销售永不过冬-第131章

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　　　　　　　　色哥，以后还来这个帖子答疑解惑么？
　　　　=
　　　　回：
　　　　会经常来这贴里看看的。
　　　　也会不时把一些心得体会在这帖子里码出。
　　　　只是作为书，这篇文章已经结束。
　　　　
　　　　但作为一个帖子，我会坚持不时来坐坐的。
　　　　对我…一个销售员而言，可能这生就这么一次认真的写点字回顾交流自己的一些内在的想法。
　　　　所以也很珍惜。
　　
　　额。。。　原来我会错意，以为色哥彻底告别呢
　　
　　还好，还好，你还会时常上来看看。
　　
　　这个帖子，我会一直存着的~不断吸取色哥的精华！
　　
　

作者：青霉素杆菌　回复日期：2009…08…25　16：39：24　　　　
　　最近忙的没来，一来就看到个结束。坚持做销售，没有什么可以动摇。
　

作者：滴答滴答滴2009　回复日期：2009…08…25　17：05：42　　　　
　　真是好贴；顶一个
　

作者：少做点梦　回复日期：2009…08…25　17：15：40　　　　
　　说的太好了；我也想做销售的；觉得销售真的是很能磨砺人呢；但是还点不敢；LZ哥哥可真好呀；你说和学历没关系的；？我也相信；但一般大的进不去的呀；妹妹我是高中毕业的；去年毕业滴；
　

作者：少做点梦　回复日期：2009…08…25　17：17：48　　　　
　　这两天又有事做了；可以天天看色哥的贴儿了；哈哈；天天无聊的要死；也没事做；想做销售又不太敢的耶；哎；顶色哥的
　

作者：少做点梦　回复日期：2009…08…25　17：24：34　　　　
　　就结束了呀；哎；别价啊；真的好唉；支持色哥哥哦；小妹顶一下
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…08…25　17：40：25　　　　
　　色哥，麻烦你把你的书名告诉我好吗？
　

作者：海先苼　回复日期：2009…08…25　18：25：03　　　　
　　没有了期待，那便从头再来。。。
　

作者：rose悲伤　回复日期：2009…08…25　19：29：19　　　　
　　新手群　45362052
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　希望色哥鼓励的一切新手努力
　　
　　
　　能做到自己的目标
　　
　　顺便鄙视下死胖子　恶心人　你还好意思来占色哥的帖子啊　
　　
　　
　　
　　
　

作者：tfn325　回复日期：2009…08…25　19：42：24　　　　
　　色哥；你真的是我们的榜样；我也很喜欢听；对于你的故事；我感觉是不是因为你个人魅力太好；总能遇到些只能在电影里面才能找到的情节；我深感佩服~~~~~~~~~~~
　

作者：map616　回复日期：2009…08…25　20：22：58　　　　
　　今天从北京到秦皇岛出差！一路上通过网络欣赏了楼主的文章；受益匪浅呢！从中学到好多销售技巧；顶！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：zr3226331　回复日期：2009…08…25　20：29：22　　　　
　　　　色老师你好
　　　　　　　　　我在前面贴子里提问怎么不帮我解决啊，太不像话话了，我在外贴建了个色哥兴趣联盟，色老师你也可以加入，群号是：22258885
　　　　　　　　　色大哥，我以前是工业品的使用者，刚刚从济南钢铁公司出来的，以前在高炉上干工艺，属于使用者，但是我对使用设备的人不感兴趣，我对销售设备的人较有兴趣，所以刚刚从济钢辞职了，出来找工业品销售方面的工作，只工作了一年，所以工作也怪不好找的。我是中南大学矿物加工工程的，专门搞选矿的，矿山设备用的比较多，什么混合机，皮带系统，电机，减速机，除尘，TRT发电，烧结余热发电，矿物破碎机，振动机，筛子等等，蛮多工业品的，感了你的文章我大来兴趣，就是看了你的文章，我一举从济钢辞职，领导再怎么劝我也不想再干了，就想加入你的大军。
　　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　　
　　　　　　　　希望能得到你的指导，我现在想搞设备，问了在冶金设计院的同学，他们推荐了很多，我看的眼花，同学说推荐的都是比较好的，但是我看不太懂那些公司，反正都是钢铁厂铁前的各个流程，不晓得上海这边有没有适合我能找个相关工作，希望色老师举荐一下喽。在上海找工作也是个把月，茫然，茫然，矿山，钢铁行业同仁很多，但是就是不晓得哪个好，我也不晓得这种公司是进大一点的好还是小一点的好，反正我现在一直在找大的，人往高处走嘛，我觉得大的培养机制要好一点点，就像色哥那样的，可能提成少一点，但是我现在才24岁，我觉得在大公司里面　锻炼了再去小公司应该对个人的发展好一点点吧，不知道色老师这样看吗？
　　　　　　　　　PS，我在济南呆了一年，跟着山东人叫老师叫习惯了，色老师是子弟遍天下啊，虽然都是网络授课，还是免费的，幸好你比较有钱，要不用湖北话来说就要照业了，哈哈
　　　　　　　　　色教授上线了一定回我地贴贴哟。谢谢　啦。
　　　　　　　　　多写点，指导的详细一点，我这人笨，但是性格比较爽快，偏外向，我一直想做销售，因为家里做生意的，从小看到大，感觉不做买卖浪费了。
　　　　　　　　
　　　　　　　　　色老师，能把电话号码T给我吗，我现在上海实在迷惘，别人都说我从济钢辞职会后悔的，当时我很执着，但是此时我真的很无奈，希望能和你沟通沟通，要不就去跳黄浦江了。
　　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　　
　　　　　　　　色才大
　　　　　　　　一定要帮帮我哟
　　　　　　　　情况紧急啊
　　　　　　　　特意在此求助了
　　　　　　　　我也是有理想有报负的人啊
　　　　　　　　就是感觉在国企里面　呆着把人废了
　　　　　　　　得不到什么锻炼，
　　　　　　　　就是雄心大志得不到发挥啊
　　　　　　　　虽然刚刚从学校出来，
　　　　　　　　但是还是比较喜欢在社会上打拼
　　　　　　　　
　　　　　　　　色老师帮忙啊
　　　　　　　　怎么样才能和你即时联系上啊
　　　　　　　　上海上网贵啊
　　　　　　　　现在手头上就一百多块钱了
　　　　　　　　吃饭都是天天被一男的包养着
　　　　　　　　我也是一男子汉
　　　　　　　　天天吃别人的也不行啊
　　　　　　　　
　　　　　　　　上不起网啊
　　　　　　　　能即时联系上你最好啊
　　　　　　　　
　　　　　　　　能不能发个联系方式啊，通过天涯短信箱
　　　　　　　　谢谢色老师了啊。
　　
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…08…25　20：32：42　　　　
　　怎么不回我贴子啊，色老师。
　

作者：min73min　回复日期：2009…08…25　20：37：27　　　　
　　色大哥，看了那么久，终于见到终点了，我真是不愿意看到，我一直希望希望故事能一直下去~~
　　这是我第一次，没想到也是最后一次~~~~
　　谢谢你的无私奉献~~~还有你的真情~~~
　

作者：寐香儿　回复日期：2009…08…25　20：40：54　　　　
　　好帖子，谢谢色哥！
　

作者：hddxy　回复日期：2009…08…25　20：55：30　　　　
　　结束啦？
　　一直关注，一直等待，突然结束，感觉象好朋友离开远行般伤感！
　　希望lz以后也多发表心得，让我这样后知后觉的人有学习的机会！
　　感谢lz！
　

作者：寐香儿　回复日期：2009…08…25　21：42：45　　　　
　　突然发现这篇文章完了。
　　好小说，感谢色哥无私的奉献。
　　十分感谢：）
　

作者：猪年孤独　回复日期：2009…08…26　00：18：13　　　　
　　看到了结尾，不用多说什么，技术是要靠自己练出来的，谢谢色兄的分享！
　

作者：g2593　回复日期：2009…08…26　01：00：40　　　　
　　终于跟上大部队了；没有想到色兄这本书完结了；一直跟着这个帖子；也学习到了好多；向色兄致敬！
　

作者：pcbj2008　回复日期：2009…08…26　01：24：47　　　　
　　mark
　

作者：十方面军　回复日期：2009…08…26　09：02：09　　　　
　　作个记号！！！
　

作者：kevinleekevinlee　回复日期：2009…08…26　10：12：59　　　　
　　最近一直在潜水，出来顶一下！
　

作者：少做点梦　回复日期：2009…08…26　11：10：06　　　　
　　LZ色哥哥；再来顶一下哦；
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…08…26　11：54：30　　　　
　　
　　哎，，，庖丁解牛啊。
　　
　　见识了。
　　
　

作者：冬眠何时晓　回复日期：2009…08…26　12：01：15　　　　
　　关注这个帖子很多天了，一有时间就看，还只看到第二页，很仔细的阅读和思考。色哥写了很多肺腑之言，并根据案例进行分析和解答，真的非常感谢。为了这篇帖子，第一次登陆回复。看了之后，受益匪浅，我一直从事技术研发，随着逐渐和市场接触，决得一直做研发没有更多的机会，尤其是在企业，因此，在慢慢的向销售走，对我来说，技术是优势，但要成为一个合格的销售员，还有很长的路要走，不断跟色哥学习，也希望色哥不断写出好的经验，我相信有很多我这样的人期待着你。
　

作者：healm　回复日期：2009…08…26　12：35：23　　　　
　　楼主你好，再次拜读大作仍然是荡气回肠．没有多余的修饰，只有真心的教诲．你太无私了

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：鱼儿的脚印　回复日期：2009…08…26　14：15：25　　　　
　　她笑着说我有点色
　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…08…26　15：01：36　　　　
　　色前辈；终于看到你更新了；辛苦前辈了！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…08…26　16：02：08　　　　
　　zr3226331　
　　
　　
　　回：
　　我感觉你首先先找个工作。
　　
　　其他的事情爱莫能助。
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…08…26　16：22：51　　　　
　　
　　第一次离色哥这么近。
　　色哥，通过看你的帖，俺　找到了人生事业的方向。
　　现在已经从家乡来到　了西安开始销售的生涯。
　　目前正积极寻找工作中。
　　哈哈
　

作者：粥在路上　回复日期：2009…08…26　16：26：58　　　　
　　好哦
　　我是好好的学了下
　

作者：353393　回复日期：2009…08…26　16：37：37　　　　
　　啊，色大哥　在呀
　　
　　好近　
　　
　　这样结束了　
　　哈哈
　　
　　好留恋　
　　
　　感觉色哥现在的码字水平那个高呀
　　这个结尾写的很精彩
　　
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…08…26　18：33：08　　　　
　　
　　　　晒晒我的面试经历．色哥一定要指导我啊．
　　　　昨天我去西安一家电力科技有限公司．一大早直奔公司２０层，到了后，前台人员问我是不是安排了我今天面试，我说，没有，我直接过来的．然后她给我一份简历稿让我填写．
　　　　我坐到会议室填完简历附上学位证明，面试经理马上开始面试我．先是对照简历简要的问了我销售的经历，我一一作答．然后气氛开始加重了．
　　　　＂你这个销售经历跟我们的要求差距太远了．我们的这个产品都是以各省的电力公司为服务对象的，他们都是拿国家的钱为国家办事．
　　　　＂坦白说，你作销售的这些公司都是小公司，市场稍微一折腾，它们根本抵不住．＂
　　　　＂是，是小公司＂，我附和着．＂不过，我也从中获得了销售的基本技能．＂
　　　　＂嗯，你销售的经历一年有余，不过，还是得多多看书，参加培训，给自己充充电．＂不等我说完，他继续教导我．＂考你一个问题．做销售是做什么？一个填空题，做销售实质是做（）？这个是最简单的．＂
　　　　我想了想，＂我认为，做销售就是推销公司的服务！＂，我盯着他的眼睛答到．
　　　　他笑了笑，＂做销售就是做人！一个一流的公司可能要一个三流的人员做销售么？＂
　　　　＂不能＂，我附和道，＂我也想成为一个一流人员！＂我跟着补充道．
　　　　这个经理应该是一个销售培训的经理，因为我发现他很有表现欲，他继续说：＂一个一流的公司如果要一个三流的业务员，客户会怎么看？肯定不行！就算是一流的产品也卖不出去！＂
　　我不作声，心里想，你继续说吧，就当给我上课了，我听听也受益．
　　　　接着，他又问我，＂你看刚才旁边坐的那个人像不像做销售的？＂
　　　　他指的是，我刚交简历的时候，在门口坐的那位．＂不像，看不出来是做什么的．＂
　　　　＂不像？你看他整体，给人的感觉怎么样？是不是很自信？＂
　　　　＂哦，我刚只瞟了他一眼，不过，他看起来很有精神！＂我答道．
　　　　＂作销售的，就应该有一股不服输的劲！一切困难都要能拿下的拼劲！让人一看就是做这个的！＂
　　　　＂对对对，做销售的要有傲气！＂我附和道．
　　　　＂嗯＂，他又翻着我的简历一会儿，说，＂你跑过广告业务，这一块可以，你跑广告应该不错．我们还有一个广告公司，到时我帮你看看．＂
　　　　＂嗯，好的，多谢你了经理＂，我堆上笑感谢道．
　　　　然后又客套了一会儿，临走前，我问了下经理姓氏（姓Ｘ），我说，＂Ｘ经理，今天听你一翻话，长了不少见识，谢谢．＂我伸出了手．
　　　　＂好，这样吧，再见＂，Ｘ经理坐起来跟我握手告别．
　　
　　－－完－－
　　
　　　　虽然面试不成功，但是有一个收获，这种做大型设备销售的厂家很看重销售员的整体素质．　这种素质，通常面试官看一眼就能知道要不要这个人．
　　　　看来，我还是嫩了点．就如色哥说的，＂苦练内功＂很重要！
　　
　　
　　色哥，指点一二啊．
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…08…26　18：35：37　　　　
　　－－－－－附上俺的简历－－－－－－－－
　　
　　应聘职位：销售人员
　　
　　个人信息
　　
　　姓名：ＸＸＸ　性别：男
　　籍贯：山东威海　民族：汉
　　学历：本科　专业：电子信息工程　
　　年龄：25　电话：138＊＊＊＊0544　
　　E…mail：345908062@qq
　　　
　　教育背景
　　2004/92008/7　ＸＸＸＸ大学　
　　
　　销售案例
　　07/6～07/11：油画。
　　解析：为客户作肖像绘画。走访多个客户均未果。
　　结论：定位市场，定位自己，找准方向，全力以赴。
　　
　　08/9～08/11：家具。
　　解析：时值房地产开发，多家企业开始活跃。竞争激烈，由于后知后觉，失去先机，尔后加强服务，终获部分客户，把风险降至最低。
　　结论：面对竞争，开辟渠道，寻找差异，做好服务。
　　
　　09/2～09/8：户外广告。
　　解析：出租广告位。借房地产开发的契机，达成多家合作意向。
　　结论：关注市场，关心客户，挖掘需求，满足客户。
　　
　　
　　销售感悟：　
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