销售永不过冬-第106章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　
　　关于内斗，为自己争取利益，最根本还是需要你能够站的住脚，也就是你的业绩要数一数二，否则也谈不上内斗，没必要斗，也没人跟你斗
　　
　　公司一般都会要求上交客户档案，但是傻子才老老实实的交，我们打工的就是靠这个吃饭的，你可以不用忠诚（因为本来领导和下属就是个相互利用的过程），但是要装的100％忠诚，否则很容易就成为了边缘人
　　
　　要走的路还长着捏，小女子还需要努力
　　
　　支持一个，马上又是新的一周了，期待，努力
　

作者：青霉素杆菌　回复日期：2009…07…26　17：07：55　　　　
　　色哥，补充下，我的名片当初也是自己印的，而且准备了两种职位，感觉比公司的有质感些：）
　　
　　效果确实比公司那个普通的不能再普通的片片要好一点。
　　
　　现在竞争太激烈了，很多时候确实需要我们跳出来，不跳你可能死定了，跳出来了，至少多个机会
　

作者：寻求上进　回复日期：2009…07…26　20：13：58　　　　
　　一直很喜欢你写的，对我这种新手很受用，我和你联系过，询问了下经验，其实，还想问，怎样才能很好的抓住客户，尤其是初次见面者？
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…07…26　20：42：28　　　　
　　老大，写得很实在，很有启发，继续关注中
　

作者：独一九　回复日期：2009…07…26　21：10：18　　　　
　　每天功课　码转　
　

作者：独一九　回复日期：2009…07…26　21：26：31　　　　
　　独一九：
　　　　目前我们开展业务的方式是前期电话营销，和业主关系融洽后再拜访。问题在于：客户都是外省的，路途比较远，所以客户水厂开始动工后我们也只能先电话联络，沟通。我个人觉得有点浪费自己的生命，一天的工作就是在办公室打打电话，寻找新的项目，跟踪有意向的客户。交流都进入不了实质性的内容呀。请问色老大如何改变这一现况，怎么把握上门拜访客户的时机呀，或者说创造这样的时机呀　不胜感激
　　　　…
　　　　…
　　　　回：
　　　　你的这种工作形式在非典期间很多企业都是这样做的。
　　　　1，你要明确客户的最终选型。是不是你能生产的产品。
　　　　2，如果是你的产品，你要搞清他订货或者招标的大概时间。
　　　　3，在招标前大约2个月左右开始上门拜访。分析竞争态势。
　　　　4，在开标前一个月集中火力攻击！
　　独一九：
　　　　　　
　　　　非典期间，我们企业是这样做的。
　　　　
　　　　1，助理（女），电话开发客户（客户信息来源行业杂志，网络，行业）等。每天基本上打20…50个新客户电话。
　　　　
　　　　2，基本上100个电话拜访客户会约有近10个有点意愿可以交流的。
　　　　3，这10个有点价值的客户，女助理会邮寄资料过去。
　　　　4，在计算客户收到资料后的1…2天，女助理会电话回访。如果客户有交流的意愿，女助理会登记。
　　　　
　　　　5，销售员根据女助理的可以上门拜访的客户名单，安排出差计划。上门拜访客户。
　　　　6，一般拜访10次客户会有最少2…3个订单实际成交。
　　　　（很神奇，符合2080定律）。
　　
　　
　　
　　
　　首先感谢楼主的解答　经楼主点拨后　我也一直思考怎么来开展这种形式的业务　再次请教：如何为上门拜访做好准备，创造良好、融洽的拜访时机。电话里面的沟通主要应该注意些什么问题，谈论些什么话题比较好呢　因为在这之前的工作也是非常重要的　如何让客户产生一种想和你见面聊的兴趣　呵呵　再支持一个
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…07…26　21：40：25　　　　
　　色哥好！能否推荐一些你觉得比较好的销售方面的书籍，或培训吗？
　

作者：奋斗000001　回复日期：2009…07…26　22：59：22　　　　
　　牛
　

作者：我是窗外的麻雀　回复日期：2009…07…26　23：13：26　　　　
　　买了《正经》和《反经》，
　　明天开始慢慢学习。
　

作者：longelywolf　回复日期：2009…07…26　23：17：43　　　　
　　留记号
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…07…27　09：29：11　　　　
　　报个到，接着顶！
　

作者：dzshuijing　回复日期：2009…07…27　12：16：32　　　　
　　写了半天，没成想无线网卡断线了，又白写了！哈哈！
　　
　

作者：dzshuijing　回复日期：2009…07…27　12：17：54　　　　
　　明天又要投标了，造价差不多在400…500万，各位为我加油吧。
　

作者：generalxu　回复日期：2009…07…27　14：04：19　　　　
　　楼上加油！所有销售的朋友一起为你加，哈哈
　

作者：moccymoccy　回复日期：2009…07…27　14：23：29　　　　
　　在办公室里待了两年，想做销售去，只是不知道自己是不是适合，请色哥指点迷津，多谢。
　

作者：cceo　回复日期：2009…07…27　15：30：24　　　　
　　非常好啊，
　

作者：job_cn　回复日期：2009…07…27　17：42：02　　　　
　　顶
　

作者：csw23164535　回复日期：2009…07…27　17：51：45　　　　
　　　色哥，为什么我提的问题没有人回应呢？我跟随色哥的帖子也很长时间了。色哥最近很忙么？
　　　小弟，我只是想问问一下关于EPS应急电源这个行业行情怎么样。这里有高人了解么？
　　　我刚到这个公司作销售。很多行业情况不太了解。希望各位老大们给条明路应该从哪方面入手比较好。比如设计院。。。。。之类的。最起码有个目标。
　　　我相信这里应该有做这个方面或者了解这方面的信息的高人。希望在你们百忙之中。抽点空指点一下小弟。
　　　在下万分感激！！！！
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…27　18：04：32　　　　
　　现在分页怎么越来越快了啊
　　
　　貌似没多少就分页了哦
　

作者：鱼儿的脚印　回复日期：2009…07…27　19：47：59　　　　
　　
　　写的很好……
　

作者：鱼儿的脚印　回复日期：2009…07…27　19：57：19　　　　
　　mark
　　
　　期待更新中
　

作者：chinaxiang　回复日期：2009…07…27　20：00：46　　　　
　　好！
　

作者：real_men　回复日期：2009…07…27　23：13：41　　　　
　　很困的时候，色哥的文章像咖啡一样提神且回味悠长。。
　　
　　
　　销售没冬天啊，大家一起努力啊。
　

作者：清风蝼蚁　回复日期：2009…07…28　00：22：24　　　　
　　知道天涯好几年了，一直没来过，前几天突然申请个天涯号，偶然看的第一篇文章就是色哥（大家都这样叫，我想为什么大家不叫她姐呢？不是没有这种可能吧）你的“销售没冬天”，自我认为写的真好，这几天都在抓紧时间看，大家回的贴也都是白话道理浅显易懂，越看越想看，色哥你的一袭文章调动起一群人互动，只是苦了你，没酬劳，精神上支持你，空闲时间有劳了，谢谢！
　

作者：海先苼　回复日期：2009…07…28　09：11：49　　　　
　　开工了　一顶
　　色哥的确是辛苦呀，呵呵，
　　现在也遇到点小小的问题，待有空慢慢道来，与大家分享，提意见
　

作者：青霉素杆菌　回复日期：2009…07…28　09：20：04　　　　
　　行业差距确实很大
　

作者：megacent　回复日期：2009…07…28　11：11：57　　　　
　　继续跟贴；色老大好像没继续写了啊。。。
　　期待精彩。。。
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…07…28　12：40：34　　　　
　　mark
　

作者：我与海　回复日期：2009…07…28　16：27：34　　　　
　　~~~~~~~~~~色兄，我一直都在关注你的帖子，对你的敬仰无以言表，从中学到了很多东西，我是一个新手，是做热泵热水器销售的，下个月将要被公司派到外地负责一个省的代理商开拓和大客户开发，请问色兄是否能说说怎么开发代理商，具体有哪些你觉得比较好的方法和注意的地方，如果时间允许的话，能详细一点就最好了，期盼你的答复，谢谢拉。。。。。。。。。。
　

作者：我与海　回复日期：2009…07…28　16：53：16　　　　
　　呼唤色哥。。。。。。。。
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…07…28　19：32：53　　　　
　　每日一顶
　

作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…07…28　20：39：49　　　　
　　色哥，今天又被老大骂了，来公司两周了，一点事情也没做，前两周都在现场学习专业知识（我是跨专业的，呵呵，跨专业有色哥的功劳哦）．这周老大让我自己找客户，然后去拜访．可是我不真鲷干什么啊？在办公室呆了两天，一点成绩也没有．今天因为一点小事又被老大骂了．其实我是非常想出去见客户的，因为我来这里就是为了销售，而不是吹空调．我想出去见客户啊．
　

作者：lhyyear　回复日期：2009…07…28　21：03：26　　　　
　　先回个贴，不然下次来又找不到了
　　现在天涯不知道怎么搞得
　　找半天没找到收藏夹　
　　找个帖子累死了
　

作者：lovegreat　回复日期：2009…07…28　21：52：43　　　　
　　hui　ge　tie　zi　jiu　neng　zhao　jian？？？
　

作者：longelywolf　回复日期：2009…07…28　23：18：01　　　　
　　记号
　

作者：我与海　回复日期：2009…07…28　23：19：51　　　　
　　等待色哥闪亮登场。。。。。。。。。。。
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…07…29　08：50：47　　　　
　　色哥要周末才能登场，上天涯也要过礼拜天啦，哈哈哈！
　

作者：megacent　回复日期：2009…07…29　10：05：16　　　　
　　估计是被河东师吼了。。。。前段时间暴料太多。。。
　

作者：游天涯9125　回复日期：2009…07…29　10：07：50　　　　
　　JH
　

作者：女人不温柔　回复日期：2009…07…29　10：20：35　　　　
　　这个帖子很吸引人啊，以前我经常只是个看客所以注册的账号忘记密码了。现在中国的各项成本对于普通老百姓来说真的是太高了，所以严重感觉人民币不够花，看到这个帖子估计会引起很多人的共鸣吧，我是挺想做销售的，我觉得行业和公司很重要，可是对于一个没有销售经验的人怎么才能进入工业销售呢，欢迎各路网友来指点，看到文中那几个普通人的成功经历，尤其是陈海雨中那次感觉眼泪都下来了，其实做什么都不容易，可是天天上班不也是蹉跎成了黄脸婆了吗，还不如搏一把，但是怎么入门呢，请多指教！
　

作者：青霉素杆菌　回复日期：2009…07…29　11：23：25　　　　
　　其实销售不是人人合适的，赚钱的路很多条，一定要找最合适自己的，不要人云亦云。个人观念，如果没那个必要，还是别做销售的好，特别是女人，好像有点站着说话不腰疼哈，虽然一直做销售　，但很多苦不是人人都能吃滴~
　　
　　色哥没来，我瞎搅和几句，哈哈
　

作者：弓长居士　回复日期：2009…07…29　11：35：44　　　　
　　急聘兼职打字员（3000元/月适合在校学生在家待业人员兼职）　
　　Sounet　VIP网络兼职联盟公司是专业为国内外出版社、印刷企业与文章小说网站提供打字录入排版校对的专业外包公司，主要提供的业务有打字、排版、校对、信息维护。公司接受2000多家客户的文字外包业务，现向全国公开急聘兼职输入员1000名。要求会打字，工作认真仔细，不限学历和年龄。由于前期工作任务有一定难度，工资也相应较高，工资130元/万字，工资通过支付宝、银行转帐、办事处专员送达方式日结。　
　　招聘职位：兼职打字录入员。　职位要求：会电脑打字，懂WORD软件，上网比较熟练。地区、年龄不限。
　　职位性质：公司将小说手稿扫描后，EMAIL至员工邮箱或专人送达，员工完成WORD输入后发至公司　邮箱即可；适合在校学生。　
　　工作地点：家里、网吧均可工作。（能上网即可）　职位待遇：130元/万字，工资每日结算。
　　职位介绍：主要工作是负责打字、资料入录，发布信息等，工作简单，但要求细心，有责任心，为人诚实。
　　申请加入请登录：97xiaoba　邮箱：sounetvip139@163　（绝不以任何理由收取押金，手续费，更不会拖欠工资）　
　　
　

作者：qq364663515　回复日期：2009…07…29　16：28：45　　　　
　　色哥好：
　　　个人感慨下。色哥你真的写的很好。
　　
　　　本人…88年，其实你写的，我都能看懂，了解。可为什么具体操作起来就好无方向感呢？　可能经验不足，年龄太小，身上还存在童真什么的——但我知道这都是自己的借口。
　　　现在光有干劲…没有能源啊！很迷茫。。。人身的道路在何方。。。
　

作者：qq364663515　回复日期：2009…07…29　16：32：46　　　　
　　色哥：
　　　谢谢你百忙之中回答了小弟困惑的问题。
　　　
　　
　　　这是小弟的第一次上帖，很是荣幸。
　

作者：park20　回复日期：2009…07…29　16：35：23　　　　
　　关注哦
　

作者：xu8247972　回复日期：2009…07…29　16：35：38　　　　
　　前辈！有道啊！
　　看了真是太。。。太经典。比我实际下市场有收获啊。我是服装销售专卖得市场拓展人员，但我们品牌处于2线品牌，各方面在全国属于前10得大品牌，我得困惑是　和当地老板聊天得时候，无法做到　让其对我们感兴趣，无法猜透他所想得。我们得核心竞争力在哪，该怎么去突破
　　有看到你说得　客户对你太好，说明没走进他心里，不知道他得需求，希望　色兄　给以明示。。。。小弟每天观望等待　锦囊！
　

作者：夜里有鬼　回复日期：2009…07…29　16：51：04　　　　
　　借个地方，发一个兼职网站，有兴趣的朋友看看
　　
　　
　　
　　
　　
　　任务码头为专业兼职网站，主要任务内容为注册任务；游戏测试任务；阅读任务；新产品体验任务。在同类网站中是任务报酬最高的一家网站！信誉可靠！绝不收取任何费用，任务量超大；奖励多多；人人都可以日赚50元以上。　
　　
　　　招聘条件：　
　　　1、每天能有一定的上网时间，时间自由安排　
　　　2、有上网条件：在家中、办公室、网吧　
　　　3、熟悉电脑基本操作使用，对注册各种网站的流程十分熟悉。有论坛发贴回帖经验！　
　　　4、工作无地域限制（全国）　
　　　兼职请访问任务码头；地址：yanting003
　　
　　
　

作者：kevinfu19849　回复日期：2009…07…29　16：57：27　　　　
　　营养早餐　→　全方位草本活力饮品　
　　
　　特色优势　
　　
　　1。　以天然草本碱性食物为主，结合营养保健领导品牌，具有市场独占性。　
　　
　　2。　走在时代尖端，是第五波产业中最赚钱的产业，具有前瞻性。　
　　
　　3。　结合早餐、保健、塑身三大产业，商机无穷。　
　　
　　4。　小区营养保健概念：用爱心、细心、耐心与真诚，体贴关怀每位顾客。　
　　
　　5。　提供优雅舒适环境，兼具社交功能，一个欢乐让人们每天相聚共享优质营养的地方。　
　　
　　6。　制作早餐很简�