展德国的故事屋中。他在汉堡和柏林的繁华闹市区、广播电台门口，甚至偏僻的小城镇捐助建立了许多故事屋。
德国柏林之声电台将汉斯的故事从故事屋中选出来进行了播放，引起了很多人的共鸣。
本文摘自《读者》2005年第16期
开启你的财富之门——罗伯特。清崎在哈佛的演讲
作者：罗伯特。清崎
女士们、先生们：
很高兴受邀来到这里为大家演讲，比我用一美元在一天内赚一亿美金还要高兴。当然，那是不可能的。但是，
我们绝不能因为不可能就对一美元不屑一顾。相反，我们应该对它有足够的认识，因为它将决定你是富有还是贫穷，
这就是我今天要为大家演讲的主题——开启你的财富。
人们在财务困境中挣扎的主要原因是，他们在学样里学习多年，却没有学到任何关于金钱方面的知识。其结果是，
人们只知道为金钱而工作，但从来不学着让金钱为自已工作。
在我看来，提高财富可以用来解决生活中的一些基本问题，如果没有受过财务训练，我们往往都会选择那种标准的模式
度过一生。例如辛苦工作、储蓄、借款，然后支付很多的税款和账单，然而今天我们需要更好的行为模式。
我希望你们能避开这个陷阱，这就是想告诉你们的，发财并不能解决所有问题。
其次，要告诉大家的是，要关注自已的事业，把你的视点放在资产而非收入上，在这里我给大家讲一个真实的故事：
1974年，麦当劳的创始人雷。克罗克，被邀请去奥斯汀为得元萨斯州立大学的工商管理硕士班作讲演，我的一个好朋友
基思。坎宁安正是这个班上的一名学生。在一场激动人心的讲演之后，学生们问雷是否愿意去他们常去的地方一起喝杯啤酒，
雷高兴地接受了邀请。
当这群人都拿到啤酒之后，雷问：“谁能告诉我我是做什么的？”当时每个人都笑了，基思说：“大多数MBA学生都认
为雷在开玩笑。”没见人回答他的问题，于是雷又问：“你们认为我能做什么呢？”学生们又一次笑了，最后一个大胆的
学生叫道：“雷，所有人都知道你是做汉堡包的。”
雷哈哈地笑了：“我料到你们会这么说。”他停止笑声并很快地说：“女士们、先生们，其实我不做汉堡包业务，我的
真正生意是房地产。”
基思说雷花了很长时间来解释他的话，雷的远期商业计划中，基本业务将是出售麦当劳的各个分店各个合伙人，他一向
很重视每个分店的地理位置，因为他知道房产和位置将是每个分店获得成功的最重要的因素，而同时，当雷实施他的计划时，
那些买下分店的人也将付钱从麦当劳集团手中买下分店的地产——麦当劳今天已是世界上最大的房地产商了，它拥有的房地
产甚至超过了天主教会。今天，麦不劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。
基思说那是他一生中最重要的一课。今天，基思拥有了洗车场，但他最重要的业务却是经营洗车场的地产。
这个故事告诉大家的就是要关注自已的事业。
另外，为了财务安全，你也需要关注自已的事业。你的事业围绕着的是你的资产，而不是你的收入。在这个问题上富人和
穷人及中产阶级在看法上有着极大的差别，这就好比一个流氓看到漂亮的姑娘就想和其发生性行为，而正直的男人却说：真漂
亮，就这样。或许这个比喻不太好，但我要告诉大家的是富人关心的焦点是他的资产而其他关注的则是他们的收入。
大多数穷人或中产阶级财务保守的基本原因在于“我不能承担风险”，这意味着他们的财务知识匮乏，他们必须依附于工作，
他们必须安全运作。
所以许多收入不足的人更容易陷入财务困境。为增加现金，他们不得不出售资产。首先，他们个人资产的卖价只是他们资产
负债表上列支数字的一小部分；其次如果有收益，他们还要缴税，也就是说每卖一次，政府就会从他们的收益中拿走一份，从而
减少了可用来帮助他们摆脱债务的现金。这就是我为什么说某人实际上的净资产要比他们自已认为的少得多功能原因了。
我说关注自已的事业，我的意思是建立自已强大的资产。想想看，一旦一美元落进了你的资产项，它就成了你的雇员。关于
钱，最妙的是能让它一天24小时地工作并且为你的几代人服务。记住：做个努力工作的雇员，确保你的工作，但要不断构筑你的资产项。
在你花时间并投资建立自已的事业之后，你就准备好去接触那神奇的秘密
