5印象洗脑术-第1章
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印象洗脑术
收买人心的绝技
李民杰 江健勇 著
警告
本书所含盖的概念、技巧和手段，是市场上少有的「危险信息」。
若一个人对我们的书只是「阅而不修」，问题是不大的。但是，你若选择「阅而勤修」，还不断地练习书中的技巧和手段，我们也不会向你传达一些很幼稚的信息，比如告诉你我们书中教导的技巧是无法害人这类无聊话。
世上任何一种厉害的信息，都是双刃的，可以帮人，也可能害人。法律可以帮人，同时也害过不少人，但我们不能没有法律。同样的，手段可以帮人，当然也会害到人，但我们不能没有手段。所以，在这里我们要借花献佛的给你一个忠告。这个忠告是Spiderman（蜘蛛侠）电影中男主角的叔父所说的一句话：「With great powers； e great responsibilities。」（能力越大，责任感就要更大。）
目录
警告 2
前言 魔鬼邀请你吃上帝的第二粒禁果 4
第一章 说服 7
说服四字真言 7
我有上帝的怪习惯 9
卖不出的甜葡萄是酸的 10
见鬼是鬼，见鬼非鬼 13
一人傻，万人跟着傻的魔力 16
邪教教主的权魅魔力 18
带人上天堂，你可做上帝 19
第二章 印象洗脑术之人物塑造 21
人与畜生所共享的包装法 21
没有故事的好故事 23
神秘感的营销散播力 25
矛盾的魔力 27
如何不认真工作而得老板赏识 30
自我分裂才能变成万人迷 33
第三章 使人无条件相信你的印象洗脑术 36
人总是喜欢把自己当成罪犯 36
用无关紧要的信息扭曲事实 37
从讲话中的后劲看人虚实 39
第四章 「可爱法则」的印象洗脑术 42
一比十更强 42
完美者第二、瑕疵者第一 43
可爱法则：如何有瑕疵美 45
第五章 转坏成好的印象洗脑术 48
犯错后快速脱罪之「盗雷术」 48
用一句话来永远封锁敌人的口 51
危险的人格宣传法 54
第六章 让你的脑袋成为名牌的印象洗脑术 57
打造「自我品牌式」的智慧 57
假逻辑能讲出真道理 59
一开口就让人觉得你有智慧 62
用泄漏天机提升自己价值 67
大师气质和王者气势的解码 72
功德无量 76
第七章 「隐晦式」印象洗脑术 81
爱情不是真的 81
Copy & Paste的印象洗脑 84
如何用你手来偷人家的印象 87
使人对你性幻想 89
偷取他人心中上帝的光环 91
后记 94
附录提示 97
前言 魔鬼邀请你吃上帝的第二粒禁果
让催眠大师开眼界的牧师
在美国我的一位NLP师父，他是一位训练人如何影响他人行为的专家兼催眠师。有一次，他的女性朋友邀请他出席一个在加州有许多娱乐圈名人都会参加的圣经研读班。在听着研读班传教士演讲时，我的师父注意到一个让他大开眼界的事情。
听完讲座后，我的师父就问他的女性朋友：「你会不会对这位传教士‥‥有一些特别的想法？」女性朋友的眼睛稍微张大，惊讶的问他：「什么想法？」
他说：「比方说，可能你会对他有意思，或者是听他在台上演讲时，你有些时候会有一些‥‥不应该有的奇怪念头？」
她更惊讶的问：「为什么你会问我这样的问题？」
如何使人对你有性幻想
当师父再逼问下去的时候，这位女士才有点不好意思的透露说，她有时在听着传教士宣教时，会莫名其妙的对他产生一些性的念头或幻想。当然，她对传教士也就止于如杂念般的性幻想而已。
她之所以叫我师父去听这个圣经讲座，其中一个目的就是希望他能够看看这位传教士有没有故意运用了一些不为人知的技巧。
我师父说：「肯定是故意的！」
其实那位传教士只是在关键性的时刻，做了一个很小的惯性动作而已。而这动作就让他的听众开始对他有了幻想。
想不想知道如何在跟别人讲话时，运用词汇和动作互相的配合，很下意识的让人开始对你有性幻想呢？
当然，这个方法不只是能让人对你产生性幻想，甚至要触动别人的任何幻想都可以。
你甚至还可以用同样的方法偷取对方心中所储藏的各种印象，如：智者、老实人、权威者、偶像、情人等，然后把这些印象「种」在自己的身上，而使对方往后就很自然的在你的身上看到他心中「印象」的投影。你也将会发现到：魅力其实不再是无形无相的，不再是高深莫测。
任何人都可以扮高深
在华人文化里，喜爱将无形无相、捉不到、摸不者的东西视为高深。能够讲出似有若无的「精句」，我们就会称他为大师。比如，老子《道德经》说：「道可道，非常道。」
这句话的意思是：「高深的真理是说不出的，说得出来就不是高深的。真理不可靠文字来明白，只能靠体验。」这一类的话，我们称之为浪漫废话。
我们可以想象一下信徒们问教主：「大师，什么是宇宙的真理？」
教主目光如炬看着信徒答：「真正的真理是讲不出来的，讲得出来就不是真理。你到了那个境界，自然就会明白。」
第一种信徒会很关切的在想：「哎！我还不太明白。」
第二种信徒会恍然大悟的感叹道：「哦！我明白了，果然高深。」
第三种人就想：「他妈的！讲了等于没有讲就叫做高深？讲不出才叫做深奥？那么白痴、文盲、哑巴和乱讲话的人就是大师中的大师了。」
权谋法则：
想做大师或教主的人，必修浪漫废话。
三种反应的三种职业
讲「哎！我还不太明白」的第一种人会有两个可能性：一、他们认定了该信仰是真的，只不过他们感叹自己还未明白而已；二、他们还不能肯定该信仰是真的，不过他们极度希望它是真的。
第一种人是「天生的真正信徒。」
讲「果然高深」的第二种人也有两个可能性：一、他们真的明白了真理；或者二、他们「以为」自己明白了真理（先别管到底这个世界有没有真理）。
第二种人是艺术家，将来也有机会做「教主」。
第三种人则可以做科学家。
你要充实还是要效率？
中国著名诺贝尔奖得主物理学家杨振宁教授曾经批评过华人的《易经》。他认为，《易经》的思想会阻碍华人的科学思想。他说，《易经》影响到中国人的思想倾向归纳，而缺乏推演。但，我们不完全认同。
《易经》的归纳法，把复杂的宇宙万象勉强简化，简化到终极时， 就变成一阴一阳。这种归纳简化法是有基因根基的，而且在下几章我们就会教人家如何利用这个有基因根基的「简化法」来做印象洗脑。其实，不是《易经》的简化法阻碍科学头脑的发展，而是华人有较强烈的「境界情操」，同时我们又缺乏西方人较强的「系统思想」。
一阴一阳的数理，中国人在几千年前就明白了，但为什么我们不是计算机学的始祖？（计算机的最基本程序就是0101：一阴一阳）。一讲起《易经》，大部份华人都想到占卜、风水、算命等。其实《易经》这一门万象归纳学，可以研发更多的学问。
很讽刺的是，现在就连《易经》所衍生的一些算命学，都可以透过西方人发明的计算机来排出命盘。
华人重视追求「意义」多过追求「效果」，往往喜欢把经验解释成哲学或艺术。而西方人的文化里面，重视「效果」多过「意义」，所以在面对经验时，会将它变成学术或系统化整理。
权谋法则：
追求意义者会觉得很充实；追求效果者则很有效率。
你要主观还是客观？
在我们书中曾经提过艺术电影家蔡明亮先生，他的电影常喜欢用几分钟的时间拍摄一个近乎没有变化的镜头。曾经有记者问他：「有很多人看不明白你的电影，你有什么看法？」
蔡先生马上反弹说：「连小学生都看得明白我的电影，他看不明白的话，是他有问题。」（大意）
其实这句话里面是有酸味的。
就好像一个神经病人用脏话来问候你的妈妈，你需要不需要生气？
你都已经知道那个人是神经病的，他骂你的时候就是神经病举动，你若生气的骂回他，就表示你自己也是神经病。你果真是艺术家，就要接受人家不明白你的作品，因为那些不明白你作品的人是「神经病」。
蔡导演也很「破天荒」的每每有新作品上市时，就会亲自的到街上售票。但他又公开批评过某个台湾的有钱人，说有钱人应该拿钱出来帮人云云。其实，你认为蔡导演要艺术，还是要钱？
权谋法则：
「艺术」是很主观的；「赚钱」是很客观的。
就好像一些人对爱情抱着主观的导向，认为它是一种缘分，甚至也会讲些如「道可道，非常道」的话，跟你分享如教主才讲的浪漫废话：「爱情是一种说不出的感觉，来的时候，你看不到，去的时候，也留不住‥‥」
他们认为爱情是完全不受自己控制的。真的吗？
此书的后段将告诉你：「爱情来的时候，是可以清清楚楚的看到它的每一个步伐。」
我们还会告诉你：任何一个人的爱情经验，都可以系统化的被触发。
诚意看得出来吗？
很多人听到我们说「爱情的经验可以系统化的被触发」，特别是女人，都有两种反应：一、她们认为这是不可能的，觉得我们是在妖言惑众的误导众生。二、她们认为这是可能的，但会怀疑一个运用此法的人的诚意，她们会说：「其实，一个人有没有诚意，是看得出来的。」
我不排除这个可能性，不过我们要追问下去：「你是怎样看出来？」
若对方还是讲些模棱两可的话，跟你讲些如「是一种直觉」或「我可以感受到」之类的答案，就是讲废话了。
我们问过上我们课程的学员一个问题：「假设有一个销售员或一个欲追求女生的男生，现在给你们三个选择：一、这个人有诚意但用错方法；二、他没诚意但用对了方法；三、他有诚意也用对方法，你们觉得哪一个是最好的？」
大部份的人通常会选第三：「有诚意，有方法」。但，这是你从销售员或追求者的立场来做选择。
从客户或被追求者的角度来看，第二和第三是没分别的。你对不对得起自己的良心，是你自己内心的事情，你的客户或对手可不知道你对不对得起天地良心。
权谋法则：
良心是一种「单恋式」的一厢情愿。
有时候，一个小动作就能够带出所谓的「诚意」。不要小看一些小动作，往往这么一个很小的微妙举止就能够带出很大的差异。
有时候，你并不是没有「诚意」，而是你可能那一天太过疲倦或身体不适，就算你很有诚意的见客户或老板，不过你的身体或表情上没有展现到「诚意」的肢体语言的话，他们就不能感受到你的诚意了。
眉毛的力量
在我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》里有建议读者做一个打招呼的试验：跟别人说「早」的时候，试一试扬眉和不扬眉的分别。各位不妨马上就找一个朋友来练习练习，你一定会发现到，若打招呼时稍微扬眉，会给人友善的感觉。
那么不扬眉的话，会让人觉得你不友善吗？
不完全对！双眉保持平伏对人说「早」，别人只会很明确的感受到你的招呼打得很没诚意，对方先感受到你没有诚意，然后才对你产生「你不友善」的结论。
我曾经有一次在某公司演讲时，有一位经理私底下问了我一个问题。他说：「我做了很多尝试来拉近上司与下属的关系，我也不是只给命令或谈公事的主管。我会跟每一个人都打招呼，问候他们，但，他们就是跟我有隔膜，有时候还听到他们的怨言，说我这个人很假‥‥」
我不知道这个人平常是怎样跟下属打招呼和问候，我只知道他向我诉苦时，他有一对超懒惰的眉毛－－连动也不动一下。
比名牌更「名牌」的动作
所以如果你想让人一看到你就马上感受到你的开怀友善的能量，让人家觉得你不会拒人于千里之外，随时又可以亲近你的话，你就需要随时随地微微的扬眉（作者需重复：是微微）。
权谋法则：
根据科学家的统计，全世界的每一个文化或种族，在打招呼时，都会稍微的扬眉。
眉毛一直扬得很高的话，人家就会怀疑你那一天早上是否灌下了八十杯的黑咖啡。
所以在我们的《财色战场》中就提到，「所有的魅力都是假的」这个观念。如果明白了这种肢体语言的秘密，就算在没有华丽的服饰之下，也能轻而易举的发出吸引人的气势或气质。
很多男女结婚的时候，为了拍一辑结婚照而穿上「龙袍皇冠」，一享王者之气势。更有些人认为只要穿戴上名牌，自己的气势自然就可以提升。其实，若自己的气质衬托不起华贵的衣饰，则名牌的锋芒将盖过你。在《心魔营销》中我们有提示到：所谓的贵气是一种王者气势的肢体语言术。
其中一个「最关键性」的王者或大师的肢体语言元素，我花了很长的时间来研究，还得不到其中要诀，后来我灵机一动，把他演讲的录像带「加速」重复播放，才给我看出来。原来，大师那种气宇非凡的摄人气概，可以透过一种讲话的模式，和两种小动作，就能够全然的得以「复制」。
艺术与系统
一般华人的企业家，都抱着主观导向来看商场，完全靠经验的触觉（sense）去解决事业上的问题，但经验有时是非常难复制和传授给另外一个人的。
当有经验者遇到问题时，会用一种本能的「经验反应」来应对。经验再继续的酝酿和进化下去时，它会变成一种艺术。到了艺术的境界时，就很难传承给下一代了。
在西方人的企业里，他们用的是科学，用的是系统思想。「我们永远要站在巨人的肩膀上看世界」这句话的意思就是：当一个人把一套学问发展了起来后，下一代的人就站在这套学问上，再去发展另一个高峰。
在西方的企业界，很成功的老板会请专家或心理学家来研究自己的成功经验，期望能够再将过去的成功复制。试问有多少个华人企业家具备了这种投资的「眼光」？
所以，一个具有商场艺术的大老板会告诉下属：「要成功，一切要从『心』出发。做事要用心。」他会对自己的孩子说：「成功不成功，就要靠眼光。」其实，孩子心想：「咄！谁不知道是你搞过我妈妈才生下我？」
请问「用心」和「眼光」是什么意思？
「眼光」是一个超级笼统的名词，它含括了左脑的理性、分析、研究、推理能力等，又用到右脑的感性、直觉、艺术、胆识等。而每一个字眼就已经可以是一门很有「系统」的学问了，所以告诉别人「眼光」很重要其实是很不负责任的。
所以有些很有「经验眼光」的老板会告诉你他凭直觉就知道某人所讲的话属实或虚。但我们最近有一个骄傲的发现：这些有「经验眼光」的老板并非靠直觉，他们只是很下意识的留意一个很少人注意的字－－「我」。
本书也将会告诉你如何听一个人话中有没有「我」字，而判断他的信息来源是否属实，这将让更多人看穿谎言。这是本书对整个社会所能带出的「贡献」。
但，你若从逆向来思考，同样的信息也就能够用来使任何人都相信你所讲的话。
它会开启你的智慧，这也是本书的「危险」之处。
在犹太人的圣经中，上帝制造了亚当和夏娃后，把他们安置伊甸乐园中。然后上帝告诉亚当和夏娃整个伊甸都可以享用，就除了一棵树上的禁果不可以吃。
后来魔鬼混进了乐园告诉他们禁果其实是智慧之果，上帝不想他们变成如神般，所以禁止他们吃禁果。结果人类始祖受不了魔鬼的诱惑，吃了禁果，终于「知道」了，开启了智慧，最后被上帝放逐。
本书中的内容就是上帝的第�
