[出谋划策]关于商铺选址(想开店的进)-第2章
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从选址的角度看，如果仅仅是专卖这个轮滑鞋的话，
需要开在你们市里面的最繁华，最热闹，租金最贵的的地带。老人，小孩，中年人什么人都会去的地方，比如上海人民广场，北京西单，广州天河。你们这种城市KFC有几个吧？就
开在kfc旁边。
这样没多久，上面的2000人都会知道你在卖轮滑鞋。
把店开在那个步行街会让那分布在全市的2000人知道你在卖轮滑鞋吗？要是类似于上海的南京路，那就没问题。
这2000人会去你那个少年宫玩吗？不一定。不过有全市最大的公园的话，挺好的。因为人们都会去公园，都会说，在公园对面看到一家卖轮滑鞋的，前面有几个人在滑。
（你说的
公园大家有多少人去？少年宫有多少人去？）
说来说去，就是一点。
你上面说的3个地方商圈范围有多大？
轮滑鞋必须选在能覆盖全市所有人口的商圈。
其实就是能覆盖那2000人的商圈。
注意：
要是有经济能力做做电视台广告的话，那就不需要选太好的地方了。
你上面说的3个地方都可以。
要是有很大经济能力把上面3个店都弄下来，再做做电视台广告的话，那就ok。
作者：GeorgeSoros 回复日期：2006…5…6 20：51：29
zibo66
（接上文）2。
我觉得品种太单一了。需求也少。
开店需要卖三种东西：不赚钱，但吸引人的；利润高，但量少的；利润薄，但卖的多的。3种搭配起来比较好。
去年到杭州在文一路、文二路那边见过一个登山俱乐部，都是卖运动器材，背包，鞋，水壶什么的。是针对年轻人的。现在不知道在不在了。可参考。上海太大了，自己没见过类
似极限运动的店。
3定位有问题。
你的定位是小学生，幼儿园小朋友？
幼儿园小朋友会组成一个俱乐部吗？
会定期集中起来活动吗？
因为他们年龄太小。
中学生、大学生这种年龄组成俱乐部还差不多。
我觉得你应该定位于你们城市里年轻人，而不是小朋友。当然了，也包括小朋友。
4。学校里怎么搞？
先请校长同志吃饭。
探讨青少年的健身，业余活动。
席间，把你的轮滑运动介绍一下。
最好能把轮滑运动引入到他们体育课上。
成为选修课。（成为必修课的可能性很小）
免费提供n双鞋，供学校使用。
提供一份项目说明书，供校长参考。
再给校长，体育老师礼物若干，请他们多宣传。
印刷n份宣传单，最厚的那种铜版纸，印上不同学校，不同老师的标识。
拿这种纸可以打9折。
然后哪个学校卖得多，给那个校长回扣多。
然后哪个老师卖得多，给那个老师回扣多。
问题是：玩轮滑的人少，能否搞定校长 /玩轮滑的人少，会有人选修吗
花了近1个小时回你。服了you
你问了那么多问题；我也回答不了。
经商，开店，如何做经销商，是你要花时间去实践，再提高。不是听谁说了，看什么书了，就ok了。重在自己多动脑。
作者：lee4000 回复日期：2006…5…6 21：21：55
请教楼主：
本人想开家化妆品店，准备代理几个进口化妆品，因本地是个小县城，现在本地还没有卖一些高档化妆品的店，全是卖玉兰油什么的，但我分析和调查了一下，我们县诚有钱的女人还是很多的，他们要买好的化妆品一般都跑到大城市或者去美容院，不知道我开店的想法怎么样，希望楼主给点建议
作者：蝶舞livia 回复日期：2006…5…7 17：59：21
本人想在广西高校附近开一小店，自己马上要去那边一高校任教，想请教楼主有什么好点的建议。
我自己是老师，所以不能全职在店里，主要是我男朋友比较有时间，他曾从事建材水泥方面的销售。
请教楼主，资金不多的情况下做什么样的小店比较合适。
我自己觉得做餐馆有点太辛苦，不是很想从事这一行业。。。
作者：零钱小妖 回复日期：2006…5…7 19：18：54
楼主，我想开一家花茶吧。像咖啡店一样不过是卖花茶的，也做些糕点小吃。现在有两个地点我拿不定主意，请楼主不吝赐教：
第一个是在一个高档写字楼内。（楼层的1－3层是时装和一些酒家，4层以上是办公楼）。这里的租金相当贵，而且已经有星巴克等咖啡吧在竞争。但我觉得花茶这样东西可能会比较受白领青睐，格调也能因此而做高一些。
第二个是在闹市区，人流很多的逛街胜地开个小店。这里租金虽然也贵，但会比第一个选项稍微便宜一点。人流多，各种顾客消费群都会有。但是缺点是附近的小吃店都是打低价战，消费群的消费能力可能不如白领。而且没有中央空调，没有厕所，在装修上要多花一笔钱。
不知楼主意见如何？
作者：GeorgeSoros 回复日期：2006…5…7 19：59：20
作者：lee4000 回复日期：2006…5…6 21：21：55
请教楼主：
本人想开家化妆品店，准备代理几个进口化妆品，因本地是个小县城，现在本地还没有卖一些高档化妆品的店，全是卖玉兰油什么的，但我分析和调查了一下，我们县诚有钱的女人还是很多的，他们要买好的化妆品一般都跑到大城市或者去美容院，不知道我开店的想法怎么样，希望楼主给点建议
小县城有钱的人的确挺多的；不能小看；消费力是存在的。
但关键是你能不能让人家相信你卖的东西是高档的；不是冒牌货。我觉得；你的店铺要选在最贵的地方；装修要很高档；你的店员要穿制服；你的服务要周到
记住：不论你卖的是真货还是假货；都要让人家以为你卖的是真货。
所以最好在县电视台做作广告；节假日再搞搞宣传；买赠活动；打折活动。
初期可以到县委家属楼；财政局；税务局等家属楼递传单
关键点：无论谁都不会到一个装修破烂的小店里面买一种奢侈品。
作者：GeorgeSoros 回复日期：2006…5…7 20：09：30
作者：蝶舞livia 回复日期：2006…5…7 17：59：21
本人想在广西高校附近开一小店，自己马上要去那边一高校任教，想请教楼主有什么好点的建议。
我自己是老师，所以不能全职在店里，主要是我男朋友比较有时间，他曾从事建材水泥方面的销售。
请教楼主，资金不多的情况下做什么样的小店比较合适。
我自己觉得做餐馆有点太辛苦，不是很想从事这一行业。。。
…
想开店，首先你得懂这行。
在高校旁边能开的店很多，大致有：饭店（类似于食堂），小吃店（类似于麻辣烫、桂林米粉），服装店，饰品店，便利店（类似于小超市），理发店，眼镜店，书店，网吧等。
无论开什么店，都要花时间在上面。选址，装修，进货，到陈列，找个好店员，等等。
你自己看吧，能开什么店。
作者：GeorgeSoros 回复日期：2006…5…7 20：13：02
补充： 蝶舞livia ：
资金不多就服饰店，小饭店吧
不想累的话，就服饰店。但服饰店需要多动脑。多到别人店里参观，弥补缺点，吸收别人优点。不断改进。
而且要不断寻找新货源。没有最好的货源，只有更好的货源。
作者：GeorgeSoros 回复日期：2006…5…7 20：40：18
作者：零钱小妖 回复日期：2006…5…7 19：18：54
楼主，我想开一家花茶吧。像咖啡店一样不过是卖花茶的，也做些糕点小吃。现在有两个地点我拿不定主意，请楼主不吝赐教：
第一个是在一个高档写字楼内。（楼层的1－3层是时装和一些酒家，4层以上是办公楼）。这里的租金相当贵，而且已经有星巴克等咖啡吧在竞争。但我觉得花茶这样东西可能会比较受白领青睐，格调也能因此而做高一些。
第二个是在闹市区，人流很多的逛街胜地开个小店。这里租金虽然也贵，但会比第一个选项稍微便宜一点。人流多，各种顾客消费群都会有。但是缺点是附近的小吃店都是打低价战，消费群的消费能力可能不如白领。而且没有中央空调，没有厕所，在装修上要多花一笔钱。
不知楼主意见如何？
…
首先，在繁华地带是绝对没问题的。
我说的繁华地带是说，人们购物，休闲，娱乐当然也要吃饭的场所。店铺林立，有百货商店。有几个低价位的小吃店是正常的。没有空调可以装，没有厕所可以想办法。我就不信楼里面没厕所。这种地方顾客稳定，人流旺盛，购买力强，不可能不成功。
当然了，一定要有停车位。
2。你说的第一个地方，写字楼里面还有卖时装的，应该不是单纯的写字楼。而且也有星巴克。
这个写字楼所处的地段肯定附近也有不少商业活动吧？这点也比较重要。如果只靠一幢写字楼里面的人估计有点悬。如果能把招牌挂在大厦外面，吸引附近的人过来就好了。
如果星巴克能开，你为什么不能开？
很简单，你找个周1，周3，周5，周6到星巴克里面坐坐（时间段要注意），看看他们的顾客都是什么人，多不多，衣着打扮，消费什么东西，估算一下它的营业额，再看看租金，就能估算一下利润。
你就能判断能不能开。
作者：GeorgeSoros 回复日期：2006…5…7 20：55：17
忘了说了：
零钱小妖；你所说的写字楼竟然比你说的闹市区还租金贵；可见你说的写字楼周围应该有点商业氛围的吧？（否则太奇怪了）这样看来；开在你说的写字楼；招牌挂在外面；也算是闹市区吧？这样的话；就选第1个吧。
作者：零钱小妖 回复日期：2006…5…7 22：24：09
先对楼主说声谢谢～从你的回帖里面看出你是设身处地为我们考虑了选址的利弊，这么热心的人很少见了，赞一个。
补充说明一下第一个选项。我所说的写字楼是位于本城最主要的写字楼区（不是商业区），而且是本城最高建筑，所以铺租很贵。
我也认为如果把铺子开在商业旺区基本上是没问题，但心里很怕把生意做俗了（可能有这样的想法的人无法赚大钱吧）。在写字楼也许能把格调和价钱都拔高，但自家的小生意毕竟不敢和星巴克做比较，这是我一直犹豫不决的地方。
作者：来生期待 回复日期：2006…5…7 22：44：04
楼主；我女朋友想在郑州开店；资金也就有一两万吧；你看开什么店合适呢？做服装点行吗？真的希望你能指点一下给些建议；谢谢了
作者：pansisi 回复日期：2006…5…8 16：09：07
楼主我的饰品店就是开在大学城附近，但是一天的营业额没有预想的这么高，我们一般店里每天的费用（租金＋工资＋杂费）是200，但是每天的营业额500都不到，可想而知利润正好抵掉费用等于没赚没赔。主要是这个附近饰品店太多了，一家比一家便宜，学生又很会还价，寒暑假有三个月不能做生意，现在生意真难做啊！
作者：GeorgeSoros 回复日期：2006…5…8 23：14：22
作者：零钱小妖 回复日期：2006…5…7 22：24：09
先对楼主说声谢谢～从你的回帖里面看出你是设身处地为我们考虑了选址的利弊，这么热心的人很少见了，赞一个。
补充说明一下第一个选项。我所说的写字楼是位于本城最主要的写字楼区（不是商业区），而且是本城最高建筑，所以铺租很贵。
我也认为如果把铺子开在商业旺区基本上是没问题，但心里很怕把生意做俗了（可能有这样的想法的人无法赚大钱吧）。在写字楼也许能把格调和价钱都拔高，但自家的小生意毕竟不敢和星巴克做比较，这是我一直犹豫不决的地方。
…
到哪里也有竞争的；写字楼有星巴克；闹市区就没有别的咖啡店？
关键是提高自己竞争力
作者：GeorgeSoros 回复日期：2006…5…8 23：23：06
作者：来生期待 回复日期：2006…5…7 22：44：04
楼主；我女朋友想在郑州开店；资金也就有一两万吧；你看开什么店合适呢？做服装点行吗？真的希望你能指点一下给些建议；谢谢了
…
一两万做什么都不够啊。
你想想房租；进货；装修；人工；水电等。都要花钱。
要不就找个高校附近的小店面；做做服装什么的；可以的。
店面小点；但雅致一点。
多找找货源；而且永远别在一棵树上吊死。
针对学生吧。
最好是和别人借点钱；好好的开上一家店。
一两万在郑州只能小打小闹。要赚也赚不了多少吧。
作者：GeorgeSoros 回复日期：2006…5…8 23：30：47
作者：pansisi 回复日期：2006…5…8 16：09：07
楼主我的饰品店就是开在大学城附近，但是一天的营业额没有预想的这么高，我们一般店里每天的费用（租金＋工资＋杂费）是200，但是每天的营业额500都不到，可想而知利润正好抵掉费用等于没赚没赔。主要是这个附近饰品店太多了，一家比一家便宜，学生又很会还价，寒暑假有三个月不能做生意，现在生意真难做啊！
…
提高竞争力啊
比如能不能搞点热转印啊（就是在衣服上；枕头上什么的印情侣头像拉什么的）；水晶热转印啊；金属个性雕刻啊。
加点礼品（用于学生馈赠）；包包之类的东西。
另外就是你货源要不停的找。
经营不善是你的问题了。
到别人的店里看看；别人的装修；陈列；品种；价格；服务。
看看你自己的差距在哪里。
要靠回头客生存。
作者：richgn 回复日期：2006…5…8 23：57：23
我想开间五金店。资金不多（十万）在广州。
作者：蝶舞livia 回复日期：2006…5…9 10：23：44
补充： 蝶舞livia ：
资金不多就服饰店，小饭店吧
不想累的话，就服饰店。但服饰店需要多动脑。多到别人店里参观，弥补缺点，吸收别人优点。不断改进。
而且要不断寻找新货源。没有最好的货源，只有更好的货源。
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还想请教楼主，他一男的卖服装好象不是很在行吧，我对这方面的研究也不行，请教您怎样加强相关的修养，眼力和判断呢。
谢谢
作者：蝶舞livia 回复日期：2006…5…9 10：26：40
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