5印象洗脑术-第18章
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皇悄Ч恚k只是检控人类罪行的起诉官。在新约才被基督教徒把祂当成是魔鬼‥‥」
通常我这突如其来的发表这番「天机」后，都会让他们进入能量最低点。他们都会语塞，因为能抛出如此细节的人，就不是一个普通之人。然后我就会和其他在座的人讲其他话题，而宣教徒通常就不再继续的传教了。
权谋法则：
只学主流信息，就做不到信息王（大师），因为你懂的人家都懂。唯有网罗冷门信息的人才能成为信息王中之王。
当我讲了「很多基督教徒都误会了撒旦」，勾了他们的魂后，我一讲到「在旧约的希伯来语里面」时，我就会在此处做一个很小，但却很关键的动作。
这个动作会让人觉得我有大师的气概。而且我这个动作一定要在这句话的这部份的时候做的，这样我就能带出一个难以挑战的权威感。为什么我一定要在我讲起「旧约」时展现这个动作呢？
大师气质和王者气势的解码
人如何制造形象？
曾经听过商场上的老前辈说：「一个人有没有能力，是不是人才，我一看就知道了。」
我不知道老前辈的「法眼」是不是这么厉害？但是我们却常常遇到学员问我们：「两位老师，我样子就是那种Baby Face，看起来很年轻，我该如何表现自己的能力呢？」
我有一位朋友阅读了美国前总统林肯的传奇故事，知道林肯本来是没有胡须的，后来经过一位小女孩的「指点」，建议林肯留胡须，他才留了胡须，而历史真的证明了林肯留了胡须后就英气非凡了。
（其实，林肯之前没有一位美国总统是留胡须的，所以他的策略只是要与众不同而已，让人家认得出他。）
所以我的这位朋友告诉我：「想升职成为管理阶层的人，一定要有份量，我的样子太过Baby Face，必须留胡须‥‥」
有位经理级的学员也是为了要让自己看起来更有份量，要让下属信服于他，于是他想学那种泰山崩于前而不动声色的镇定，他拼命练习怎样不拘言笑，整天一脸严肃，听下属说话时也尽量扮到脸无表情。结果他只是让旁人觉得他二十四小时都脸黑黑，三百六十五天的心情都好像被全世界的人得罪了一般。
是否留胡须又整天绷紧着脸孔，就会让人觉得你很有份量？
上几篇我们讲到要如何透过「阴阳二分法」的说话方式来把自己包装成智者。但我们的肢体动作要怎样才有能者的风范？有大师的气势呢？
我们发现王者气势其实是有两个部份，第一个部份就是「贵」。
大师和帽子的关系
某次我和江老师同台演讲后，有几个听众给了江老师回应，一个说他在台上时，给人「如如不动」的感觉；另一个就说他有一种好像是「大师」的气势。
之后我们针对这些听众们的反应，想破解这个「大师」气势的密码，但江老师虽为肢体语言的精湛钻研者，当时他也讲不出一个所以然。因为我们的讲说内容跟往常一样，我们认定这一神秘的气概应该是从肢体语言上展现出来的。
幸好那一次的讲座有被录像，所以我就希望可以从录像带中揣摩出让人有大师感觉的动作。我发现江老师的「大师」气概是有一种谈笑用兵的感觉，但我还是看不出关键性的差异在哪里。我甚至还拿了其他国际讲师（也有大师气概）的录像来观摩，还是没有头绪。
后来我灵机一动，把其他国际大师的录像带加速播放，再把我和江老师同台演讲的录像带加速播放，我好像看到了一些眉目。我重新再加速播放国际讲师和我们的录像带，终于给我看出了能够引发出大师慑人气概的关键性差异。
当我一加速播放时，我看到原来我的头部动作很多、幅度比较大，但江老师的头部动作则很小，国际大师的头部动作也是小幅度的。我一再加速播放我的录像部份时，就发现我头部的动作可谓上天下地，纵横四海般的移动，女友还笑我像是舞狮般。我终于明白了‥‥
肢体密码：
大师的慑人气槪，就是头部「如如不动」。
这个头部的「如如不动」和古人戴帽子的习惯是有关系的。
皇帝头上的孔雀尾
在古代，冠冕是一个人的地位象征，而无上的地位就是皇帝。皇帝戴的冠冕不可能是小小的，而是大而华贵的。在某个程度上，这个这么华贵的冠冕就和上几章所提及的孔雀尾巴的理论相同。
头上戴着这么大的冠冕，理论上是一点实用价值都没有，逃难起来的话反而会拖累自己。但为什么皇帝就是偏偏要戴这种又大又华贵又不实用的冠？
皇帝就是要告诉所有的人：「你看！为什么我头上顶着一个这么大、这么笨的东西，我都不怕？因为我的实力和资源足以使到有人可以保护我，所以我才有资格戴如此荒谬的装饰。」
但戴着这么大的冠冕又和大师气概有什么关系呢？
小头戴大帽所衍生的气势
请想象一下，戴着这么大的帽子，你的头可以乱动吗？中国古代的皇冠还在眼前之处挂上了好多的串珠，如果皇帝点头的动作只要稍微大了一点，他就会「寡人认为‥‥哎呀！」的被串珠打得眼红泪流了。
皇帝若戴冠看着东边时，西方有人叫：「皇上！」，若他马上很快的转头望西，他的冠冕就可能不稳、甚至掉下来了，所以他的动作一定是慢而稳的。
为什么古人要设计这种玩意儿来使皇帝的动作缓慢下来呢？
身为皇帝或贵族的人，已经不再需要急了，也不需要向任何人证明自己，因为皇帝是拥有了天下之人。整个国家、人民和资源都是他的，他要喝一杯茶的话，旁边的人会倒好了，端上来给他，他只是伸出手去接而已。然后，他悠游自得的汲一小口，品了品茶味，把茶杯往旁一移就会有人过来接杯。皇帝身边的每个人都是为了他，所以他的一举一动都是以经济节省为主。
权谋法则：
所谓的「贵气」就是动作缓、稳、畅。
所以，喜欢穿戴名牌的读者，请记得在穿上名牌后，把自己的肢体动作调整到有贵气。若穿上了名牌，但动作却又粗鲁急躁的话，产生强烈的对比，会显得你是「猴子穿龙袍」，让人觉得你富而不贵。
那么是否穿得普通的人就不需要这种贵气动作呢？
同样的，若穿着普通，但却又能够展现优雅悠闲的动作，在对比之下，会更显得你气势非凡。
悠闲的王者动作
我曾经在课程中和上电视的时候，示范过这种王者气势的动作，我称它为「一二一二」法则。
通常我都会叫一名学员演老板，另一学员演秘书，而我则是与老板面谈着的一个人。当我们面谈时，秘书就会从左边进来问我：「请问你要咖啡还是茶？」
一般没气势的人的做法就是马上转头朝左说：「咖啡。」
但有气势的做法是当秘书问了问题后，你心中默数「一、二」，然后转头微微而笑看着秘书的眼睛，心中再数「一、二」，然后才微微点头开口讲：「咖啡。」
通常在此处，观众们就会惊叹的「哗！」一声。讲了「咖啡」后，保持看着秘书心中默数「一、二」，然后才回头看老板。
若你被人称赞后，与其马上展露灿烂的笑容，不如用这「一二一二」法则。被人赞美后，气定神闲的看着大家一两秒，然后再大方的点头微笑，接受赞扬。年轻人所谓的「酷」Cool，出家人所谓的威仪，就是这「一二一二」法则。
所以在电影中的一些镜头为了突显主角的「酷」。就会用慢镜头来带出其意境。其实现实是会影响镜头的拍摄法，只是导演稍微把现实中的气定神闲夸大了一点点而已。为了让观众觉得曾志伟有气势，镜头可能从下往上斜拍，你会因此觉得他本来矮矮的身躯变得有一点高耸入云。为了让你觉得他很有气派，他走着路的镜头会被放慢，如果将该放慢了的镜头被调回平常的速度，同一个镜头、同一个曾志伟，却让你觉得只是一个矮矮的大叔而已。
什么时候展现王者风范？
那么各位读者请记得「贵」的三字诀：缓稳畅。动作虽要慢，但不能慢到有点迟钝，而是要慢而畅。畅的意思就是动作没有什么太大的菱角，稳的意思就是动作的移动线路没有波动。若想更了解这种肢体语言，可从练太极拳中去参究。
当你有办法在练拳时「感受」到太极拳的Feel（合格的太极老师就有办法看得出），你就要练习怎样在日常动作中，不打太极拳也能有太极Feel。如：怎样在走路中走出太极Feel，怎样在喝水的动作中，喝得有好像有打太极拳的「感受」。
太极Fell
不费一丝之力的动作。打太极进入状态的人，你会看到他所有的动作都毫不费力。
别误会我的意思，我不是教你拿起咖啡杯子的时候，先做了个起手式（旁人会以为你开始要变僵尸了），再划出个云手，然后才从桌上拿起杯子。你要在简简单单的喝水动作中，修炼出有缓、稳、畅的感受。
或者你可能会问：「难道我一生人都要慢慢的讲话？慢慢的移动吗？我岂非好像周星驰般刻意慢慢走路，慢慢跌倒？」
非也。你只需要在特定时刻做之即可。其中如：第一次会面的时候、面试时、或者是任何你需要营造「大师」印象的时候。
权谋法则：
运用「贵气」的肢体语言来营造强烈的第一印象。
我的一个朋友每当带着他的日本生意伙伴到中国谈入口生意时，日本伙伴都会要求中国的供货商介绍自己，而我这个朋友就会充当翻译。
基本上多数人的介绍语都大同小异，但我的朋友发现被日本人事后判断有实力者，通常都是讲得比较稳定，而且都是很气定神闲的等了两三秒过后才开始讲的人。
反之，很兴奋又立刻开始介绍自己公司的人，通常所塑造的印象皆不强。
演讲时「如如不动」的力量
我记得李敖到中国大陆演讲时，开场是这样的：他静默不出声。环顾室内每个人，像是跟每个人都有眼神交流，室内数千听众屏息静气，连大气也不敢喘一声。忽然李敖摊开双手调皮的说：「大家终于看到我了！」全场为之哄堂，大家开始专心听他演讲。
演讲界流传一个口诀：当你忘记讲词时，你大可讲了一句话，然后静默下来。用很神气的眼神环顾室内每一位听众，好像是你的静默是为了让他们明白得更深。你只要懂得这个小技巧，你忘了讲词也不必怕，听众看到你的静默，就会开始胡思乱想，不明白的，也会变得明白，没有意思的话，他们也会觉得有意思。
我见过一位讲师的开场白是这样的：他大喊：「大家好！」这是一般流行激励讲师的风格，当听众回喊：「好！非常好！」时，该讲师又喊得更大声：「大家好！」这次听众喊的声量比前一次的大，接着讲师就默不出声，如如不动的看着听众，刻意放慢的问：「大家有没有学到东西？」
讲师再静默片刻，看听众的反应，有些自以为很聪明的听众点头，我特别留意点头的听众，事后我故意问他们觉得该演讲如何，这些听众告诉我：「这位讲师很有深度。」
我问：「你怎样知道他有深度？」他们告诉我，这种演讲叫做智能型的演讲。
其实整个演说内容跟市场上的成功学演讲分别不大，只不过这位讲师每讲了一句浪漫废话后，如：「当你能够放下心中的执着，快乐就会自然出现。」他就静默，或者似笑非笑的看着听众。
（注：请注意这句浪漫废话的假逻辑－－心中能放下执着，是否代表快乐就一定浮现？想了解浪漫废话，可参考《心魔营销》一书）
你在面对顾客时，在提出某个问题或建议后，记得要保持静默。即使对方没有响应，你也无需重复一次。你只需要摊开你的手掌，示意他响应或者拿起你的产品看看。你的静默会让顾客轻微的不安，因此说话或遵照你的指示反而会让他更安心。
那么「贵气」只是王者风范两个部份的其中一个，第二个部份又是什么呢？
权威的气势动作
我曾经看过非常搞笑的美国谐星Dave Chappelle扮演政治家，他在宣读政治宣言时，有一些部份讲得很有权威和气势，通常他都是在讲了这些很有权威气势的讲词后，就来一个峰回路转，讲出让我们捧腹大笑的话。因为他每一次都用严肃和诙谐做对比，我看了两次后就捕捉到他是如何运用他的手势来营造权威的气势。
王者除了展现「贵」，还要让人感受到「权」，而身体上能够制造权威印象的部份就是「手指」。
后来我发现克林顿总统在电视上发言时，也常用这一招。甚至他在电视上否认有跟卢女有性关系时，他也是用这一招来向天下公告他的清白（当然他是在讲废话）。
举例，这位美国谐星如此说：「我们的世界和经济都已经改变了，在这个新的环境里，就会出现新的问题，我们需要更新的方法来应付新的问题‥‥」
当他讲到「我们需要新的方法」那部份，他就竖起他右手的食指在胸前的空中轻轻的向前挥点了两下，这一个小动作就制造了他权威的印象。
权谋法则：
用「权威一指」来把言中的重点锤打入听众的脑海中。
权威一指的禁忌
所以，如果要让其他人感受到你有不可挑战的权威，在你讲话讲到「重点性」的信息时，就要竖起你的食指，指尖朝上，轻轻向前挥动两三次，然后就可以放下。如此，你就可以让人觉得你刚提的重点是具权威性的。
手势不可握得太紧，太紧就不像权威专家了。因为专家已经很肯定了他所提供的信息是权威性的，所以他不需要「用力」的向你解释。
而且，就算是具权威性，也不能不断的挥动你的「权威一指」。
不断挥动的话会有两个后果：一、你乱发虚弹，没办法用来强调话中的重点了；二、你会好像老师教训小学生般。若对方也是权威人士，他见你不断舞弄权威一指，就会有反弹了。
我的一个律师学员在上完我的课程后，就上来跟我分享他以前在法庭上，因为觉得法官不公，所以讲话时不断对着法官挥动他的「权威一指」，结果被法官判他藐视法庭。
务必记得，指尖是朝上，千万别指尖朝前般的指着人讲话，他们会觉得你盛气凌人，气势是冲着他而来和具侵犯性的。
题外话
当男人称赞一个人时，却可以用食指指着对方，微笑而赞之。这一种称赞法是比较有霸气的赞美，好像一种「我他妈的现在大大声的告诉你！你就是这么棒！」的表态，通常是老大地位的人所采用的称赞法。女人上司也可以用这种称赞法，但在社交时我们建议女人别用。
从「权威一指」看人的信念
如果有一个人跟你讲话，对方开始展现「权威一指」的时候，你要问问自己：「举指之时，他正在讲着什么话题？」
他举着「权威一指」而讲的话题通常有三个可能性：一、那是他最肯定的信仰；二、他所相信的最重要价值观；三、他认为自己是该话题的专家。
权谋法则：
欲阅人心，必须从肢体表情与言词的搭配中去解读。
奉劝读者们不需要跟他辩论该话题，我担保他可以跟你雄辩到你尘归尘、土归土为止。
在很多的宗教信徒身上，我们会更容易的看到这种「权威一指」，特别是他们在宣教的时候。假设一基督教徒讲这一句话：「圣经讲过，一个基督教徒的义务是XYZ‥‥」
他在讲到「圣经」处而举权威一指的话，他的强烈信念是：圣经是无上权威。如果他是讲到「XYZ」时举指，那么就表示他的信念里面，基督教徒的「XYZ」义务，是绝对的，没有商讨的余地。如果你和他探讨「XYZ」话题的话，他肯定能够很详尽的把自己的信念全盘托出与你分享。
用「权威一指」来攻入他人脑袋
所以，在上一�
