5印象洗脑术-第16章
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但是，一旦你提出了「视觉派」和「感觉派」的分别，你就会帮你的客户打开了新视野，让他看到前所未有的新见地。他可能会想：「哦，我没想过从这两个角度看设计‥‥因为客户觉得被你启蒙，自己的见地又被你提升了，你的智能型专家印象、大师印象马上就会深深的种在他的脑中。
权谋法则：
「阴阳二分法」就像一把刀，把复杂的信息切成二元化。但所切的角度最好是较有创意的。
大家请记得，你是否「真的」启蒙了对方并不重要，最重要是他「觉得」是你启蒙了他。上面所用的「视觉派」和「感觉派」是否真的开阔了他的见地，还是一个问号，但只要这个角度少人用的话，你就可以借用来变成他人的启蒙者。
吃肥料长大的销售员
想象一下你想买一架冷气机，而且同一品牌的冷气机在市场上的价钱都差不多一样。你去到A店，遇到一个我们称之为「婴儿期忘记吃蛋白质而导致脑袋如水袋」的销售员，基本上他的销售技巧就只是会讲：「这个ABC牌子的品质很好」；如果他注意到你的反应不大，就随机应变的说：「EFG品牌也很好」；你若还是犹豫不决，他就再说：「XYZ牌子的冷气机的质量，每个人都说很好。」
他讲来讲去，你都只是听到：「很好，很好，很好，还是很好。」（这种销售员又名「吃大便长大的销售员」，因为完全不用脑。）
这种说话的方式根本没有办法打开任何人的见地，他肯定没法子给你启蒙，终其力他只制造出「耻懵」。
智能型销售员
另一个情况是，现在你走到B店，放眼一看，他们所卖的品牌也是ABC、EFG和XYZ。当你告诉销售员你想买冷气机时，他就问你：「你的房子有多大？天花板有多高？」
请注意，他没有问「你喜欢怎样的冷气机」之类的问题来了解客户需求，在我们的《心魔营销》中提到大部份的人是不知道自己的要求的。反之，这位销售员透过问问题来方便他「制造」需求。
然后他说：「哦，是这样的。通常你这种房子的冷气安装有两种做法‥‥」然后他跟你讲解两种做法（此处就是他在制造需求的部份。不好意思，我们不是卖冷气机的，所以没办法给到你「细节」）。每一种做法的好处和坏处是什么，他都用「阴阳二分法」讲给你听。
现在你凭良心的问问自己：若价钱的差距不大，你会跟「吃大便」的那个买，还是会跟「智能型」的冷气专家买？
权谋法则：
智能型专家的印象能够增加你的价值。
在我们第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中的前言，提过一位销售电器和二手车的天才南先生，你若问他成功的秘密，他只会告诉你：「热诚，热诚，热诚。」
我观察过他的销售手法，当客人一进门说要买电冰箱时，他就会先用「阴阳二分法」来介绍两大种类的电冰箱的电路板，讲其优缺点，然后再带领客户到电冰箱的背后看电路板（这个人是有做功课的，我们也不相信懒到连功课也不做的人应该成功）。通常经他一解释，客户都会跟他买，就算当时不放交，客户往后也会介绍朋友来买。所以一旦你成了某行业的专家时，别人一想起该行业，你的印象就会在别人脑海中马上浮现。
还记得我们之前讲过要制造三个专家的身份吗？除了「事业」我们还要「娱乐」和「兴趣」的身份。
你可以是蔡澜
如果你想制造「娱乐」专家的印象，让人觉得你很有品味，你可以和朋友吃饭时，就借机对他做「印象洗脑」。
举例，你和他一齐吃着面，然后你作状的吃了一口，若有所思的慢慢咀嚼，你的朋友可能就会问你：「有什么事吗？」
你就说：「唔，没什么。因为面有两种吃法‥‥」
我敢担保，接下来的两分钟，你的朋友就会很好奇、很全神贯注的听你做吃面的「阴阳二分法」，你很快的就能制造出有品味的「印象洗脑」。
食家蔡澜本身的文章就用过「阴阳二分法」。他说点心有两种吃法：点酱料和无需酱料的。我相信大家如果在与新认识的朋友一齐吃点心时，借一借蔡澜先生的牙慧，很快的就能让人欣赏到你的品味。
千万不要如此分法：「吃东西分中式和西式两种」、「吃东西分贵和便宜」、「吃东西分好吃和不好吃」，因为这是众所皆知的信息，你没办法提升到听众的视野或见地。
要分就必须在其中一种料理里面去做「阴阳二分法」，你可以如此来说中国菜：「厨师对味道的控制分两种：浓和淡。通常味道浓的菜肴，会以挑起食欲为主，让你垂涎三尺，甚至狼吞虎咽。味道淡的菜肴就不是用来挑起食欲，而是以刺激你的味觉为主。因为味道淡的关系，它可以把很多层次的味道都煮出来，不会有一个味道太强而盖过了其他的味道。所以，吃这种多层次味道料理的时候，你是不会狼吞虎咽的，反而会慢慢的品尝，才有办法吃出它所有的味道‥‥」
各位读者就算没有这方面的经验，只要照着上面这段文字，依样画葫芦的跟一些朋友分享，我担保他们会把蔡栏的印象投影在你的身上，因为你已经教会了他们如何享受不同的美食，开启了他们的品尝智商。
我常朋这一段话来介绍在吉隆坡某酒家的小笼包，几乎每一个人听了我这个阴阳二分法之后，都有冲动要一尝。女生听到我这个信息会更兴奋，而我看到她们的兴奋模样我会更兴奋。
虽然《色、戒》的作家张爱玲说：「通往女人的心是她的阴道。」我却认为在阴道还未为你而开之前，你可以从她心中的「食欲」下手。因为‥‥（接下来的六个字儿童不宜）：心道开，阴道来。
通往女人心之道
女人幻想吃，会比真的吃更兴奋。
以上几章中，我提到你可以透过介绍自己吃臭豆腐的品味来制造印象。但如果你自己对吃臭豆腐的研究不深，怎么办？
偷人牙慧来变成自己的智慧
很简单，你可以看书或问喜欢吃臭豆腐的食家，从他们身上收集臭豆腐信息。但要注意，臭豆腐的专食家未必有办法做到「阴阳二分法」，你在听他分享臭豆腐学问时，就用「阴阳二分法」来归纳他的信息。
我从香港归国后，有一段时间常与一个很喜欢品茶的「茶痴」朋友在一齐，他会间歇性的告诉我一些如何品茶的信息。我就是用了「阴阳二分法」来归纳他的这些信息，往后我有几个朋友都因此认为我是茶的专家。其实，他们都被我的「阴阳二分法」骗了，我根本很少品茶，品茶的信息就止于之前在「茶痴」朋友身上所得，但却经我包装后变成我做「印象洗脑」的资源。
好了，现在给大家一个问题：我有了茶道的「阴阳二分法」信息为基础，若我有兴趣开始学茶道，你说我会学得快些吗？
答案是很肯定的！
所以，「阴阳二分法」运之于外，可以制造印象；运之于内，则变成了一个快速学习法。这种学习法和我们头脑的兼顾能力有关。
人类表层意识的局限
根据心理学家Miller研究人类的专注力，发现我们的表面意识所能兼顾的信息是非常有限的，每一剎那只能兼顾７±２（即五到九）组的信息。什么叫做组呢？
举例，请看看这一系列的号码：7860451397068864。
如果要在短时间内记下这一系列的号码，大部份的人可能觉得不容易，我们要怎样才能更快的记下来？
很简单，大部份人的一贯做法就是把信息分组：7860451397068864。现在共四组的信息（少过五组），而每一组里面又只有四个号码（又是少过五），所以要记起来的话，就容易多了。这也是为什么我们的电话号码是有七或八个号码，因为那还在我们意识的掌控范围内，而我们在记电话号码的时候，也会在把那七个号码再分成两组。
学习法则：
归纳能力强，信息的吸收能力也会强。
超级学习法
同样的，很多学业成绩不理想的学生，是因为在读书时的信息管理能力很差，没有一个很好的「归纳简化系统」。他一看到要考试时要温习的信息太多，所分的组太多，头脑就应付不来。
一般所谓聪明的学生，其实未必是聪明的，只是他的归纳能力很好，把相关的信息归纳起来成为一组，而且最后总结起来的信息，可能只是四五组而已。
７±２组这个数目是几十年前Miller所发现的，但我的个人看法是，现代人的专注力是３±２组。
所以，「阴阳二分法」只是一个更简化的归纳系统，在学习某个领域时，若能够用「阴阳二分法」的话，你就很容易的从宏观角度看到该领域的全貌。明白了它宏观的道理后，再学其微观的信息就容易得多了。就好像有人叫你拼一个拼图，这拼图共有三千个小块状，你的做法应该是先找出拼图的边际（宏观的轮廓），然后才想办法填满中间的空白。
如果有一个人忽然间告诉了你这拼图的全貌，他说这拼图其实是达文西的蒙娜莉萨，一下子你就明白了，接下来你拼起这《永远的微笑》就很快了。「阴阳二分法」就好像一个可以让你看到拼图全貌的工具，让你能够很快速的把信息组织起来。
学习法则：
从宏观入微观者快：从微观入宏观者慢。
因为我们能够运用「有限」归纳去管理「无限」的信息，所以要成为真正的大师就指日可待了。
成为管理大师的牙慧
我在一家国际大公司（SIME）做内部培训时，当众被问到要如何沟通才能让上司接纳他的意见。我对着所有的人说：「上司有两种，聪明和笨的。」
全场的员工，包括不同层次的主管，甚至总裁，全部大笑。大笑过后，员工们就在同事耳边呢喃细语地暗笑，就连总裁也暗笑的跟身旁的一个人点头低声细语。然后我就跟他们解释如何跟这两种上司沟通。（注：详细的信息可参考我们的《冷血救世》）
那两天的培训是在马来西亚的旅游胜地云顶高原（也是本国唯一的赌场，这让我怀疑他们选择这个地点的动机），由于云顶高原离我家很远，所以在培训完毕，总裁就问我住在哪里，然后献议载我下山。在回程中，他问起了我关于公司里升职的问题。他看好某个年轻人，但总经理就不喜欢这个年轻人的傲气。我对总裁说：「有没有注意到，『能做』大事和『做到』大事的人是有分别的。」
我在这里又用了「阴阳二分法」来回应，他也很好奇。
我接着说：「能做大事的人很多，有潜能的人也很多，但有潜能并不代表能把潜能兑现。『做到』大事的人，是不可能太谦虚的，事事谦虚的人如何能登上领袖的大舞台？」
然后我就他分析「能做」和「做到」的分别，他频频点头回应道：「对！我就是觉得有傲气不一定是坏事，有时候也是一种信心‥‥」（广告时间：我们未来会有一本书解释「傲」的修炼。）
升职权谋：
在公司面对聪明老板时，要策略性的用「阴阳二分法」来让他看到你独到的眼光。
总裁请教了我很多的问题，公的也问，私的也有。他自动请缨的载我回家，可能是不想给公司的人听到他问我什么问题吧。
这就是「阴阳二分法」的力量！能够很快的树立起自己的大师印象。
兴趣上的阴阳二分法
在你的兴趣上，你也可以用「阴阳二分法」来制造有深度的印象。
如果你的兴趣是武术，你可能会说：「练武可分成两种，一种是内家拳，另一种是外家拳。」
好了，你可能觉得这个「阴阳二分法好」好像像没什么大不了，因为每个读过武侠小说的人都知道呀！
不错，若你的阴阳没有更精彩的分法，分得太过普通，你补救的方式就是要加上可以勾到魂的细节，如：「内家拳看起来是慢的，不过它的力道是快的；外家拳则看起来快，但力道却是慢。」
然后你再解释说内家拳是用劲不用力，所以一打了出去，它是可以随时很快的转动它的方向，所以其实是快；外家拳一打了出去后，因为用力的原故，它要等到力道的去势完了，才可以转动它的方向，所以就「慢」。
或者你的兴趣是唱卡拉OK的话，你的二分法可以是：「喜欢上卡拉OK的人有两种：有压力才唱和喜爱唱歌‥‥」
我们之前讲过要制造出品味的话，不一定是很贵的享受，可以简单如教人如何享受臭豆腐。同样的，在你的兴趣上的专家包装，也可以用一些超简单的喜好。
据说香港著名艺人郑中基在还未红之前，某次他与一群娱乐圈的人在一齐时，大家谈论李小龙如何透过做「腹压运动」（SitUp）练成六块腹肌。于是郑中基就借机发表他的腹压理论，他基本上是把腹压运动分成两种：「一般」的做法和「李小龙式」的做法。他很细微兼有系统的分析出为何普通的腹压运动只能练出两块腹肌，而李小龙式的腹压运动才有办法练出六块腹肌。
当时有一位导演一听此阴阳二分腹压论，马上对郑中基另眼相看，觉得这个人是一位研究入微、很细心、有做足功课的一个艺人。自此过后，当这导演有新的电影计划时，就会想起郑中基。（注：郑中基在飞机上醉酒闹事后，有几位名人，包括导演，在报章上发表声明挺他。）
权谋法则：
人类最不负责任的「假逻辑」，就是喜欢用一个强烈印象来做以偏概全的推断。
一个人对某领域很专、很入微、很细心，并不等于他在其他方面也是专、入微和细心。
那么有些读者可能会问：「我明白这种阴阳二分法能够制造『专』的印象，但是否一定要二分？能不能做三分法？或四分法？」
这就要看你要怎样定位自己的印象了。
为什么一定要用二分法？
想象一下你与友人一齐闲聊，大家的话题刚巧谈起男女关系。你就说：「男人追女人的方法分成五种：用钱、用关怀、用分享、用教导、用激发同情。」然后解释每一种方法，这是五分法。
再想象一下如果你用二分法来讲同样话题：「追求异性的男人分成两种：野心派和信仰派。」
然后你再解释「野心派」的会比较实际，不管他是用高姿态或低姿态，他的目的就是要征服你；而「信仰派」的男人有浪漫的梦想，相信缘分，认为老天爷会为每一个出世的人准备一位真命天子。
现在，我们平心而论，五分法和二分法比较起来，那一个像智者？你比较容易记得五种策略？还是比较容易记得两大派别？
其实，五分法中的五类男人都叫以归纳「野心」和「信仰」二派。但是，因为你一复杂化后，印象反而不深了。
当然你可以说看「奸的好人」作品的人有三种、四种，但是，就算现实中真的有分成四种或七种，我们建议你们运用时，最好不要超过三、因为三分法还不算复杂，又不是最简化（三是一个灰色地带的数目，既不算复杂，也非最简化）。
超过三个分类时，就会开始渐渐的复杂化，就算你分得再好你给他人的印象也只不过是你有「知识」吧了。
但你若把很复杂的事情，简化分成一阴一阳，你就会让人觉得你是有「智慧」的。
所以，我们需要先制造有「智能」的印象，然后才让人觉得你有「知识」，而你所提供的知识才能继续的支持你的智者印象。
权谋法则：
先用一个很新的角度把信息切成二份，制造智者印象；然后可以再把所切的再细分，但记得要帮你的听众归纳。
但是，且勿论你是否拥有无穷的知识，一个普通的专家可能会让其他人觉得他每提供一个宝贵信息时，他的价值可能就会逐步慢慢下降，因为听众会开始想象：「他的『宝库』还剩下多少？」没经验的人会在提供宝贵信息的同时，也让人觉得他的「库存」量越�
