销售永不过冬-第133章

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　　2，直销是有利润空间的。
　

作者：振身　回复日期：2009…08…27　11：12：07　　　　
　　
　　我们销售不怕输。
　　　　输了就站起，没什么大不了
　　
　　狠狠的顶这句话！
　　
　　这两天一直在用色哥的方法找工作，看到哪个水泵公司有需求，想办法搞到人家销售经理的电话就打过去，不过无一例外的都是让我发封简历过去等通知。有的说下个星期，有的什么都没说。
　　
　　话说我现在的工作两个月的试用期马上就要到了，如果拖到正式工作了再辞职估计会麻烦得很多。　因为正式工作的时候辞职要提前一个月！
　　
　　前怕狼，后怕虎，我现在就有这样的感觉。真希望有家公司立马要我，然后我就好走人了。
　　
　　该不该现在就把手头的工作给辞掉了？有点头大。
　

作者：generalxu　回复日期：2009…08…27　12：03：25　　　　
　　楼上的，我们总是在目标与现实之间挣扎，唉。
　

作者：persist007　回复日期：2009…08…27　12：23：08　　　　
　　振身为什么就一门心思要找水泵行业的销售呢？你不会是仅仅看了色哥说的那句话就铁定了心吧？
　　不过我还是劝你要找符合自己特点的行业做销售，你觉得呢？
　　
　　色哥的字很容易明白，更重要的是要明白色哥的字所透露出的思想。
　　
　　如果是我，我不会做水泵的。。。
　

作者：wds408　回复日期：2009…08…27　12：23：16　　　　
　　不要羡慕色哥，
　　色哥只是一个传说！
　　
　　不要崇拜色哥，、
　　崇拜的是色哥得传奇；
　　
　　要学习色哥，
　　学习的是他如何披荆斩棘，
　　学习他如何的慢慢成长！
　　
　　成功不可复制，
　　但是可以借鉴，
　　借鉴色哥得宝贵经验，
　　力促自己得快速成长。
　　
　　色哥，
　　终归是色哥，
　　传奇终归是传奇。
　　
　　色哥，
　　辛苦了
　　小弟等你更新！
　　o（∩_∩）o。。。哈哈
　　
　　
　　
　

作者：qifang007　回复日期：2009…08…27　12：44：54　　　　
　　看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
　　　　　　　　我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
　　　　…
　　　　…
　　　　回：
　　　　1，根据你说的情况判断，你的销售形式应该是做配套OEM。
　　　　2，直销是有利润空间的
　　
　　　…
　　　　…
　　　谢谢回复，我司是做机房的供电制冷产品的，美国公司，直接给客户利益很难，一般借助代理商的手段，色哥所在的公司难道是公司给一个底价，作出利润空间，毛利个人和客户分嘛？这种形式在中国越来越少阿！我司10年前就是这种形式，容易和客户建立利益链，现在总觉得手上没资源，很难做！！
　

作者：353393　回复日期：2009…08…27　13：19：06　　　　
　　怎么一看到色哥的话　就很兴奋呢　
　　谁能告诉我为什么会有这种感觉　哈哈
　　
　　
　　
　　
　　色哥这种无私的精神，太感动了！
　　
　　
　　色哥在上海的话可以找我打乒乓球
　　jzy0606@163
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：振身　回复日期：2009…08…27　13：30：55　　　　
　　作者：persist007　回复日期：2009…08…27　12：23：08　　
　　　　振身为什么就一门心思要找水泵行业的销售呢？你不会是仅仅看了色哥说的那句话就铁定了心吧？
　　　　不过我还是劝你要找符合自己特点的行业做销售，你觉得呢？
　　　　
　　　　色哥的字很容易明白，更重要的是要明白色哥的字所透露出的思想。
　　　　
　　　　如果是我，我不会做水泵的。。。
　　
　　persist007　兄弟。其实所有的工业产品对我而言都一样，完全都没有经验。
　　
　　我之前有过软件行业的一些工作经验，可是介于软件行业产品的特异性（属于后期再次开发服务型产品），我还是决定转行做工业产品，至于为什么？色哥的帖子里写得很清楚了。不过任何工业产品对我都一样，我去哪个行业起点都是一样的。所以对我而言，更多的是行业在选择我了。
　　
　　就像色哥所说的，我这种人没有任何关系背景的草根，选择已经不是最重要的了。任何一个行业做深了都行！
　　
　　既然如此，泵业何尝不可？　呵呵，而且看了这个帖子，相比较而言我还对泵业稍稍懂了一点。　
　　
　　还是谢谢你的建议和关心！
　　
　

作者：wujiye915　回复日期：2009…08…27　16：00：52　　　　
　　昨天才发现此贴，如今才看了两页，真是太精彩了，学到了不少东西，如果能跟着色兄干就好了。毕业几年了，跳来跳去的，都没什么人带，一直都没什么大的进展，完全自己摸索，做的很是累。这次再换一定找个好点的领导，不说比上色兄，至少要有色兄这份心，愿意带才行。
　

作者：wujiye915　回复日期：2009…08…27　16：05：18　　　　
　　不过话说回来，好领导貌似不怎么好找啊
　

作者：wujiye915　回复日期：2009…08…27　16：07：35　　　　
　　而且是领导挑我们，不是我们挑领导。
　　
　　不说了，继续去看帖，不断总结，不断进步，相信总有收获
　　
　　再次谢谢色兄的美文
　

作者：tingwang2000　回复日期：2009…08…27　16：14：49　　　　
　　色兄，今天注册这个ID专为顶你的贴，这是我看过的最好的贴，可能文笔不那么优美，但贵在“三真”…真实、真诚、真切，非常感谢你将宝贵经验无私奉献！完全可以获得2009年度最佳奉献奖！
　

作者：persist007　回复日期：2009…08…27　16：35：46　　　　
　　振身XD；　你说的有理，有机会干吧！
　　
　　最近俺也面了几家，电子元器件和测试设备的都有，拒和被拒的都有。有些不在状态。
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…08…27　18：50：45　　　　
　　看了色哥的帖子，现在成功的在一家水泵公司工作，可是公司没有业务培训，只好天天到这里来学习，对于色哥的无私奉献，感激的没有话说，想在公司把自己训练成顶尖业务员，下一步想跳槽，看了思科九年，上边有人说做销售，最大的单就是工程等，不知道色哥能否给个这方面的建议，要做就要做行业或职业的第一，这个我的原则，等条件成熟后自己创业！现在每天都学习4个小时以上，希望色个能给点职业规划方面的建议，小弟感激不敬！！！！！！！！！！！
　　
　　
　　顶！
　

作者：1122223333　回复日期：2009…08…27　18：52：00　　　　
　　　色哥，你的小说也写完了，我也看完了。在这其中，学到了不少的东东。
　　　我之前的说过冲动放弃了技术工作，转行做销售工作。
　　　我想说说我的感想：离开以前的工厂已有快半个月了，这几天一直在找关系销售工业产品的工作，可是事与愿违啊，找了好几天只有一家公司肯用人。那就是“金德管业”，回来网上一查发现这个集团是那么黑（骗子公司），所以就没有去。
　　　我开始有点灰心了，色哥说的找工作方法根本对于我来讲行不通。
　　　我开始总结：
　　　专业不对口（做工业产品销售一般都机电之类专业毕业的）？；
　　　是文凭不够（中专文凭）？；
　　　经验不足（这个有很大的可能，现在招工都要经验，我做的四年技术工作，突然转行，一点销售经验都没有？；
　　　年龄太小（22岁）？
　　　对于这些公司的要求，我开始怀疑我的选择了，这一步是否走错了？还是做技术更好？一次一次的心理战最后被色哥你的一句“2080定律”征服，我相信总有一家公司会不要这些条件的。今天不行；明天继续找啊；我不信找一百家企业；所有的企业都那么绝情。
　　　无意间在网上一个不起眼的人才网站看到一个招聘网站，打电话过去问，叫我今天面试，我去了，是门店。但我们业务是到苏州开拓市场。我明天就要去上班了，先是培训。。。。。
　　　公司基本情况：
　　　1。销售螺杆机、滑片机、无油机、水冷机、空压机等以及空压机的维修、改装、保养业务。
　　　
　　　2。我没有经验；经理说要带我；培训我。包括我自己找到的客户；他可以帮我去签单。提成归我。
　　　3。我们是小公司；一般做私营企业的单。合同额比较小。公司也不支持招投标。
　　　4。我的底薪是1150（含100元通讯费）；业务相关车费可以报销。提成按利润的20％。保养业务提成按保养费用的2。27％。公司支持给客户回扣。
　　　另外要求自已租房住；自己一天出去跑。每周回公司开一次会。
　　
　　色哥给我点意见；这样在这个公司做可以吗？
　　期待你的回复！！！
　

作者：1122223333　回复日期：2009…08…27　18：55：01　　　　
　　补充：“金德管业”是中国管业龙头企业，是建材方面的，刚才打字打得太快，没有想到它和工业产品的关系。
　　我是想先做建材。后有经验再进销售工业设备。
　

作者：353393　回复日期：2009…08…27　18：59：58　　　　
　　在〔下班〕路上，顶！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！
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『职场天地』　＇商小说＇销售没冬天　


　作者：1122223333　提交日期：2009…8…27　19：59：00　　

　　　　　色哥，具体的我想知道这个行业（空压机销售）的发展前景。
　　听说行业竞争很激烈，但95％以上的企业都会用到空压机。
　　所以
　　难得遇到贵人，想听听你的看法。


　

作者：1122223333　回复日期：2009…08…27　20：00：35　　　　
　　我没有想到分页了，我的情况在上一页里面！
　

作者：tpcohjnh　回复日期：2009…08…27　20：06：30　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：而就　回复日期：2009…08…27　20：11：43　　　　
　　《＇商小说＇销售没冬天》
　　楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版：　test。yunya/to。php？id=202010　
　　
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作者：qifang007　回复日期：2009…08…27　20：41：17　　　　
　　看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
　　　　　　　　　　我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
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　　　　　　1，根据你说的情况判断，你的销售形式应该是做配套OEM。
　　　　　　2，直销是有利润空间的
　　　　
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　　　　　谢谢回复，我司是做机房的供电制冷产品的，美国公司，直接给客户利益很难，一般借助代理商的手段，色哥所在的公司难道是公司给一个底价，作出利润空间，毛利个人和客户分嘛？这种形式在中国越来越少阿！我司10年前就是这种形式，但是现在项目销售没有佣金；不容易和客户建立利益链，总觉得手上没资源，很难做！！希望色哥能透露点项目运作中利益分配的情况；非常感谢！！！
　

作者：tpcohjnh　回复日期：2009…08…27　20：51：51　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：我是宇宙人　回复日期：2009…08…27　21：18：40　　　　
　　你好色哥，我已经看了10多页了，写的非常好，希望继续写出更好的文章！
　　我有几个问题希望色哥指点一下，先谢谢！
　　本人来北京10年了，初中毕业就来了，刚来的时候卖了一年菜，干了两年空调维修，02年至今在一家电子公司上班，在该公司干了一年检测，两年维修，4年至今产品开发，现在上夜大专科毕业了，大本刚读一年，现在在公司工资4K左右，本人感觉现在的收入还是买不了房，对自己现在的职业很迷茫，我公司的销售现在部分人员开始自己开公司去了，很为他们感到高兴，再看您的帖子前就有想转销售的想法，本人表达能力不是很好，不知道适不适合做销售，我现在想下定决心去做销售，今年先看看关于营销的书，然后明年去干销售。
　　我的问题是，我想在我公司干销售，毕竟同事之间比较熟，不知道老总是否同意，请色哥指点一下，我该给老总怎样说？还有我在本公司干销售的想法不知道您是否赞同？
　　我真心的希望色哥帮我一把，在这里提前感谢！！在这里也希望来此看色哥帖子的网友帮我出出主意！！
　　
　　
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…08…27　21：26：55　　　　
　　色哥，今天有个企业给我消息啦
　　做轴承的，
　　能讲讲做轴承有啥道道吗？
　　他们是那种精密轴承，
　　谢谢色哥啦
　　我给色哥写了那么多
　　色哥说要我先找个工作再说
　　现在我找到了
　　这家外资企业招人特别谨慎
　　基本上一个星期才给我一条消息
　　下个星期是去谈做具体做哪块地方
　　他们在中国也是有七家工厂
　　我觉得湖南的矿山要多一些，中南地区钢铁厂多
　　所以我觉得这块地好点，不过那东西也不局限于做矿山钢铁
　　希望色哥哥能给条建议
　　写多点哈
　　越多越好
　　最好能和你交流交流
　　因为我想要他们把我派到湖北或者湖南去
　　谢谢色哥哥啦
　　一定要多回点哈
　　色哥
　　命运转折很大
　　也经常想不开
　　找到份工作了
　　我一定会认真对待
　　企业也说的还蛮好，
　　我说可能三个月难做出成绩，他们说可以给我二三个季度去做
　　感觉机制还是蛮好的
　　ubc
　　这是那公司网址
　　希望色哥帮细细分析一下
　　看看这种产品该怎么样做才好呢？
　　
　　跪谢色老师。。。。。。。。。。。