5印象洗脑术-第8章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
当刘邦得知这个消息后，在大家见面时，他拍了拍萧何的肩膀并取笑他是个老色鬼，然后就走了。萧何也松了一口气，他知道刘邦已经放过他了。
原因很简单，刘邦做了皇帝后，他自己亲眼见识过策士萧何厉害之处，所以最怕的是自己的策士也想做皇帝。若他见到有功的策士又不要财又不贪色，他就会怀疑这个人是否也想密谋做皇帝。
萧何的「夺财劫色」举动是用来使刘邦看到他贪财好色而放过他，因为刘邦觉得这个人「笨」，即企图心不大（萧何本身也为此事非常懊悔）。
权谋法则：
若你知道你的对手有绝对可以铲除你的能力，而且他也很介意你有能力，你就要装笨。
但大部份的时候，你是不需要装笨的，你也不需大智若愚，因为太浪费时间了。正确的做法是照旧给人看到你的实力，但却用另一个工作态度来包装自己。
认真工作可能会自我降价
想象一下在一家公司里面有两个人物：你和我。我们俩都是公司里具备相同实力的计算机软件程序编写员，但我们的工作方式的取向有点不同。你是「认真派」的，做事百分百准时，一定提前做好，工作也井井有条，有交待，而且还常早到迟退，十足最佳员工奖的得主模样。
而我则是「玩乐派」，我的工作的量和质当然也让老板可以接受，但肯定不会百分百准时，有时候会犯些小儿科的错，工作的时候喜欢跟同事们讲笑，有时候还像小丑，又常跟女同事口花花的打情骂俏，我的工作态度有点儿玩世不恭、吊儿郎当。
好了，乍看之下应该是你大赢，不过现在的情势落在我这一个懂得「印象洗脑」术的人身上，整个游戏就会有基则上的变化。也因为你如此认真工作，你将会有死不瞑目的遭遇。
如何为自己制造不公平的待遇
在公司里的运作，一定会在某些时候遇上预想不到的问题或障碍，而这时就是我使出「印象洗脑」的时候了。
当发生这类事情的关键时刻，我就会趁机改变我的印象，忽然间变身成另外一个人般，处事极度认真，专注到废寝忘食的程度。甚至若公司遇到超紧急的问题时，我还会待在公司，不回家，不眠不休的连续工作四十八小时。
这种突变式的认真，我只要做过一次，就已经在你脑中播下一颗对我很有利的「种子」。其实我之前的吊儿郎当只是一个铺排，当整个舞台准备好了，我就以「极度认真」的印象高姿态登场。
好了，现在大家平心而论，哪一个会给人留下最深刻的印象？
就算我和你的实力是同一等级，但我会「印象洗脑」之术，在公司陷入紧急状态时，忽然间从周星驰变身为周润发，从Jim Carrey化身为James Bond，发挥出超常的认真与公司共渡难关，因此我的印象分数将会超越你数个光年。
而且，最不公平的是，从宏观的角度来看，你付出的努力可能多过我，但未必被你的上司记得。而我则只需做两三次的印象洗脑，上司就会记得我多过你。因为基于人性的机械性反应，印象种了三次后，整个部门的同事就会很八卦的「宣传神秘的忍者」般讲起我，而且每个人会很迷信（自作聪明）的判断说：「唔，这个人不简单。」
权谋法则：
所有的价值都是假的，价值可以透过阴阳对比而被扭曲。
内外不一的魅力
这就是自显的「阴阳对比」法则，以阴来突显阳，而我就用了吊儿郎当来衬托出我的「认真」。若公司里没有我这个角色，你的认真可能会带给你利益；但当你要和我对比时，你的认真度反而被我比了下去。最后你有劳无功，而我则无劳有功。
这是一个绝对很不公平的「印象洗脑」！
一般「认真工作者」（好人）必须注意，若公司内部运作的公道度高的话，又没有一个会搞「印象洗脑」的人，你大可以纯粹的认真工作。不过，我怀疑有如此公道的公司。
你若想对方感受到你的内在实力，你的外在可能就要吊儿郎当或幽默搞笑，但策略性的让对方偷偷发现你的才华或承诺。
你要让人家认定你的内心是善良的话，就得想办法用相反的一面来充作严厉的外层，然后策略性的给对方偷窥到你内心的善良。这外严内善的包装，也是古代将军用来使部属为他卖命的印象洗脑法。
收买灵魂的外刚内柔法
古时候有一个很会训练人的将军，他训练人的时候是非常严厉的。当你犯错时，他会毫不留情的惩罚你，令到部队的每一个人都很怕他。但这只不过是他印象洗脑的铺排。
有一次，有一位士兵受伤了，这位将军看到后立刻亲自蹲下来舔那位士兵的伤口，因为当时的人相信口水是有疗效的。藉助这一个「外刚内柔」的印象洗脑，将军舔士兵伤口的故事就不断的被宣扬出去。旁人受到了这个阴阳对比印象的影响，就认为这个将军其实是很慈悲、很爱护下属的，他外在的严厉其实只是他的责任，而且他如此残酷的对下属严厉训练也是为了他们好。
权谋法则：
当人们被一个内在的印象所感动，他们会用这感动的内在印象来解释其外在形象。
不久，故事就传到该士兵母亲的耳中，士兵的母亲哭了起来，邻居们都很好奇的问：「将军对你儿子这么好，为何还要哭？」
母亲回答说：「我一共有三个儿子，我的三个儿子都被这位将军严厉的训练。第一个儿子曾向我投诉将军的训练很严格，太辛苦，可是每当他受伤时，将军都会亲自帮他包扎伤口，并照顾他。结果，他在一次行动中为了拯救将军而牺牲了。第二个儿子也发生了同样的事情，现在我的第三个儿子的命运也将会和前两个儿子一样。」
这位将军可能会在训练军人时，刻意制造可以让人受伤的机会，然后当他一见血时，马上就从严父的形象一转而成慈母。
不只是将军会运用这种「印象洗脑」，就算所谓「不该爱」的坏男人也会无意中用上这种外刚内柔方法来对付他的情人。
为什么女人会笨笨的爱上坏男人？
有些女士爱上了很坏的男人，你问她：「喂，你怎么搞的？他对你这么不好，又打你、骂你、花你的钱，为什么你还跟他在一齐？」
女士可能会答：「他真的对我不好，我常在朋友面前被他骂不过有一些时候，他真的对我很好。」
各位爱上了坏男人的姐妹，你爱他的原因就是上面的最后那句话：「有一些时候，他真的对我很好。」
像本书两位作者（江李二老）这种好男人，一年三百六十五天、一天二十四小时都对女人超好，所以女人未必看到我们的价值。坏男人则平常都坏，那久久一次的「好」，就彰显了那个「好」的难得。
权谋法则：
「永久性付出」的价值低；「选择性付出」的价值高。
要知道，再漂亮的脸孔、再性感的身材、再惊人的财富和崇高的地位等，它们只能够引起你的注意力，却未必能够不断的保住你的注意力。
如果要保住对方不断被吸引，就要靠内外不一的人物。而要塑造更深入的人物层次感时，我们还需要从两个角度入手，即「性格」和「身份」。
自我分裂才能变成万人迷
性格上层次感的塑造
没有男人会喜欢全然女性化的女人，也没有女人会喜欢百分百阳刚味扑鼻的男性化汉子。如果被这种百分百的性别原型吸引到的话，最多也只是昙花一现的爱情。这种百分百单一形象的爱人，长期相处下去是最乏味的。
基本上你要策略性的带出自己的「双重性格」。
如果你的形象看起来比较乖，要策略性的展露出一点坏或狂野的性格；你看起来有点坏，就展露一点的乖；外在看起来狂野，就加入一点灵性上的气质；看起来朴实或很babyface的，就策略性的泄露出一点的智谋（《奸的好人》系列书可以给到你很多智谋上的信息）；外表看起来很安详和平，得加入一点的危险或残酷；你样貌看起来很有份量的话，就策略性的展示出一点顽童之心。
你的层次感会使人觉得没办法在短期内完全看透你，就算伴侣回到家时，你不在他身边时，也会思念着你这个「神秘」的人物。
权谋法则：
一个人吸引力的考虑，不是只在见面时被吸引，而是这个人不在你身边时，你还会不会思念他。如果见面时会被吸引，不在身边，你就忘了他，他只是一个使你分心的娱乐而已。
记得，在做阴阳对比的性格塑造时，「内在相反」的性格就好像「调味料」，份量要用得恰当，过重的话就是调味料喧宾夺主，你吃到的只是调味料的味道，而吃不到菜肴原有的味道。
若你「内在相反」的性格份量过重的话，别人会觉得你要不是精神分裂，就是严重的虚伪。
权谋法则：
性格上的阴阳对比，份量要很轻。
但你「身份」上的层次感就可以极端些，份量也可以重些。
身份上层次感的塑造
我们这里所讲的身份并非「我除了是主管外，也是一位丈夫、爸爸、兄长、朋友」之类的话。在我们权谋派课程内，「身份」的定义就是你的专长，而你要把自己定位成专家后，你身份上的特色才会浮现。
假如你要定位成专家的话，最起码要往三个方向定位：你本有的「事业」，你喜欢的「娱乐」，你特别的「兴趣」。为什么你需要成为这三个领域的专家呢？
「事业」上的专家定位会让人很明确的知道你可以提供什么样的经济利益予人，你的专业价值又是什么。
「娱乐」的意思就是吃喝玩乐，你需要透过一种说话的方法来介绍你的享受，让人觉得你的享受有品味的。
「兴趣」可以是古董、宗教、哲学、文学、瑜伽、艺术、气功武术等，你所制造的印象就是一个有深度，有修养的人。
权谋法则：
事业上的专家定位让人明白你的「价值」，娱乐上的专家定位让人觉得你有「品味」，兴趣上的专家定位让人觉得你有「深度」。
这三种不同的专家印象，可以帮你吸引不同的人，同时也可以制造层次感。
在事业上，若你是室内设计、保险、或广告营销上的专家，当有人想到室内设计、保险、或广告营销时，他们第一时间就会想到你。你的专业「价值」印象会很明显的帮你吸引到客户，这道理很容易明白。但为什么印象洗脑里面还要制造「品味」和「深度」？
品味印象让你的人缘如磁吸铁
请注意，只会跟人讲哪家餐厅有好吃的东西是不足以造就你「品味」的印象，你要讲得出「享受吃」的学问，描述出「好吃」的意境才行。
权谋法则：
品味就是「享受」的学问。
我记得某次在电视上看到一个中国电视台的清谈节目，受访者是一名导演，那一期节目的题材就是吃。这导演除了讲得出全中国的各个角落的不同餐厅或酒家最具特色的菜肴，他还讲出了「吃」要如何去享受。
其中一个故事是讲他如何每一年会到某一个地方吃一餐，这一餐是与多个陌生人同台共餐，每个人赴约的目的就是一心的享受吃，有时候他们也互不知道参与者的名字和背景，但每一年他们都会到那餐厅吃一次。他娓娓道出了从「吃」中体验到一种人与人之间，隐隐约约又惺惺相惜的缘分。当时我听了这位导演的故事后，内心就有一股很简单的冲动－－我很想认识这个人！
权谋法则：
「品味」上的印象洗脑会帮你吸引到朋友。
读者们还要记得，虽然「品味」是一种享受的哲学，但是不一定要花很多钱才叫做享受，就算你喜欢吃夜市小食，也可以从中制造品味。
你不能够只是跟人说你喜欢吃哪里的臭豆腐，这是不足于制造印象的。
除了介绍哪里的臭豆腐出名，你还要讲得出臭豆腐要怎样吃，有多少种臭味，每种臭味的特色是什么。初吃者，你会建议他吃哪种臭豆腐，臭豆腐的食家又会吃哪一种，酱料的配搭等等。然后你在分享了臭豆腐的学问后，还得丢出一精句：「全世界不同的国家或文化，最让人觉得津津乐道的美食，不是难吃，就是难闻，而难吃又难闻的，最有机会被封为上品。」（注：这句话采自《冷血救世》）
或者说：「臭豆腐好吃的地方就是它难吃！」（改自电影《伤城》中的对白：「啤酒好喝的地方就是因为它难喝。」）
各位不需要担心，在下几章中我将会分享如何运用一种叫做「阴阳二分法」的说话方式，只要你一用这方法来介绍自己对臭豆腐的研究，在几分钟内你就可能为自己造出一个「臭豆腐专家」的印象。
极端份子的魔力
历届美国总统都非常重视前联邦储备局局长阿伦．格林斯潘（Alan Greenspan），因为凭他一个决定就能叱咤全球金融市场。这位对数字很敏感的局长，其实也是一位有音乐细胞的人，他自己喜爱吹黑箫及萨士风，曾在音乐学院就读过一年，参加过一个职业爵士乐队－－这就是他另一层面的包装，让人看到有层次的感觉，好像对他无法彻底了解般。（阿仑最近所写的一本书，出版社预付他八百万美金的稿酬）
他工作上对数字的敏感，属理性；但另一方面，他又有很感性的拥有爵士音乐细胞，这是一个非常极端的组合。
如果你认识了一个高贵大方的家庭主妇，有一天看到她走起路来时，拐下拐下的，一问之下才知道她上个星期练习泰拳对打时，不小心弄伤了脚。（泰拳是其中一种最狠的拳法）好了，当你看到她一方面温柔又高贵大方的形象，但另一方面又是一位通晓心狠手辣拳法的武者，你会对她有多好奇呢？
权谋法则：
「兴趣」与「事业」的对比若越极端，越惹人想更深入的了解你。
这种极端的组合会让人有谜一般高深莫测的感觉，给人的印象也就越难忘。那么如果你的职业是会计师，你需不需要刻意的去学爵士音乐呢？或者你是家庭主妇，就要学霸道的拳法吗？
我不想跟你说每一个人都有一些兴趣是能够与他的外在形象产生极端的矛盾，我更不想告诉你一些你想听对话：「每一个人都会有很特别的才华或兴趣。」我们需要接受一个事实：很多人的兴趣都是不特别、没创意、不会让人有任何印象的。
权谋法则：
大部份的人都是「闷人」一个──做闷的工作，看闷的电视节目，做闷的爱，参与闷的兴趣。
这种极端包装是绝对值得的，所以我鼓励大家刻意的去学习起码一门与你外在形象相反的兴趣，因为学习基本上就是一件好事，就算学得不好也不要紧。我不赞同你完全没有学过，又没有相关信息，就欺骗式的说你是爵士音乐家，这个谎言很难维持太久。就算是老千要装成爵士音乐家，他们也会做做功课。
一个性格和身份的层次感例子
大学建筑工程系的陈教授平日授课时，除了发音准，对词汇和数字运用的精确度要求也甚为严格。这是他事业上的专家印象，所以他也有一般学者的印象：拘束、呆板、无趣的‥‥
有一天，这位目无表情，严肃少笑的教授出席了同学们的卡拉OK欢乐会。平日用一字都要再三思考的他，却高唱了一首周杰伦五音不全的名曲，还模仿得十分相似，你说学员们会有什么反应呢？
所有的学员可能都很惊讶的想：「没想到陈教授竟然会喜欢周杰伦的歌，他并非我们想象中的一般教授‥‥」，此刻，陈教授就借这首歌打破了他以前在他人脑海中根深蒂固的印象－－这就是惊喜！
而且这个惊喜除了制造「品味」的印象洗脑，也让学员们看到他内心的另外一个相反的性格，所以「性格」上的层次感就完成了。
教授与学员们闲聊时，还提起了最近流行的瑜伽班，教授说：「喂，你们知道怎样去分正统和非正统瑜伽师吗？现�
