5印象洗脑术-第15章
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他引用了这一段话后，就把此段话连接到书中的四大架构，解释四大架构如何能够帮人如摩西般的带领自己的企业越过红海，达到无竞争的「蓝海」。他当时如此的开白，让我的企业家朋友听得点头示许。
其实，原书中并没有提过红海、摩西、出埃及等情节，他引用的故事和《蓝海策略》是全然无关的，但他的「角度」确实切得很漂亮。他这个做法和易中天的模式是异曲同工。
请问：易中天教授所讲的「南拳北腿」是否就和南方「有一手」北方「有一腿」真的有关呢？
这种讲些「无关」来带出信息的方法，在中国人的相命学中是最常见的。
为什么看相如此难学？
任何尝试过学看相的读者，应该都知道一个事实：看书是很难学看相的。
当我看到相书中说「准头丰厚」时，我心里就会问：「丰厚是什么意思？怎样才叫做丰厚？」或者相书中又云：「天庭饱满」，我又会想：「妈的，什么叫做饱满？」
我听过一些朋友因为觉得看书很难学看相，所以就去上一些看相的课程。好了，他们上过课，当然就会有机会叫老师指出哪一个参加者是「天庭饱满」，哪一个是「准头丰厚」。不过，我发现他们都没办法记得老师所教的，因为相学实在太复杂了。
一堂很容易学上手的看相班
后来我去上了一个两天的看相课程，当我回来跟这些上课学过看相的朋友分享时，他们都跟我讲：「你的老师教得很好。」
其实这个老师教的看相，我也不知道看得准不准确，但我只知道一件事情－－我很容易就记得很多的相学信息。
其他朋友都上过相学课程，为什么他们记不起这么多的信息而我则记得呢？
我记得课程当中的相学信息，跟我的记忆力没直接关系。其实，我根本不需要记课程当中的信息，我只要记得我在该课程中所领悟的一个心法，其他的相学信息就会如拚图般的自动组合起来。
权谋法则：
学习的时候，不要只是单层次的吸收内容。要好像魔术师看魔术秀、导演看电影般的做多层次解剖。
似是而非的配搭教育
其实，我去上这个看相课程时，在头半天，我就已经掌握到这个很重要的心法，这个心法是从老师答问题时被我看出来的。
刚开始的时候老师教我们先看整个脸型，若比较凸的话，就代表外向；若比较凹的，代表内向；那么如果不太凸也不太凹呢？
老师就说是代表双向，即内外向都可以。
然后老师就讲到我们的耳珠，他说耳珠朝内的话（即无耳珠），代表利己，做人处事比较为自己；若耳珠朝外就是利他为重，表示他比较为他人着想；那么耳珠垂直朝下，不向内也不向外，就表示这个人平衡的利己利他。
我听到这里时，虽然不知道这个相学信息有没有根据，但已经开始觉得这一堂课应该是很容易学上手了，因为他的这种教法采用了似是而非的配搭，这种配搭叫做「假逻辑」。
逼不得已的假逻辑
人要学习的时候，就得借用了你记忆中本有的「明白」来解释新的「不明白」。假逻辑就是把没有直接关系的「明白」，似是而非的连接在「不明白」之上。
易中天教授用你本来就明白的「南拳北腿」来解释「有一手、有一腿」；梁先生用你本来明白的「出埃及」来解释「蓝海」。大部份的人都希望能够把学习的过程简化，因此使用这种假逻辑是情非得已的。
例如：若我没看过《断背山》这出电影，而我又要求你跟我解释这出电影的大意。与其长篇大论的跟我讲整出电影的故事，不如你简化的说：「哦，它就像一出Gay版的《罗密欧与珠丽叶》。」
假设我有读过（即「明白」）《罗密欧与珠丽叶》的话，我就可能会觉得好像明白了我本来所「不明白」的《断背山》。我接受了这一个假逻辑。
当我真的看过了《断背山》后，我可能觉得《罗密欧与珠丽叶》不是最好的比喻，而之后另一朋友问起我《断背山》的大意时，我可能就会说：「哦，就像现代版的《梁祝》，但发生在两个男人身上。最后，其中一人死了，另一人则此恨绵绵无绝期。」
若这位朋友又没读过《梁祝》的话，他就没办法明白了。但，如果我知道你有看过电影版的《笑傲江湖2》，我就说：「哦，就好像《笑傲江湖2》中的错认性别，令狐冲（李连杰饰）以为东方不败（林青霞饰）是女人，进而喜欢上他。但《梁祝》的故事就是男主角不知道为什么会喜欢上了另一个男人，但对方其实是女扮男装‥‥」
假设我还未跟这朋友讲解完毕，就因某事而中断了该次的面谈。但这一个伏笔会有意想不到的下文。
假逻辑所闹出的荒唐
听我提出了这个不完整的比喻后，这位朋友回到家，可能被太太问起：「喂，《断背山》这出电影不知道好不好看？」
我这位朋友隐隐约约的记起我所讲过的话题，就说：「我听朋友说，《断背山》可能就好像《笑傲江湖》那样‥‥」
权谋法则：
大部份的机械人会误认比喻就是事实，但权谋行者要知道再好的比喻，都只是一个「比喻」。
（注：金庸版本是没有这一段故事的，只有电影版的《笑傲江湖》才加这一幕性别错认的情感戏。不过，当时不见青霞多年，她再上屏幕时，美不胜收，也再度的挑起我少年时候的情怀。）
所以，很多的学习和沟通都离不开假逻辑的运用，因为人家都要求能够化繁为简，但化得好不好又是另一回事。从上面的《断背山》的荒唐例子，我们就看到一个很莫名其妙的化繁为简过程。
而在我上看相课程时，听到老师说「耳珠朝外，就表示不是向着自己，不向自己的话就是向他人，而向他人就是喜欢帮自己以外的人」，我才很明确的看到假逻辑的运用，这些信息都是没有直接关系，只是似是而非的。但是，他却简化的很好。
从一个人的应答模式看其思考架构
其实当年我学看相只是为了往后与女生在一齐的时候，有八卦话题可探讨而已。我不是真的为了学看相，所以也懒得去追究该假逻辑有没有根据。
不过，后来课室山一个学员就问了相学老师一个很奇怪的问题：「老师，如果那个人的耳珠是左边朝内，右边朝外呢？」我也很想知道老师会如何答这道奇怪的问题。当时老师的回答，给了我一个很重要的启示。
他说：「哦，男左女右，这就是先天和后天的问题了。如果他是男人，左边是先天，右边是后天，所以这个人就先天自私，不过后天的人生经验让他学会去帮助他人。」
其他的学员们就如恍然大悟式点头的「哦～」我也恍然大悟，不过我所悟的是老师答问题的模式。
（记得吗？我根本不关心到底耳珠向内、向外、向上、翻转或甚至有四个耳珠代表什么。）过了不久，我们就讲到眼皮。老师说双眼皮的人比较感性，单眼皮的人就较理性。很自然的又有一个学员问：「那么有些人是一边单眼皮，另一边则是双眼皮，又怎样呢？」
请问各位聪明的读者，你会怎样答这个问题呢？
如何运用假逻辑来应答？
很简单，你就说：「哦，男左女右，这是先后大的分别。女人的右边是先天，左边是后天。如果她的右眼是双眼皮，左眼单眼皮的话，这个人就先天感性，不过后天的人生经验塑造她变得理性。」（你看！你们现在都会看相了。）
老师也如此回答了学员。另一个学员又问道：「有些人的眼皮看起来是单眼皮，不过，当他一眨眼的时候，就看到双眼皮。这又代表什么呢？」
老师答：「哦，这叫做内双眼皮，他外在是理性，其实内在是感性的。」
权谋法则：
看事情时，除了看表面，我们还要看到里面的结构；要看穿结构的话，就要留意重复出现的「现象」。
由那一刻开始，每当有学员问他一些问题时，我就已经可以猜到老师的答案了。所以，就算我没有信心我是否真的会看相，这一堂课我已经觉得值回票价。我相信读者们若看了我这一篇学看相的文章，你们再去学看相的话，很快的就能够假扮成一个似模似样的相命师。
（按：我不是说这位老师是在骗人，他应该是很相信这套学说。但相学还不算是有试验依据的，这套学问里面可能有些元素是属实的，但还没有人做过决定性的统计，所以我才称这套学问为假逻辑。）
假逻辑就好像有些人认为头大或额高的人必定是有头脑之人，但在我所认识的朋友群中，我发现额头高不高和聪不聪明是没有直接关系。
举例：美国的科学家们真的做过一个身高和收入关系的统计。在纽约的著名证卷交易行华尔街（wall street），每高一吋的人就会多赚六百元美金。但他们却注明了这是发生在华尔街，而并不是断章取义的判断每一个行业皆如此。
所以，只要你跟随我这位看相老师的呈现方式，策略性的运用假逻辑来讲话，别人就会错觉你讲的话好像很有根据。
假逻辑使人错觉有根据
想象一下，如果第一个相士对你说：「唔，你这个人比较自私，而且很理性。」
第二个相士对你说：「唔，人的耳珠朝内的话，较利己，耳珠朝外的话，较利他，你的耳珠朝内，所以在人格上你会较自私；通常双眼皮的人比较感性，单眼皮的人比较理性，你是单眼皮的，所以你这个人会比较理性。」
试问第一和第二位相士相比起来，哪一位比较像是会看相的人？
肯定是第二位。你可能会问：「是否第二位相士的话中比较多细节？」
当然！不过还有另一个关键性的差异：第二位相士的讲话方式和上一篇中所提到的易中天所讲过的话，有异曲同工之妙。易中天说：「南拳北腿，因为南方地形窄，所以打斗时用拳，因为拳比较短；北方地广，所以用较长的腿。所以在南方，男女胡搞的话，我们就说『有一手』，而北方人就叫做『有一腿』。」
请问南拳北腿是否和南方「有一手」，北方「有一腿」有关呢？我不是历史学家，不敢妄下定论，所以不敢马上相信易中天的这一言论。这就是假逻辑－－因为就算南拳北腿是真的，也不一定证明「有一手、有一腿」就是源自于「南拳北腿」。
权谋法则：
男人一定会长胡须，爸爸一定是男人，但你不能见到有胡须的男人就叫爸爸！
第二位相士和易中天所讲的话中除了有「假逻辑」元素来让听众很快的「明白」他们要传达的信息，它还同时拥有另一种很重要的元素，让他们发言时能够达到永远不会讲错的境界。
相士说：「耳珠朝外者利他，耳珠朝内者利己」。易教授说：「南方地窄，所以用拳；北方地广，所以用腿」。这一外一内、一南一北就是一种「二元化」的讲话方式。
他们都是先讲了「两种可能性」，然后再讲结论。讲两种可能性的好处是：不管吉凶祸福、成败兴衰，你都讲对了！同时能够让人觉得你是高人，它也是我们华人的古代学说中最具智能的「假逻辑」，更是一个能够打开人家新视野的沟通方法。
这个如此厉害的「假逻辑」就是华人《易经》中所说的：阴和阳。
一开口就让人觉得你有智慧
易经的创意密码
我知道华人的一些学问，如相命、医学或风水等，或多或少都与《易经》的学说有关，我猜测是因为《易经》把宇宙万象都浓缩简化成「阴」和「阳」，然后古人再用这个似是而非的「阴阳二分法」去做推论，所以才开枝散叶的研发出很多不同的学问。
我当时上看相课程时，领悟到古人是如何以阴阳五行和先天后天之学说，来推算出一大套假设性的相命风水之理论。讲得好听一点就叫做「假设性理论」，讲得难听一点就叫做「猜」。
然后再进一步的去证实那一套「猜」出来的学说之中，何为对，何为错。错的就去除，对的就保留，如此才能较快的事半功倍研发出一套学问。
权谋法则：
你可以迷信的推论，但一定要科学的求证。
若凭空研究看相的话，可能会事倍功半，需要汇集很多信息，又要汇集好几百年的观人信息（而古代的信息管理没有我们现在这般方便）。这也是为什么很多华人会称《易经》为万经之皇、是智慧的经典。它其实并不是科学，也不是真理，而只是一个启发创意的蓝本。
迷信者把科学变成迷信，科学者把迷信变成科学
这个蓝本落在华人的手上，被迷信认为是「真理之典」，反而阻碍了科学的发展，因为科学里面是没有不变的真理这一回事。最后，《易经》就变成了相命风水之类的学说蓝本。但十七世纪的数学家莱布尼兹（Leibniz）在他发明了影响二十世纪计算机时代的二进制数（Binary System）之后，《易经》才被翻译成法文，他第一次看到这本中国人的古学说，惊觉这阴阳之学与他的二进制是一样的，认为发明阴阳八卦的人（伏羲，据说他不完全是人）一定是个伟大的科学家。
权谋法则：
西方在三百多年前才明白二进制，东方人早在几千年前已经明白了。若《易经》在中国不被迷信为真理之典，而且我们在历史上又不被儒家思想所蒙蔽了科学的见地，计算机信息时代可能会更早的莅临，而且是在中国登场。
万经之皇《易经》被认为是智慧之典，是因为它把万物简化成两个元素。所以，如果你想要人家认为你有智慧，要每个人觉得你是大师，你的讲话模式就要像《易经》般，把你想分享的信息，也简化成「阴」和「阳」。
权谋法则：
“把很复杂的东西做「阴阳二分法」的归类，会让人错觉你有智慧。
在上一篇所提的易中天教授，他所讲的「南凤北龙‥‥南床北炕‥‥南饭北面‥‥南拳北腿‥‥所以在南方，男女胡搞的话就叫做『有一手』，而北方人的男女胡搞就叫做『有一腿』」，就是遵随这种「阴阳二分法」的模式。
「对比式激励」也是遵从「阴阳二分法」的原则，但是「阴阳二分法」只是一个很好的信息传达工具，它并不是一个有效率的激励工具。我们借用这个二分法，不是为了激励对方，而是为了在任何领域传达信息时，制造智者的印象。
智者的印象洗脑话术
比如与其跟客户说：「我们公司所承办的室内设计，是最讲究质量的。」不如跟客户说：「所有的室内设计可分为两家：美观派和实用派。」更能成功塑造具备智者印象的室内设计师。
当讲到这里就要停一停，然后接着说：「美观派的做法比较注重『视觉』，实用派的通常比较注意『感觉』；重视觉的设计可以花掉很多很多的钱，因为再贵的材料都有人可以提供；重感觉的设计就要考虑到很多因素，如方便度和舒适感‥‥」
但是切记，刚开始的时候，你不是为了要一面倒的推崇美观派或实用派。你的目的有两个：一、站在中立的立场来教育你的客户；二、把客户的视野提升。
把客户的视野提升后，会带出一个副作用：对方觉得你是他的启蒙师父。
让人觉得被你启蒙
你的「阴阳二分法」不能分得过于普通。如果你跟客户说：「室内设计分两种：贵的和便宜的。」这就没办法提升客户的视野了，同时他也会心想：「谁不知道女人是不能站着小解的？」
但是，一旦你提出了「视觉派」和「感觉派」的分别，你就会帮你的客户打开了新视野，让他看到前所未有的新见地。他可能会想：「哦，我没想过从这两个角度看设计‥‥因为
