5印象洗脑术-第19章
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用「权威一指」来攻入他人脑袋
所以，在上一篇的文章中。提到我对基督教徒讲一个「天机」时。我就做了一个权威动作。我当时讲出：「在旧约的希伯来语里面，Satan（撒旦）的意思是Prosecutor（起诉官），祂不是魔鬼‥‥」
我在讲着「在旧约的希伯来语里」之际。就举起权威一指。目的有两个：一、他们都知道基督教教义的祖父是旧约，所以他们不敢随便乱挑战；二、我在此处举指也把权威的元素加入这一句话，加强了这句话的镇压性。
我不选择在讲解「撒旦不是魔鬼」的部份举指，因为这部份与他们的信仰唱反调，他们会因此比较敢做出挑战。
权谋法则：
一个「信仰强人」要影响另一个「信仰强人」的时候，不能够硬碰对方防护罩最强的地方。反之，要用借力之法来说服他。
所以，同样的一句话，若我对基督教徒和非基督教徒，我的权威一指的时机是不同的。对一个基督教徒，我得在讲到「旧约」之处举指。但面对非基督教徒时，「旧约」在他们的脑中不是占最重要之席，我会选择在讲到「撒旦不是魔鬼」之处才举指。
前者的目的是搬出爷爷的令牌来做镇压，就好像先拿出鎗，再讲道理般。后者的目的纯粹是用权威感把重点烙印进听众的脑海中。
所以，我们之前《邪教教主的权魅魔力》一篇讲到命中带有「紫微星」和「破军星」的人，在古代可能是皇帝，在现代就可能是极具领导能量的人。领导能量中的紫微就是「贵」，破军就是「权」，而在肢体语言上，慢、稳和畅能带出贵气，食指在关键性时刻竖起就能带出权威。
当你拥有了「贵」和「权」的能量，还有一个能量能够把你的权魅印象再提升多倍。这个能量叫做「功德」。
功德无量
她爱我的钱还是我的人？
有一次我们与旧学员聚会，有位男学员告诉我他女友的问题，女生很喜欢刷卡，刷到爆卡后就可怜兮兮的告诉男友：「这个月我没有钱还卡了。」
男的为了道义替女友还清卡债，但第二次又如此，第三次又如此。每次与她约会都免不了疯狂购物。
男人问我：「她是要我的钱还是要我的人？」
因为他已经付了费上课，是我的徒弟，我就不做大师的那种「延迟」动作，很单刀直入的马上跟他分析。我对他说：「其实你一早就犯错，一开始就用钱来追求女生，有此报应是预料中事。用钱或礼物来追求女性的人，就不要妄想她对你是真的，会爱上你。」
权谋法则：
好人给人欺负，自己要负上起码一半的责任。
男女皆互相自欺欺人
认为要用很多钱才能追求到女性的人，是一种买淫心态；认为男人要在她的身上花上了某个数目的钱，她才会爱上他（即献身），是一种「独家授权式」的卖淫心态（即只卖给一个人而已），不管他们能否坦白的承认，但他们的心中是有鬼的。但往往双方会把心中的鬼打扮成神。
男学员听了我的答案后，他半辩论半解释的说：「我只是想照顾她而已，做男友也要照顾女友吧？女人也享受被自己喜欢的男人的疼宠‥‥」
权谋法则：
人类喜欢为自己的「不幸」作「不幸中的大幸」解释。
其实只要他问得出「她是爱我的钱还是我的人？」这种问题，他就已经是隐隐约约知道自己的女朋友是有问题了。但为什么还是要问呢？
因为他很逼切的「希望」自己的女朋友没问题，所以才会问我们这个「多此一举」的问题。
怎样知道女人是爱你，还是爱钱？
我第一时间不是想他在感情上有没有受伤，而是关心他的钱包，所以就问得更大胆：「你们‥‥（然后我的右拳向前用力直捣）‥‥了没有？」
（我关心他的投资有没有值得的回报，女读者可能会想：「为什么你只关心他有没有跟女生上床？爱情也不只是为了性啊！」从年轻男人的角度看爱情，我不管他讲得多伟大崇高，爱情就是为了性。）
他尴尬的笑说：「当然有。」
接着他说每年他们都会出国旅行，但女的不是要求二人世界的旅游，而是带着女生全家大小一起出游。她还很大方的说：「当然旅费我们自己付。」不过在国外购物时，男友却变成指定提款机。
我就跟他说：「要下定论很简单，若她跟你没有性关系，她固然想贪你的便宜。她跟你在一起后，除非你是李嘉诚的儿子，爱你的女人必然会时时刻刻想为你省钱，这是女人的天性啊！很容易判断！假如她没有做到，你认为她的本性和价值观是不是很有问题？你想不想继续跟这样的女人在一起？你还有多少钱可以给她花？她会不会越花越大？」
其实，只要你不是穷到连饭也没得吃，正常一点的女人都不会以钱的数目来计算她会不会爱上一个男人，她只会计较男人的资源，有没有肥水「共流」到别个女人的田去。
不要以为夜总会或酒吧女郎只会一味的贪钱，我亲眼见过，当她们爱上一个男人时，还是会帮自己的男人存钱，帮他省钱。
我们的另一位女学员也加把意见说：「我认识很多欢场女郎，她们对自己爱的男人。何止是替对方节省，倒贴的还大有人在。只不过，格局会完全反过来。这种用欢场女人钱的男人，我敢说是百分之二百虚情假意。」
我们花了很长的时间来跟他解说、分析，我告诉这位「提款机」男学员「真相」，那就是女生不是真的爱他。
不笨的笨人
我们建议他跟这位女性断绝关系（因为还有其他因素，如她对男友过度挑剔；她会与其他想追她的男性单独约会，因为她说「大家只是朋友」；但同一时候，又双重标准的不准男友与其他女性单独见面）。不过，男学员最后说：「但我知道她应该也有爱我！」
我反问：「谁说的？她怎样爱你？」
男学员问了一个我也不知道要如何「应酬式回答」的问题：「她会不会是以另一种方式来表现她的爱？」
他‥‥＃％‥‥妈‥‥＆＄％＃‥‥的‥‥
你可能觉得：「这是什么世界？为什么会有人这么笨？」
但我却认为他不完全是笨的，因为真正的笨人是没办法给到自己一个如此「超合理」的解释。他起码还肯用脑子去思考，只不过是思考方向有问题而已。
权谋法则：
人的本质不是笨的，不过人喜欢做笨的行为，然后再给笨行为一个聪明的注解。
其实，他是不是不信自己的师父呢？不！他不是不信，而是不想相信！两个月过后，他还未死心，又问回同样的问题。
因为我们办课程的目的不是做辅导，而且我们两都是懒人，我们只是负责给人看到真相，至于那个人要怎样去运用真相的信息，就在于他了。我们在第二次会面什么都没讲，只是应酬式的叫他断掉关系，准备找后备阴道（即新女友），有时间就来上追女课程等等。
从大师臻入「神」境
后来，我发现虽然我们懒得主动帮人，但因为是做人老师的关系，我们却很勤奋的帮人分析。而且通常对这种「逃避问题但又要问问题」的人，就算你分析得再透彻，并准确的预测到他将来面对的问题，也清清楚楚告诉他解决方案的每一个步骤，你会发现他还是连一个步骤也不做，最后还极有可能会开始逃避你。
权谋法则：
把对方所面对的难题分析得太过入微，或把对方的坏消息分析得太过准确，要预计有人会讨厌你。
因为提倡思想是我们一贯的作风，所以我们的书一直以来都把所有事情尽量的分析清楚，很多现象我们都讲解的揭肉见骨，目的就是把真相摊开给人看。
我们面对徒弟的讲话方式也是用同样的方法，但当你面对朋友的时候，就算你已经对他们做了印象洗脑，在他们的眼中你已经是专家或智者，你也要小心表现得别像我们那么有智慧。
你得在一些适当的时候，展现出「模糊的智慧」，你就可以从智者的身份，渐渐臻入「神」的境界。
企业精神变态者
某次与一个好朋友吃宵夜的时候，他跟我分享了他当时面对的「磨练」。所谓的磨练就是他上有一个不珍惜他的大股东，下有一个在他面前讲一套背后做一套的总经理。
这位总经理是一名强制性说谎者（pulsiveliar），在心理学上，这个总经理会被界定为有精神病，因为这个人喜欢不断的说谎。可以骗到连自己也忘记了自己所编过的谎言。他甚至能够犯了大错，在证据凿实下，还可以当着没一回事。美国的心理学家们近年有研究精神变态者（Psychopath）在企业家里面生存的现象，而我听我朋友口中所描述情形，认定这位总经理也有这种精神变态的倾向。
当我跟这位好朋友分析这种精神变态者的几个特征和心态时，他就很激动的认同我（其中一个特征是他们在伤害了人后，自己完全没有任何感觉）。
朋友还说他人生当中遇过几次事业上的大障碍，都是被这种企业精神变态者所害，但偏偏现在的大股东又觉得需要到这位精神变态的总经理。（有些企业变态者后来还成了大企业家，还被封为马来西亚十大杰出人物。广告时间：我们未来会专书描述如何巧妙的善用这种精神状态，因为做大事业的人都是有点不正常。）
朋友还很有决心的说他这次一定要过这一关。
权谋法则：
能做大事、立大对的人，都是有点不正常。只有普通人是完全正常的。
我给面对企业变态者的劝告
因为这种企业精神变态者通常在公司里面是很长寿的，我就问他会选用什么方法来对付这种人。他说，他要「磨练」到自己不再受这种人的影响，而且还要以德报怨来感化他。
我们是写《奸的好人》系列（特别是写了《冷血救世》）的人，听到自己的好朋友要以德报怨，你可以想象我当时会有什么热血反应吧！
（注：《冷血救世》中所提到的问题是：「好人喜欢以德报怨，那么应该以什么来报德？」）
我就告诉我这位好朋友，这种企业精神变态者是基因上出现了问题，头脑里面该连接的神经线没接上，你不能要求他们改变。这种人最好越早把他铲除越好，他们本来就是精神病院的问题，不该是你公司里面的问题。
但他还是告诉我他要以德报怨，当然语气没有之前般的激动，不过语气还是很稳定。他说他拥有了这位总经理的一些破坏性证据，只不过他暂时还不想用来对付他。
这表示他一方面要坚持己见（因为他上过一个源自台湾的自我成长课程，专教人以德报怨），但另一方面他也尊重我的看法，因为我是他的好友。我见他已经做了决定。也把我的语气一转，跟他说：「既然大股东不想砍掉这个人，你就先继续用他，不过我希望你一旦看到有什么风吹草动，就必须把他给打下来。」
权谋历史信息：
孔子本身不提倡「以德报怨」，这是他的后人「发扬光大」的杰作。同样的，佛祖本身提倡「涅盘」，但他的后人却说「为了众生而不涅盘」才是究竟的。所以我们绝对相信，再过几个世纪，可能就会有些后人为我们的「奸的好人」思想发扬光大，变成为了舍己为人而不择手段！阿弥陀佛！
结果，当我们第二次见面时，他只是轻描淡写「间接式」告诉我：总经理还是照样的精神变态，老板还是照样包庇变态者，而我这位好朋友还是照样的以德报怨，但自己却积着了不少的「怨气」。
基本上我预测的全都实现，但请大家注意，他是轻描淡写「间接式」讲讲而已。大家要记得：他没「直接」承认我之前的分析。
我差一点又做不到「神」
之后第三次又与这好朋友出去喝茶，他给我看了他手机中的短讯，是大股东传给他的。我看了该短讯后就问他是怎么一回事。
朋友告诉我，他很生气大股东的一些决策，除了继续包庇精神变态者外，还使到他在公司的领导工作越来越艰辛。所以他就写了封很长的短讯给大股东，生气的责问大股东是否怀疑他的领导能力，如果股东和股东之间要怀疑到这个程度，他就索性把他的股份全部退还给大股东。
简单来说，他要「摊牌」。而大股东回应的短讯是：「哈哈，某兄你多虑了，我当然相信你。」
朋友跟我闲聊过后，因为有些事情，所以就离开了。
他走了后，我认为他大股东的短讯真的「太短了」，我就觉得信息出现不对称。如果我做了一些事情，使到我的伙伴、股东、或好朋友很生气的责问我，我可能会骂回他，可能会跟他解释，也可能选择不回应。
但绝对不可能跟你讲：「没有啦！我只是跟你开个玩笑，万勿当真。」如果一个股东敢这么不认真的对待你，用了这么没诚意的方法来回应，这个人肯定不把你放在眼里。
权谋法则：
男追女的时候，若一方所寄出的短讯都很长，而另一方的短讯都很短，信息就不对称了。一方有心，另一方无意。
我拿出手机，准备也写一则很长的短讯给我的好友（就是上面这两段话），跟他分析他的大股东若有诚意，就不应该如此儿戏的响应他。我写到一半时，忽然灵光一闪，清醒过来。我对自己说：「嘿嘿，你差一点又太聪明了。」
我差一点就太过聪明而做不到「神」。
有功劳和有功德之别
我当时脑中灵光一闪，记起了以前我跟朋友分享过的一个概念。
市场上有两大类的自我成长课程，一种是倾向传授技巧，另一种则属激励类的。技巧派会较注重理智和分析；激励派会比较注重感性体悟，我再讲得难听点，激励派这类课程是教你「不要想」，要好像宗教般「信」就对了。
一个上过了技巧派课程的人，离开课室后，用了一些技巧，得到了自己所要的，但他未必会认为是该课程或该老师改变了他。有些人还会觉得「我得到效果是因为我本来就是这么犀利，我上了你的课程只不过是加快了一点达到目的而已」。这就是功劳。
但如果另一个人上过了激励派课程，课程中他的情绪大起大落，又要过火来克服恐惧，又要把内裤穿在外面当街走路来克服自己的羞耻心，当他出了课室后，果真得到他要的成果，就算他的成果与课程所教无关，他还是会认定是该课程和该老师改变了他。他对外时，就会如宗教狂热份子般，不断的宣扬这个课程和老师的「神绩」。这就是功德。
权谋法则：
太聪明的老师有「功劳」，宗教式的老师有「功德」。
感性分析法
其实我已经明白了功劳和功德的分别很多年了，在帮人分析事情的时候，我绝对做到了「功劳」的境界，但一直还未想到在平日的沟通上，如何在做有功劳的事情之余，同时也赚取「功德」。
这一次想为朋友分析利害关系时，忽然灵感一来，我就把本来要传给朋友的「聪明」短讯全部删除掉。想了想，终于有灵感了。我又对自己说：「嘿嘿，这次真的是聪明了。」
我决定这次来个破例，不用我一贯的理性分析作风，反而是用「感性分析」来传达我的信息。
我传给好友的短讯是：「我觉得股东的回应不太有诚意，但那纯粹是我的感觉而已。」
不久他传回短讯说：「我也有同感，看来接下来的日子就要进入备战状态了。」
时间又过了一个月，有天晚上，我接到他的电话，他一开声就很感叹又激动的说：「唉，全被你说中，真的就如你所说，他妈的，真的给你算中‥‥」
我的试验成功了，这是他第一次很激动的「直接」承认了我的推测，我有「功德」了。
但是，为什么我这么模棱两可的说「纯粹是我的感觉而已」，反而会有功德呢？
讲得多，成
