销售永不过冬-第116章

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　　　　　　　诚信签名：***　　
　　　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　　
　　　　　
　　　　
　　　　　　本人想找份电器、工业品、ERP、OA、耐用品、房地产等销售，正规公司。
　　
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…08…06　09：59：26　　　　
　　顶，色哥这个帖子给了我做销售的动力，我就是看到了色哥这个帖子，才转行做了水泵，现在刚上班才几天，在上海熊猫，希望色个能给点这方面的建议，或者是职业规划，小弟在这里有礼了！
　

作者：奋斗000001　回复日期：2009…08…06　11：31：44　　　　
　　房价？？房价要掉啊
　　
　　
　　个人意见
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…08…06　12：20：19　　　　
　　缺觉不缺精神
　

作者：ajian4565　回复日期：2009…08…06　16：03：25　　　　
　　天涯又抽风了，发不出去
　

作者：ajian4565　回复日期：2009…08…06　16：07：39　　　　
　　前几天看到色哥的帖子，看后真是如沐春风啊，呵呵
　　从这里学到的不只是色哥那富有传奇色彩的销售经历，更重要的是学习了色哥对于人生的态度，那份坚定，那份从容，那份豁达。。。
　　顶起！！！希望更多的人可以看到。
　

作者：生下来就折腾　回复日期：2009…08…06　17：27：54　　　　
　　顶！
　　
　　有好几处看的我心怀荡漾！
　　触动灵魂了。
　　
　

作者：shinian986　回复日期：2009…08…06　17：43：33　　　　
　　持续关注中，把色哥顶上去！
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…08…06　18：49：08　　　　
　　读书无数，还是这种实战的书籍最有用，可以直接拿来用，顶
　

作者：ffffffffffqqqqq　回复日期：2009…08…06　18：56：17　　　　
　　ding
　

作者：猪年孤独　回复日期：2009…08…06　19：05：42　　　　
　　理论看了一堆，问题还是不断，必须要做到知行合一，否则都只能是哀叹。
　　顶！
　

作者：xiaobaiyunjian　回复日期：2009…08…06　19：17：55　　　　
　　此贴不顶不行，因为楼主写的太真实了，与一般的销售励志书有很大差别。我也是做销售的，做单子的经历跟楼主很相似，呵呵，感觉遇到了知己。

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『职场天地』　＇商小说＇销售没冬天　


　作者：ajian4565　提交日期：2009…8…6　20：40：00　　

　　　　　再顶！
　　


　

作者：ajian4565　回复日期：2009…08…06　20：40：55　　　　
　　哈哈，没想到顶分页了！
　

作者：xlpamklj　回复日期：2009…08…06　20：41：27　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：ajian4565　回复日期：2009…08…06　20：50：29　　　　
　　毕业三年了，做了三年没有多少技术含量的技术，每天都在重复的做着没有多少激情的工作，常常思考自己要的是不是这种生活。有了做销售的想法就和家人，同学说了，大部分都不同意我的意见。一个很要好的同学说我说话、办事都太老实了，不适于做销售。纠结中。。。
　

作者：ajian4565　回复日期：2009…08…06　20：52：54　　　　
　　再看色哥的帖子，给自己一点动力！！！
　　先做好做销售的准备，不打无把握之仗！
　

作者：xlpamklj　回复日期：2009…08…06　20：57：30　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：硐杪花开　回复日期：2009…08…06　21：10：19　　　　
　　《＇商小说＇销售没冬天》
　　楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版：　test。yunya/to。php？id=202010　
　　
　　十分钟内自动同步更新！
　　
　

作者：Daceychuan　回复日期：2009…08…06　22：03：07　　　　
　　　
　　　看了上面大家的一些文字，感触颇多！　也非常的感谢天涯这个平台！　能够有机会和大家一起学习和交流！
　　　销售这个方面来说，我从事时间，也不长，该说的大家都说了！
　　　色哥的案类，大部分讲怎么去搞定和搞定后的快感！
　　　可是我们普通的销售员的起步，是非常艰辛的，而这个过程也是很痛苦的，
　　　我现在从事的是连锁酒店行业。　
　　　跟工业品的销售来比的话，没有你们那么辛苦，会轻松一点。
　　　我一直欣赏那一句话：〃工业产品销售，是真正体验一个男人，一个有文化的男人的智慧的〃　
　　　学习中！　不怎么会说话！还请见谅！
　

作者：zss7878　回复日期：2009…08…06　22：38：46　　　　
　　色哥哥，不知道你对压缩机市场的认识怎么样，做这个行业的销售有没有前途，不知道你听说过艾岑的压缩机在行业中是怎么样的地位呢？等你有时间，希望能得到你的回答！先谢谢　色哥哥！
　

作者：8月2009　回复日期：2009…08…06　22：58：23　　　　
　　色哥
　　你好
　　前面详细写过一段，未等来回复
　　现在简单提两个问题，可以吧
　　
　　1。一个有银行几年从业经验的人，应该做回银行销售（拉存款）还是换行业。女生，27岁，一年银行销售经验。
　　2。　对奢侈品行业销售，前景等各个方面，有什么看法吗？
　　3。　我有一年销售经验，几年银行后台经验，想换行业做销售，请问色哥有推荐行业吗
　　
　　非常感谢~~~
　　期待你的回复
　

作者：何时能破茧　回复日期：2009…08…06　23：09：24　　　　
　　　请教色哥，希望能够指教。
　　　下午去一家贸易公司面试，代理欧美的泵，阀门。。。机电产品。老板跟我谈泵比较多一些，可能是因为我在药厂待过吧，他们主要是用在医药，食品，化工，饮料等行业。广州办事处负责广东，广西，福建，海南，我在药厂的时候是在福建；现在在广州。聊工厂的事情聊的还可以，可是后面的英语测试，就很糟糕。试卷没做完，还有很多专业词汇都不会，汗颜了。之后我们又聊了好一会其他的，老板的知识很广，连我们那个小城市的历史名人，古迹都知道，有的我都不知道，无语啊，感觉表现一般，最后老板有事，说让我等他电话，我就告辞了。　
　　　走的时候，他让我写一下对这个行业的看法和工作计划。发到他邮箱里。
　　　请问一下色哥这个工作计划怎么写才好啊？希望有多大啊？
　　　盼望赐教！
　

作者：何时能破茧　回复日期：2009…08…06　23：34：05　　　　
　　　色哥知道下面这家公司的产品怎么样吗？
　　　德国伟士科泰泵业股份有限公司（ViscoTec　Pumpen…und　Dosiertechnik　GmbH）
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…08…07　06：43：28　　　　
　　又更页了啊
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…08…07　06：43：28　　　　
　　早上跑完步　特意来泡一下　问一下其他问题不介意吧
　　　色兄你介绍的《战国策》确实经典　那些人太牛逼了　特别是苏秦在处理楚国太子人质事件　令人拍岸叫绝
　　　但是我有一个问题就是苏秦　刚刚进入秦国时　向秦惠王推荐自己时为什么不成功的？　
　　　
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…08…07　06：47：25　　　　
　　期望色兄更多精彩案例　最好多点对白　‘O‘
　

作者：pei_nuaa　回复日期：2009…08…07　09：32：45　　　　
　　先拜谢一下色哥的倾情奉献销售精髓！！！
　　
　　小弟有一个情况想请色哥指点：
　　我正在通信行业做一个大型项目，先与设计院沟通，定指标和参数写进设计方案，以此体现自己优势、屏蔽对手。然后我公司本身没有投标资质，只是把我们的产品捆入总包商，总包参加竞标。由于我也是新手，本月刚做。老板说他已经和设计院主设搞过关系，现在基本定的参数指标都是有利于我方的。但老板给我的本月任务是盯住设计院的主设，防止被对手篡改方案，因为方案本月底前就会最终定稿，老板说不到最后，对手都随时会篡改我们的方案。
　　请问色哥：我已去拜见过他一次，然后请他吃饭约了2次，他借故有事没出来，但说以后有机会的。这是什么意思？还有我会按色哥指导，多约几次，估计问题也不大吧。但我更想知道，如果约出来了要怎么谈才能确保他坚持我们的方案不动摇呢（尽管现在方案是体现我们的，但不到最后都可能会变啊，假如对手公关他，他会动摇啊），我需要出多重的手公关他呢？吃顿大餐？送点小gift？还是更大gift？或者承诺？（但色哥说过，关系不到位不能谈承诺，所以我觉得这条不靠谱）。还有就是有可能我老板已经打过招呼承诺过，那我是否要问下我老板，问他有没有给设计院主设承诺过？这样问合适吗？最后，即便是盯住主设，那我要隔三差五往他办公室跑吗？但现在已经是我们的方案了，我频繁去，他会不会烦？我也不知道总去还能说些什么？还是就随便跟他聊聊别的话题，混个熟悉？这都很困惑我。
　　
　　恳请色哥百忙之中给小弟指点一下吧！！！感谢色哥先！！！！！
　　色哥！！色哥！！色哥！！色哥！！色哥！！顶！！顶！！顶！！
　

作者：一天到晚游泳的虎　回复日期：2009…08…07　09：47：38　　　　
　　潜水两天终于看完了色哥的大作，并认真做了笔记，景仰的话就不多说了，楼上的兄弟们已经表达很多了。我想请教色哥的是，我从事工控行业销售多年，现在猎头公司找我希望到西门子负责中压开关柜，主要面向电力系统（就是电业局、电厂）。以前电力系统我没接触过，听朋友说这个行业不好做，主要是国产中压开关柜为主，几乎每个电业局都有自己的开关厂，剩下很小部分是进口品牌，而且进口品牌以ABB多年占份额最大，这是个难啃的骨头。当然做销售的如果简单的坐在家里单子就来了也就不需要我们了，我想请教色哥两件事：
　　1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
　　2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
　　3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
　　急切希望色哥帮帮小弟分析一下，小弟先谢了。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…07　09：52：39　　　　
　　骑牛追火箭　
　　　　早上跑完步　特意来泡一下　问一下其他问题不介意吧
　　　　　色兄你介绍的《战国策》确实经典　那些人太牛逼了　特别是苏秦在处理楚国太子人质事件　令人拍岸叫绝
　　　　　但是我有一个问题就是苏秦　刚刚进入秦国时　向秦惠王推荐自己时为什么不成功的？　
　　
　　
　　回：历史太久远，根据一些流传故事和史记，倒是能推断出一些基本面。
　　
　　1，苏秦刚刚出道的时候知识不够贴近现实，他的主张理论性强，大而空泛，实际执行起来很梦幻，所以不被秦王采纳！
　　
　　2，销售的对象有点问题。秦国是天下才人皆向往地方，所以他去那不显山不漏水。
　　
　　3，没有名声，所以靠人引荐，钱花完，就混不下去了。
　　
　　呵呵，个人总结的，妄言莫笑。
　　
　　　　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…07　09：58：32　　　　
　　：pei_nuaa　回复日期：2009…08…07　09：32：45　　
　　　　先拜谢一下色哥的倾情奉献销售精髓！！！
　　　　
　　　　小弟有一个情况想请色哥指点：
　　　　我正在通信行业做一个大型项目，先与设计院沟通，定指标和参数写进设计方案，以此体现自己优势、屏蔽对手。然后我公司本身没有投标资质，只是把我们的产品捆入总包商，总包参加竞标。由于我也是新手，本月刚做。老板说他已经和设计院主设搞过关系，现在基本定的参数指标都是有利于我方的。但老板给我的本月任务是盯住设计院的主设，防止被对手篡改方案，因为方案本月底前就会最终定稿，老板说不到最后，对手都随时会篡改我们的方案。
　　　　请问色哥：我已去拜见过他一次，然后请他吃饭约了2次，他借故有事没出来，但说以后有机会的。这是什么意思？还有我会按色哥指导，多约几次，估计问题也不大吧。但我更想知道，如果约出来了要怎么谈才能确保他坚持我们的方案不动摇呢（尽管现在方案是体现我们的，但不到最后都可能会变啊，假如对手公关他，他会动摇啊），我需要出多重的手公关他呢？吃顿大餐？送点小gift？还是更大gift？或者承诺？（但色哥说过，关系不到位不能谈承诺，所以我觉得这条不靠谱）。还有就是有可能我老板已经打过招呼承诺过，那我是否要问下我老板，问他有没有给设计院主设承诺过？这样问合适吗？最后，即便是盯住主设，那我要隔三差五往他办公室跑吗？但现在已经是我们的方案了，我频繁去，他会不会烦？我也不知道总去还能说些什么？还是就随便跟他聊聊别的话题，混个熟悉？这都很困惑我。
　　
　　
　　回：
　　问你老板究竟设计院搞定的程度如何？
　　如果你的老板没彻底搞定；你可以：
　　你第一次去：
　　1，介绍你公司对设计院的政策。
　　2，把自己摆高一个层面，暗示自己也是有点权力的人。（自己想想为什么要这样）。
　　3，拜访完走的时候，说自己去哪个地方出差了。（大的知名的地方）
　　
　　第2次去：
　　1，买个100元以下的礼品，食品，都可以，主要是方便携带的。
　　2，把视频，礼品给他。说自己出差刚刚回来，在出差的城市买了当地的特产，特意买来给他的。
　　3，再邀其吃饭。
　　
　　基本上这2次就可与搞定了。而且花费不大。
　

作者：joh_z　回复日期：2009…08…07　11：35：38　　　　
　　kankan
　

作者：joh_z　回复日期：2009…08…07　11：37：37　　　　
　　look　for　苏州——水泵
　

作者：pei_nuaa　回复日期：2009…08…07　11：40：10　　　　
　　小弟多谢色哥指点！
　　还请问色哥，如果今后要维持设计院主设采用我方方案不变动，就是不让对手篡改，那我要隔三差五地去他办公室溜达吗？还是要隔三差五地请他吃饭？频率应该怎么掌握，每次去谈话围绕什么内容呢？
　　
　　请色哥继续指点啊！！呵呵！！
　

作者：武汉有爱　回复日期：2009…08…07　1