销售永不过冬-第101章

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，项目上被瞧得上的可能性估计也很小。怎么才能避免呢？
　　　　1。约定吃饭时，先说我们私底下单独交流下技术问题？——确定人员。
　　　　2。没确定人员，真去了一大帮子的话，需要酒桌上的操控能力？——北方人比较能喝酒，这个就比较难了。
　　　　3。其它方面，如何避免被这样宰了，色哥或其它销售高手有什么经验？
　　　　以上，分享讨论，共同提高。。。
　　
　　
　　这要是个人都可能感觉吃了一口苍蝇。
　　
　　排队请色哥来指点。。
　

作者：real_men　回复日期：2009…07…19　23：31：30　　　　
　　作者：cuijianxiang　回复日期：2009…07…19　19：20：08　　
　　　　　
　　　　
　　　　作者：cuijianxiang　回复日期：2009…07…17　17：38：29　　
　　　　　　我想请色哥给指导一下，我下一步职业规划该怎么走？
　　　　　　简单介绍一下我的情况：
　　　　　　1，我是本科工商管理专业，属于文科，工作5年了，2年行政，1年在三星手机的代理商处干，面对手机的大卖场下货，算是做民用产品做渠道的。
　　　　　　2，现在2年做传感器，是工业电子类产品，面对各种生产型的工厂，和色哥面对的客户应该相近，但是因为产品单值比较小，每年也就能做几十万的单子，提成也没几个，单位是合资公司，待遇能温饱
　　　　　　3，现在感觉自己在解决技术问题上确实有难度，不过大部分时候还好，做销售的主要是选型，时间长了，熟悉了，现在做的也还算是顺手。
　　　　　　4，我们公司现在经营情况一般，我这两年也没赚到钱。大区经理和我们办事处的经理和大区经理内斗很厉害，现在办事处经理马上要被换掉了。我想跳槽，我投的简历一概是欧美的外资企业（我对私企的信誉和工业产品品质持怀疑态度），我希望像色哥初期一样在一个有实力的外资里，做单价比较高的工业品。但是一方面我的英语一般（借助翻译软件看资料和收发Email没问题，口语只能做简单的自我介绍，工作中也没用过），另一方面不是理工科的技术出身，所以得到的面试机会比较少，而且刚刚面了几家都失败了。
　　　　　　
　　　　　　我想继续再多投一些简历试试，不过确实心里没底，一个文科生，能做好工业品的销售吗，特别是像色哥说的真空设备或者是一些高价值的阀门？
　　　　　　
　　　　　　我现在也开始考虑投一些快速消费品方面的公司，比如宝洁、联合利华、欧莱雅之类的，对我来说，做这方面的渠道销售，还是没什么技术难度的，但是我也知道这种行业只有做到职位脱离了一般的销售员，做到主管（小主管就可以），收入才会比较满意
　　　　　　
　　　　　　我现在比较矛盾，就像我现在的心情一样，所以说的也比较杂乱，
　　　　　　不知道色哥能不能针对上面的疑问，给我点建议
　　　　　　谢谢了
　　　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。　　
　　　　
　　　　色哥，我已经等了三天了，都是等到后半夜，期待你的答复
　　　　
　　　　另外其他有这方面经验的朋友，也给些建议
　　…
　　
　　继续做顺手的吧。
　

作者：real_men　回复日期：2009…07…20　00：00：01　　　　
　　
　　
　　作者：it马甲　回复日期：2009…07…19　14：41：07　　
　　　　成功的分析非常重要！
　　　　
　　　　另外色兄的一些操作手法也要提醒一下，使用范围，有些方法适合国
　　　　
　　　　企和政府，但是不适合私企或者民营企业，
　　　　
　　　　
　　　　对送钱也是这样，直接送钱也要看项目的大小，岗位级别和项目中的
　　　　
　　　　位置，不然送多了，送少了都不好。
　　
　　
　　我也想提醒下，国企包括国企工厂，或者改制的股份公司。和珠三角，长三角的民营企业，合资企业，私营企业的－－－－－销售案例不要比。
　　
　　工厂的采购可以贪婪完拍屁股走人。国企住都可能一个院子，黑暗虽然有但不至于疯狂。
　

作者：指间烟草香　回复日期：2009…07…20　00：00：14　　　　
　　最近才看到此贴，有种眼前豁然开朗的感觉，同时色老大又有求必应，细致耐心的回答每个问题，让小弟内心十分的崇敬与感谢。
　　
　　目前我刚刚精读到第六页，不知后面如何也没敢冒然回帖，最近遇到一个问题，还望色前辈和各位前面位置的前辈能指点下小弟，同时也和同问者分享下！
　　
　　问题：
　　
　　　我是做医疗设备的，大概100万左右的设备。近期完全自己操作了一单，但由于一些原因价格没有做到很高。和客户关系搞得应该是不错了，阳谋阴谋都用了，客户这边的付款方式可以用出乎意料的惊喜来形容，基本没有验收，3月付清（自己争取的）。
　　
　　　但整个过程中，大老板一直在打压我，动不动就说价格低不做了。大老板我摸不清，于是我就利用了管我们区域经理的部门经理去和老板争取，但这个部门经理是刚上位的，对我工作能力和我掌握的资源表面比较认可，不过如果从一朝天子一朝臣来说，我应该快被搞掉了。
　　
　　　部门经理的争取结果是我的约定提成要减一半，这样大老板才同意做下去。为了单子的考虑，我当时没有发表意见，也再也没有和大老板沟通过。但我认为减掉一半可能并不是大老板的意见，而是刚刚上位的部门经理的小贪欲。
　　
　　　出差谈判前，我和大老板聊过，大老板说过我做到一定价格提成一分不会少的，我做到了这个价格。目前合同已经签订。在此我想请教下，我是否应该去大老板那争取自己的利益，该用何方式来争取？？？？？？
　　
　　
　　　希望　前辈能给一些意见建议或分析，十分感激。
　　
　　　
　

作者：指间烟草香　回复日期：2009…07…20　00：01：57　　　　
　　最近才看到此贴，有种眼前豁然开朗的感觉，同时色老大又有求必应，细致耐心的回答每个问题，让小弟内心十分的崇敬与感谢。
　　
　　目前我刚刚精读到第六页，不知后面如何也没敢冒然回帖，最近遇到一个问题，还望色前辈和各位前面位置的前辈能指点下小弟，同时也和同问者分享下！
　　
　　问题：
　　
　　　我是做医疗设备的，大概100万左右的设备。近期完全自己操作了一单，但由于一些原因价格没有做到很高。和客户关系搞得应该是不错了，阳谋阴谋都用了，客户这边的付款方式可以用出乎意料的惊喜来形容，基本没有验收，3月付清（自己争取的）。
　　
　　　但整个过程中，大老板一直在打压我，动不动就说价格低不做了。大老板我摸不清，于是我就利用了管我们区域经理的部门经理去和老板争取，但这个部门经理是刚上位的，对我工作能力和我掌握的资源表面比较认可，不过如果从一朝天子一朝臣来说，我应该快被搞掉了。
　　
　　　部门经理的争取结果是我的约定提成要减一半，这样大老板才同意做下去。为了单子的考虑，我当时没有发表意见，也再也没有和大老板沟通过。但我认为减掉一半可能并不是大老板的意见，而是刚刚上位的部门经理的小贪欲。
　　
　　　出差谈判前，我和大老板聊过，大老板说过我做到一定价格提成一分不会少的，我做到了这个价格。目前合同已经签订。在此我想请教下，我是否应该去大老板那争取自己的利益，该用何方式来争取？？？？？？
　　
　　
　　　希望　前辈能给一些意见建议或分析，十分感激。
　　
　　　
　　
　　
　　比较急切的等待前辈指点，谢谢。
　

作者：Vincent1001　回复日期：2009…07…20　00：46：02　　　　
　　　关于销售的故事，看来真的永远都有故事
　

作者：eva525　回复日期：2009…07…20　09：08：51　　　　
　　最近转销售了，遇到的问题比我想象的多了很多，目不暇接的感觉，状态还没有调整过来，只能先下载色老大的东西，在手机上看了，嘿嘿，谢谢
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…07…20　09：16：09　　　　
　　《少的力量》
　

作者：xzp1st　回复日期：2009…07…20　09：18：09　　　　
　　出发找工作之前顶一下。。。
　　
　　
　

作者：烩烬使者　回复日期：2009…07…20　09：25：09　　　　
　　出门去工作之前顶一下。。。
　

作者：xzp1st　回复日期：2009…07…20　09：25：32　　　　
　　出发找工作之前顶一下。。。
　　
　　色哥，没有看到我前面的帖子么？
　　
　　
　

作者：wozhaopengyou　回复日期：2009…07…20　14：15：20　　　　
　　终于看完了，收获很大，准备有时间再看一遍

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：春猫12345678　回复日期：2009…07…20　14：38：32　　　　
　　我要顶上去！！！！！！！！！！！！！！
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…07…20　15：29：03　　　　
　　　
　　　　　　　　　　　　
　　　　在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
　　　　群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
　　　　现在1群成员已满，希望大家申请2群～
　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　　　　群号是：71443184
　　　　名字是　IPS色迷迷2群
　　　　
　　　　IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
　　　　　　　　　　　　
　　　　希望在这个群里，大家都能有所收获～
　　　　　　　　　　　　
　　　　另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
　　　　
　　　　　　　　　如：　天涯　刑天子墨
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　
　　　　
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…07…20　15：33：26　　　　
　　　
　　　　　　　　　　　　
　　　　在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
　　　　群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
　　　　现在1群成员已满，希望大家申请2群～
　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　　　　群号是：71443184
　　　　名字是　IPS色迷迷2群
　　　　
　　　　IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
　　　　　　　　　　　　
　　　　希望在这个群里，大家都能有所收获～
　　　　　　　　　　　　
　　　　另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
　　　　
　　　　　　　　　如：　天涯　刑天子墨
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　
　　　　
　

作者：猪年孤独　回复日期：2009…07…20　16：38：59　　　　
　　色兄的耐心让人敬佩，坚持顶下去！
　

作者：指间烟草香　回复日期：2009…07…20　16：50：20　　　　
　　
　　
　　子墨兄在呢？　前面7页里总是能看到您的身影啊，感觉也是前辈，敬仰下~
　

作者：指间烟草香　回复日期：2009…07…20　16：51：37　　　　
　　顶顶　请教请教~
　　
　　
　　最近才看到此贴，有种眼前豁然开朗的感觉，同时色老大又有求必应，细致耐心的回答每个问题，让小弟内心十分的崇敬与感谢。
　　　　
　　　　目前我刚刚精读到第六页，不知后面如何也没敢冒然回帖，最近遇到一个问题，还望色前辈和各位前面位置的前辈能指点下小弟，同时也和同问者分享下！
　　　　
　　　　问题：
　　　　
　　　　　我是做医疗设备的，大概100万左右的设备。近期完全自己操作了一单，但由于一些原因价格没有做到很高。和客户关系搞得应该是不错了，阳谋阴谋都用了，客户这边的付款方式可以用出乎意料的惊喜来形容，基本没有验收，3月付清（自己争取的）。
　　　　
　　　　　但整个过程中，大老板一直在打压我，动不动就说价格低不做了。大老板我摸不清，于是我就利用了管我们区域经理的部门经理去和老板争取，但这个部门经理是刚上位的，对我工作能力和我掌握的资源表面比较认可，不过如果从一朝天子一朝臣来说，我应该快被搞掉了。
　　　　
　　　　　部门经理的争取结果是我的约定提成要减一半，这样大老板才同意做下去。为了单子的考虑，我当时没有发表意见，也再也没有和大老板沟通过。但我认为减掉一半可能并不是大老板的意见，而是刚刚上位的部门经理的小贪欲。
　　　　
　　　　　出差谈判前，我和大老板聊过，大老板说过我做到一定价格提成一分不会少的，我做到了这个价格。目前合同已经签订。在此我想请教下，我是否应该去大老板那争取自己的利益，该用何方式来争取？？？？？？
　　　　
　　　　
　　　　　希望　前辈能给一些意见建议或分析，十分感激。
　　　　
　　　　　
　　　　
　　　　
　　　　比较急切的等待前辈指点，谢谢。
　　　
　　　
　　
　

作者：hande_w　回复日期：2009…07…20　17：07：42　　　　
　　做个记号
　

作者：鱼非鱼耶　回复日期：2009…07…20　17：34：56　　　　
　　色大哥，你好！
　　能遇上你是一种福气和缘分吧，回想自己在销售中走过的路，你的指点让我有质的提升，我从事化学分析检测仪器行业的．真想拜你为师，不知我有没这福分．谢谢！
　

作者：qjywen　回复日期：2009…07…20　17：42：49　　　　
　　色兄，有两天不见你回贴了，这几天也在重温你的贴子了，感悟很多。我现在服务的公司也是外企，现在已经有几个有希望的客户，可回公司谈及潜规的时候，分公司经理明确说不能给客户回扣，宁愿报价再低USD200都不能给。我说事实上如果真的不给回扣的说就算是你不要钱帮人作可能都拿不到单，中国的国情是这样（事实上就发生在前几天分公司经理身上，他报人去美西海运费USD930；别人报USD1100；还同样给对方给挤走了，而且对方是个国内公司）；心里很郁闷，不知色兄有没什么意见
　　
　

作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…07…20　19：25：58　　　　
　　留个记号，继续看
　

作者：nancjun　回复日期：2009…07…20　19：52：47　　　　
　　销售是千变万化的，道理、技巧就是那么几条（就算你全部搞定），再加上运气的成分，所以销售个案很难讲你做的哪里不对，还是看整体，你做了十个项目成功了八个，你就是高手，另外那两个被别人拿下了，也并不能说他打败你了。并不是所有的东西都是你所能掌控的，不是有2080么。还是看整体，失败了总结经验，防止犯同样的错误，但是有些情况你不掌握，你的总结是有局限性的，甚至可能总结结果本身有错误。我觉得有一句话必须强调其重要性，这句话不是说教后推卸责任