销售永不过冬-第128章

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　　回猪年孤独：
　　1、　厂商和代理商需要明确一个前提：就是双方合作是会达到双赢效果的。
　　2、做个更详尽的市场分析报告：A潜在代理商是否当地最合适选择，或现在的合适客户；如果是，可以申请特批处理。可与A签一个
　　合作协议，双方约定促成试点后的合作模式，押金可减半处理。
　　3、向公司申请支持，市场主要是靠代理商去管理和拓展，所以就
　　需要业务和公司要资源了。
　　
　

作者：myrczmw　回复日期：2009…08…21　22：54：06　　　　
　　再看一遍。
　　
　

作者：peterjay　回复日期：2009…08…22　00：03：17　　　　
　　上次和色兄提到的2个单子最后都丢了；郁闷，还好老板没怎么说，最近公司拿了个大单；合同价过5000万；估计老板心情好，没和我计较。希望年底能出些单子；其实现在关键拍板的事情都不是我在做；真着急啊，不知道什么时候才能真正上路/一想到自己能亲手从头到尾操作成功一个几百万的项目我就激动，期待。
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…08…22　00：57：24　　　　
　　天网No4747井　
　　
　　哥们，为什么说我围棋下的好呢？
　　
　　我是标准的臭棋篓子～
　　
　　嘿嘿～
　　
　　为什么说我围棋下的好呢
　　
　　
　　谢谢空中肥牛以及大家对我的支持
　　
　　我会努力把群做好的
　　
　　
　　大家也不要在管那个没素质的人了
　　
　　别把色哥的帖子污染了～
　　
　　疯狗可以咬人，但咱人不能去咬狗一口不是？
　　
　　
　　
　　谢谢大家的支持！
　　
　　
　　我会努力的
　　
　　
　　
　　谢谢！！！
　　
　　
　　
　

作者：猪年孤独　回复日期：2009…08…22　08：07：27　　　　
　　谢谢alexwillson，天管两头我管中间，倒三角形体三位朋友的热心指导。
　　
　　这个项目只剩下10天的时间就要决定结果，在公司看来，几十万的小项目押个几千元都不愿意，而且从A方所描述的项目发展计划来看，他对整个项目的掌控性不算是主导性的，很难对项目可靠性和可行度作出较好的评估。我再怎么表示对这个项目的期盼和对前景的如何看好，都不会被采信。目前国内这个领域的设备中，我们的产品算是性价比最高的，国外的产品还没能介入进来。
　　
　　想直接拜访客户，第一时间不够，有几家已经前去演示设备，第二市场费用公司也不支持，他们向来的思路是不打无准备之仗，第三A方在直接客户处关系比较多，贸然登门拜访，以后受到A的打压也不是不可能，我目前所能做的，只有尽量多和A方沟通联系，获得A方拍板人的许可，但目前A方拍板人已经不接我的电话。
　　
　　还想请问各位，我到底哪里没有想全面，哪里有思考缺失。　　
　

作者：珞珈山麓　回复日期：2009…08…22　11：02：40　　　　
　　
　　　　“我会努力把群做好的。。。。。”
　　还真以为自己是个领导呢
　　呕　呕吐
　　你不就是建了个群么
　　大家都是冲着色哥的帖子才进去的
　　你还真把自己当根葱了
　　扯着虎皮当大旗
　　最后奉劝一句
　　做人莫装B
　　装B被雷劈！
　　
　

作者：flyingcqc　回复日期：2009…08…22　11：09：26　　　　
　　关注楼主　写的很好
　　
　　欢迎访问出差者之家wwwzhome出差人自己的家园！

　　

作者：rose悲伤　回复日期：2009…08…22　13：55：10　　　　
　　顶贴；某人使劲装；打着色哥得招牌你有脸阿

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：fly15854　回复日期：2009…08…22　14：08：48　　　　
　　天涯处女贴献给色哥了
　

作者：gengkun850218　回复日期：2009…08…22　15：56：56　　　　
　　色哥。您好！仔细拜读了几天了。受益匪浅！您对销售的见解估计我得再过几年才能唔的明白几分。您在文中提到的抢夺公司资源我感觉太贴切了。
　　　我现在在一个矿山设计院里，院不大200个人。今年由于形势不好就加了个销售的部门，我们几个主要负责在全国哦范围内跑信息，公司感觉有用的信息领导接手，我们暂时还没请客的权利（哪怕是给客户买盒烟）。我们部门已经被辞退2个，2个辞职的。我想请问下色哥，怎样争取的公司的资源呢？（简单介绍下公司的情况，老总把关系户的子女都拉到公司来，我们部门除了我们2个其他都是关系户，前几天我们部门经理被扯，职务到现在空缺。只要我跑到有用信息公司立马就有人接手，中间过程我都很少有机会参加的。）
　　　我也是跑安徽，江西地区矿山市场的，呵呵！！
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…08…22　17：43：54　　　　
　　ding　se　brother
　

作者：rose悲伤　回复日期：2009…08…22　19：06：58　　　　
　　销售新手群　45362052
　　
　　
　　
　　45362052
　　
　　
　　
　　45362052
　　
　　
　　
　　
　　45362052
　　
　　
　　
　　45362052
　　
　　
　　
　　聊怎么做好销售，聊怎么面试
　　
　　新手的加吧　
　　
　　有欲望做好销售的一起讨论
　　
　　
　　
　　
　　45362052
　　
　　
　　
　　45362052群
　

作者：rose悲伤　回复日期：2009…08…22　19：08：37　　　　
　　销售新手群　45362052
　　　　
　　　　
　　　　
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　　　　45362052群
　　
　　
　

作者：貪翫　回复日期：2009…08…22　21：05：05　　　　
　　mark
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…08…22　22：27：35　　　　
　　色哥好久没有来了！期待中！！！！！！
　

作者：洪都拉斯基　回复日期：2009…08…22　22：41：41　　　　
　　现已近中年，一直打拼在职场，积累了一点点经验，希望给需要帮助的朋友一点建议。告诉大家一个秘密，一个知者甚少的证书。
　　　大二　大三　大四的哥儿们，姐儿们你们都在干嘛？都在忙些什么？确定了人生方向了吗？俺在这大言不惭地说上两句。
　　　　　凭借本人多年从事集装箱验箱行业的经验，涉足本行业人士了了无几，炙手可热，为了让大学生有更好，更高效的就业机会，本人向大家推荐考取“IICL国际验箱师证书”，每年一次，9月分考，纯英语综合试卷一套，题型：几乎都是单选题，100－－120分因为每年的分数线不一样，应该考到75分以上ok了，2小时考完。本证书隶属美国颁发，含金量99。9999％。
　　　　　考前要提前准备一段时间，不要临考前2－－3月准备，这样时间紧凑，有可能被别的事情占用，会得不偿失的。要是上学或工作的话，一般9个月左右准备，不至于被别的事情给耽误了。千万不要临阵磨枪哦！！　
　　IICL国际验箱师考试…想做箱管的看过来
　　　
　　　首先介绍下，涉及的岗位之一（船公司箱管这个职位）。
　　
　　　箱管在船公司是负责公司所有运营的集装箱的调运，维护，统计，租赁，修理，分配和所有管理工作的职位。对于集装箱班轮公司来说，尤其像一些大型的排名世界前20的外资班轮公司，箱管在公司内是非常重要的一个职位，他的地位要远高于底层的单证和操作，在一些公司甚至超过销售等其他部门，可以说是集装箱班轮公司里的金饭碗。集装箱是班轮公司经营的基础，管理好集装箱不但可以节约成本，还能优化航线。　在船公司中，成本最大的就是燃油，接着就是集装箱产生的箱管成本了，包括集装箱制造费用，租赁费用，修理费用，空箱调运费用，内陆托运费用，港口费用等等。箱管的工作非常繁杂，需要大局观，打交道的方面比较多：有堆场，码头现场，港口老大（在上海，象洋山，外高桥的这些地方的箱管你是要捧在天上供着的），租箱公司，销售，操作，箱厂等等。是比较考验人的工作，尤其在外资航运三巨头（马士基，msc；cma）箱管的压力很大，整天缺箱子，公司对于租赁箱子控制的又很严，这时就考验箱管的能力了。不是人人都能坐下来的。
　　
　　想做箱管，iicl的国际验箱师证书是不可或缺的。　下面介绍下这个证书，我在淘宝店里买的教材，你可以当我是做广告，不过如果你想在集装箱行业里混得好，做箱管是比较不错的选择，我说句不客气地话，做单证操作，你做5年都不会有什么大出息，学不到高层次的东西。5年之后你还　op；要做就做有挑战性的活，当然了这还要看你对自己职业发展的看法。
　　　考试难易程度：“外界风传非常的难”，哈哈……　还没了解考的是什么，就给吓倒了。其实不然，基本上人人都有考过政治/历史的经历，靠的是什么！“背*记”，考试内容是一些数据和题型　不用计算和推理等逻辑性较强的题型。。。。。。。。。。。　就是死记硬背嘛。
　　这个考试无外乎是纯英文的，但是学习资料是中英对照翻译，有点英语水平的用两个半月狂背当即拿下是没问题的。
　　【考试时间】：　每年一次9月考试　
　　【多少分及格】：　老外实在　书上说什么就考什么　不会绕弯子，在宾馆里老外监考，题目考试是纯英语的综合卷子，基本是单选，数量在100－120道左右，　2小时考完。每年分数线不一样的，75左右应该ok。
　　【报考条件】：　英雄不问出处，英语过关看得懂资料就可以（不需要任何资格证书）。
　　【报名需要提交什么】：　身份证双面扫描，数码头像照，再有是钞票（不需要任何资格证书）　。
　　　找资料相当的难，上海那个培训班，书就卖将近3000元且没有彩图，加4800培训费，俺在淘宝店铺一个叫“【清平世家】”的那里买的，老板也是业内资深人士，咨询了很多问题，对考试相当重要，有其他给的那个“官方考试专用英语提问语”都在考卷上出现，真是爽！就等于漏题了，还赠送500道的题库。哈哈。。。老板人实在，服务态度很热情。如有需要咨询，请到他那里了看看。。。。记得他的qq：447155719　掌柜ID：【清平世家】。
　　
　　祝愿广大热血青年有个好的未来！
　　
　

作者：逝水无痕风雨阁　回复日期：2009…08…22　23：06：06　　　　
　　只等色哥出新品，什么狗屁2群之类的懒得理
　

作者：崔大宝　回复日期：2009…08…22　23：59：40　　　　
　　其实建个群大家交流一下经验很好的？还可以分析分析色哥在文中所讲的一些案例跟销售技巧。对大家的工作都有所提升？让做销售的人能更好的做好销售？想做销售的能更快速的做好销售？何必为了一些事情骂骂嚷嚷？多不和谐？】
　　
　　
　　顶色哥？
　　
　　顶色哥？
　　
　　顶色哥？
　　
　　大宝前来报道？
　　
　　
　　期待更新中？？？？
　　期待更新中？？？？
　

作者：ruanjiansuoo　回复日期：2009…08…23　02：01：09　　　　
　　再次拜读，是在欲罢不能！
　　　不过总是能从中读出一种眼光和方法。
　　　人生如戏，大胆向前冲！永不放弃！
　　用销售的眼光看待人生
　　　做自己热爱的事情，还能赚到一切！
　　　色哥是幸福的，我也是幸运的！
　

作者：liangzhanyi　回复日期：2009…08…23　03：18：59　　　　
　　呵

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：qifang007　回复日期：2009…08…23　10：46：46　　　　
　　色哥；我也是做工业产品销售的；看到你的帖子真的让你折服！！！！！！！！！！！！！！
　　我想请问一下；你现在公司都是厂家直签的方式；还是通过代理商的方式？　如果是厂家直签的方式；签的合同最多只有佣金；没有灰色收入；难道是和客户达成一致；利润几几分吗？　
　　或者；公司有一个底价；价格做上去；差价算自己的？？
　

作者：qjywen　回复日期：2009…08…23　10：50：53　　　　
　　色兄，两个两了，再来顶，感谢提点。作销售个人性格很重要，耐性，韧性
　

作者：喝大了受伤了　回复日期：2009…08…23　13：03：11　　　　
　　　好贴，留名。
　

作者：hddxy　回复日期：2009…08…23　13：18：13　　　　
　　希望大家就事论事，别吵吵闹闹。lz分享自己得经验不容易，大家尊重自己尊重别人！
　

作者：空中肥牛　回复日期：2009…08…23　17：01：29　　　　
　　rose悲伤
　　
　　我在二群叫庸人自扰
　　忘了留自己ID，免得你认为我是谁谁的马甲
　　
　　既然大家都佩服色哥，我想咱俩在色哥这个帖子里的争吵可以换个地方
　　免得脏了色哥的地方
　　
　　至于你在群里说些什么，二群的人明白就行了
　　
　　子墨，你也别再接他的话了，你吧群管理好就行了，这种人见一次T一次
　

作者：禾月青　回复日期：2009…08…23　18：00：29　　　　
　　收藏？？
　

作者：TAI_CHA_LA　回复日期：2009…08…23　18：34：15　　　　
　　MARK
　　
　

作者：我是宇宙人　回复日期：2009…08…23　18：54：40　　　　
　　色哥好久没来了
　

作者：男色的海洋　回复日期：2009…08…23　19：19：22　　　　
　　老色，功底很浑厚。
　　古今、中外、经典、市侩、哲学、政治学、经济学、管理学、科学、心理学、宗教、民间、官场、个人、组织、民族、国家、黑白灰、正式、非正式……知识面涉及很广呀。
　　个人感觉文章不错，格式新颖，既有先点方法，佐以案例，也有分析案例，再推方法，前有引，后有应，前有因，后有果。不算教材胜教材，不算小说胜小说。
　　不算激扬文字，却有指点江山的味道；即是玩世不恭，总见真情流露的影子。
　　既有呼风唤雨、一掷千金的豪情，又含惧内拧耳赏五指之柔情，真乃性情中人。
　　鄙人三天前搜到贵贴，特注册并回帖，以示敬意。
　　鄙人也是70后人，经历：技术…生管…销售…公司管理（小国企）…学习…市场…采购管理ing，拜读贵贴后，颇有收益，特谢。
　　鄙人亦策划整合资源优势，让贱内开一小公司，正考虑如何对其进行培训，不期遇贵贴，安排其学习学习再学习。
　　另鄙人亦为惧内拧耳赏五指之辈。
　

作者：十方面军　回复日期：2009…08…23　19：22：19　　　　
　　首先，作为贴子的新人要感谢色兄给我们带来了一篇好的文章，我看了两天，感觉非常的受启发，相信以后的工作生活中也会受用无穷。我希望各位都能在这里学习到自己没有掌握到的，所以我把这里当成净土，也看到