5印象洗脑术-第4章

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有两种反应：庆幸或后悔。」
「庆幸的是自己有保障，后悔的是自己当初为什么不买下保障。所以很多人认为世界上最能够了解保险的重要性的人是刚成为寡妇，而丈夫恰巧有买保险的女人。我的其中一个客户就是这样，幸好他有买到人寿保险，他的太太是一名全职家庭主妇，多年没工作了，所以在他去世后，他的太太不需要为钱担心，不需要想我现在还能找什么工作，不需要为养育孩子的费用担忧‥‥」
保险员想透过恐吓来让客户「见过鬼就怕黑」，怕了「黑」才会跟保险员买保障。上面的这些话都是客人听了过后很难抗拒的事实，但客户若没有经历过这种惨痛经验，他只能想象寡妇的感受，但他不能感同身受。就好像你在二十呎以外拿着一尺长的刀子是威胁不了我做任何事情的，但当你的一寸长刀子抵在我的喉咙时，还切出了一个小小的伤口，我就会很听话了。
只要一个人不能感同身受，你讲得再痛苦、再恐怖，他也只会觉得好像在看恐怖电影一样。电影就算再恐怖，他知道这个世界上是没有咬了他一口，就会把他变成丧尸妖怪的道理。他会抱着隐隐约约的侥幸心理，认为「我知道你讲得很对、很有道理，但，应该不可能会发生在我的身上。」
见银幕中的鬼和真见鬼有很大的分别，一个是二次元的平面图像，另一个是立体的。一个是看色情图片失身，另一个是真实肉体的失身；前者偷偷摸摸，后者则会在失身后很想猛拉喷射五彩纸屑的响炮来欢呼。
更不要以为若恐吓一次不能见效，你就恐吓多次。重复恐吓久了就会变成啰嗦。
一片好意的祸从口出
有些人以为只要不断重复信息来轰炸对方的头脑，对方有一天就会妥协。别以为啰嗦是爱和关怀的表现，因为通常被啰嗦的人还是会一而再，再而三的重犯陋习！
不管你是主管、老板、父母、丈夫、太太、女友、男友、朋友或其他身份，你一定曾经对人讲过这句话：「你还要我讲几多次，你才肯听？为什么你还是这样？」
其实当你跟人讲「你还要我讲几多次」，在NLP语言学中就阐明了这句话里面的两个假设：一、你还要再讲；二、而且还是要讲多次。
不要假设任何一个人都喜欢听你指证他的过失，也不要假设每个人都是肯听道理的。我也不敢讲自己喜欢听别人指证我的过失，但我肯定知道我不喜欢人家对我啰嗦。
因为啰嗦是假设了对方是个笨人，所以我才要不断的重复讲给对方听，试问有谁喜欢被认为是笨人呢？
只要一个人一讨厌你对他啰嗦的话，就算你的啰嗦是有道理的，他还是会很「犯贱」的想去证明你是不对的。这种情况发生在家人的身上是最多的。
权谋法则：
被啰嗦的人不断重犯陋习的原因，是因为啰嗦人讲的啰嗦话所致。
一个小孩子不喜欢读书，父母越啰嗦的鼓励或越唠叨的讲读书的好处和不读书的坏处，只会有一个下场：孩子肯定更不喜欢读书。
这些例子我见到太多了。
老板不断的鼓励下属改变，老师不断鼓励学生勤劳，女友不断鼓励男友不要乱花钱，老婆不断啰嗦有血压高的老公别吃肥腻食物，朋友不断鼓励朋友上进的话，就会印证我们上一本书《心魔营销》中所讲述的一个现象－－人是犯贱的。
你越鼓励的话，群众反而越不听，除非你是毛泽东。　
一人傻，万人跟着傻的魔力
人是需要偶像的
生物如果政府鼓励人不抽烟是有效的话，应该在一两代后，就开始越来越少人吸烟，但我们却看到烟民越来越多、越年轻化的现象。
政府也鼓励人们多阅读，但进度却比烟民的增加度慢好多拍。为什么鼓励人们不抽烟，反而更多人抽烟？
有些人就拿一句「学好三年，学坏三天」来解释，但事实上「学坏三天」的主因是烟草公司的广告宣传。烟草公司的策略是让人觉得抽烟是「酷」的，电影中有些镜头常可以看到很「酷」的主角坐在某处，很「酷」、很叛逆或很沧桑的抽着烟。
烟草公司利用「偶像」的影响力来宣传抽烟，一个人还未决定要不要抽烟的人，如果看到自己的偶像也抽烟，那么他就会想学偶像般抽烟。
青少年在这段年龄就是在寻找着自己的性格，他们会认为坐在咖啡馆等朋友的时候，若什么都不做，好像很不自在，因为觉得自己好像完全无任何特色。最起码若我独自一个人抽着烟的话，在我空白的性格中，可以显现出「酷」、叛逆、成熟或沧桑的形象。　
为什么阅读率增长度会如此慢？因为媒体没有利用「偶像」来把阅读变成是「酷」或有性格的象征。反之，在目前年轻人的眼中，特别是校园里面，阅读的形象与「酷」的形象，相去甚远。
学校老师如何谋杀学生的学业
在我举办过课程当中，有很多父母都问过我一个问题，就是他们很想把孩子送到一些记忆课程或速读课程，希望孩子在上了这些班后，能够帮助到学业。但是我告诉他们这是不需要的。
有些孩子在学校考试中，记不起地理课本里面的信息，但是很奇怪的，他们看电视上的卡通Pokemon时，故事中有整百多两百个怪兽，小孩子们却不需要上什么记忆课程，却都记得所有怪物的名字、功能、历史、谁是谁的克星等。
中学生们读历史科时，记不起哥伦布在那一年到美国，但要记得蔡依林或周杰仑的故事、歌词等就轻而易举。
这些孩子并非没有记忆力，他们只是很单纯的没有「兴趣」，而罪魁祸首是学校的老师。通常这些老师会犯以下的错误：一、闷，而且闷到发霉；二、用痛苦法则来鞭策或恐吓孩子，这种情况会造成孩子对学习产生恐惧症。
所以，只要有兴趣的话，就自然有记忆的能力。
权谋法则：
没有「笨」孩子，只有「闷」老师。
我相信若你在小学的时候有一个拿手科目的话，你一定是喜欢教那一科目的老师。这位老师充当了你的偶像，所以「偶像」喜欢的科目，你也跟着喜欢。
其中一个最经典的「偶像」奇人就是毛泽东。
毛泽东不是人
毛泽东在他支持者的眼中，他已经不是人，而是近乎「神」的一个领袖。当年在著名的「清除四害」运动中，他曾经为了帮助农民提升生产量，于是一声下令呼吁要杀掉所有的麻雀，结果成千上万的人就开始「为毛杀雀」。（注：四害是老鼠、麻雀、苍蝇和蚊子。）
其中一次杀雀最高记录就在上海，两天内杀掉接近六十万只麻雀。但，也因为毛泽东的这项运动，严重的破坏了生态平衡，导致中国出现了「螳螂捕蝉，没有麻雀在后」的现象。没有了麻雀吃虫，整个农地的害虫衍生「虫口爆发」的迹象，最后的骨牌效应就是农业产量降低，闹饥荒、饿死无数的人民。
另一个「毛泽东现象」的趣事是他所提倡的「全民炼钢」运动，举国人民疯狂的为毛主席炼钢，甚至在自己家中的后院DlY做炼钢炉；为了薪火，砍伐无数的树木。同样的，生态平衡再次遭受破坏，还炼出了很多「不知所谓」的钢。
毛泽东本来就是这么一个疯狂的人呢？还是他在得到无上的政权和无数的崇拜后才开始疯狂？
权谋法则：
历史都是由疯狂的人制造出来的。
为什么毛泽东有这股力量？
世界上最厉害的宗教－－梦想教
毛泽东当年在清除四害运动中，之所以能够驱动成千上万的人杀灭麻雀，是因为他以万众偶像的地位，给人们看到一个希望：「只要我们杀掉所有的麻雀，中国的农作物产量将是全世界最高的。」
而「全民炼钢」运动是因为毛泽东在1957年听到苏联一官方发言人宣布他们将在十五年内生产超越美国的钢铁生产量。他听了这番话后，心中热情难耐，后来就说：「‥‥十五年后，我们阵营中间，苏联超过美国，中国超过英国‥‥那时候，我们就无敌于天下，没有人敢同我们打了。」
当时的中国人买下了毛泽东成为世界强国的梦想，但他是否靠讲梦想就能拉拢到人心呢？
梦想Vs懵想
拉拢人的时候，不断的讲出自己的梦想有用吗？听众在听着你讲你的梦想时，他会问：「我为什么要相信你？你什么都没有，凭什么要我们为你的梦想付出？你想做皇帝？一年之中我会遇到七八个人都有皇帝梦、领袖梦、企业家梦，你又有什么不同？」
所以，往往在保险和传销业里面，我们会听到很多人分享他的梦想，常说：「只要你的梦够大，其他的都不重要了。」
但事实上我在听传销界这类梦想时，我心则想：「呵～～欠～又是一个我要大房子大车子，照顾好家人，每年出国旅行的人，你的春秋梦关我什么事？」
（当一个团体当中，每个人都讲他们要同样的东西时，那已经不是梦想，而只是机械式的被他的团体洗了脑。我试过在一家传销公司做培训时，叫每个人站起来分享自己的兴趣，结果每一个人都说旅行。但从他们的声调和肢体语言，我推测只有一半的人在讲真话。）
权谋法则：
大部份人的梦想，是互相抄袭他人的。
就算你的梦想是真的，你对我发出梦想的宣言又有什么意义？我会想：「So　what？你有梦想关我什么事？」不要以为马丁路德金（Martin　Luther　King）因为讲过一个举世闻名的「我有一个梦‥‥」，你跟着伟人的脚印就表示你一定会成功。
耶稣能在海面上行走，不代表你也能走；狮子跳得过的山崖，兔子也跟着跳的话，就会掉下山崖下的河中，随时成了鳄鱼的午餐。
那么是否就不需要跟人分享自己梦想呢？
何时讲梦想？
也不对！梦想是要分享的，但什么时候才开始分享是很重要的，正确的时机是在你成为对方的偶像过后。
权谋法则：
未吸引到人心时，分享梦想是浪费时间的。
你还未成为对方偶像前，他对你能否超越比尔盖茨的梦想，是漠不关心的。只要你能够变成对方的偶像，他就会全力投入的支持你的梦想，就算你的梦想只是简单的「我要每个星期卖上一百粒叉烧包」。
因为毛泽东先破除了人民所有其他的偶像，然后将自己封为所有人民心中的唯一偶像，他才能呼风唤雨的控制着群众。
一个只是权势的领袖还不足于有这种能耐，目前大部份的政治人物都属于有政权，但没有魅力。这种政权就如一把刀，只是一种工具。
有些人则很有魅力（如明星和名人），但却没有实权，这种人叫做花瓶，是吸引人的艺术品。
花瓶的杀伤力
但不要小看花瓶，曾经有研究报告说，若某地区被报章大串渲染发生了自杀新闻的话，接下来的那一两个月，该区的飞机失事率、车祸率和自杀率都会增加。这段期间的因空航灾难而死亡的人数会比平常多出十倍。
科学家们的统计还发现，若某个区域没大事渲染自杀新闻的话，该区的意外死亡率就不会有太大的变化。他们发现大事渲染的自杀新闻后，所增加的车祸受害者的死亡速度，比平日的车祸死亡速度要快四倍！而通常最被大事渲染的自杀事件就是名人的自杀。所以，多年前张国荣自杀后的第三天，马来西亚一男艺人也跟风的自尽。
这就是偶像的营销魔力！
而我们要达到的境界是：花瓶中有一把刀。
邪教教主的权魅魔力
紫微斗数里面的两颗皇帝星
记得有一次和一个研究紫微斗数的朋友（马来西亚的电视主持人颜江汉）喝茶时，我们聊起了皇帝这个课题。
古代皇帝的一句话，可以令一个人发达；他的一句话也可以改变那人的名字；他可以要他生，也可以要他死。因为儒家最强调的就是君君臣臣父父子子，意思就是做儿子的要永远孝顺父亲，做臣子的要永远效忠皇帝。
如果皇帝要臣子死，臣子不能说：「皇上，我还是处男！我能不能消除了我的处男籍后才死？」在古代的封建制度下，你没有权力违抗皇命的，所以那时候就流传了一句话：「君要臣死，臣不能不死！」
据颜先生说：命宫中带「紫微」和「破军」的人，是一个权贵的命格。「破军」代表破坏的能量和杀气，拥有这种能量的可能就是一个有生杀权的人。这就是「权」。
而「紫微」会让一个人有做老大的倾向和气质，象征智慧和贵气。这种能量就是「贵」。
在古时，拥有这两种命格的人，极之有机会可以做皇帝。但如果在现代，假如你的八字是和皇帝一样的话，你不一定会做皇帝，你可能是一个企业界的老板或某个组织的头目。现代的企业界老板虽不能有随意杀人的生杀权，但他们也有类似的赏罚能力。
权谋法则：
领袖就是要有领导力，再加上赏罚力，才能造就领导魅力。
（按：请自行另找高人指点，我们都不是星象家。据朋友说，还要再看其他星的组合，才能判断；不要因为自己有「紫微」就沾沾自喜，有些命中带紫微的人，可能是小偷或风尘女子。）
修炼暴力或武艺？
皇帝或企业家的江山有两种：传承而得和打天下出来的。
第一种皇帝是由父亲传给儿子；同样的，企业界的大老板也有父传子业，但华人有一句话说：「富不过三代」，所以有些子承父业的皇帝，很容易变成昏君。
在企业界里，第一代什么都没有，所以很多问题必须靠自己想办法解决。自己打出江山的，才是真正的皇帝；到了第二代，最难解决的问题，大部份都已经解决了；第三代时，几乎已完全没问题了，而这就是最没能力的一代。
第二种是自己赤手空拳打出江山，例如中国一个有名的流氓皇帝的事迹，他是一位平民出生的皇帝，叫刘邦。
第一种父传子的皇帝就像在武馆学武的人，很多前提条件已经为他准备好，他才开始学武；第二种皇帝就如一个一出世就要在街上与其他人打架才能生存的人；一个有武艺，另一个则有杀伤力。
市场法则：先修炼「杀伤力」，再考虑要不要「武艺」。
因权得魅和因魅得权的分别
第一种皇帝的权势是传承而得，但第二种皇帝的权势是靠自己的魅力赚回来的。所以第二种皇帝比较能够使到跟随者对他死心塌地。就好像一个男人因为有钱或靓仔而吸引到女人，另一个男人则是没有钱又没样貌，但又吸引到女人；你觉得那一方的女人会爱得更深？
喜欢前者的女人可能会用钱和靓仔的理由来解释自己为什么会喜欢那个男人，但喜欢后者的女人就会很主观的认为：「这个人又没钱，又不是靓仔，为什么我还会喜欢上他？唉，缘分来的时候，怎么挡也挡不住。」
第一种有钱或样貌的男人就像有「权」的政治家，第二种没钱又没貌的男人就像是有「魅力」的教主；前者是政权领袖，后者是精神领袖。
政权领袖是一种外在、政策上的牵制，而精神领袖是对你的灵魂（内在）有牵制能力的。
权谋法则：
什么都没有的人，先修炼成精神领袖，再修炼成政权领袖。已经有资源和地位的人，需要两者兼修。
这一种能够牵制他人灵魂的力量就如同一个邪教教主拥有魔力一般，我们也不必鄙视邪教教主，因为任何一个宗教的创办人都是被当代的其他教派认为是异端或邪教，包括现在如基督教的耶稣、佛教的释迦牟尼、回教的穆罕默德等的正统教主，都在各自的年代被某些团体认定为邪教教主。
权谋法则：
「真理」的真相是──谁讲得好，谁就有真理。
权魅双全的疯狂力量
拥有邪教教主魔力的人，在任何一个时空都有他存在的价值。诸如希特勒或毛泽东等级的领袖，达到权魅双修的境界者，是任何一个动荡时期的救星，是绝望中的曙光。
企业界的JackWe