销售永不过冬-第114章

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之处，暂无以为报，唯感激于心。
　

作者：Ardak　回复日期：2009…08…04　04：16：37　　　　
　　在深圳的清晨
　　用力
　　将此贴顶起！
　　
　　
　　阅读中，学习中，帖子太长，看的眼睛有些累了，继续加油！！！
　

作者：353393　回复日期：2009…08…04　07：02：02　　　　
　　早起　顶　
　　
　

作者：fenda307　回复日期：2009…08…04　08：58：35　　　　
　　早上起来，顶！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…04　10：23：53　　　　
　　xindyliu7　
　　　　2；我喜欢房子；我更宁愿去销售房产；缺点是也一窍不通；而且应聘了好几个单位；都不要我；理由是没有经验；这个没有任何人帮我。
　　　　
　　　　我该选择哪一个呢？都是从零开始；都要投入百倍的激情；所以很怕入错了行！肯请色哥帮忙知道下！
　　…
　　…
　　回：
　　中国人口是无限的，
　　土地是有限的。
　　所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、
　　
　　房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。
　　据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！
　

作者：女人不温柔　回复日期：2009…08…04　10：41：06　　　　
　　老大在啊，我之前没有正规的销售经验，怎么找一份销售工作呢，看见格力空调在招商用空调销售工程师，如果只是简单投一份简历，估计连面试机会都没有，有什么好方法可以教教我吗？
　

作者：坐势论道　回复日期：2009…08…04　11：02：14　　　　
　　一直关注，留爪~
　

作者：meleka　回复日期：2009…08…04　13：00：01　　　　
　　回：
　　　　中国人口是无限的，
　　　　土地是有限的。
　　　　所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、
　　　　
　　　　房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。
　　　　据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！
　　楼主，你这个观点有点误人子弟了，中国人口怎么可能无限呢，中国迟早要步入老龄化社会，人口出生率还能一直保持这么高吗？
　　第二，土地是有限的，这话不假，但房子是无限的，同样一块地，你可以建20层，也可以建40层，你认为呢？
　　你在项目销售上是高手，这点向你学习。但在自己不擅长的领域还是低调点好。
　　实话不中听，得罪了。继续向你学习项目销售经验。呵呵
　　
　

作者：马字头　回复日期：2009…08…04　13：01：16　　　　
色哥你好，从你贴子里受益到很多，也想从事销售，但不知道怎么选择，像我这样目前没销售能力的该从哪种销售开始做起。请帮忙解答下，跪谢了…

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：xindyliu7　回复日期：2009…08…04　13：03：06　　　　
　　好开心啊！这么快就看到色哥的回复；激动的难以言表！
　　
　　你的回复更坚定了我改行的决心；现在就去做；目标锁定房产销售！
　　
　　根据在您文中学到的销售知识；先去大的房产公司找工作！
　　
　　希望有一天能够成功；能够有资格请色哥喝杯感谢的酒！
　

作者：烟头烧到手　回复日期：2009…08…04　13：39：51　　　　
记号！！！！！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：xindyliu7　回复日期：2009…08…04　14：01：46　　　　
　　meleka　
　　　　楼主，你这个观点有点误人子弟了，中国人口怎么可能无限呢，中国迟早要步入老龄化社会，人口出生率还能一直保持这么高吗？
　　　　第二，土地是有限的，这话不假，但房子是无限的，同样一块地，你可以建20层，也可以建40层，你认为呢？
　　　　你在项目销售上是高手，这点向你学习。但在自己不擅长的领域还是低调点好。
　　　　实话不中听，得罪了。继续向你学习项目销售经验。呵呵
　　
　　
　　
　　人口代代相传；无限；
　　土地有规划；不是想建多少层就建多少层的。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…04　14：29：32　　　　
　　meleka　
　　　　回：
　　　　　　中国人口是无限的，
　　　　　　土地是有限的。
　　　　　　所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、
　　　　　　
　　　　　　房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。
　　　　　　据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！
　　　　楼主，你这个观点有点误人子弟了，中国人口怎么可能无限呢，中国迟早要步入老龄化社会，人口出生率还能一直保持这么高吗？
　　　　第二，土地是有限的，这话不假，但房子是无限的，同样一块地，你可以建20层，也可以建40层，你认为呢？
　　　　你在项目销售上是高手，这点向你学习。但在自己不擅长的领域还是低调点好。
　　　　实话不中听，得罪了。继续向你学习项目销售经验。呵呵
　　
　　
　　
　　回：
　　理论和现实总是有差距的。
　　
　　从80年代初到2009年这个时间段
　　有3个时代，80时代，90时代，2000时代
　　你研究下，以十年为基数，房价是不是一直在上涨的？
　　那么你又有什么证据可以判定，房价会停顿下来呢？
　　
　　中国的房地产：
　　一：土地都是国家的！中国没有私有土地。
　　二：你买的房子的居住权只有70年，也就是说你现在买的房子，70年后就又属于国家的了，和你没关系了！
　　三：中国的小孩现在流行的趋势是不和上辈一起住的！而房子传到你孙子这辈的话，就又的重新买房子了（见第2点）。
　　四：作为国家起步阶段实行的城乡剪刀差政策的报复，现在所有的乡下人都想去城里居住的！你想这是什么样的一个暗流？
　　五：国家的经济是依靠房地产的，假如房地产有萎缩，国家一个政策就会刺激房地产迅速上涨。（比如买房送城户口等）。
　　
　　
　　
　　预测未来是困难，但是预测房价是简单的，因为房价会一直涨下去，期间必定会有反复，但是如果以十年为时间基数，则毫无悬念，会一路上扬！！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…04　14：35：21　　　　
　　女人不温柔　
　　　　老大在啊，我之前没有正规的销售经验，怎么找一份销售工作呢，看见格力空调在招商用空调销售工程师，如果只是简单投一份简历，估计连面试机会都没有，有什么好方法可以教教我吗？…
　　回：
　　这些单位的招聘门槛不高。
　　只要表现出有这方面的经验就会顺利进去的。
　　最好是电话沟通，再发简历。
　　简历太片面，无法给人太大诱惑力。
　　
　　电话起码给人想象，好奇的空间，比较有质感。
　　一般先电话简单交流下，就会获得一个面试的机会的。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…04　14：38：49　　　　
　　马字头
　　色哥你好，从你贴子里受益到很多，也想从事销售，但不知道怎么选择，像我这样目前没销售能力的该从哪种销售开始做起。请帮忙解答下，跪谢了…
　　
　　…、
　　回：
　　可以先从水泵的销售干起。
　　水泵的销售最残酷，营销也最先进，也最锻炼人，基本上3个月就可以锤炼出你了。
　　水泵的销售竞争太激烈，而且业务员赚不到钱，所以流动率最高！
　　所以你先这样的行业比较简单，因为这样卖泵的企业一年几乎是天天在招聘人。
　　你先混进这样的企业先学习再说。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…04　14：49：18　　　　
　　106841077　
　　
　　最后有个不情之请：色哥是交际高手，能不能就着我说的几句分析下晚辈的性格，最好指出优缺点！如有冒昧敬请色哥谅解！
　　…
　　、
　　回：
　　哈哈，这种难题也出，想考考我吧。
　　
　　我就随便说几下，不对勿怪：
　　1，你是个聪明的人，也是个乐观的人。
　　2，但却较浮。不脚踏实地做事！
　　3，比较注意自我，较在意别人对你的看法。
　　
　　以上判断正确吗？
　　呵呵，如果不对就告诉我。
　　
　

作者：generalxu　回复日期：2009…08…04　15：05：40　　　　
　　色哥在啊！
　　
　　我现在从事的销售也是广撒网式的，化工品，企业必需的，但是种类繁多的，各种档次都有的东西。
　　
　　现在感觉最大的弱点就是在电话沟通上，看了色哥写的一些，但还是做不好，总是紧张，希望色哥能多指点一下。拜谢。
　

作者：xindyliu7　回复日期：2009…08…04　15：07：08　　　　
　　今天色哥正好有空啊；色哥无私传授经验；真是千载难逢的好机会！
　　
　　再烦扰色哥多说说房产销售的一些特别不同之处；可以吗？虽然您是销售工业产品的；可是您的交友广阔；一定对此类信息有所耳闻。对于您是道听途说；不值一提；可是对我是救命的稻草；因为我现在是两眼一抹黑啊！
　　
　　拜托拜托了！非常感谢！
　　我现在就是海绵；您的只言片语全盘吸收！
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…08…04　16：10：50　　　　
　　越来越精彩了哦
　

作者：卫衣　回复日期：2009…08…04　17：18：19　　　　
　　只要能够来一次　就顶一次　
　

作者：353393　回复日期：2009…08…04　17：27：21　　　　
迅速顶一次，回头接着看，色哥，加油写，等着看你的书，不过还是要注意身体的！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：夏季的候鸟　回复日期：2009…08…04　17：42：43　　　　
色兄的金玉良言，小弟拜读甚久。其中不乏惑然开朗。总体来说色兄还是谋略兼备，不过其实自古商道亦如此；离不开尔于我诈，离不开明枪暗箭，小弟自幼多闻杂书，常自叹聪颖，今比之不如之处甚多，初入江湖一菜鸟，不敢揽天闻日月。希望以后多有不解处还望不吝赐教！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：lhyyear　回复日期：2009…08…04　18：47：20　　　　
　　作者：lovegreat　回复日期：2009…07…28　21：52：43　　
　　　　hui　ge　tie　zi　jiu　neng　zhao　jian？？？
　　
　　＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
　　
　　是啊　不知道你有什么别的好办法　
　　要不然每次来了都要找来找去　
　　多费时间啊
　

作者：lhyyear　回复日期：2009…08…04　18：53：26　　　　
　　粘回去先
　

作者：dongming999　回复日期：2009…08…04　19：44：10　　　　
　　
　　色兄你好　，还记得我是大连的　那个做了5年软件销售，类似于阿里巴巴的互联网服务。看了您的帖子毅然从事水泵销售，，化工的。可以说我是在您的帖子下生长的。我在车间实习了100天，3个月了。现在到办公室学习销售文件，马上要出差了。请色兄指点，小弟该如何下手，首先跑哪里怎么跑呢？还有5个月本年度就结束了。我很想在在5个月中创造奇迹，只有靠色兄帮助了。跪谢。
　

作者：dongming999　回复日期：2009…08…04　19：46：38　　　　
　　这100天里白天到车间动手干活，晚上细心学习色兄的帖子，因为我要见证我是色兄的最大受益人。
　

作者：shichang120　回复日期：2009…08…04　20：03：25　　　　
　　看了三个小时；才看到六页；但近不急待的来发一个帖子。一直都没有看到这么有实战意义的；不像那些书店里面；那些都太空洞！顶一下；色哥！您幸苦了！呵呵
　　我也有些问题；请色哥指导一下；谢谢了。
　　现在个人状态：我之前做了三年的汽车轮胎销售；守着那些几乎固定的工资；一直感觉太平静了；想求变。所以今年五月份离职了。之后在一家国内知名的油烟机行业呆过一个多月；工作不顺心。还是离职了；现在回到江西南昌；想离家近一些地方发展。
　　思想状态：我认为我有些的销售经验；我一直想找一个挑战性较高的工作；如房产行业；但一直犹豫不决！像我这种情况；在职业规划方面给些建议好吗？谢谢！！
　　
　

作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…08…04　20：09：16　　　　
　　MARK　FOR　THE　NEXT　TIME；　THANK　YOU　
　

作者：8月2009　回复日期：2009…08…04　21：04：20　　　　
　　色哥。不知道是否有空回下小女子，先谢过了
　

作者：353393　回复日期：2009…08…04　22：42：49　　　　
睡前顶一下，色哥也早点休息哦。楼上的那位大连的朋友好厉害，我也要去做水泵，超越自己，向色哥学习。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：RonoVS007　回复日期：2009…08…05　06：15：29　　　　
　　色大哥，你好，水泵和阀门的制造厂家应该都是我的客户，我搜了搜阀门的厂家太多，但是都说阀门大部门效益都不好，色哥觉得阀门企业现在如何　啊，
　

作者：大多是普通人　回复日期：2009…08…05　06：46：08　　　　
　　色哥。我刚踏入这个销售行业，做了个小小业务员，底薪1000，一个月试用期，试用期不出单，只有六百。您说这个业务工作该不该换。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…05　08：48：14　　　　
　　dongming999　　　
　　　　
　　　　色兄你好　，还记得我是大连的　那个做了5年软件销售，类似于阿里巴巴的互联网服务。看了您的帖子毅然从事水泵销售，，化工的。可以说我是在您的帖子下生长的。我在车间实习了100天，3个月了。现在到办公室学习销售文件，马上要出差了。请色兄指点，小弟该如何下手，首先跑哪里怎么跑呢？还有5个月本年度就结束了。我很想在在5个月中创造奇迹，只有靠色兄帮助了。跪谢。
　　…
　　
　　回：
　　大连的化工泵一直是中国的NO。1
　　1，如果销售区域你自己可以选择的话，天津，山东，江苏，都是可以去的，这些都是化工大省，且经济活跃，购买力强。
　　至于，区域是你　的领导指定的话，你就没什么选择的！
　　
　　2，到目标区域第一件事是先去化工设计院去拜访，买到里面去混信息，如果他们和你不熟悉，不愿意说，那么你就留意电脑，图纸，桌子上的蓝图什么的，哪里有工程师正在，或者过去设计的一些的化工厂的名单。
　　
　　3，获取信息还可以去当地的政府网站，哪里招商一个化工厂会大张旗鼓的宣传单。
　　
　　4，最后就是拜访当地的，省或者市的化学工业园，现在的环保要求，化工厂一般都集中在一个工业园区了。所以没事的是去化学工业园区去溜达，你的客户就找到了。
　　
　　5，找到你的目标客户，要会选择，找几个简单的容易出单的企业，猛攻一番，迅速出点业绩。单子别搞大的，大单子竞争激烈不容易出。
　　
　　6，如果短短时间你就出业绩的话，那么你在你的公司老板面前就是牛人了！