销售永不过冬-第125章

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　　终于看完了，准备第二遍开始。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：狂奔的馒头　回复日期：2009…08…17　22：53：39　　　　
　　关注中。。。
　

作者：人生如何选择　回复日期：2009…08…17　22：54：49　　　　
　　小弟上天涯的时间不长，一直是游客的身份看看帖子，无意中看到色哥的帖子，一下子就被吸引过来了。看了色哥的文章才明白了很多道理，才明白生意原来都是这么做的，怪不得我原先做业务只是做个表面，不能跟客户更深一步的去沟通，原来人无利而不行，只靠自己介绍下产品，自己觉得好也以为客户会觉得好，牌子大的客户就会自动选择，现在想想我的想法真是太幼稚了。看了色哥的帖子我明白了人要福都是要有灰色收入的，只靠一点点工资连自己都养活不了。我现在正在找工作，由技术转销售。我是学计算机网络专业的，刚毕业的时候找过一个业务干了三个月，出了一单，没有底薪，就拿了600元提成，就不干了，觉得太累，又没有提成，觉得业务太难做了。后来去做了技术，一做做了四年了，现在这个单位的待遇也不好，我在石家庄，现在一个月基本工资1300，别的什么都没有，这点钱连我自己都养活不起，我已经成家并了孩子了。感觉压力特别大，我不能再这个单位待下去了，再待5年也就是这样，没什么发展，最近在找工作，一开始我想做销售，找生产型的企业，觉得这种企业有实力，待遇都不错，不想找代理公司，代理本来就是以差价来生存的，这种代理公司做销售，会很累，而且待遇一般不怎么样的，看了色哥的文章我才知道我要做的是工业产品销售。生产型企业，现在我遇到了两家公司，想请色哥帮我分析一下，出个主意：
　　1。一家代理公司，机械设备性质的，主意代理挖掘机、叉车、装载机销售的。公司不大，员工也不多，成立不久。今天上午刚面试的，经理同意让我上班了。我说考虑一下。
　　待遇：一开始，试用期1500元，也没说试用期多久？等自己可以去跑业务的时候工资有变动，底薪加提成，具体没说，因为有好几种薪资制度，车种不一样，提成什么都不一样，出差一天补助60元，主意到县城里出差，不会去太远，也不会太久。公司有车，可以免费用车，问我会开车吗，我说不会、具体的一周上几天班，几个小时，有没有保险我都没问。我心里其实不太喜欢挖掘机销售，感觉这种车不好卖。
　　我回来考虑：工资来说的话，我现在单位全部工资1300，这家工资试用期1500，具体正式以后还不确定，我觉得怎么应该比试用期多吧。可能会有任务。
　　2。一是家餐饮公司，我应聘的是网络维护，老本行，跟人事谈了谈，感觉工作很轻松，平时维护好了。不出故障一般没事做，这家公司也不大，在石家庄有七家直营店，一家店有一台电脑，主意是收款用的，出了问题我去修修就可以。公司也就10台电脑，感觉我做起来会很顺手的，而且就我一个人，我想怎么样都可以，待遇试用期一个月1200…1300，正式后1500左右，我填表的时候写的期望2000元。上保险。每天8个小时上班时间，其他员工每天5元的午餐补助，人事说我的还不确定，因为我经常去下面店里呆着，在店里的话每天三餐都可以免费在店里吃。聊的不错，她想留我。然后问我什么时候有空，让我和他们经理见见。聊聊。我告诉她我还在职，我觉得这个工作不累，也自由，就是工资没有达到我的要求，如果能到2000元的话，我都不用考虑就去了。一个人做网络，以后设备购买我自己做主，我想也能有点收入的。这家公司年底有奖金，具体多少也不知道，根据工作表现经理定的。
　　
　

作者：人生如何选择　回复日期：2009…08…17　22：56：31　　　　
　　这家公司我的考虑是；跟我现在单位的工作几乎一样，但比我现单位轻松，我现单位是一家超市，做技术的也特别的累。工作量大的要命，还挣不到钱，根本不可能涨工资，我来了两年，涨了两次工资，一次一年才100元，而且在单位我们网络没有地位，我都快受不了，年底也没奖金，就发点购物卡才200元，够干什么的，假也经常不让休，特别的忙。这家公司从来不考虑员工的发展，就知道培训，就知道从员工身上钱。我是这么想的，过两天人事会通知过跟他们经理见见，我想跟经理聊聊，用色哥讲的办法，进入公司前可以跟公司谈待遇的，如果不谈，公司现在给你的就是你的全部，我想也是，这种公司，我这种工作，工资就是我的全部，1500的话还是太少，不能让我长久待下去，即使进去了。我还是会想跳槽的。所以我想跟他们经理说说，能不能给我的工资高点，即使到不了2000元，给1800也行，每天5元补助，也差不多了。而且又是我一个人负责网络，很多事情自己说了算，这点我很想去这家公司。
　　
　　以后两种不同的行业，两种不同的职业，我不知道该如何选择，一个是销售，虽然都说销售挣钱，可不是每个人都能挣到钱，而且就怕累死却挣不到钱，我心里也没底，没真正的做过销售，心里还是有点害怕，因为家里孩子还小，不可能经常出差在外地，家里还要照顾，很头疼，但是做网络技术，自己技术又不是很强，只是做简单的维护，挣不了大钱，只是够自己花了，补贴家用，不过技术比较稳定，不用风吹日晒。守着家，还能照顾家。比较清闲。就是没有什么前途，没有发展，
　　现在想想我很头疼，究竟该选这个呢，色哥帮我分析一下吧。我想挣大钱，想有钱，想买房子想买车。就是不知道自己有没用那本事。本人性格比较消极。但是可以吃苦，受累都没问题。挖掘机这个行业怎么样，有没用发展前途，如果色哥建议我做销售的话，做那种产品。等待色哥给我的回复。
　　还有我能不能跟经理提涨工资的问题，怎么提，提2000，还是1800、
　

作者：人生如何选择　回复日期：2009…08…17　23：00：23　　　　
　　我写的太多了，一下子发不出去，多发一楼，帮色哥顶一楼，我觉得这次的选择对我很重要，我都27了，能选择的机会不多了。如果做网络久了会不会还想出来做销售，现在出来做销售做不好，会不会以后再回去做技术，我觉得这次选择是我人生的一次选择。不知道如何选才是对。我的目的是挣钱，发家。
　　各位大哥也帮帮我分析分析，小弟在此表示感谢。
　

作者：疯狂的师太　回复日期：2009…08…17　23：23：27　　　　
　　　色哥；遇到难题了；前天和一大客户的项目总监沟通的时候；因我们项目可能会延迟几天我和他解释什么原因是时候他很大脾气；态度很差；我当时很火；和你好好沟通不听；就顶了他几句。让他不要闹；我们好好沟通该怎么处理。后面他态度是软下来但是很冷淡。
　　　现在有点后悔当时我的态度太强硬；因为此客户实力很强；也是我目前重点培养的VIP客户。关键人主要就是老板和此人（项目总监）；前天此客户老板没打电话给我；直接打电话到我们老总那边；研发项目延误了老总知道但并未第一时间通知我；造成我和老总给客户回复的时间不同；这也是前面项目总监跟我发火的原因之一；他觉得我在忽悠他。此项目是我们合作的第一个项目；认识时间不长；还未来得及把每个人脾性摸透。
　　　因我们在行业也是前三；和他们门当户对；冲着我们有款产品卖点不错就合作了。现在局面有点尴尬，我该怎么重新建立他们对我的信任？
　

作者：疯狂的师太　回复日期：2009…08…17　23：38：15　　　　
　　UP下．
　　　　今天本想去这个客户公司坐坐，他不在公司，约在明天．
　　　　想了Ｎ种方案怎么和客户解释，
　　第一，不能把自己放得太低．但承认错误．此事本身我个人没什么错，但是总的来说公司是错了，耽误了人家进度．
　　
　　第二．把公司内部的邮件进度表拉给客户看，证明我当时说的没错，老总说的也没错，只是研发人员未及时把相关信息更新，这条现在不确认是否实施，这样人家会不会觉得我们公司管理有问题？
　　
　　第三．和客户沟通延误后怎么尽量弥补，他们期望我们做些什么，我们大概哪些可以做到，哪些有难度，有没什么方法可以做到．
　　
　　这一系列我想和两个关键人都要沟通．把事情沟通完再用刚看到色哥的那一招，借出差带小礼品回来过几天再去一次，色哥看这样可以吗
　　
　　
　

作者：chengqing1　回复日期：2009…08…18　00：59：14　　　　
　　顶。。。起。。。
　　
　　
　

作者：崔大宝　回复日期：2009…08…18　01：04：54　　　　
　　大宝天天见？？？？？
　　
　　
　　大宝来顶色哥？
　　
　　
　　我是宝？我是宝？
　　
　　
　　顶色哥？
　　
　　
　　顶色哥？
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…08…18　09：01：18　　　　
　　鼎！
　

作者：人生如何选择　回复日期：2009…08…18　11：41：34　　　　
　　色哥什么时候来啊，帮我分析一下。这周还等着我回复呢。
　

作者：xiaobin02　回复日期：2009…08…18　11：45：45　　　　
　　已经看了一个星期了；深陷其中~~~~~
　　出来三年；一年半技术；一年半销售；看了各位的经历；感觉自己才刚刚起步；惭愧惭愧~~~~多多学习；多想；多问；少说空话；找个理想的平台及目标~~~~
　　这年头；大家都不容易啊~~~~~~向战斗在一线的各位同勉！
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…08…18　14：10：35　　　　
　　色老师
　　　　一定要帮帮我哟
　　　　情况紧急啊
　　　　特意在此求助了
　　　　我也是有理想有报负的人啊
　　　　就是感觉在国企里面　呆着把人废了
　　　　得不到什么锻炼，
　　　　就是雄心大志得不到发挥啊
　　　　虽然刚刚从学校出来，
　　　　但是还是比较喜欢在社会上打拼
　　　　
　　　　色老师帮忙啊
　　　　怎么样才能和你即时联系上啊
　　　　上海上网贵啊
　　　　现在手头上就一百多块钱了
　　　　吃饭都是天天被一男的包养着
　　　　我也是一男子汉
　　　　天天吃别人的也不行啊
　　　　
　　　　上不起网啊
　　　　能即时联系上你最好啊
　　　　
　　　　能不能发个联系方式啊，通过天涯短信箱
　　　　谢谢色老师了啊。
　　
　

作者：2652fan　回复日期：2009…08…18　16：13：53　　　　
　　终于跟上大部队了
　　顶。。。起。。。
　

作者：ajian4565　回复日期：2009…08…18　16：52：25　　　　
　　继续顶；细细看。
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…08…18　17：45：10　　　　
　　今天看到了16页，明天继续看。
　　
　　面临选择的时候，什么做法会导致我们必胜的结局！
　　…
　　我非常同意这句话。
　

作者：大青山2009　回复日期：2009…08…18　18：07：05　　　　
　　色哥，你好！　最近很忙啊
　　是忙工作还是忙着制造小色哥哦！　呵呵
　　问一个问题：　对于中石油涉嫌CCI贿赂案，你有什么看法啊？这是不是以为着CCI可能退出中国市场？
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…08…18　19：30：23　　　　
　　mark
　

作者：longelywolf　回复日期：2009…08…18　20：29：28　　　　
　　顶起，记号
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…08…18　21：04：33　　　　
　　色老大，忙么事去了啊？得注意身体的哦！好久没见你来了啊？怎么没更新的哦，期待着呢。。。。。。。。。
　

作者：songaixia　回复日期：2009…08…18　21：12：18　　　　
　　
　　“男儿志在谱春秋”，敬仰色兄之极！诚祝家庭幸福，事业顺利！
　　　可惜人在大连，现已成家，要不真有去色兄应聘业务员的冲动！
　　　一大连网友
　

作者：353393　回复日期：2009…08…18　22：34：13　　　　
　　顶起来
　　
　　色哥好久没来了
　

作者：yingtuzi　回复日期：2009…08…18　23：31：31　　　　
　　顶
　

作者：崔大宝　回复日期：2009…08…19　00：08：00　　　　
　　色哥　？？准时来到？？
　　
　　
　　给你报道　！！！！！
　　
　　
　　
　　色哥　？？准时来到？？
　　
　　
　　给你报道　！！！！！
　

作者：家乡的出路　回复日期：2009…08…19　00：19：59　　　　
　　看完了，先顶下
　

作者：家乡的出路　回复日期：2009…08…19　00：39：43　　　　
　　作者：ningbanqingge　回复日期：2009…08…15　14：01：18　　
　　　　色哥，佩服你啊！四年前冲动了好几次想去干销售，想给我厂跑纺纱，阻力很大家人，朋友，先介绍下自己，在一大型纺织企业上班，至今已十年，马上奔三的人了，俗话说三十而立，虽然干个芝麻管，唉，，，人心无足啊，前阵一直考察想做工厂电器，接近开关传感器这块，给做代理，给分析下可行不？这几天看了你的贴子，心情是即悸动有压抑，，，难受死了，要是早出去也许能混个出人头地。也不好说，
　　
　　
　　我个人认为可行：工厂电器…接近开关传感器近年的市场竞争相当激烈，现在这个市场没有2…3年前好做，但是只要做下你所在大型纺织企业全部的传感器一年至少能够给你带来20W以上的纯利润，纺织机械上接近开关数量比较多易损坏，但单值相对较小，以量取胜；而光电开关等数量少不易损坏但是单值较高；当然只要方法得当普通的接近开关你也可以做到天价。引用色兄的意思，关键看你能不能利用好你的资源。
　　
　　个人观点，仅供参考。
　

作者：家乡的出路　回复日期：2009…08…19　00：42：46　　　　
　　很有幸，色兄多次提到的连成集团，凯泉泵业我略有耳闻，这几家公司上海的工厂都是一起的，以前不知道连成做什么的，拜色兄的字，不胜感激。
　

作者：东四牌楼　回复日期：2009…08…19　08：36：30　　　　
　　看了一个星期色兄的贴了，一直没有回复，今天实在忍不住，找回2两年前的账号，顶一个！
　

作者：东四牌楼　回复日期：2009…08…19　08：40：12　　　　
　　色兄提到的很多案例都是落后对手时如何反败为胜的，很受用！在工业品销售的潜规则中，有的厂家提前给业主费用了，这时候要用什么方法来挽回？找业主更高的领导？还是比对手砸的更狠？（根据设计院以及另外一个对手的交流，这个业主还是比较贪的，他是国内某大型开发商在南京的写字楼项目经理），请求色哥给予指导，近期就要出图招标了，急！谢谢！
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…08…19　09：04：37　　　　
　　
　　终于看完了。
　　很有收获。
　　
　　笔记都做好了。色哥的案例一直在琢磨中。
　　感谢色哥！
　　色哥功德无量，阿弥陀佛～
　　
　

作者：菩提1314　回复日期：2009…08…19　10：23：14　　　　
　　先报个到。看了一多半了，虽然我不从事销售行业，但觉得很受益。谢谢楼主的无私