销售永不过冬-第109章

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　　但是，只要是商业，那就一定有血淋淋的东西，因为商业的本质是通过交换获取剩余价值！。
　　
　　马克思的《资本论》写的很清楚：资本，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西！
　　
　　你上的这个当，就看做是年轻所付出的学费吧！
　　以后还有这样的机会，就一定要控制。
　　
　　控制住你的底牌，使人不知道你的底牌。这样起码你不会吃苦。
　　
　　
　

作者：sky830233　回复日期：2009…07…31　16：45：50　　　　
　　谢谢色哥！我是看了你写的文章，在我自己销售的过程中总是在思考，要是色哥遇到这个问题，应当怎么做。
　　这个客户是采购的主任，负责管钱、新上的项目必须经过他，上面还有负责计划的副总。所有设备要想进入这个企业，必须经过这个主任。
　　原来负责这个区域的市场经理，和主任只有几面之缘，关系并没有做深、做透。现在这个市场由我接手，我就想做深做透。
　　因为之前的原因，和这个主任，我们根本不熟悉，关系不到位，像这样非常关键的人物，说不定明年就升副总了，所以我一定要建立良好的关系。
　　实际上这个事情，我都不想问老总了，想直接送补品了，但是之前没有买过这类东西，所以不知道送什么好，所以才问老总的。
　　我觉得这是个接近主任的机会，毕竟这样的机会不多。我哪能总这么好运，知道主任需要什么那。就像色哥提到的鱼贩子，错过了，后悔都来不及了。
　　谢谢色哥，我今天让老总那么一说，都迷茫了，对自己的判断不自信了，这一下午我都在不停的刷新，等色哥给我回信，色哥真的谢谢你。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…31　16：46：02　　　　
　　peterjay　　
　　　　
　　
　　
　　　　最近有2个项目在跟；希望你老大帮我分析下。
　　　　项目一
　　　　客户认准我们的竞争对手（简称A公司）是世界最好产品，根本不给我们机会和他谈；我曾几次等在他的工厂；碰到他想和他谈谈，但每次他都不给机会；根本不给我说话的机会就扬长而去。色兄给个点子；怎么让这个老板最少给机会让我们和他谈谈。这个项目总额在220万左右。
　　…
　　…
　　回：
　　
　　上海有个连成泵业集团，（估计能进中国水泵的前20强，年销售应该有5个亿？）。
　　
　　连成泵业的一个女业务，有次去做个单子。
　　去了2次，客户不给她机会，甚至在第2次的时候，居然表示：你是谁？销售什么产品的？
　　
　　这个女业务，牙一咬。。
　　每天早晨7点50守候在客户办公室门口（客户八点上班）。
　　客户一打开办公室门。
　　这个女业务就拿个抹布，帮这个客户抹桌子。
　　连续一个礼拜后。
　　这个客户求饶了说：
　　姐姐，我记住你了，你的事情我会尽100％的心去帮忙！
　　
　　
　　你的销售环境如何恶劣，竞争对手如此强大！
　　如果你还做些平常事，按部就班去销售，那么肯定是事半功倍！
　　
　　不如放手一搏，做些常人不能做，不愿做的事情，这样或者能出奇制胜！
　　记住人心都是肉长的！
　　你付出了，客户绝对能看的到！
　　到一定程度了，客户觉得不买你的，就对不起你了！
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…31　16：51：55　　　　
　　项目二
　　　　客户直到现在都认为A公司的产品和品牌大大好于我们；所以倾向A；但也没彻底回绝我们；我们承诺无论A公司报什么价；我们都会低5％左右，即使这样；客户还是没给我们明确答复；他到现在也没和A公司签定合同。我个人认为，照目前这样发展下去，我们肯定会丢了这单。必须要拉近和老板的关系。了解到这老板有些赌钱的爱好，当然不是赌鬼那种；想把他约出了和他小赌下，输赢几千的那种；多了不敢。这样可以持续拉近和客户老板的关系；对拿下定单会有很大的作用。色兄觉得这个方法如何？或者你能给些建议吗？
　　　　另外，我们的客户拍板的都是老板，所以什么红包回扣之类的全用不上；对于这种类型的客户；色兄有没什么好的建议能有效拉近和老板的关系了？我发现大部分老板都很拽；不容易接近；所以搞好和他们的关系不容易！！
　　　　现在压力真大；不知道哪天就被公司给搞掉。
　　
　　…
　　回：
　　看了你的帖子，知道你付出很多。
　　但是很遗憾的告诉你：你的做法不可取！
　　
　　你说：我们的客户拍板的都是老板
　　所以：你把目标锁定在老板。
　　
　　一个团体，就必然会有程序，会有制度。会有规则。
　　一个老板，有时候也需要听从下面的人的汇报来决定取舍！
　　而这个汇报的人，往往是老板的心腹！
　　老板搞不定，为什么不想去搞定那个去汇报你的设备的老板的心腹呢？
　　
　　你把工作重点锁定在老板那里，可能是营销上的最大错误！
　　
　　一个团体就必然有：
　　推荐人
　　关键人
　　拍板人
　　
　　你只注意“拍板人”，而忽略前2种人，所以你的工作没什么进展的原因就呼之欲出了！
　　
　　
　

作者：TSUBASA2000　回复日期：2009…07…31　16：52：58　　　　
　　mark
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…31　17：00：46　　　　
　　sihai889　
　　
　　你好：
　　你的经历我看到了，很是唏嘘。
　　
　　如果说建议那么就说：
　　1，任何行业都赚钱，但是赚钱的永远是20，平庸的永远是80。
　　2，你到任何一个行业，都要有心，留心，并狠心。
　　
　　有心就是说：注意行业的特点特色，进货渠道，销售规则，潜规则等等、。
　　留心：就是事情多观察，看对你的事业有没有帮助，协助！
　　狠心：人总是会有运气降临了的，在碰上改变你命运的大单子，大客户面前，一定要狠心！
　　（心不狠的人基本上当不了老板！）。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…31　17：04：30　　　　
　　：我就是这样的影子　回复日期：2009…07…31　16：29：35　　
　　　　又一次跟上色哥的脚步
　　　
　　
　　作者：nancjun　回复日期：2009…07…31　16：30：41　　
　　　　赶上直播了；老色；好久不见；是不是拿下了好几单？
　　　
　　
　　…
　　
　　谢谢楼上的顶贴，感激。
　　呵呵。
　　这段时间奇忙，甚是奇怪。很多事情都扎在一起了。
　　会加紧更新的，。
　　
　　再次感谢所有顶贴的朋友！
　　假如此书能有机会出版，我会送你们每人一本的。
　　
　

作者：青霉素杆菌　回复日期：2009…07…31　17：14：20　　　　
　　老大的沙发一定要坐~~~~
　

作者：青霉素杆菌　回复日期：2009…07…31　17：19：15　　　　
　　看了帖子这个星期，把以前的思路完整的理了一下，虽然行业不同，但是很多方法还是相当有用~~
　　
　　而且我给好朋友们都推荐了，他们中有人把这个帖子干脆打印出来给市场部作为案例分析，哈哈~~要是能成就一两个人，老大功不可没啊~~~
　　
　　不过，话说做了两年销售，似乎真的没有以前那么重感情了，任何问题都会权衡利益之后做决定了。有利有弊，总归利大于弊~~~
　

作者：meleka　回复日期：2009…07…31　17：30：26　　　　
　　也赶上了，不容易
　

作者：我是窗外的麻雀　回复日期：2009…07…31　17：30：29　　　　
　　色老大赶快出书吧，买来当培训教程
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…07…31　18：10：25　　　　
　　色老大，终于出来了哈，要是早点看到你这歌帖子就不要郁闷这么长时间了哈，这几天一直在抓紧时间看你帖在，对自己有很大的启发，为什么我一直很迷茫，现在总算有点头绪了，我以前在浙江也是做机电产品的销售的，后来一时脑袋发热被一同事叫到广东搞传销，搞了快2年了，去年才回家的，回家一直很迷茫，不晓得从哪里开始，以及做什么，现在在武汉，这几天也一直在关注武汉工业品销售方面的工作，不过不是很多的啊
　　再次感谢色哥为我指明了方向，有了奋斗的目标，如果你有机会在武汉的话小弟一定请你喝酒的哈
　

作者：子因长生　回复日期：2009…07…31　18：10：48　　　　
　　d
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…07…31　18：15：25　　　　
　　才看到第10页，蛮有吸引力的，值得推荐！
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…07…31　18：28：51　　　　
　　最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
　　
　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…07…31　20：06：02　　　　
　　前辈辛苦了；有机会一定要出书哦
　

作者：小梦梦09　回复日期：2009…07…31　20：46：50　　　　
　　色哥：
　　
　　期待了一天终于看到您给我的解答，我很开心！同时也非常感谢您在百忙之中给我的顶贴的回贴！谢谢～
　　
　　这件事情还是未了断，我现在很苦闷，现在他有钱给我了，但是给的少，也就千把块吧！
　　
　　也许真的像您所说的一样吧！
　　
　　还有呀，色哥，您说的底牌是什么？是我同意和他分利润中的一半这个底牌吗？我当初错在哪里了？是不是没有和他签约白纸黑字的约定导致的呢？我现在也在反省自己，我相信以后会遇到类似这样的问题，因此，我希望色哥您能帮我看透！谢谢！
　

作者：小梦梦09　回复日期：2009…07…31　20：47：49　　　　
　　色哥：
　　　　
　　　　期待了一天终于看到您给我的解答，我很开心！同时也非常感谢您在百忙之中给我的顶贴的回贴！谢谢～
　　　　
　　　　这件事情还是未了断，我现在很苦闷，现在他有钱给我了，但是给的少，也就千把块吧！
　　　　
　　　　也许真的像您所说的一样吧！
　　　　
　　　　还有呀，色哥，您说的底牌是什么？是我同意和他分利润中的一半这个底牌吗？我当初错在哪里了？是不是没有和他签约白纸黑字的约定导致的呢？我现在也在反省自己，我相信以后会遇到类似这样的问题，因此，我希望色哥您能帮我看透！谢谢！
　　
　　
　

作者：曾经啤酒肚　回复日期：2009…07…31　22：27：44　　　　
　　你好，色哥。我近期遇到一个工作环境上的问题，希望能得到你的指点。
　　截至目前我共做了两份工作：
　　1　国内某家电卖场的采购，由于觉得工作没挑战就离开了。
　　2　就是现在的工作，在某IT产品品牌的中国区总代。最开始在部门A操盘公司全国大客户业务（以3C卖场为主），经半年多的开发、维护，这块业务逐渐稳定，年销售基本能保持在8位数。但公司架构改革，需要我带着这块业务去部门B。我不喜欢部门B的环境，干脆把这块业务扔了，决定继续留在A从事渠道分销业务并让领导C带我。谁知C做事蛮强势，听不进意见，为某些利益，不让我接手老客户和不授权。这让我这个有做事风格的人，确实适应不了。我想辞职走人。。。但又觉得不值。对于这类事，希望色哥这个过来人能给予指点。
　　附：刚大学毕业两年。　
　

作者：shakezhou　回复日期：2009…08…01　00：43：41　　　　
　　我不是做销售的，但一直在看色哥的文章，感受到一个智慧，从容，大气的色哥。现实中很少能接触到这样境界的人，并能听他娓娓道来。敬仰你，色哥！
　

作者：lovegreat　回复日期：2009…08…01　01：02：14　　　　
　　最近公司网络有点问题，上班时间上不去，比较郁闷。
　　
　　请教色兄：
　　
　　我现在做工业自动化元件；找不到感觉；主要是给电气柜配套的一些东西，自动化集成商也能用到，做拉丝；印刷包装机械设备的也能用到，其实做设备的量还是很大的；但我这个品牌相对知名度较低；客户不是很认同这个品牌。按照您的说法；找这种用户的优质客户；但首先对产品不是很认可；所以现在比较迷茫；还请色兄指点下。在09年前是做工控方面技术工作的，做了大概有6年多把。
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…08…01　01：10：51　　　　
　　小梦梦
　　不要再刷帖了
　　
　　你那个问题其实真的很简单
　　
　　你太单纯了，真的
　　
　　什么是底牌？
　　
　　简单的说，你要操作这种东西，只能做到，让你的上家找不到你的下家，下家不知道上家。　只有利用信息的不对称，你才有赚钱的可能
　　否则，人家为什么要找你？
　　
　　你到好，把上家跟下家拉到一起了。　人家给不给你，给多少，完全是看人品了
　　
　　你这种行为，我真的很无语
　　
　　回头来群里，跟其他销售取取经吧
　　
　　这种低级的问题，就不要缠着色哥了
　　
　　
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…08…01　01：13：17　　　　
　　最近的更新，真的好少，好少哦~~
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…08…01　02：06：47　　　　
　　每日一顶！
　

作者：眼睛下乡　回复日期：2009…08…01　02：40：56　　　　
　　色迷们，建军节快乐
　　
　　
　

作者：lovegreat　回复日期：2009…08…01　03：20：02　　　　
　　阀门居然这么晚还没睡觉，
　

作者：peterjay　回复日期：2009…08…01　05：01：16　　　　
　　你把工作重点锁定在老板那里，可能是营销上的最大错误！
　　　　
　　　　一个团体就必然有：
　　　　推荐人
　　　　关键人
　　　　拍板人
　　　　
　　　　你只注意“拍板人”，而忽略前2种人，所以你的工作没什么进展的原因就呼之欲出了！
　　
　　谢谢您的回复。项目一中的方法我也这么想，也只能这么办了。
　　项目二我还得再想想；我们有些客户就是老板一人说了算；他下面就是车间主任；而有时候这些主任在老板面前根本说不上话。我再好好想想，有最新的进展会再来和你沟通的。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…01　05：26：30　　　　
　　3，暗算。
　　
　　汉阳，龟山，古琴台。
　　落日，彩霞，古松，林荫道。
　　二个人徐徐拾阶而上。
　　张雨与我。
　　
　　武汉我喜欢2个地方，
　　一是古琴台。
　　二是武昌的东湖。
　　千年的古琴台是久远的逝去的中国古文人那惺惺相惜的梦。
　　
　　心情不好的时候我总是去这2个地方。
　　当然有时候泡妞的时候也喜欢带女孩去这些地方，我自我感觉和女性在如此美丽的大自然面前谈情说爱也是一种浪漫。
　　
　　“凤凰台上凤凰游，　凤去台空江自流。
　　总为浮云能蔽日，　长安不见使人愁。”
　　
　　知道谁写的吗？　我问张雨。
　　‘不知道。“”，张雨回答的很干脆。
　　
　　李白写的，我说，你想象