销售永不过冬-第123章

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钱扑克游戏；那是我自己的钱；不关你这披着羊皮的狼事。你这个禽兽不如的东西。不知以前有多少无知的女生被你骗过。你再这样缠着我不放；等开学回校了我只会在全校公开你发的信息；让你在这个学校；这个城市；永远呆不下去；再到网上公布你这个畜生的资料；让你成为过街老鼠；到哪都找不到工作；看你还敢对自己的女学生有非份之想。最后一次警告你！禽兽！　
　　　…　经管系　小雅上！
　　
　

作者：dongming999　回复日期：2009…08…15　19：03：53　　　　
　　支持色兄。。
　

作者：tinners　回复日期：2009…08…15　20：11：18　　　　
　　to　齐天大圣来也　兄弟
　　
　　你如果看到我以前的写的一些回帖可能能看到一些我以前的状态，也很朦胧，迷茫。
　　我想，其实我跟诸位想转行的没什么太大的区别。我做过几年的软件工程师，后来想转行做销售，但是咱没经验啊，所以就往要求比较低的基础销售开始干起，从生鲜门店开始做起，后来转入了快速消费品行业的销售，但是这东西跟我现在要做的工业产品来讲，基本上没什么相关性，如果有做过快销品的应该知道，相对来说，对个人销售能力考量不是很高（当然，如果做到大区经理级别的还是非常厉害的），不似工业产品这么复杂，但是有一点相通的，就是首先要勤快，第二要有勇气。但是，收入基本上不怎么高，说的好听点，这一行还算很稳定的（只要你不犯一些低级错误，销量总归能出来，基本每个月都差不多），后来看到色哥的这个帖子，我才有打算转行的，因为咱也不小了，要为自己将来定性了。
　　开始我也很迷茫的，不知道这个转行能不能成，怕这怕那的，就怕人家因为我没有相关工作经历而不予理睬，甚至我都不懂机械，我想大凡有到了奔三这个关口的朋友都有这感觉，觉得此时转行是不是太冒险了，不过多看了几遍色哥的帖子后，看的热血喷张（其实有时多看看励志小说也有好处，能让你的激情澎湃那么一段时间，但是一定要坚持看，否则又成了三分钟热度了），就决定投几份简历看看，开始还不敢去人才市场，就找网上的简历投投，当然，结果大家都能估计到了，有一次尝试着找到一家做泵的企业，正好看见有在人才市场招聘，拿着自己简历就去了，结果居然因为没带身份证不让入场，呵呵，还好在网上找到他们在当地办事处电话，打过去，聊了一下，下午让我把简历带过去，谈了谈，觉得还可以，唯一遗憾的是没什么培训，要自己去摸索，正好后来看到我现在应聘的这家企业，在当地有厂区，也去应聘了，结果下午跟厂里的人事和销售经理聊了半天，都是聊一下以前工作的事，当然，他们也表示了一部分担忧，说我没有相应的机械基础，可能会有些困难，不过他们可以给我提供两个月的培训（估计看我长的还不至于有碍观瞻，加上自己有那么一点了解这个行业，都是从色哥这看的，呵呵），结果晚上给我电话，说我可以去上班了。
　　我也没想到会这么顺利，想来大概有这么几个原因，跟各位朋友分享一下，不一定对：
　　一、他们公司缺乏基础销售人员（就是色哥说的那种出去收集情报的）；
　　二、那个销售经理跟我聊了很多以前做快销品的一些经验，其实有一些我也是在工作中跟朋友一起沟通得来的（借用他人经验，也是一条哦），觉得我在销售上应该还行，他的意见估计是最重要的；
　　三、我跟他们谈了些人生感言，说自己这个年龄已经到了定性的阶段了，不想再折腾了，希望可以找个好的平台，为将来的发展好好铺垫一些，看到他们公司规模这样大，销售实力这么强（年均销售达十来个亿），就决心要加入他们，然后把自己这一段时间收集的关于这个行业的一些数据和资料跟他们沟通了一下，虽然不一定对，但是至少让他们感觉我来他们公司应聘，完全是有备而来，而不是简单的投一份简历，对他们来说，也觉得我很真诚，至于我对机械方面的不通，就也没多盘问，其实销售主要是做人的工作，机械知识是个基础，对于基础，只要有个大概了解，不需精通，不至于在客户面前出丑就行，实在不行，可以拉个工程师直接跟他们的技术人员沟通就行了，这个他们也是知道的（当然，我也会好好的学习这部分知识，最起码要能掌握住一些技术要点，在跟竞争对手作战时，能随机应变）。
　　我想大概原因就这些，关键是个‘行’字，不行动，永远不知道那块窗帘后面是什么，你一冲过去，也许完全是另一番景象。
　　招聘基础销售的很多，留心去看，当然，条件允许的话，一定要挑一个好的平台，跟对领导，那才是最重要的。
　　一点谬论，欢迎大家批评指正！
　　
　

作者：奋斗000001　回复日期：2009…08…15　20：16：23　　　　
　　顶起来
　

作者：zdzy　回复日期：2009…08…15　20：33：42　　　　
　　我不是做销售的。但也留个记号

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：kingzsu　回复日期：2009…08…15　20：38：45　　　　
　　ding　qi
　

作者：sz月半弯　回复日期：2009…08…15　20：58：39　　　　
　　色色哥哥：你好，看了您写的这部实战销售经验之谈，真是大有收获，以前我是在事业单位（广电）做境外节目销售的，具体是在市内各营业厅直接面对客户销售国外的一些频道如CNN，BBC，国家地理，探索频道等等，做了近四年，从销售人员做到了销售主管（二年半销售人员，一年多主管），本以为自身销售水平很高，管理也很到位，但一直有一颗想创业的心，于今年6月10日辞职开了一家建筑行业公司，很小，注册资金50万，和一个搞工程的人合伙的，我是法人占有67％的股份，我之所以会转行转得这么大，为我家人是做建筑行业的，所以我认为有家里的资源可以共享就开了这间公司，和家人的公司所做的工程一模一样，只是家人的公司做的是大单，百万以上的单，我的定位是公司小做小单，现在公司就我和合伙人，其他的设计师和施工人员都是家人公司的，我为了节约开支，和想签到一个单后再招人。不过到现在还没签到一个单，心里好着急，当时家人也反对我开公司，说女孩子就好好的做一份稳定的工作，不支持我开公司，现在也不帮我，我一要求我哥给我一个小单他就说，当初不让你开公司，现在还要我帮出单，干脆你把公司给我好了，我又没话说，好惨呀！我也见了两个客户，看了你的大作以后才知道是自己没做到位，以前都认为他们不是人，这样对我，事情是这样的，从我哥哪里得到一个小单的信息约20万的，就打电话到他们的工程部，去送了画册，因为这个单可能快要做了，所以下午又冒雨送了报价，很实在的报价，之后第二天早上打电话，约这位工程师出来吃饭，他基本上同意了，我也做了很多准备，可下午打电话居然关机，我一直都想不通，你不答应吃饭就算了，答应了又关机，我一个女孩子怎么可以这样对待我，所以我的心好难受，才知道业务不是哪么容易做的，以前我的行业是属于垄断行业，深圳只有我们这一家，客户想要优惠都对销售人员很好，所以我们一直处于不怕没单的状态，现在我才知道隔行如隔山，好难呀，还有我一去哪位工程师的办公室，他们好多人可能有7个左右，全是男人，有的还说见到我控制不住自己，我当他开玩笑都忍了，没想到真约了，还放我鸽子，不知道这些男人天天都在想什么，我去拜访客户都是以业务员的身份去了，怕他们见我年龄小不买帐，我84年的，你说我该怎么办呀？谢谢，色色哥哥，如果你出书一定告诉大家，我一定买10本，哈哈哈！不过给我的哪本一定要签上你的名哟！
　

作者：假面的忧伤　回复日期：2009…08…15　21：35：02　　　　
　　色哥，看了你的贴，我佩服万分，
　　我是销售菜鸟，刚入一家公司就面临催债的工作。
　　老板把一些老赖的公司交给我，
　　隔行不隔理，
　　不知道色哥如果遇到这种问题，有没什么妙招，
　　望色哥能赐教！
　

作者：倒三角形体　回复日期：2009…08…15　23：14：41　　　　
　　看多这么多“色咪咪”的FANS。真开心。
　　
　

作者：崔大宝　回复日期：2009…08…16　00：52：47　　　　
　　分页了？？祝贺色哥到达22页？？？
　　
　　跟帖的兄弟每天要来顶下的色哥？？？？？？？
　　
　　
　　
　　分页了？？祝贺色哥到达22页？？？
　　
　　跟帖的兄弟每天要来顶下的色哥？？？？？？？
　

作者：mirror123　回复日期：2009…08…16　03：09：36　　　　
　　跟色哥的贴子学到了很多，对我找工作起到了很大的作用，这里先谢过了
　　上班以后，感觉很忙很累，每天都查资料，学习产品知识（参数、竞争对手及产品情况），所以平时都没时间关注贴子，罪过！
　　我的情况：应用电子技术专业毕业三年，工作基本没怎么稳定，行业换过很多，不过都是在做技术。从厦门到广州后，到一家软件公司做了两个月销售，儿童节那天半扒半就的失业了（双方都感觉不合适，自己也有走的意思，所以五月下旬都不在状态）。在色哥的熏陶下，花了四十天的时间，找到了现在这一份工作。
　　工作情况：
　　1。客户对象：电信运营商，电力行业
　　2。公司情况：　老板实力派的，基本上对销售丢单很反感；销售费用很少，没钱去砸客户；提成年度结算
　　3。我的情况：开发一个全新的市场，现在主要还是以电话联系为主，费用控制紧，下一步不知道该怎么走，像这种企业的话，出差得太少的话，很难和客户搞好关系
　　
　　我的目标：
　　1。老板不炒我；不要太过份；三年内我就不走了
　　2。2009。7。20到2011。12。31将近两年半的时间；赚个四十万（胸无大志；呵呵）
　　当前目标：适用期不被炒（到时再汇报）
　　
　　理想生活和色哥差不多；有点时间；泡杯清茶；看本好书
　　革命尚未成功；在这里对自已说；加油！
　　同时也祝福色哥以及色咪咪们；活着——活得更好——活得更有意义
　

作者：hddxy　回复日期：2009…08…16　08：32：46　　　　
　　楼主楼主快更新，今天是周末。大家都眼巴巴等着呢！
　　楼主的案例很有参考价值，大家要多读，多想，每次都会有不同的收获！这样才不辜负楼主的一片苦心！
　　祝楼主周末愉快！
　

作者：belhua　回复日期：2009…08…16　08：59：06　　　　
　　留个记号继续欣赏！
　　结合自己互补还是不错的。
　

作者：lhyyear　回复日期：2009…08…16　11：09：26　　　　
　　跟longelwolf情况有相似之处！有空交流下QQ　45143154

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：lhyyear　回复日期：2009…08…16　11：12：26　　　　
　　跟longelwolf情况有相似之处！有空交流下QQ　45143154

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…08…16　15：12：16　　　　
　　上面的123同鞋你打打电话就可以赚40万你们的公司不错啊！不过我估计只能学点经验。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：齐天大圣来也　回复日期：2009…08…16　15：31：11　　　　
　　TO：tinners网友兄弟；谢谢你这么快就回复我了！你的转行经历给我很多的启发和帮助；我相信也给不少想转行的网友启发！我发现这个论坛真的很不错；在这里面许多从未谋面的网友可以敞开心肺坦率的说出自己工作的挫折和经验；甚至还有一些像你这样授道解惑之朋友；能认识你我很高兴！其实我感觉同行之间多交流交流对谁都有好处；自己不会损失什么反而会结交一些朋友和对工作的灵感火花！tinners网友兄弟；你有信箱或QQ吧？方便留一下吧！感觉你挺真诚的；想跟你交个朋友！我的邮箱sdszhao@163
　

作者：sbgg_　回复日期：2009…08…16　15：40：58　　　　
　　好文章！
　　
　　
　　支持一个！
　

作者：妙奇妙奇　回复日期：2009…08…16　15：43：08　　　　
　　来晚了，先留爪　慢慢看。
　

作者：碧海的鱼儿　回复日期：2009…08…16　16：34：03　　　　
　　作者：sz月半弯　回复日期：2009…08…15　20：58：39　　
　　　　色色哥哥：你好，看了您写的这部实战销售经验之谈，真是大有收获，以前我是在事业单位（广电）做境外节目销售的，具体是在市内各营业厅直接面对客户销售国外的一些频道如CNN，BBC，国家地理，探索频道等等，做了近四年，从销售人员做到了销售主管（二年半销售人员，一年多主管），本以为自身销售水平很高，管理也很到位，但一直有一颗想创业的心，于今年6月10日辞职开了一家建筑行业公司，很小，注册资金50万，和一个搞工程的人合伙的，我是法人占有67％的股份，我之所以会转行转得这么大，为我家人是做建筑行业的，所以我认为有家里的资源可以共享就开了这间公司，和家人的公司所做的工程一模一样，只是家人的公司做的是大单，百万以上的单，我的定位是公司小做小单，现在公司就我和合伙人，其他的设计师和施工人员都是家人公司的，我为了节约开支，和想签到一个单后再招人。不过到现在还没签到一个单，心里好着急，当时家人也反对我开公司，说女孩子就好好的做一份稳定的工作，不支持我开公司，现在也不帮我，我一要求我哥给我一个小单他就说，当初不让你开公司，现在还要我帮出单，干脆你把公司给我好了，我又没话说，好惨呀！我也见了两个客户，看了你的大作以后才知道是自己没做到位，以前都认为他们不是人，这样对我，事情是这样的，从我哥哪里得到一个小单的信息约20万的，就打电话到他们的工程部，去送了画册，因为这个单可能快要做了，所以下午又冒雨送了报价，很实在的报价，之后第二天早上打电话，约这位工程师出来吃饭，他基本上同意了，我也做了很多准备，可下午打电话居然关机，我一直都想不通，你不答应吃饭就算了，答应了又关机，我一个女孩子怎么可以这样对待我，所以我的心好难受，才知道业务不是哪么容易做的，以前我的行业是属于垄断行业，深圳只有我们这一家，客户想要优惠都对销售人员很好，所以我们一直处于不怕没单的状态，现在我才知道隔行如隔山，好难呀，还有我一去哪位工程师的办公室，他们好多人可能有7个左右，全是男人，有的还说见到我控制不住自己，我当他开玩笑都忍了，没想到真约了，还放我鸽子，不知道这些男人天天都在想什么，我去拜访客户都是以业务员的身份去了，怕他们见我年龄小不买帐，我84年的，你说我该怎么办呀？谢谢，色色哥哥，如果你出书一定告诉大家，我一定买10本，哈哈哈！不过给我的哪本一定要签上你的名哟！
　　…
　　从资源上来讲，你成立公司是很好的选择，定位也不错！但你以前在垄断行业时的销售经验恐怕用上的很少了。
　　如果你