销售永不过冬-第136章
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作者：天维择美 回复日期：2009…09…03 16：44：50
我也是做工业品的，6年了，和色哥感同身受，其中滋味百感交集，也劝没踏入这个圈子的，要有心理准备，江湖险恶呀，
色哥，怎么和你联系，希望共同探讨一些问题
作者：下雨看云 回复日期：2009…09…03 17：48：57
振身兄弟也在找销售工作啊，我们都要加油，先祝你成功！
作者：alpsino 回复日期：2009…09…03 19：14：12
色哥，看了你的帖子，感觉受益匪浅，再次特表谢意，顺祝身体健康，生意兴隆！
作者：longelywolf 回复日期：2009…09…03 22：13：20
几天没来看，赶上大结局。
再回头看看。
认真体会一下。
无心，就不会有成长。
忙碌一天后，没有可圈可点的事情。
就像慢性自杀。
不可取。
作者：403568351 回复日期：2009…09…03 22：26：58
色哥能说说你第一次接触这个行业时 从应聘到 做成一个单子时是怎么样的吗
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…04 10：19：25
几日不见，色兄的大作已收官~
“只要你：
对生活有热情
对人热心
并懂得察言观色，在不动声色间让别人对你产生好感。。（这就是所谓的亲和力）。
并懂人情世故，
并懂预判事态发展的趋势。
然后努力工作。
那么你的故事肯定会更精彩！”
谢谢色兄对天涯“色迷迷”们的祝福。
…
色兄，继续你的故事。。。。。
我继续mark。。。。。
作者：eva525 回复日期：2009…09…04 12：09：14
由于家里出了些事情，很久没有来帖子里，这次来看到结局。总觉得意犹未尽，还好色老大说会常来坐坐，希望真的可以，因为每次看到老大的文字都会收获很多东西。对于新作销售的人来说，也是勇气和希望的源泉。
作者：lhyyear 回复日期：2009…09…04 12：44：23
来了就留个痕迹吧
作者：qjywen 回复日期：2009…09…04 14：26：00
很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账面上管得很严；唉；色兄可否传授一二呀。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…04 16：05：10
403568351
色哥能说说你第一次接触这个行业时 从应聘到 做成一个单子时是怎么样的吗
…
…
回：
第一个单子在上海发生的。
那时候不懂销售，不过还好有个同济大学毕业的师兄带我拜访了2天客户。
然后就是长达2个月的扫街式的拜访目标客户。
最后有家香港公司（公司的曾经有人拜访过）给了我机会买了产品。
应该说；别人的工作占90％，我的功劳是10％
那个单子在当时是拿下了，但不知道为什么拿下的。
作者：403568351 回复日期：2009…09…04 19：58：56
色哥居然回我贴；了，激动啊
能问问色哥二十二岁的销售要靠什么打动客户吗？像我现在也买不起中华烟，请不了客户去什么高档的酒店，应该怎么办呢，客户会不会不相信年轻人呢？？？顺便问一下色哥觉得汽车销售有前途能赚大钱吗
作者：403568351 回复日期：2009…09…04 20：03：28
还有一个问题哦 就是刚毕业去应聘，招聘方一看你就是没有经验啊，怎么装成有经验呢？？去弄几份成交合同吗？？要是的话 要去哪弄啊？而且我大学学的不是机电专业？？
作者：立体平行线 回复日期：2009…09…04 20：15：01
make
作者：alexwillson 回复日期：2009…09…04 22：47：46
作者：403568351 回复日期：2009…09…04 20：03：28
还有一个问题哦 就是刚毕业去应聘，招聘方一看你就是没有经验啊，怎么装成有经验呢？？去弄几份成交合同吗？？要是的话 要去哪弄啊？而且我大学学的不是机电专业？？
…
你这个问题我帮你回答吧。
把握全局。这是色哥帖子里说的战略指导，（在前面的帖子里有，你好好翻翻找找看）根据这个指导原则，这个全局有你（应聘方）跟公司（聘请方）双方的情况。所以你要了解你的情况，也要了解公司的情况。
你的情况主要包括两方面。1，你是否决定了从事这个行业并且在这个地区进行。2，你是否符合公司的要求。
公司的情况主要包括两个方面。1，你是否适合你应聘的岗位。2，你是否有诚意。（公司怕培养你后你走人了）
以上两个大方面还可以继续细化，你自己好好思考下。另外，色哥当时提出给上海一家公司做地方办事处负责人自然要拿业绩来证明自己能担当此任了。此一时彼一时，你跟色哥所处的情况不同，做法自然不同。如果生搬硬套，只能画虎不成反类犬。
色哥如果看到此帖，请指正我考虑不周的地方 ，毕竟我也刚刚踏足这一行，很多事情不懂。
作者：东二门 回复日期：2009…09…05 02：02：37
色兄，
快睡觉的时候看到你的帖子，坦白讲，刚开始的时候还可以，到后面就有点泛泛而论了。虽然读上去也有那么点道理，但总没有刚开始的章节让人深思。
兄弟我也是做销售的，销售这个行业，应该说剑宗气宗，少林永春，个有个有的特色，不可以一概而论。所谓隔行如隔山。每行都有每行的特点和道行。其实我一直挺敬佩做工业设备这块的兄弟，因为对他们来说，每个单子的结束是下一个新单子的开始，每天都要努力的去跑，真的很不容易。
兄弟我是在一家外资企业里面做客户经理的（也就是销售），我们的产品就是给客户做下游配套的，比如给汽车组装厂提供灯泡，给笔记本厂提供键盘，以上只是比如，呵呵。我相信象我这样的销售在南方很多的，说起来也是衣着光鲜。但是这样的销售有个很大的问题，就是客户一般都是公司分配下来的，实际上只要做好维护的关系就可以了（这种情况在中国的外企很普遍），所以，这样的职位薪水福利也就是中上而已。
兄弟我还算争气，自己靠自己的努力开发出了一片很大的市场，原先公司没有这样的业务，我靠5年时间慢慢的把这个业务从0做到2千万一个月的水平，说起来已经很不错了。遗憾是没有提成，其实拿到手的并不多，再次是所谓功高震主，反正5年在这个位置上没动过。我本身是个淡泊的人，虽然有不满，但是日子总还是要过的。
现在年纪也有点大了，也每天懒得出去跑，守着老客户混混也是可以，但是我觉得很恐慌，我不知道知道的未来会怎么样，因为现在我无法把握自己的未来，你们做工业品的或许还可以开公司倒货，象我们这种行业基本上不允许代理商的存在，所以我觉得很难开始做自己的事情。要么就是努力往上爬，我的心又不够狠，也看穿了外企的么么黑，所以，真不知道前途在哪里。
还希望色兄能指点指点。
作者：东二门 回复日期：2009…09…05 02：07：03
作者：下雨看云 回复日期：2009…09…02 10：59：55
色兄还在啊，呵呵，真高兴
色兄能不能帮我看看我的前途道理选择问题，我发了个贴，没什么人问津，这里直接问问高人得了
“我现在在外企做电子研发工程师，已经下定决心转电力或化工设备方面的销售（由于某些原因，将来去拜访某些地方的电力客户或石油客户我会比较容易联络到人，所以我这样选择）。但由于专业不对口，又无销售工作经验，直接转过去显然不现实，所以想请教前辈们我该如何选择道路：
１。根据专业背景和工作经验的优势，先转去做电子行业的销售，例如芯片销售或测试仪表仪器的销售，做两年再去转电力或化工设备销售。
２。我先去找一家电力或化工设备销售的小公司干销售（一开始对薪水没什么要求，应该能找到），做两年再跳到大型的电力或化工设备公司去做销售
我的疑惑就是，两条方案哪个稍微靠谱一点？是不同行业的销售之间跳槽更难，还是相同行业从小公司跳到大公司更难？
小弟在这方面见识和认识还很浅薄，希望前辈能多多指点，谢谢！
=
我在这里代庖了，你想去做哪行一开始就要去做那行。理由很简单，两字：圈子。
作者：a5502 回复日期：2009…09…05 07：18：33
再顶
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作者：qjywen 回复日期：2009…09…05 10：59：35
很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账面上管得很严；唉；色兄可否传授一二呀。
色兄为何一直不回我幅员贴中呀。
作者：qjywen 回复日期：2009…09…05 15：36：45
很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账面上管得很严；唉；色兄可否传授一二呀。
色兄为何一直不回我幅员贴中呀。
作者：qjywen 回复日期：2009…09…05 15：39：46
很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账面上管得很严；唉；色兄可否传授一二呀。
色兄为何一直不回我呀。
很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账面上管得很严；唉；色兄可否传授一二呀。
色兄为何一直不回我呀。
很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账面上管得很严；唉；色兄可否传授一二呀。
色兄为何一直不回我呀。
很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER TABLE的东西账面上管得很严；唉；色兄可否传授一二呀。
色兄为何一直不回我呀。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：周寒星 提交日期：2009…9…5 17：18：00
好久没来了，想不到色迷迷是越来越多了。
刑天墨子 老兄 怎么我加了QQ群又把我给踢出来了？
唉，最近在公司的内斗中一败涂地，忙着抢地盘，地盘是抢回来了，但手下的业务员基本上被头上的直接收编了，都成光杆司令了；想不到刑老兄又再踢我一脚。
作者：ygfyuojg 回复日期：2009…09…05 17：27：18
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：ygfyuojg 回复日期：2009…09…05 17：35：53
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：振身 回复日期：2009…09…05 19：20：33
色哥！！！！
告诉你个好消息，我找到工作了！！！
星期一得时候给上海一家水泵公司的销售老总打电话应聘，他让我今天再打来，然后今天上午打过去，他就让我下午二点之前赶到上海他们办事处去面试。
ok；面试的时候，我把我包装成做过电厂项目的销售人员跟他聊，虽然是皮毛但也算是言之有物吧，所以跟他聊的还挺好，中间那老总还问我抽不抽烟，然后发了我根。后来他得知我是从技术转作销售的时候，还劝我谨慎，因为销售真正能够赚到钱的一百个里面也就那么十来个！
给我开出的工资是1500加提成，提成大概是1。5个点左右。这家企业定位比较偏重在化工，电力，纺织这三大块，也就是说主要是做工业，这也是为什么我选择这家的原因，按照色哥的说法，小洞掏不出大螃蟹！
当我问及工作内容的时候，那老总说考虑让我去跑上海的设计院，看能不能开拓新的关系，因为现在设计院那块派了很多人去跑都没跑下来，到现在还是靠原来的老关系。
不知道跑设计院有什么讲究没呢，色哥看到我的帖子请一定跟我指点指点哈
后面跟老总瞎聊的时候我跟他说我希望跑项目，他说只要我做得好，一个月之后就可以外派苏州单独跑项目！
所以啊，对我而言，平台已经有了，就看我能不能够基于这块平台杀出来了，我只知道，我一旦踏入这行就决不能有半点回头的想法，否则只有死路一条。
最后，谢谢色哥的帖子，是你的帖子为我打开工业产品销售的大门，更是你的帖子让我看到我所追求的理想生活和理想境界是个什么样子，虽然现在看来它们仍然很模糊，但是有指引方向的光芒和绝不停下的脚步，我相信一定能够逐渐靠近他！色哥，真的非常非常谢谢你，不是你我决不会走到我现在这一步！
古人说，大恩不言谢，那么我记在心里了，我会以最快的速度成长，如果今后有机会能够见到你，一定跟你把酒言欢！！！
作者：ksieng 回复日期：2009…09…05 19：27：00
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…05 19：37：16
振身：提成1。5个点发财是很难赚的。关键的还是费用制度；没钱设计院你玩不动。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…05 19：45：44
设计院喜欢设计进口产品；质量放心。国产的厂家太多没有大名气的产品做设计院时一句质量没保证就排除在外了。针对这个问题请色兄指导下怎么突破。
此消息发自掌
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