5印象洗脑术-第21章
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当时我和她还只是朋友关系，我在她眼中已经制造了有才华的权威印象，所以我问她这个问题一点也不冒然的。男读者千万别忽然用这问题来问刚认识的女性朋友，如果你给她的印象不强，她只会应酬你而已。所以，这个方法只适用于常见面的女性朋友。
我记得当时的话题是讲到我还未谈过恋爱，所以很好奇恋爱的感觉。我问了她一系列关于爱情的问题，其中最重要的一个问题是：「你怎样知道你爱上了一个人？」
NLP问问题法则
若一个人说：「我很伤心、很忧郁。」没受过NLP训练的人或一般辅导师就会问：「你为了什么而伤心？」受过NLP训练的人就会问：「你怎样知道你伤心？」前者想了解对方伤心的「内容」，后者想找出他伤心的「方程式」，然后再干扰该伤心方程式。
大部份的女生都对恋爱存有浪漫的憧憬，如果你在她眼中是有亲和力的话，被问了这个问题后，大多数女性都会有很多话讲，甚至乎会分享很多她的故事。
因为离现在的时日太久，我已经忘记了大部份她所讲的东西。不过我记得她说的其中一个恋爱信号是：见到一个人的时候，自己会有心跳的感觉，她就知道自己爱上他了。
后来我们在一齐后，她才透露在我们成为情人的前一个月。她见到我的时候，就会无端端的有心跳的感觉，她就一直问自己为什么会开始对我有感觉。
真的是那么巧吗？真的是缘分所使吗？
问出结果Vs问出过程
其实我问的这个问题和一般男人问的问题，有很大的不同。一般男人问女生的问题是：「你喜欢怎样的男人？」
这是一个问出内容的问题。但在我的记忆中，我在追求女生时，没有问这一个问题。当你一问女生「你喜欢怎样的男人」时，若对方说出的条件是你符合不到的话，你就会很懊恼了，因为你遇到了障碍：她可能喜欢高大的男生，你矮；她喜欢靓仔，你则样貌普通；她喜欢创业人，你则打工。所以，我问的那个问题就会绕过这个「障爱」。
「你喜欢怎样的男人」可以问出结果，但「你怎样知道你爱上了一个人」就可以问出过程或方程式。前者问她要的是什么（What），后者是问她如何去要她所要（How），所以更能带出对方爱上一个人时的感觉。
权谋法则：
能够扭曲人家「如何要」的过程，就能够扭曲人家要「什么」。
我用回上面的例子：女生喜欢高大和靓仔，她一贯的反应是看到具备这两个条件的男人，就会微微的有心跳的感觉。「高大和靓仔」是她认为她要的，但心跳的感觉则是她的「过程」。我很难变成她所要的高大和靓仔那种男人，除非我穿高跟鞋和做整容手术，但我能够控制她喜欢「高大和靓仔」所带出来的感觉。
我们如何把对方记忆中，爱上一个人的感觉带出？
重新逼真化
很多男女约会时，若大家擦出火花后，可能很自然的就讲出自己的恋爱经验。
在我们的《勾魂夺心洗脑催眠》中有提到一个概念：当我跟听众讲：「别想柠檬很酸的味道。」你的头脑为了要了解这一句话，就需从脑中寻找「柠檬酸」的记忆。当你明白了柠檬酸的味道时，口中的唾液就会不受控制的增加分泌。当然，如果你没有尝过酸的柠檬，我叫你别想柠檬很酸的味道时，你是不可能有反应的。
同样的，当女生跟我讲述「心跳的感觉」时，我要了解这一句话时，就需从我的记忆中带出相关的经验。但很多人都忘了讲这句话的人的感受。请问，描述「心跳感觉」和听人家描述「心跳感觉」，哪一方的反应比较大？若一个人有头痛，你叫他描述头痛的感觉，你或许会被他所描述的感觉带动到一些过去经历头痛的记忆。但我很肯定的是他本身描述得越仔细，他的头就会越来越痛。在催眠学里面，这一招叫做「重新逼真化」（Revivification）。
催眠法则：
「重新逼真化」是透过问很仔细的问题，使人在回答的时候，重新投入特定的记忆。
越描述，越投入
各位女性读者们应该也有相同的经验：你的女性朋友刚分手，你为了更了解她的感觉（女人最喜欢做的举动就是了解另一个女人的痛苦），就会很自然的问她「发生了什么事情？」、「他做了什么？讲了什么？」、「你又做了什么？讲了什么？」、「你的感觉如何？」
刚分手的女性朋友就说：「我感觉很痛，很痛。」
妳又再问：「这个人真的那么值得你去痛吗？」
对方答：「我的心痛到不能呼吸，好像被一把刀插进胸口，然后那个人还把刀扭动几次‥‥」
此刻，你会发现她越讲越哽咽，然后就：「‥‥呜呜‥‥哇哇！」
权谋法则：
越细致的描述某种情绪，就会越进入该情绪状况。
所以，明白了重新逼真化的道理过后，我们就能针对性的把对方心中的一些记忆重现。而这个过程就跟计算机的Copy和Paste功能拥有异曲同工之处。
如何偷对方心中的恋爱感觉？
当一对约会中的男女在互相不断描述自己的恋爱甜蜜经验时，都会看着对方的脸孔。描述到最高潮的时候，对方可能会很兴奋的给你口头上的认同或问你一些更深入的问题（重新逼真化）。
现在请想象一下：每次一有甜蜜回忆时，你就看到他的脸孔。一甜蜜又见到他的脸孔；每次回忆感动时，你又听到他那一把声音，一兴奋时，又听到他那一把声音。久而久之，他的脸孔和声音就变成启动这些甜蜜、兴奋和感动经验的心锚记号了。
有一天，你看到他时，忽然间甜蜜的感觉来了，一下子又兴奋起来。刚开始你可能还不太在意，但当你回到家或独自一个人的时候，一想起这个人的样子（即想象中看到他的脸孔），他妈的！甜蜜感觉又来了！
权谋法则：
「重新逼真化」就是Copy（复制），把被逼真化的情绪溶入自己的脸和声就是Paste（粘贴）。
（注：凡上过江老师NLP课程的学员要特别留意以上的三段文字，普通读者应该可以看到一重玄机，可举一反三的去想如何运用这一招。上过江老师NLP班的学员就可以看到两重玄机，反而不需要举一反三。）
所以，若对方能够很持续性的在头三次约会中，不断的Copy & Paste你的愉快或甜蜜的记忆，再过一段时间，就好像一般人给Dejavu诸多神奇的解释，你就会隐隐约约的觉得好像对这个人有感觉了。
好男人的错误复制和粘贴
这也可以解释为什么喜欢听女人诉苦的「好男人」，很难成为该女性的情人。我常告戒男学员们在追求女生时，千万不要做辅导师的角色。常听某女性诉苦的男人不要以为解决了她的问题后，你就有机会。一开始就听她诉苦的话，只会把对方心中的不快、伤痛记忆等，一一复制和粘贴（Copy & Paste）到自己身上，最后变成两种下场：一、她有伤痛时才会想起你；二、她没有伤痛时，会尽量不见你，因为一见到你时就微微的提醒她过去的不愉快记忆。
权谋法则：
不要误会，我们不是叫你完全不听女朋友或老婆诉苦。而是在刚开始追求的时候，别养成对方只喜向你诉苦的习惯。
其实很多人都会不小心的偷了你心中的快乐或痛苦的感觉，这些「感觉」是心锚记号所致，但是，你却没想过原来这种记号是可以很有预谋的去触发。
电影中的滑动式记号
一般的Stand Up edian（香港人叫栋笃笑，勉强可说为单人相声讲笑秀）在讲笑时，如果之前讲了一个很利害的笑话，该笑话中一定有一个Punch Line（引笑句－－通常都是该笑话的最后一句话），而这引笑句就可以变成一个心锚记号。
有经验的讲笑者能够在他讲另一个笑话时，把之前那个很好笑的引笑句，一起引进来，使第二个笑话变得更好笑。不过电影家的心锚做法更高明，是讲笑者所做不到的。
有企图心的导演，会在电影的特定情节当中加入主题曲的心锚。如果有看过Titanic的话，你会发现这出卖座电影会制造了多次的情绪高潮。
当有微微的情动时，会有轻微的主题曲在背景播放着，第二次再有个小小的感动时，背景又再次播放小声的主题曲；每次感动时，主题曲就会被播放；小感动就小声播，感动多一点的话，主题曲的声量就大一点。
所以，在观众的头脑里面，被「播种」的反应是：小声量就小感动，大声量就大感动。最后，在电影的最高潮时，导演把主题曲的声量调到最高点：这时你已经不知道你是因情节而感动，抑或是音乐使你对情节感动，或者两者皆有。
这种做法在NLP里叫做滑动式心锚（Sliding Anchor），其道埋就好像音响机上控制声量的滑动键。Titanic的导演除了用到主题曲来设这种滑动式心锚，他还策略性的用了一句男女主角所讲的话来设记号。
Titanic中的改框法
在剧中的前半段，我们看到女主角Rose忍受不了压力，偷偷的一个人跨过了船上的栏杆，站在船头边缘，正想着要不要跳入海中自尽时，男主角Jack看到她想跳海，马上伸手过去叫她别跳。
Rose说：「别过来，我真的会跳下去。」
Jack说：「不！你不会跳的。」
Rose说：「谁说的？你根本不认识我，别自以为是的告诉我我可以做什么，我不可以做什么！」
Jack说：「你不会跳的，如果是真的。你早就已经跳下去了。」
请注意，Jack不是在挑战Rose，而是用了「改框法」（Reframing）来帮她重新定义她「还未跳」的举动，告诉她她「一直还未跳」其实就代表她根本就不想跳。希望各位读者看到Jack这句话中的假逻辑：还未跳就表示不想跳。
你要问的问题是：还未跳就真的表示不想跳吗？
这一个「改框」做得很成功，Rose剎那间进入了能量最低点。Jack跟着用命令的语调说：「来！给我你的手。」
改框例子：
客户说价钱贵，你可把它改框而说：「我知道你觉得价钱责，但这不是你最关心的问题‥‥这只表示你是一个很小心的客户，所以要确保自己的投资能够得到最高的回馈。」这个改框说辞还帮客户戴了一顶高帽，所以他不可能不接受。
权谋法则：
在能量最低点的一瞬间，可用精简的指令语来领导对方。
接下来，Rose开始有点迷茫，但她还是叫Jack离开。Jack却说：「不！我已经介入了。你跳，我就跟着你跳。」
这一句「你跳，我就跟着跳」就成了心锚记号。
Jack接着说：「‥‥因为我要把你救上来。老实说，我不想你跳，因为海水会非常的冷‥‥」
双重心锚的运用
在剧中的世界，Jack后来向Rose表白时，就用这句「你跳，我就跟着跳」的记号来应付Rose的抗拒。导演还在剧中情绪最高涨时，借用Rose来讲回这句话给Jack听。
当时的情景是船开始沉了，Jack要把Rose赶上最后一艘逃生艇，由于他们先要把所有女人送上逃生艇，但这艘逃生艇只剩下最后一个。Rose无论如何一定要跟Jack在一齐，Jack就骗她说在船的另一边有一艘逃生艇是留给男人的，要她先上这一艘。
Rose上了逃生艇后，忽然忍受不了分离之苦而哭了出来，一转身就跳出逃生艇，回到泰坦尼号上。Jack在远处看到Rose跳回来时，就对她喊道：「NO！」然后就开始跑向Rose的方向。
当他们两个相拥在一齐的时候，Jack就一直责怪着Rose：「你为什么这么笨？你这个笨蛋！」一直吻着她，还一直的流泪。我们看到一个女人本可逃出生天，但为了爱人宁可放弃生存的机会，愿意与他共生死。在此最感人的一刻，导演就把那首主题曲（心锚记号）的音量调到最高来鼓动我们那种断肠的情绪。
接着Rose就说：「你跳，我就跟着跳。记得吗？」
所以我们可以看到导演除了把每次的感动都Copy & Paste到特定的音乐上，在另一方面他也加上角色之间的重复出现的经典对白。双重的心锚记号一被启动时，之前每一幕用到经典对白、每一幕感动的情绪，就会出现在的这一幕，如洪潮泛滥般的涌现。心锚记号就把你记忆中的感动全部带出。
难怪这出电影大卖，而且女观众们简直为之疯狂，有些女生还看了很多很多次。
有一个很出名的政治人物，也懂得运用这种设记号的方法，来使人想起他的时候，很自然的记起他之前的功劳。他根本不需要如一般政治家般不断提醒人民自己的功劳，这个人就是克林顿。他是用「手」来偷印象的。
如何用你手来偷人家的印象
如何用手来偷印象
在每个人的心中都有各种印象，如领袖的印象、偶像的印象、好朋友的印象、爱人的印象。这些印象若能偷出来，譬如说偷了对方心中的偶像的印象，然后再种在自己的身上，变成对方看到你的时候，就会触发到见偶像的感觉。但每个人的内心价值观都不尽相同，我们要怎样偷印象？
在我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》中提到克林顿总统受过NLP的训练，在他连任之前，他还邀请了很多的NLP大师到大伟营中开策略研讨会。
克林顿总统在他连任之前，曾与Bob Dole在电视上进行候选人辩论。克林顿一上到演讲台时就说：「我国的失业率已经下降，我们的经济现在越来越繁荣，我们现在天下太平，没有和任何国家战争‥‥，美国有这么多好的东西，当然不是我一个人的功劳。不过，美国还有很多问题‥‥」
策略性的手势
他提出了当时美国的两项重要成就：经济与和平，但却把功劳分给其他人，听起来让人觉得克林顿是位谦虚的总统（他在位的时候，美国确实是经济强盛，也没有和其他国家打仗）。不过他在讲着这一段话时，他的手却有策略性动作。
当克林顿讲「美国有这么多好东西」的这部份时，他的手就很自然的指向自己（胸口部位），但当他讲到「不过。美国还有很多问题」时，克林顿的手却又这么巧的指向了Bob Dole。
他在全美国人面前所做的下意识沟通是：克林顿，是美国的好东西。Bob Dole，是美国的问题。
权谋法则：
偷取好印象种在自己身上，偷取坏印象种在自己竞争对手身上。
而且美国的好东西可以有很多个不同的意义，但之前克林顿所播种的信息是：经济与和平。那么既然他是「好东西」的话，他也是「经济」与「和平」的象征了。他就牢牢的把这两个功劳的印象，种在自己的身上了。
克林顿很了解印象洗脑的三部曲：偶像→天堂→桥梁。
他加强了自己「偶像」的能量，然后再提出「天堂」和「桥梁」。最后的赢家还是克林顿。
九一一事件后的一周年纪念日，克林顿已经不是总统了，他被邀请到一个晚间清谈节目（前几篇所提到的Late Show with David Letterman）。节目中他有两次在发表意见的时候，用到了「Political influence」（政治影响力）这个字眼。而这两次他都很准确的双手往自己胸前指一指。
可是，并不是每一个受过NLP训练的人都会运用这个指自己的策略性方法。
用动作来影响别人的决策
我以前在说明会中，就会常运用这个技巧，但曾经有其他受过NLP训练的授证执行师，包括授证的等级比我高一层次的，来到我的说明会时，竟然看不出我用着这一招偷印象的洗脑术（我之所以知道是因为我的NLP朋友有时候会带一些受过传统NLP训练的执行师或讲师来听我的说明会，之后他就会考一考这个受过NLP训练的人。问他们有没有看到我所设的心锚，结果他们大部份都看不出）。
其中一个我在NLP说明会中�
