5印象洗脑术-第22章

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鍪芄齆LP训练的人。问他们有没有看到我所设的心锚，结果他们大部份都看不出）。
其中一个我在NLP说明会中做过的示范，是如何透过手的动作来影响人选择A或B。我会叫两个自愿者上来，一人坐一张椅子，然后对他们说：「你们其中一个人做A，另外一个人做B‥‥」
当我讲「其中一个人做A」时，我会看着右方的人的眼睛，同时用我的右手向他比一比。当我讲「另外一个人做B」时，很自然的我就会转向左方的自愿者做同样的行为。
接下来，我会抬头看着群众们说：「不管谁选A，谁选B都不要紧，不会有什么后果的‥‥」此刻，我虽然看着群众，但各位读者要不要猜猜我的双手会有什么动作？
对了！当我讲「谁选A」时，我的眼虽看着观众，手却指右方自愿者；当我说「谁选B」时，我的左手就顺势指向左方自愿者。
然后，我就会再度看着右方的自愿者，用回同样的手势问道：「那么，你要做A呢‥‥」再转头看左边自愿者而问：「还是你要做B？」我同时用左手指一指他。
下意识逼选择的禁忌
我做过这个示范两百多次，失手只是十多次而已。记得，这个做法是不能让自愿者有太多时间去选择的，一给太长的时间选择的话，受你手势影响的几率就会动摇了。
第二个元素就是自己不能心虚，心神集中的话，成功率也会提高，所以我在表演前，心中就会很简单的自我暗示一下以收慑精神。后来，我还发现一个元素，我称这个元素为「顺从」。我一开始加用这个「顺从」元素后，失手率就下降到几乎零。（注：顺从元素本身就是一个很大的学问，我将会在往后的作品中全篇幅探讨。）
记得，这个表演只是用来影响观众选择A或B，不管哪一个选择。后果并不严重，所以我的成功率才高。在现实生活中，我们做选择往往是有后果的，并非指了两三下，对方就会傻傻的选你所指。所以在现实情况中，我们还得抓上其他的技巧才能见效。
（注：这个用「动作」来逼人做选择，可参考我们的《心魔营销》，书中提到电影The　Matrix中的一个情节：如何运用「声调」来「隐逼」主角选择红丸。）
这种用手来影响他人选择的方法，还可以随意的使人对你产生性幻想。　
使人对你性幻想
让催眠师大开眼界的牧师
在本书的前言，我提到了我在美国的一位NLP师父，在听着一位传教士演讲时，发现到那传教士在关键性的时刻，偷偷的做印象洗脑，并很策略性的运用词汇和动作互相配合，让一女性很下意识的开始对他产生性幻想。
读者们可能会想：「他是不是在讲着性的话题时，就如克林顿般的指一指自己呢？」
不是！因为在传教的时刻，你不可能一直的讲与性有关的话题，但有一个话题是肯定常出现的，就是上帝。
他就是向群众描述上帝的时候出手。
把什么？放进哪里？
这一位传教士那一次讲着上帝时，他是说：「It　is　not　enough　to　know　God；　you　must　experience　God。　It　is　not　enough　to　just　experience　God；　you　must　touch　him。　And；　it　is　not　enough　to　just　touch　and　fell　God；　you　must　take　him　and　put　him　into　your　mouth　and　taste　it　‥‥」
中文的大意是：「只是知道上帝是不够的，你一定要体验上帝。只是体验上帝也是不够的，你一定要触摸到祂。只是触摸到上帝也不够，你还要把祂放到口中品尝‥‥」
他在演讲的时候，很自然的会在特定时候，把手指向一个地方，这动作让人开始对他有了幻想。
当他讲到「‥‥你一定要体验上帝」时，在「上帝」处，他的手会很自然的指一指他的下体裤裆处。对！我没有写错，就是下体之处。当他讲到「‥‥你还要把祂放到口中品尝」时，在「祂」之处，他又指了一指自己的下体。
权谋疯言：
根据教义，上帝无所不在，牧师要指什么部位都可以，因为任何部位都有上帝的恩赐。但是我不明白既然是这样，为什么圣经中标明了不可口交。
他这种指下体的做法，跟某些服装的设计是异曲同工的。
帮自己的下半身打广告
有一种牛仔裤叫做「washed」，这种牛仔裤的女装会在大腿的前后处被洗（washed）到颜色变浅，如旧牛仔裤般的。商家们刻意把牛仔裤大腿前后部位洗成直线的浅白色，是因为当女性穿起来的时候，站在前后方远观，会让人错觉得她的大腿稍微突起，有浑圆感，增加了女性的线条美。一些牛仔裤还会在屁股的部份「洗白」，目的就是让后面的人会错觉她的臀部有浑圆的曲线美。
男性牛仔裤被「洗白」的部份是哪里呢？
答案是：拉链的部位。为什么？
因为站在前方的远观。会让人错觉他的下体部位比较「突显（突起）」，而且男士牛仔裤会在裤裆的部位用上较多的布料，所以当你一坐下来时，男性生殖象征的部位，就好像蒙古帐篷般，骄傲自豪的隆起，让人觉得他的「要害」部位够「厉害」。
所以有些「坏男孩」走起路来时，会把双手的拇指勾入自己裤子的腰带里，这个姿态比较容易使人的眼光很下意识的察觉到他的下体。因为当他的拇指勾入腰带处之内，有一点像把手伸入裤子里面去触摸自己的敏感部位，同时也因拇指勾住腰带，其他的手指就很自然的下垂指向性器官部位。
我的一个好朋友虽不是一个「坏男孩」，却不小心的用到类似的方法而得到他要的广告效应。
没有性意识的自动打广告
这一位好朋友在读大学的时候，是住在校舍的。当时他对某女同学有兴趣，但往往约她出去的时候，都没办法把话题转到男女关系上，对方好像对这方面的话题不感兴趣。
直到有一天。他在睡午觉时，被敲门的声音吵醒了。他开门的时候，发现原来是那一位他有兴趣的女同学来找他。他们就站在门口处讲起话来，不过我的朋友就发现这位女同学跟他讲话时，好像有点分心，眼神飘移不定。
他再留意一下，自己心里面也暗笑起来了，原来女生的眼神有两次飘移到我朋友肚子以下的部位。由于当天他睡午觉中途被吵醒，所以跟女生讲话时，给她看到了自己「蒙古帐中藏棒条」的景像。
生理信息：
不管男人多少岁，只要下体没受伤，在一个晚上的睡眠中，起码会有四次勃起。勃起的时候，其实就是做梦的时候，一个晚上我们会做梦四次以上，但未必记得这些梦。在道家的内功修炼，睡梦中的勃起叫做「活子时」，要马上起床练功。
女同学按捺着自己的不好意思，我的朋友也继续的假装好像还未完全睡醒（因为在朦胧状态的话，就应该不是刻意要给人家看自己的帐篷了，只是无心之过而已）。
不过，自此过后，他发现这位女同学跟他的互动就有了转变。他们之间的话题除了讲到男女关系，还开始讲到性。
男读者们千万别因为看到我这位朋友的「无意帐篷」而乱来，也不要与女生在咖啡茶座坐下来时，偷偷用手微微「倾举」你那端咖啡桌来吓人。
女性如何无需卖弄性感而带出性意识？
一些女性也会运用类似的暗示「性」手法。我曾经阅读过女性在跟男人讲话时，若有下意识的「性」想法时，会用手来上下抚弄桌上的圆筒型酒杯，或用手指上下把弄香槟杯的脚杯。
第一次阅读到这些资料时，我的反应是：「哇！是不是真的？」
这些性教育信息乍看之下，好像是看楼阁杂志（Penthouse）般。我怀疑女性有潜伏性意识时，是否就会真的做些「手淫男性」的动作。
后来有一次与某女性朋友在一齐闲聊喝酒的时候，忽然间注意到她的纤纤玉手在长长的啤酒杯上做着令男人（特别是血气方刚的）想入非非的动作，我的思想也就马上的抽离成旁观者，尝试回忆刚刚我们讲了什么话题。
权谋法则：
立场的游走是修炼三大立场：自己、对手和旁观者。
原来她才刚讲到性的话题，更明确的是她提起在前男友家中发现用过的避孕套，然后她知道不是跟她在一齐的时候用的。
当她质问男友时，男友说是他手淫时不想弄脏床而用的。我记得我还笑她的男友是一个很有环保意识的手淫家。我们当时的话题刚巧就是：性、背叛、手淫。
但只是看到一次，我觉得还不算数，所以就决定做一个试验。
男女交往时，如何安全的带出性话题？
约莫十分钟后，我就趁机提起性的话题。当我讲完了我的话题后，轮到她分享她的性话题时，我又看到她的手在长长的酒杯脚上上下下的轻抚。
可能很多男读者会问：「有什么方法能把男女间的话题转入性，但又不会让对方觉得你好色？」
其中一个方法就是分享自己童年时候对性的好奇。以这类型的童年趣味「性」故事入手，通常也能够使对方跟你分享类似的童年「性」趣事。我当时所分享的故事是我如何在七八岁的时候，跟邻居另一个小女孩玩「医生和病人」的游戏，大家互相的「你看我的，我看你的」。
权谋法则：
跟人分享童年的任何趣事，可以快速的拉近两人之间的关系。
各位女读者可以怎样的运用这一招「上下其手」来带出性意识呢？
女生如何在男生脑中播下淫种？（小心使用）
最好是与男性朋友交谈时，忽然问他：「喂，你知道我们应该要做什么吗？」
男生必问你：「什么？」
接下来，你讲任何废话都不要紧，可以是「我们应该要去刚才你告诉我有鲨鱼肉吃的那家餐厅」或者是「你老板昨天这样对你，我们应该要拿些粪便涂在你老板的车上，让他伸手拉开车门时才发现自己摸到人家的大便」。
不过，关键是当你一问「你知道我们应该做什么吗」的问题时，就要用拇指和中指轻夹长型酒杯，上下抚弄。你是间接的在男生脑中带出性意识是－－「我们要做这种上上下下的行为。」
帮上帝打性意识广告
同样的，上面那位传教士，把「神」的印象种入自己的男根，然后他还很顽皮的说要把上帝放到口中品尝。某些女性听众可能会很明确的有性幻想，不过大部份只是隐隐约约被挑起了一丁点的性欲（性意识）。基本上轻微的性欲具有很微妙的舒适感，让女听众们就会更容易接纳传教士的信息（这也是广告商有时候会在广告中加入性意识的目的）。
权谋功课：
凡是想研究如何影响群众、制造印象洗脑者，一定要研究宗教师如何做宣教营销。
当时在场的大部份女听众也不会无端端的去主动引诱传教士，他只是「播了种」，他也不一定要引爆这些种子。
纯粹的播种后，他就能够制造有魅力的印象了。如果他想引爆这些种子的话，他只要开始跟被「播种」的女性打情骂俏，做「未交先媾」的触摸（注：详情可参考《心魔营销》）。开始做追求动作时，这些「种子」才有机会被引爆。同样的，我问了第一个女朋友「你怎样知道自己爱上了一个人」时，我就偷了该印象，但纯偷印象是不会让对方忽然爱上你的。我当时是用了《心魔营销》里逐步成交的方法，才把所播的种子引爆。
其实，这个方法不只是让人产生性幻想，甚至要触动别人的任何幻想都可以。我不知道你还记不记得本书的前几章讲过一句话：「记故事容易过记信息，记人物容易过记故事」？
其实，「故事」就是有情绪元素的信息，所以我们才容易记得故事。「人物」就是一个把众故事「人格化」后的结果，所以我们记人物会比记故事更容易。故此，每个人的心中都有较有印象的「人物」，这些「人物」其实就是他心中的偶像。
每个偶像都代表了各种不同的情绪和价值观，你甚至可以偷取对方心中所储藏各个「偶像」的光环，套在自己的头上。
而且偷「人物偶像」会比偷「情绪」更值得，因为通常一个「偶像」会附带着很多个好情绪。偷「偶像」比你想象中容易‥‥
偷取他人心中上帝的光环
如何沾伟人的光
国际激励大师安东尼罗宾（Anthony　Robbins）在演讲时，也会偷偷的用这个技巧，而且用到炉火纯青的境界。他在讲台上会说：「‥‥在人类的历史上，有一个很伟大的人物，他就是甘地‥‥」
他讲到「很伟大的人物」时，就会策略性指一指自己。然后，他每每提出一个历史伟人时，你就会看到他指一指自己的胸口或者是用手掌拍一拍自己的胸口。
安东尼罗宾曾经在电视上的信息广告（Infomercial）中，在沙滩上对着一群人讲：「我不知道你们有没有体验过人生中的真实一刻（moments　of　truth），那可能是你第一眼看到你爱人的一刻，可能是你第一次真正了解到一个人是爱你的，可能是你第一次看到自己的孩子刚刚出世‥‥」
各位读者可以自行的去猜测他会在什么部份做策略性的一指。
他也曾经在课程当中说过一句浪漫废话：「What　is　the　definition　of　love？Love　means　someone　put　your　needs　in　front　of　his　own。」（爱的定义是什么？爱，就是一个人把你的需求，放在他的需求的第一位）。
当他讲到「someone」（一个人）的时候，他的手就很策略性的按着自己的胸口。在很下意识中的沟通，他是在告诉你：他会以你的需求为他的需求，以满足你为他最大的满足，言下之意就是「他很爱你」。
权谋法则：
过于「毛骨悚然」的肉麻话，可以透过下意识的方法来沟通。
偷上帝的光环
安东尼罗宾还在演讲当中曾经用过以下这段话：「我不知道你相信不相信上帝，大部份的人类，不管是什么文化，都有一个至高无上的信仰对象‥‥」
他会在「上帝」和「信仰对象」处很策略性的摸着自己的胸膛。这不表示安东尼罗宾在你的心目中会变成「神」，不过，他会跟你心目中的信仰对象的光环「借种」。他把隐藏在你心中的偶像「种」在自己身上，把「神」的印象在自己的脸上印了一下，沾了祂部份的光。
他就好像帮你戴上了一个黄色眼镜般，让你看到所有的东西都微带黄色。这一「借种」的方法会让人看到安东尼罗宾时，会隐隐约约的觉得这个人有「神」的感觉。这使得安东尼罗宾所讲的话，所做的行为，会让你隐隐约约的觉得好像宗教般那样「信得过」。
所以，假如以后你去客户的办公室，看到他在办公室的某处摆上了一个小小的神坛供奉观音或关公，你可以很不经意的问他：「你拜观音是因为家族叫你拜？还是你认为祂（指一指自己）真的可以帮到你？」
只要你跟他谈了几次信仰的问题后，你就可以把他对观音信仰的部份「偶像」能量种在自己的身上，让你以后对他讲的话。会更具影响力。
在前几章中，我们说过：「记故事会容易过记信息，记人物会容易过记故事。」所以，身为一个印象洗脑的术者，就可以借用这种心锚技巧来把对方各种喜好的偶像种在自己的身上。
当然，这么厉害的一招，也会附带一些风险。
偷偶像的禁忌
安东尼罗宾所采用的这一招就像一把剑，两边都是利的。一个听众若很崇拜上帝的话，他可能就会有一点点的崇拜安东尼罗宾；但如果当中有听众是憎恨上帝的呢？
这类听众就会把很轻微的憎恨感加在安东尼罗宾的身上。当然，大部份的人对「上帝」都有好印象（特别是白种人，安东尼的学员是以他们为主），所以如此做应该不会出大错。千万不要在狂热基督教徒面前把观音的印象种入自己身上，也不要在中东回教徒面前把布殊总统的印象种在