销售永不过冬-第102章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
结是有局限性的，甚至可能总结结果本身有错误。我觉得有一句话必须强调其重要性，这句话不是说教后推卸责任，真的尤其道理，那就是：仅供参考。以上的话说的不一定对，姑妄听之，仅供参考。
作者：yingtuzi 回复日期：2009…07…20 21：08：46
色哥我提个问题，在鄂北的案子里，连销售也被判刑了
但是色哥拿单子的方法和他们也没什么不同，大都是金钱开路，有考虑过怎么保护自己和对方么？谢谢！
作者：mydream2000 回复日期：2009…07…21 00：32：19
到今天还是有这么多兄弟们关注色哥的这个牛贴
有货，只要有货！
作者：胖胖有点饿 回复日期：2009…07…21 01：56：51
《＇商小说＇销售没冬天》
所有楼主发言及回复整理版地址：
tieku/read。php？tid=202010
程序自动在十分钟内同步楼主新帖！
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…21 10：08：29
现在大城市的地铁里每天清晨都有免费报纸看，稍加注意会发现人群中也有回收行人看过的旧报纸的老人。其中的一位老人甲站在派发新报纸的入口处等待行人，另一位老人乙则站在出口处等待行人。老人甲焦急的等待过路行人递过的旧报纸，可没有几个人给他，原因是行人刚领过的新报纸自己还没看就匆忙的向入口处奔去，老人甲内心还在疑虑，现在的人怎么这么抠门，连个报纸都不给。而老人乙情况不言而喻了，每过几分钟来一趟地铁列车，他的手上满是行人递过来的旧报纸，老人每接过行人的一份旧报纸就会连声感谢，老人乙的心中充满了喜悦。
这个小案例细心观察总结会很耐琢磨。
作者：刚入这一行 回复日期：2009…07…21 10：50：04
今天来了再顶
来一次顶一次
作者：褪尽浮华始得金 回复日期：2009…07…21 12：14：42
关注色哥的帖子成为了生活的习惯
作者：如花是芋 回复日期：2009…07…21 13：06：20
锋哥，呵呵，本来又想叫你老师的，怕你又会说不知在喊谁，当然是在喊你了，谢谢你能给我们带来这么棒的文章，也非常感谢你能给我回复，小妹初涉商海，目前做条形码设备和相关耗材，还有三个月就满一年了，现在已经积累了十二家客户，（主要是耗材有点钱赚），看了你们的订单都是上百万的，再看看自己这些几千块的单子还劳心费神，就心神不定了，好想跳槽去做点别的什么，但又舍不得目前的这些花费了我很多心血积累下来的客户和很多未订货的潜在客户，（客户认货周期很长，一般一年都只订一两次），想请教一下锋哥，（我不愿意叫你色哥，是因为我觉得你不色，就算是色也是有品味的色狼，呵呵，有些偏坦你了哈）言归正传，我现在所迷惑的是，一直想跳槽但因为学历的限制也找不到合适的公司，自己也知道该把目前的工作做好，但这几天老是精为不能集中，打几个电话就不不想打了，前阵子一直很努力的，上午在公司打电话，网上找客户，下午外出拜访，一下午就跑五六家，对于一个瘦小的女孩子来讲，我已经把自己透支了。。。。。。
希望锋哥能帮小妹指点一二，不胜感激。。。愿您工作生活称心如意~
作者：zss7878 回复日期：2009…07…21 13：13：31
几天没来看了，今天把功课补上。
作者：joh_z 回复日期：2009…07…21 13：28：49
色哥，拜读，学习。
原本就打算转行做销售，只是苦于行业的选择，我在苏州，本想苏州电子业较兴，欲做电子元器件销售，有门路后再自己跳出来做，走大多数销售创业者的路。可是听色哥的意思，涉及销售金额大的行业也算是一种捷径，我再重新审视行业的选择，选择一个值得可以奋斗的行业。。。
苦觅中。。。
盼早日脱离苦海。
万分感谢色哥的经验之谈！愚弟受益颇深！
作者：大眼睛大宝 回复日期：2009…07…21 14：38：52
感谢色哥无私的经验分享！永远支持色哥！
作者：大眼睛大宝 回复日期：2009…07…21 14：41：16
色哥，软件业情况如何？能否帮忙分析下？我现在处于迷茫中，做财务管理软件，每个项目都是10万…百万之间的。周期挺长的，不知道以后该怎么做了
作者：chengqing1 回复日期：2009…07…21 15：20：37
记号一下。
感受色哥分享，
继续关注。。。
作者：chengqing1 回复日期：2009…07…21 15：22：15
额，，
是感谢分享。。。。
错字了。。。
特此更正。嘿
作者：素衣少年 回复日期：2009…07…21 15：27：01
写得真好，先记号，闲下来再看。楼主加油！
作者：megacent 回复日期：2009…07…21 17：02：02
色哥的帖子，一个字“好”
…
得细看。色哥的案例也是一路顺手写过来的。外行看热闹，内行看门道。得全局的看。比如小笔的案子，色哥一路平铺直述的写过来。有经验的人就会去质疑，色哥就开始展开分析1。2。3。当然，没全局的观念去看，题目也没法解。
作者：wunaizi 回复日期：2009…07…21 17：08：49
色哥，看了您的文章，受益颇丰，谢谢！
有问题请教：
在荆门铁矿这个案子上，如果客户也耳闻你们公司出了个大案子，向你打听情况，你是如何应对此事？
实际业务中，不少碰到这样的情况，竞争对手拿我们失败的案子说事，客户问起，实在不知如何应对才好。
请不吝赐教！谢过先
作者：megacent 回复日期：2009…07…21 17：14：33
想问色哥几个问题。
1/。你说不愿意来上海，因为上海的水太深了，深得不知道底。能否举个例子，或者说是你的亲身体会，以致你会做出这样的判断
2/。你说人上了年纪都会觉得很多事情自己定不了，是老天定的，所以才会迷信，不管大老总也好，多牛B的人也好。最近看《通鉴》秦始皇也好，汉武帝也好，都那么迷信成仙，是不是你也会迷信这个？
3/。这也是我自己的一个问题，你说得明白自己最终要做啥，这样才清楚自己怎么样做。你是怎么明白自己最终要做什么的呢？能否举个例子。
作者：gaolu814900170 回复日期：2009…07…21 17：39：00
写的好啊
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…21 17：49：06
色兄几天没更新了。
虽然以前我的问题一个都没有回答，但是还是要顶一下。
共50页 首页 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 下一页 末页 回复此帖 直接到页
回复此贴，和 更多 人分享您的高见 ｜ 和QQ/MSN好友分享此贴
网页搜索 站内搜索
天涯社区 》 天涯论坛 》 职场天地
共50页 首页 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 下一页 末页 回复此帖 直接到页
只看楼主
高亮楼主
只看某人回复
关注此帖
汇聚天涯热门小说
手机看帖 wap。tianya
『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：漂泊一休 提交日期：2009…7…21 18：36：00
貌似又不更新了么
作者：iapnrlwy 回复日期：2009…07…21 18：44：21
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：iapnrlwy 回复日期：2009…07…21 18：54：56
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：他乡遇友人 回复日期：2009…07…21 19：22：40
《＇商小说＇销售没冬天》
所有楼主发言及回复整理版地址：
贴库： tieku/read。php？tid=202010
程序自动在十分钟内同步楼主新帖！
作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…21 20：24：28
支持支持
作者：genius03 回复日期：2009…07…21 20：48：25
真不错，相信对很多销售的同行，还是有很多启迪的
作者：xiaoyu321 回复日期：2009…07…21 21：31：33
还可以回复啊。。。。。
真想不明白；这样的帖子天涯为什么要封了/
作者：dongming999 回复日期：2009…07…21 21：39：47
sexionghao
作者：hcn2001 回复日期：2009…07…21 21：54：07
每次沮丧的时候都会把色哥的文章拿出来看看！每次看都有新的体会！色哥比其他的销售小说还是有用一些！其他那些真是为了小说而小说啊！
前几天，我们大区经理给我们讲了一下课。结果我发现他讲的和色哥讲的意思大体相同，虽然表达有些不同。连推荐的书也是一样的！我在想，是不是这个社会把那些成功人士都调教成一个味了！
其实，我周围的人都说我不适合做销售，我老婆都说我灵魂深处还是一个酸腐的读书人！但是，还是想尝试一下！有些事，错过了，这一辈子就不会尝试了！相信跟着色哥学习能让我看到不一样的天空！离过年还有6，7个月，我一定要签到个50W的单子回来，如果能够成功，一定请色哥吃饭！
色哥可不要断更哦！
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…21 23：37：33
留名拜读
作者：dzshuijing 回复日期：2009…07…21 23：39：26
好文章！
作者：shakezhou 回复日期：2009…07…22 02：00：53
新人顶个先，开眼界
作者：mydream2000 回复日期：2009…07…22 02：54：45
臭鱼丸
如何积累人脉，如何修炼内功。
难，难，难！
…
哈哈，好久没见，MM周末快乐。
多跑乃积累人脉
多学乃苦练内功
——————————————————————
多跑乃积累人脉
多学乃苦练内功
顶这两句！
大巧若拙啊
作者：天涯总相知 回复日期：2009…07…22 08：51：44
色大哥，受教了，都是很宝贵的经验，受益匪浅，谢谢分享！
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…22 08：56：05
开始广圈地，狂积粮~~
作者：wozhaopengyou 回复日期：2009…07…22 9：38：35
顶一下，好帖不能沉了
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：yingtuzi 回复日期：2009…07…22 09：45：36
顶
作者：eva525 回复日期：2009…07…22 10：20：21
老大还没有更新，来留个记号，继续等
作者：gudq 回复日期：2009…07…22 10：40：35
先快读，再精读。。。。。。。。。。。。。。。
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…22 12：13：18
貌似米更新……
多跑积累人脉，多学苦练内功！
铭记了
作者：xiaoroubao 回复日期：2009…07…22 12：27：35
马克
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：hackkey 回复日期：2009…07…22 13：42：31
同行。阅
作者：风前一叶翻飞 回复日期：2009…07…22 14：50：43
。。。
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…22 18：08：59
还没更新，顶起来！
作者：我是窗外的麻雀 回复日期：2009…07…22 21：02：49
终于跟上队伍了，用了五天时间。老大写的文章需要重新整理、打印、学习，作为我入门的培训教材。3Q
作者：richard_ang 回复日期：2009…07…22 21：34：14
顶起来！！！
作者：车仔红茶 回复日期：2009…07…22 22：16：19
记号
作者：面对远方 回复日期：2009…07…22 22：50：10
好久没有来了
亏得色哥还同意加了我作为好友
我都没有怎么来支持
这段时间我也是从离职到找工作的过程中度过的
做了四年的采购
本次也已经改行转做销售了
而且同色哥是一样的
也是做工业品销售
后面还是希望色哥多写点
最好能够出书
我们都支持啊
毕竟是财富啊
顶了 ~~~~~~~~
作者：王臻上 回复日期：2009…07…22 22：50：36
暑假一到，难道工业品的旺季就来了？
更新要紧啊。
作者：yzlmy 回复日期：2009…07…22 23：17：59
马克马克
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…23 06：08：39
王臻上
暑假一到，难道工业品的旺季就来了？
更新要紧啊
=
…
回：
现在是销售的旺季，没时间写和更新了。
以后更新可能会在周六周日。
抱歉。
写这个小说不难，写销售案例也不难，每次写就是几十分钟的事情。
但是作为一个案例，却要相对的揭示：案例成功的内在的必然的关联。这就需要思考。因为假如不是成功的必然，那些出来文章就连借鉴的价值也没有，甚至误导人~~~~~~~~？
比如第一次陌生拜访客户，其实你面临很多选择！
1，我送一支烟给客户，那么它带来的必然的影响是什么？
2，我送一个口香糖给客户，那么它给客户什么必然影响？
3，我送容易携带的特特产给客户，那么它带给客户什么必然影响？
4，我送个信封给客户，那么它带给客户什么必然影响？
我想，很多人会选择1，就是第一次见面递烟给客户。
那么大多数人都这样做，所以你再这样做，那么几乎对客户没什么影响力！
这就是2080法则 的80吧！
有些优秀的销售可能会选择2，优秀的销售知道运用“异”，利用异来区分优秀和平庸！通过对比来影响客户，让客户对自己产生好感！
我一般会选择2或者3，看客户具体情况。。
选择3的时候，就说明这是场重大的战役，而且要取胜。所以在一开始拜访的时候，就动脑筋开始公关，即不让客户为难，有让客户就接受你！
选择3的时候，那给客户的影响就是朋友。客户会把你看做朋友相处。
牛B的高手会选择4，这行业混了10多年，我只见过3个人第一次陌生见客户运用4的。。
一个是福建人做阀门的。福建人销售中国70％的阀门！
二是一个东�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)