销售永不过冬-第111章
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色哥的暗算实在是太绝了！
O（∩_∩）O哈哈~
作者：nsupermj 回复日期：2009…08…01 14：47：55
写得不错，留名关注！
作者：park20 回复日期：2009…08…01 14：56：27
hahaha
作者：whc_father 回复日期：2009…08…01 15：48：03
首先，感谢色哥能与大家一同分享自己宝贵的销售经验，谢谢！看完此贴，感触颇深。作为一个刚刚毕业，初涉销售行业（混凝土外加剂销售）的新人，很期待色哥能够与大家分享刚开始做销售的得于失（最好给我们传授些实用的销售技巧，给我们指点迷津）。
再者，发现色哥是个勤吃苦（晚上3点钟仍在为客户的事而考虑），善于总结，分析，考虑事情周到，商场间游刃有余的职业销售经理，是我们这些新人学习的榜样！ 再次感谢！！！！
作者：353393 回复日期：2009…08…01 15：48：25
继续顶 崇拜的色大哥
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…01 17：14：30
从头再来WO
最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司
回：
凯泉应该是中国做泵的销售额最高的企业了，在行业内第一名的销售额是无需置疑的。
但凯泉的权力过于集中在省分公司或者省办事处主任手上。
这样导致业务员在凯泉基本混不到钱（当然黑色的不谈了，那是个人技巧）。
凯泉的老板也不仁义。
而且，凯泉，东方，开利，熊猫这样的打着上海的旗号的企业，其实都是温州的企业。当然现在他们在上海有自己的工厂了，但企业发展前期都是温州进货的。属于挂羊头卖狗肉的企业。
凯泉这样的上海泵类企业主要销售市场在民用建筑市场，竞争残酷程度惊人，一个业务员3个月不出单子就要被开除的！可以说是普通的销售员的黄埔军校，能锻炼人，但赚不到钱。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…01 17：19：41
beer095 回
老色哥的“7算8算”真的太经典了
我都是入行好多年了才明白这个道理。因为到现在我还是一穷二白空人一个。
回：
现在市面的甚多业务员都很穷，不是他的水平问题。
而是年底结算的时候老板的“7算8算”。
结果你干了一年，除了混自己的温饱就啥也没得到。
如果连续碰上3个这样的老板，其实你浪费的就是最少5年时光！
所以，人生在世，有时候需要对自己好一点。
别做那个“为什么伤心的总是我！”
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…01 17：46：09
从头再来WO
最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司
回：
凯泉应该是中国做泵的销售额最高的企业了，在行业内第一名的销售额是无需置疑的。
但凯泉的权力过于集中在省分公司或者省办事处主任手上。
这样导致业务员在凯泉基本混不到钱（当然黑色的不谈了，那是个人技巧）。
凯泉的老板也不仁义。
而且，凯泉，东方，开利，熊猫这样的打着上海的旗号的企业，其实都是温州的企业。当然现在他们在上海有自己的工厂了，但企业发展前期都是温州进货的。属于挂羊头卖狗肉的企业。
凯泉这样的上海泵类企业主要销售市场在民用建筑市场，竞争残酷程度惊人，一个业务员3个月不出单子就要被开除的！可以说是普通的销售员的黄埔军校，能锻炼人，但赚不到钱。
多谢色老大指教，一语惊醒梦中人啊，再顶，呵呵
作者：销售进行时 回复日期：2009…08…01 18：16：56
她笑着说我有点色，你写的太好了，是你给了我成功的信念，让我在绝望中寻找希望！
作者：销售进行时 回复日期：2009…08…01 18：22：11
色兄，我该怎么办啊，你能帮我看看我现在面临的一个CASE吗？一个重点想突破的新客户，现在面临下单之际，我已经报价，同时几位竞争对手的价格我还不知道，他们应该之前就和我客户合作，当然也一定涉及回扣等领域，现在的问题是我如何找到关键的切入口打动客户下单给我？
这位客户完全是新的，我去拜访过一次，只是简单聊了一下，也通过一些客户，他的单不是很大，每次几千到几万美金，不过他们是工业生产需要持续下单，一个月在我销售的领域应该有几十万美金的采购金额，这个客户的采购就可以直接确定供应商和价格，他本人差不多和我同龄的一个广东男生，通过一些接触觉得他这个人虽然外在表现比较开朗，实际却有很深的城府不愿意让人靠近真实的一面，不愿意直接回答问题，我想应该是有和很多我这样的供应商保持关系，希望每次拿我们的报价，但是却并不下单或者交底牌给我们，让我暂时束手无策。
电子行业，每一次下单前还要询价，这个厂是个港资的企业，下面采购部涉及我所做的物料这块就是三个人，其中采购按产品不同而分工，互不干涉对方的物料，上面是一个主管审批订单和策略采购，基本上这个主管我也通过不同方面打探了他并不负责具体事务，一切都是我原帖中所涉及这位采购在负责，所以这个case并不算复杂销售，基本上就是要在这个采购身上找到切入口，就可以拿下订单。
而现在情形更糟糕的是，基本上那个采购回绝了我的所有邀请，而且昨天他应该还是和其他供应商去吃晚饭了，因为晚上我打电话也没有接，后来很晚给我回过来，又说月中才采购，我想可能是和原来供应商已经谈好了，又没办法立刻拒绝我给我的一种托词吧。我特心灰意冷，又特不甘心，公司这次压力也很大，我真的好想拿下这个单啊！
他越拒绝我，越激起我的求胜意念，请色兄帮我！！
作者：yyanglong 回复日期：2009…08…01 19：02：23
色哥好！
关注你的贴已三个月，现在已经形成一种习惯：白天在外面跑，晚上回来就看您的贴。
当看到经典的话或你对各位朋友案例的分析时，都把它记在随身携带的笔记本上，时不时温习一下！非常感谢您，以前可能是受到正面的教育太多，是您让我对这个社会有了新的认识！
我本科毕业三年，从事销售也不到一年时间，以前是在工厂里做管理的，偶然的机会做起了销售，经过这段时间的学习与实践，现在已铁心做工业产品销售了，我是农村出来的，一是家里经济压力大，二是象色哥您说的，要想翻身，做点事情，目前想到的办法也只能靠做销售积累点资金。
以下请色哥帮忙分析一下，指导指导我的工作：
我目前在跟踪一个项目：我们是做矿上设备的，最终客户是矿上的老板（私人矿），但监管部门对产品的采购有非常大的影响力，对产品有推荐权，一个月前，接触了一个县份上监管部门的副局，副局很客气，当天就把我介绍给了下面的一个矿老板，还叫矿老板开车接我到矿上。第二次去的时候，我们公司负责销售的领导我和一起去，期间副局叫上了两个矿老板和他单位的两个同事一起吃了饭，我们作东，由于第一次陪客户吃饭，没经验，我喝醉了，回来还大骂自己一顿。第三次去的时候，了解到监管部门要求矿上两个月内必须安装设备，也考虑到关系差不到了，500RM买了条烟，准备送给副局，然后表示事后感谢的事，但等了一个星期，都没能把副局约出来，他也不是说不来，就是说有事，而且是什么事情也给我说。最后因为我有事就先回公司了，回的时候打了电话，他说下次去的时候他有时间就陪我到矿上跟矿老板见面。
我的疑惑如下：
一 监管部门里就拜访这个副局（从矿老板处了解到，该局局长不参与具体工作，副局说了算），其他人是否需要拜访，因为不知道副局与正局的关系怎么样，拜访正局长会不会弄巧成拙，惹副局不高兴？
二 根据目前的进展，说感谢的事情合不合时机？第三次去约副局出来他是不是自己不愿意来（表面上说有事情）？
三 说感谢的事情是自己说好还是领导去说的好？因为担心公司事后不兑现（现在同事有出单没有拿到提成的，公司也没有相关回扣这方面的政策）。
四 第二次去的时候，负责销售的领导拿到了矿老板的电话，平时他也给矿老板打电话跟踪项目进展，请问色哥这种事情正不正常？
五 最终客户这边，目前自己就拜访了矿上的老板，工程师就是见面聊聊，抽根烟什么的，更深的工作没有做。请问色哥工程师有必要说好处的事情吗？
六 请色哥帮忙分析一下，整个过程，自己工作有什么漏洞，有哪些工作没有做，有哪些事情没有想到？
目前项目还在进展中！因为这是销售生涯的第一次操单，很多事情都是看色哥的贴，然后就操作；其实就是跟领导请教。所以问的问题可能很不成熟，希望能得到色哥的指点，在下感激不尽！
色哥有空来贵州旅游，一定要请我当你的导游！
作者：conan1021 回复日期：2009…08…01 19：35：53
请教楼主，从我朋友听到和了解到的情况来看，销售这个职业是要经常陪人吃喝嫖赌的，这样势必对家庭的伤害很大，请问楼主如何向老婆孩子交代？
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：chengqing1 回复日期：2009…08…01 20：34：23
记号
继续关注中。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…08…01 21：26：26
人气很旺哦
作者：尽在不言中又 回复日期：2009…08…01 21：27：22
好贴中的好贴，强顶之！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：8月2009 回复日期：2009…08…01 21：45：09
楼主色G
用了快3天才看完了；每次看都是一边看一边消化；还做了一些小笔记。很有感触。你的真实经历；让人觉得收获非常大。
我想，这些感触应该是做过销售的人，才能深刻认识吧。
特意给你回帖；也是想把自己现在最大的困惑写出来；非常想请教你。
我的基本条件：女生；本科；工作5；6年；一直在银行。银行内部很多岗位都做过；包括销售。
在银行的销售；简单的说就是拉存款。我仔细翻看了这个帖子前面的留言；好象没有银行业的，我算是第一个了。
当初想去做销售，简单的说，也是很想锻炼自己，想赚点钱。和大多数行业一样；在银行；往往做营销的人才是升职最快；拿钱相对多的部分。我认识的99％的支行行长都是做市场出来的。
但是；自己的经历很惨淡。销售经历有大半年；因为对自己的估计有点乐观。存款任务没有完成。被银行降低级别。再后来，因为朋友答应给我存过来的一笔款临时有了变故。存款数字没达到；被劝退了。
到现在，没有上班有几个月了。这段日子；自己一直在反思。同时也在找工作。
现在；应该是有两条路：
1。自己5年从业经验，1年销售经验。继续回银行业工作。但是因为中途断了几个月；并且被上家银行弄得不是正式工编制。我现在再找；都是只能临时工编制进去。完成年日均4千万的存款后，可以申请转正。
我从内心出发不是很想走这条路；因为上家银行的做法对我而言，算是个打击；虽然这个想法我没告诉任何人；自己消化了；但是对自己的自信心还是有打击的。可以告诉大家，在银行做临时工就是1千块左右的工资；没有其他任何补贴。自己拼了老命；也就这样的工资。很难受。并且如果完成不了那个数字；就一直这样下去。自己年纪也大了。
2。 我想干脆换个行业。我想的也是做销售。
最近看到奢侈品行业在招人。我不知道楼主大G对这个行业的销售
有什么看法吗。
另外；不知道色G有什么行业可以推荐吗？
我对销售只能说是刚起步。并且自己已经27岁；现在不同于其他刚毕业的DDMM了。
真心的请教你。
希望得到你的回复。
作者：eva525 回复日期：2009…08…01 21：55：56
今天突然很惊喜的发现，我的上一次的留言，居然是沙发，沙发也！！！我天涯的第一个沙发居然是我最喜欢的色老大的帖子的。。。。。。开心死了！！！看见老大有更新，更加开心了！！今天开了还算不错的单子，挺开心的，虽然压力很大，也有不少不愉快的事情，但是每天都在学习进步中，抗压能力也在不断提升中！！
作者：闻花忙溜 回复日期：2009…08…01 22：01：56
总算走上！期待更新！
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…01 22：12：01
conan1021
请教楼主，从我朋友听到和了解到的情况来看，销售这个职业是要经常陪人吃喝嫖赌的，这样势必对家庭的伤害很大，请问楼主如何向老婆孩子交代？
…
…
个人观点：销售做到一定程度了是要这样的，但这不过是一种签单的方式方法而已，也就是色老大说的 术 吧，关键看你自己的心态！
抽烟喝酒：很多人都会的啊，你只要控制自己的量就行，不要过度，也有很多做销售的不会抽烟喝酒也能把销售做好
嫖：其实色老大在文中也说了自己的经历，可以向色老大学习
赌：文中色老大也写了，为什么赌，还不是为了陪客户，还是为了单子
总之，吃喝嫖赌，只要你自己不上瘾，不沉迷其中就行，玩这些目的就是把客户搞定，把单子搞定！
作者：车仔红茶 回复日期：2009…08…01 22：13：48
记号
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…01 22：23：01
蛰伏，等待破茧的时候。
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…01 22：33：40
每日一顶
作者：beer095 回复日期：2009…08…01 23：55：48
非常感谢老色哥百忙之中的回复
其实严格来说我也是从技术相关的工种转行过来做销售的
但是我在这个行业已经做了差不多十三个年头了
期间也经历过众多的纷纷扰扰
见过不少的尔虞我诈
有时候会想自己是否适合做这个事情
一是自己脾性太耿直，从来都把别人当好人，几乎对所有人都不设防
二是自己脾性骨子里太傲，我一直都觉得求来的生意我宁可不做
这两个�
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