销售永不过冬-第127章
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谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！
作者：jasonbjf 回复日期：2009…08…20 12：54：14
已阅，期待更新，mark一下！
作者：123搞定 回复日期：2009…08…20 13：10：30
色哥的文章看起来如醍醐灌顶，好东西。
作者：清水无形 回复日期：2009…08…20 13：23：32
以上回帖就能看出人和人的素质差距了，其他不多说
顶色哥
作者：sun8334 回复日期：2009…08…20 14：09：18
这么好的帖子，忍不住特地注册了账号顶一下。我曾经做过半年选煤设备的销售，现在不干了。但还是觉得干销售最有前途。
作者：只嫁一次 回复日期：2009…08…20 15：40：06
我是采购；老公是销售；一直在追着看的！！
作者：353393 回复日期：2009…08…20 16：35：42
呼唤色哥
望眼欲穿呀
作者：天网No4747井 回复日期：2009…08…20 18：11：31
二十三岁的小弟顶个！前辈多指教了！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…08…20 18：29：19
mark
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…20 18：32：41
好久没有更新了～～～
作者：青岛小童 回复日期：2009…08…20 19：01：10
。。。。。。。
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…20 19：04：31
刑天子墨
你又装高尚了，哎呀 你都在2群不说话，还霸占着2群
你这样的人恶心不恶心啊 我们经常聊工作
也聊生活，你自己装高尚，不允许聊别的？
他妈的狗也有不叫的时候，你算个什么东西啊
在2群你说过几句话，自己掂量下自己多少分量
那素质我都不稀说你，牛逼哄哄的
你知道多少人厌恶你 就你那点小业务水平
让我们这些新手恶心，你这样的能当上领导才怪
小肚鸡肠
群45362052
45362052
45362052
45362052
45362052
鄙视死胖子 鄙视看不起新手的人 鄙视整天不说话不让别人发言的人，鄙视那些装高尚的人。
色哥我是看你文章才决定干销售的
差不多半年了吧 我找到一份很好的工作
也很有前途的工作，谢谢你的文章激励我
有一些新手可以加45362052交流
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…20 19：07：42
刑天子墨
你又装高尚了，哎呀 你都在2群不说话，还霸占着2群
你这样的人恶心不恶心啊 我们经常聊工作
也聊生活，你自己装高尚，不允许聊别的？
他妈的狗也有不叫的时候，你算个什么东西啊
在2群你说过几句话，自己掂量下自己多少分量
那素质我都不稀说你，牛逼哄哄的
你知道多少人厌恶你 就你那点小业务水平
让我们这些新手恶心，你这样的能当上领导才怪
小肚鸡肠
群45362052
45362052
45362052
45362052
45362052
鄙视死胖子 鄙视看不起新手的人 鄙视整天不说话不让别人发言的人，鄙视那些装高尚的人。
色哥我是看你文章才决定干销售的
差不多半年了吧 我找到一份很好的工作
也很有前途的工作，谢谢你的文章激励我
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作者：青岛小童 回复日期：2009…08…20 20：10：50
哈哈
作者：倒三角形体 回复日期：2009…08…20 22：38：24
和谐，注重和谐啊。
一群我觉得挺好的。
作者：sunhoter 回复日期：2009…08…21 00：07：56
色哥？？？好久没来了，没想到这里的人气还是那样的兴旺啊~~
期待色哥再写点东西，好让我们这些年轻人有奋斗的方向和蓝本！！
作者：sun8334 回复日期：2009…08…21 09：15：45
色爷哪里去了？？
作者：hy133k 回复日期：2009…08…21 10：41：56
楼主请问塔吊怎么销售呢 谢谢 塔吊的朋友门 一起交流QQ：82746806
作者：fqs2008 回复日期：2009…08…21 11：48：39
rose悲伤：注意下言行；不然显的你太没素质了。
刑天子墨：有什么好争论的；做好本质工作就OK
作者：放开那母猪 回复日期：2009…08…21 14：15：21
第一次露面，很想知道那些看了去转行的人，成功了吗？？遇到什么困难！！嘿嘿
作者：天网No4747井 回复日期：2009…08…21 14：47：41
楼主围棋水平应该很厉害！
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作者：空中肥牛 回复日期：2009…08…21 14：59：12
rose悲伤
你是个啥玩意啊，在这嘚嘚的
二群的环境的确不好，就因为有几个像你一样的玩意在那嘚嘚的，不说别的，就说自己的毛毛虫有多牛，玩过多少女人
建群是干嘛的，还不是为了各位色迷们多交流进步，你TMD老是在那显摆自己的二胯间之物，请问，你是用那个部位做业务的吗？
你真要是很牛，杂没见你在群里说过一次有水品的话，提过一次案例，你有和群里别人一起分析过案例吗？
我们一起分析的东西，你丫三句不离本行，直接差到你的肚脐眼下三寸的地方上去
子墨T你是应该的，必须的，必然的，因为他想把这个群搞好，而不是把那里弄成一个黄窝，一个一天到晚只知道瞎吹自己的无性繁殖能力的地方
你知道因为二群曾经有过一些你这样的玩意，把多少朋友从哪里逼走的，特别是一些女销售员！
你想吹嘘自己的X能力多牛逼，芝麻虫有多长，请对着你家里的各式各样的老少女性使劲吹嘘
各位色迷们，我这次没素质了，因为太生气了，我曾经加过几个销售的群，可里面总有一些人在哪不说别的，只在那吹嘘自己玩过多少女人，怎么把人家搞上的
如果各位色迷们在那种群，你会待在那种群吗？
在二群，已经有好多XDJM因为这样的一些玩意出走了
子墨是有缺陷，他在群的管理上有一些不够完善的地方，可是他提供给我们这样一个地方让我们讨论心得交流案例，而且把一些从不做正事的人渣从里面T走，维持群里的气氛
我不管他是否有很丰富的销售经验，现实中是多么牛逼还是多么普通的人，、
单单从他做到的这两点，我支持他
作者：我是什么事 回复日期：2009…08…21 15：06：01
tianya/publicforum/content/feeling/1/1079203。shtml『情感天地』 ＇情感文学＇死亡来临，我仍是处男。
作者：daomeidage 提交日期：2009…6…3 16：01：00
作者：lujauny 回复日期：2009…08…21 16：06：03
楼主你好，你的帖子很精彩，对我这个出入销售行业的触动很大，我是做电力设备的，一个单子少的也有几十万，逼近时新手，所以跑起来很吃力呀，我想我将处于并将长期处于你所说的低段位。这个帖子我回去要慢慢看，谢谢这么宝贵的东西给我们分享！
作者：猪年孤独 回复日期：2009…08…21 16：18：28
色兄很忙，那么借这个宝地请大家帮我分析下这个案例到底该如何处理，谢谢！
新接到一个紧急需求，没有实质交易过的潜在代理商A需要我方提供产品去打开市场，之前他从一级代理处拿到我们的产品资料做了客户销售推广，现在客户需要他提供产品演示，现场演示成功后启动试点项目，一旦试点成功，后续项目建设总额是试点的10倍以上。一级代理处因为和我们关系破裂，公司改制等原因不能再和他合作，于是A找到了我们，希望我们能提供相关支持。
公司自然答应给予支持，前提是对演示产品提供部分押金作为诚信合作保证，A表示强力不满，认为我方搞错甲乙方位置，并且威胁说如果在某日前不能给予答复，他是负责项目设备选型方，将选择其他供货商合作。双方卡在此处。市场总监对我表达强力不满，说我紧跟对方，没有坚持自己作为厂商的强硬态度，此单必定无益。
无语，公司长期以来的原则是初次合作要先付款再提供设备和相应支持，后续合作条件放宽很多。我该如何跟A交涉此问题，促成合作呢？感觉看不透，伤身。请各位XDJM帮忙分析下，谢谢！
作者：mcszhou 回复日期：2009…08…21 16：40：32
色哥近来安好？
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…21 17：16：55
TO：猪年孤独
你的位置很尴尬。在公司被动的情况下，既想促成这笔单，又想保持公司的原则。
既然公司处于被选择的情况下，那么不妨冷一下。知已知彼，百战不殆。让A继续选择其他公司，不过你们要保持对A的关注，伺机而上。毕竟，A选择多了就有了比较，你们也有了判断，双方合作时心中就有底了。
建议冷一段时间再看。
一家之言，姑妄听之。（跟色哥学的，像吧？）
作者：天管两头我管中间 回复日期：2009…08…21 17：45：41
TO：猪年孤独
支招：
1，跟A保持紧密关系，建立个人感情。因为你对客户一无所知，没有A，你就什么都不知道。
2，和公司领导多沟通，着重说明这个单子对公司的重要（利润、市场、影响、包括你个人如果想拿下。）
3。了解客户的十足信息后，找到可以替代A的代理商（或者你自己直接出马，去找客户商谈。）
因为不了解你的公司及产品，按自己的经验去说，未必合适。
作者：Goddessbless 回复日期：2009…08…21 17：52：00
色哥，期待你的更新啊。
作者：天管两头我管中间 回复日期：2009…08…21 17：55：05
回lz：
1。 如何知道和客户的关系到哪步了？您说忌讳交浅言深。
（参考你交朋友的尺度，陌生…熟悉…知心…担当。如果你自己都说不清和朋友的尺度，这个别人教不会你。）
2．开标的前一周或一月天天去客户那里，是呆一天还是半天，或多久？时间呆的长了，会不会影响客户工作？况且也没那么多话题啊？您一般呆客户那里做什么？说什么？
（一天或半天取决你去的目的，取决你客户给的时间，取决你处理问题的能力，先想好自己该做什么。）
3。如果您的客户没您想的那么聪明，对您的暗示不理解怎么办？像您那个挖对方业务员的例子，如果对方没您考虑的多，他们没有考虑到进贵公司是一个工作很大的机遇，您的计划会不会落空？有很多后知后觉者，我以前就属于这类。羞愧中
（他不理解不是他的问题，而是你的问题。销售是要面对各色人等，你能用一种只有你自己理解的方式去沟通么？）
4。您所了解的南京有什么好的外企，我们可以进入工作？我心目中好的外企是：行业前景好，待遇高，老板好。呵呵，是不是要求高了，其实也是想自己有个突破！
（天下乌鸦一般黑，没有绝对好的企业，想出人头地要先有自知之明，然后是知己知彼。）
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…08…21 19：26：30
报个道，期待色哥更新
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…21 19：55：41
空中肥牛
你真睁眼说瞎话啊，你在2群吗？我问你
你说你在2群的名字来
你和牛一样的烂脑子是吧
你问问谁我说黄色的了 谁说Z能力强来
别不要你那牛比脸 我就说我觉得一女的挺好看 想追呢
可是她是公主 ， 变你那就变味了 我在2群待那么长时间
第一次说这个 以前都聊的工作 别T你的死胖子群主说话了
不要个牛脸
还是感谢色哥 我现在对工作很满意 很满足
谢谢色哥的文章能激励我
谢谢，谢谢新手经验的能一起交流
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…21 19：58：18
空中肥牛
你真睁眼说瞎话啊，你在2群吗？我问你
你说你在2群的名字来
你和牛一样的烂脑子是吧
你问问谁我说黄色的了 谁说Z能力强来
别不要你那牛比脸 我就说我觉得一女的挺好看 想追呢
可是她是公主 ， 变你那就变味了 我在2群待那么长时间
第一次说这个 以前都聊的工作 别T你的死胖子群主说话了
不要个牛脸
还是感谢色哥 我现在对工作很满意 很满足
谢谢色哥的文章能激励我
谢谢，谢谢新手经验的能一起交流
作者：冰凌sophia 回复日期：2009…08…21 21：37：06
拜读大作，相见恨晚，细细品味，先收藏慢慢看
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…21 21：48：20
子墨，
我力挺你啊。
我是Ben
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…21 21：49：33
色哥现在估计拿下不少项目，赚了不少钱了！ 眼红啊~
作者：倒三角形体 回复日期：2009…08…21 22：47：38
回猪年孤独：
1、 厂商和代理商需要明确一个前提：就是双方合作是会达到双赢效果的。
2、做个更详尽的市场分析报告：A潜在代理商是否当地最合适选�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)