销售永不过冬-第135章
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色哥如果有时间；还请帮忙分析一下其中的利弊和对策；不胜感激。
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…30 21：38：40
色兄，你是一个脱离了低级趣味的人啊，哈哈。
潜伏在天涯挺久的，一直是游客，今天看了你的帖子，立马就注册成会员了，就是为了顶你啊！
我也是一个做市场的，经验和理论都有，就是有点乱，看了你的文章觉得受益匪浅，实用性很强。
但有一事不太明了，就是找 到那个关键的人 （有权 钱 需要）不好把握，能不能介绍点具体的办法？ 感谢
作者：烦而无聊 回复日期：2009…08…31 00：12：44
色哥：看了你的帖子，好真实啊。我现在也是做销售啊，但是还感觉不到自己的成绩啊，本人是做空调销售的。主要为渠道
作者：xiaomaga 回复日期：2009…08…31 10：38：13
色兄您好，您写的很经典，也很有实战意义，非常感谢您为我们这些销售同行做出这么多无私的奉献，当然，能被这么多人认可您，我想对你也是值得骄傲的一件事情，小弟在此替大家谢谢色兄。色兄文章里，感觉（哈哈，也许感觉是错误的 ，请别介意）国有企业居多，而且销售方式都以建立关系、赢取对方信任，为关键人或着关系人创造私人价值等方式来赢取订单，这种方式，在对外企的销售上此种方法适合吗？您有获得外企订单的案例嘛，如果有，让我们分享一下。忠实的色迷
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…31 23：34：03
色兄，已看到第6页，收获颇丰。
弟现有一项目9月10号二次开标，合同额大概100多万，公开招标。想请你给指点迷津：
优势：业主有关系，以前有过合作
平：技术 和产品都差不多
劣势：价格可能会高，（政府采购都要求低价中标），招标为委托代理机构，专家随即抽取，变数很大。
业主就一个名额，随机专家4个，打分制。选第一名，请问怎么操作好，急！
急！
急！
另：有过类似经历的朋友，请指导
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…31 23：35：54
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…08…30 21：38：40
色兄，你是一个脱离了低级趣味的人啊，哈哈。
潜伏在天涯挺久的，一直是游客，今天看了你的帖子，立马就注册成会员了，就是为了顶你啊！
我也是一个做市场的，经验和理论都有，就是有点乱，看了你的文章觉得受益匪浅，实用性很强。
但有一事不太明了，就是找 到那个关键的人 （有权 钱 需要）不好把握，能不能介绍点具体的办法？ 感谢
答案已在你的文章中找到，就不劳你大驾了。
作者：cat20p 回复日期：2009…09…01 00：37：10
花了一个礼拜全文看完，待业中，下一份工作也不一定会是工业用品销售，但从中还是能学到不少东西的，感谢之！
作者：大山的子孙 回复日期：2009…09…01 09：33：13
一直在以游客的身份拜读你的大作，虽然还没看完，但是想想还是忍不住的去注册了一个账号来挺你，好多人现在都已经成为你的粉丝，我也是。我会把你当做我前进道路中的一盏指明灯，指引我前行的方向，现在我也是刚刚从事销售这个行业不久，虽然感觉很多东西都很迷茫，但是色哥你无疑是给我打了一针强心剂，给了我对于这个行业的很多信心，相信一定会成功的！谢谢你 ！~
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…01 10：52：55
色兄，小弟刚毕业，最近想加入一家做电源模块产品的公司，属于中间产品或给其他公司做OEM，公司提供最基本的情报，就是提供给你需要电源的公司名称，你出差前，自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话，还有竞品去年在这家公司做了多少，卖了多少电源，我想问下色哥这些能在电话里搞定吗？因为有很多前台很刁的，
作者：qjywen 回复日期：2009…09…01 18：08：51
很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账面上管得很严；唉；色兄可否传授一二呀。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…01 18：19：18
缓称王广积粮
弟现有一项目9月10号二次开标，合同额大概100多万，公开招标。想请你给指点迷津：
优势：业主有关系，以前有过合作
平：技术 和产品都差不多
劣势：价格可能会高，（政府采购都要求低价中标），招标为委托代理机构，专家随即抽取，变数很大。
业主就一个名额，随机专家4个，打分制。选第一名，请问怎么操作好，急！
急！
急！
另：有过类似经历的朋友，请指导
…
回：
业主一般会去最少3人，虽然票数少。但是确是最重要的。
你做好业主的工作就OK了。
业主想帮你，随便在别人的标书里挑点刺出来。或者随便帮你说句话，你就中标了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…01 18：21：08
张鹏言
色兄，小弟刚毕业，最近想加入一家做电源模块产品的公司，属于中间产品或给其他公司做OEM，公司提供最基本的情报，就是提供给你需要电源的公司名称，你出差前，自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话，还有竞品去年在这家公司做了多少，卖了多少电源，我想问下色哥这些能在电话里搞定吗？因为有很多前台很刁的，
回：
1，电话销售也是门艺术。我的同事每年电话销售1000多万。
2，电话销售技巧也很重要。建议你去搜索电话销售的知识研究下。
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…09…01 20：16：22
色兄，谢谢啊。
弟公司是产 销一体，公司都是一个人负责一个区域，渠道、直销一起做，渠道能保持销售额，直销能赚点原始积累，虽然很锻炼人，但是事情太多，还得把自己分体 ，有点力不从心，也许方法不对。
色兄能否给以指点一下，怎么开展工作效果好些？
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…09…01 20：38：24
另： 负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
在线等待
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…09…01 20：45：09
另： 负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
在线等待
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…09…01 20：45：09
另： 负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
在线等待
作者：缓称王广积粮 回复日期：2009…09…01 20：45：10
另： 负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
在线等待
作者：yuguer110 回复日期：2009…09…01 21：34：15
mark
作者：RRRTTT110 回复日期：2009…09…01 22：33：33
马克一下…等待色哥的出现…
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作者：冰凌sophia 回复日期：2009…09…01 23：06：32
看的都着迷了，拜读大作感受颇深，细细回味
作者：烦而无聊 回复日期：2009…09…01 23：21：07
色哥：看了你所写的感触真的很深啊，我现在的领导对我也是恨铁不成钢啊，老说我需要提升自己的能力，但是我真的不知道怎么提升啊，我自己也想提升啊，肯请色哥给点指示，本人是做空调业务的，主要是渠道。谢谢
作者：烦而无聊 回复日期：2009…09…01 23：22：53
希望能得到你的指点啊，谢谢色哥。
作者：琅琊揽醉 回复日期：2009…09…02 02：28：49
色兄好，最近一直在拜读您的大作，深感收获颇多。我现在在做一款数字式电表的销售工作，感觉很难开展，电力系统都是多年的老关系在经营，很难一下子插入进去。您在贴中说电力系统的人搞定更简单，在此请教该如何开展业务？该如何搞定电力系统的决策人，拍板人，推荐人等等，致谢！如您感觉有些话在贴中说不方便的话，可以站内短信给我，再一次表示感谢！
作者：半夜里上线 回复日期：2009…09…02 05：37：32
好文章；读后很有感觉；谢谢分享！
作者：353393 回复日期：2009…09…02 10：44：34
来顶 顶
色哥 好久没来了
帖子要沉了
作者：下雨看云 回复日期：2009…09…02 10：59：55
色兄还在啊，呵呵，真高兴
色兄能不能帮我看看我的前途道理选择问题，我发了个贴，没什么人问津，这里直接问问高人得了
“我现在在外企做电子研发工程师，已经下定决心转电力或化工设备方面的销售（由于某些原因，将来去拜访某些地方的电力客户或石油客户我会比较容易联络到人，所以我这样选择）。但由于专业不对口，又无销售工作经验，直接转过去显然不现实，所以想请教前辈们我该如何选择道路：
１。根据专业背景和工作经验的优势，先转去做电子行业的销售，例如芯片销售或测试仪表仪器的销售，做两年再去转电力或化工设备销售。
２。我先去找一家电力或化工设备销售的小公司干销售（一开始对薪水没什么要求，应该能找到），做两年再跳到大型的电力或化工设备公司去做销售
我的疑惑就是，两条方案哪个稍微靠谱一点？是不同行业的销售之间跳槽更难，还是相同行业从小公司跳到大公司更难？
小弟在这方面见识和认识还很浅薄，希望前辈能多多指点，谢谢！
”
作者：alexwillson 回复日期：2009…09…02 12：38：34
TO：下雨看云。
建议执行第一条选择。不解释。
作者：下雨看云 回复日期：2009…09…02 14：21：38
谢谢alexwillson
能不能请教一下，你们在做销售过程中应该也面试过别人吧，不同行业的有销售经验的人你们会不会看中呢
作者：403568351 回复日期：2009…09…02 15：35：24
色哥，一直跟你的帖子，受益匪浅，请教您一下一个什么都没有的二十二岁的年轻人靠什么去打动客户，客户一般都喜欢年纪大点的业务员看上去比较稳重是不？顺便问一下，您觉得做汽车销售怎么样？
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作者：xiexiaoxian666 回复日期：2009…09…02 15：50：55
色哥！！！！！！你真棒
作者：换季的十月 回复日期：2009…09…02 20：55：29
花了半个月时间；终于看完了。收益大啊。谢谢色兄！！！！！
作者：蜀之恋 回复日期：2009…09…02 21：37：51
来收稻谷了
谢谢
作者：403568351 回复日期：2009…09…02 23：17：35
色哥，一直跟你的帖子，受益匪浅，请教您一下一个什么都没有的二十二岁的年轻人靠什么去打动客户，客户一般都喜欢年纪大点的业务员看上去比较稳重是不？顺便问一下，您觉得做汽车销售怎么样？
作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…02 23：53：16
下雨看云：如果你有资源去应聘销售是比较容易的；跨行也不影响你的基本素质。关键是资源引人。不要做两年又换行刚积累的行业人脉不要轻易抛弃。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…02 23：57：31
往你的目标尽量的靠近。应聘不到才去曲线救国。
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作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…09…03 07：41：01
mark
作者：振身 回复日期：2009…09…03 16：18：32
我来报个道，顺便也来说说我目前的情况，前段时间按色哥的方发狂打电话，不过效果不大，因为我不像色哥随手一甩就是一个大单子，像我这样没做过单子的还没法仅仅通过电话让人家要我，所以我改变了下策略，打了电话去就问她有没有时间，我想来拜访下什么的，然后今天跑到上海面了两家，地点全在地图外面的那种。一家是以民用建筑用水泵销售为主的，基本上没怎么谈就说欢迎我去，说让我辞了工作就可以联系他。问及培训什么的，他说技术含量低很快可以上手，主要工作内容是在市里跑楼盘，设计院则完全不用考虑。一开始我还想着原来我自己还挺抢手的，但事实是民用水泵这块是个人都能做…
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作者：振身 回复日期：2009…09…03 16：33：03
而且普遍一笔单子就几万到几十万没搞头啊，然后第二家就跟第一家完全相反了，公司主营水利，电厂，市政这几块，最小都是几百万的单子，全是大项目，说是一个项目最少半年，然后觉得我一不够专业，不是水利出身，二没有资源，说是像他们搞得这些项目全身政府牵头，没关系进都进不去，所以虽然那老总没明说，不过我估计是没戏了…我跟他谈化工厂之类的项目，他还说结够相比他那的简单太多…其实我只是想找个像色哥做的这种工业产品的销售，看来还得继续找啊
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作者：天维择美 回复日期：2009…09…03 16：40：36
顶
作者：振身 回复日期：2009…09…03 16：41：20
貌似每个水泵公司定位都有所不同，工业方面的对人的要求就要高些了，最好不要去做民用，大家是不是也这样看呢
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作者：天维择美 回�
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