销售永不过冬-第138章
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作者：合法噪音 回复日期：2009…09…10 03：48：47
MARK。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：想象中的难度 回复日期：2009…09…10 10：56：15
色哥谢谢你回我。
我现在遇到难度了，我需要你的帮助。。
我不是做公业品销售的，我是做电信增值服务的，我找到了一个省运营商老大，我下面的人又找了他下面的一个处长，但是下面的处长却跟我下面的人说要去找他们的副总，说副总说了的话，老大也不会反对，（因为这个副总是北京下来的。）我现在在酒店郁起的，，，，，这里说得不是很详细，希有一个直接的方式跟你请教， 急切盼望中！！！！！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…10 11：07：11
david2599
。我想知道阀门销售员的提成得多少适宜呢？（合同额的百分数之几？还是利润的百分数？）
…
回：
1，提成是你们公司制定的。我也不知道啊，呵呵。
2，利润也要看客户情况啊，有可以做几倍利润的，也有不赚钱亏本的。
你的问题没办法回答啊。
（工业产品的提成行业内按销售额一般是1~3％，但是这是口头说的，具体还要看各公司的政策）
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…10 11：22：29
书呆子老表
色哥，若是看到晚辈回复可否给个指点，这样的销售如何做开？
我初次做销售，焊接缺陷探伤仪器，产品是个新品牌，公司自己的研发生产。目前的产品技术没有业内突破性，但是属于领先阶层的。
主要优势是价格。
简言之：有研发，有生产，自己销售（非代理），工业专用领域，有价格优势，新品牌。
…
回：
这样的问题你应该问你的销售经理啊！
具体项目细节说不定我可以提供个参考意见。
但是如何销售，是你们公司制定的销售战略，销售定位决定的啊！
作者：飞一塔图 回复日期：2009…09…10 13：09：25
mark
作者：david2599 回复日期：2009…09…10 15：15：39
谢谢色哥的回复。
我现在白天跟老师傅学习阀门工艺流程；晚上跟您学销售。呵。。期待进入销售部；挑战自我。 今天是财神爷生日。祝色哥多发财
作者：wujiye915 回复日期：2009…09…10 15：26：35
终于看完了，再顶下
作者：想象中的难度 回复日期：2009…09…10 15：57：12
色哥在没有？
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…10 16：29：40
色哥你好，本人初来天涯不就不久，一直潜水，看了你的文章实在是受益万分，不得不注册个ID过来报个到，色哥的大恩大德我们是有目共睹的，却不能为您付出什么，只能为色哥送上祝福，祝福色哥的一切，顺心顺意！
我现在也很困惑，希望色哥能给小弟多些建议。。
本人今年大四，普通本科大学。专业：电气工程及其自动化！即将踏上应聘之路，却不知目标在何方！也许是年少无知，也许是兴趣不在此处。导致对专业知识掌握不够，只能勉强通过考试，自己荒废过了很多时间于无用之事，如今即将踏入社会，心已收回，想对自己的人生有个明确规划，请教色哥：
1：若以本行找工作从事技术工作，感觉自己对深入钻研是产生不了兴趣了，只能懂得些皮毛吧！这样下去将来年龄大了就会被后人所取代，那么这条路应该怎么走下去呢？
2：其实本人一直对于销售很感兴趣，这也是看色哥小说的原因所在，但是感觉自己又是一个情商不高的人，做事偏于讲究原则，是非分明，不懂得圆滑世故！纵使懂得这个社会应该怎样做人做事，自己却一直没有做到，应该是略微内向、脸皮薄吧，对于销售之路始终没有信心，请问色哥我应该怎样改正这些缺点？
3：在看色哥文章之前，我曾考虑过毕业先以技术开始，积累些专业知识、社会经验然后转入销售领域，请问色哥相比之下与直接进入销售领域哪个更好一点？（除了色哥的帖子，目前尚无销售知识，经验）
4：关于大型煤矿企业。我们学校前身为煤矿学院，招聘会上多数以煤矿单位为主，请问我的专业对于进入煤矿发展前景怎么样呢？进入煤矿企业是不是做人比做事更重要，听色哥说煤矿很黑，水很深，如果没有关系是不是很难在这一领域混有一席之地？
近两个多月来，我也一直在考虑自己的职业之路，却因未涉足于社会不敢给自己下一个确切的目标。希望色哥给小弟多提些建议，使得自己在人生的道路上少走弯路，这是小弟第一次在论坛回帖提问，色哥一定要给弟弟回复哦，万分感激！说的挺多，挺杂，色哥不要烦哈~~~
作者：xck9929 回复日期：2009…09…10 16：45：10
感谢色哥的好贴，以及对朋友们提出的问题给予的分析，是色哥多年在销售行业摸索出经验之谈，好帖当顶。
作者：二00九年九月九日 回复日期：2009…09…10 17：29：24
呵呵，高兴一下，写得太好了，看了后觉得明白许多东西。对了，一直看到回贴，说有QQ群，但我没找到啊，能告诉我一下吗，我想加。
作者：alista 回复日期：2009…09…10 20：39：39
收藏 慢慢拜读
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…10 20：52：59
再来帮大哥顶啦
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…10 21：04：40
向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业 做了半年的快速消费品销售 现在在北京打算转行做工业品销售 今天下午收到北京北轴的面试电话 做轴承的 整个公司生产加销售一百号人吧 ，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解 不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
作者：Yuki_ya 回复日期：2009…09…10 22：09：36
色哥，你的贴子真是不能不顶呀，我也做工业品也就是进口阀门销售，只是我是女的，我做了近两年也没有什么出色的成绩，一直做些小单，最大的单也只做到人民币30万不到，凭自己的感觉我觉得那可能还不是自己的能力做到的，只是有时候运气好罢了。现在觉得好厌倦，最近一直想换工作。我们老板对我们销售员向来是放羊，无论你们做得怎么样都不从来不吭半句（公司是工厂投资，不知他有没有股份，但他另外有一家自己独资的公司也做阀门，在电厂方面做得非常成功）。有时候不知道自己该怎么做，会觉得有力气却不知如何以致现在觉得冲不开瓶颈一样，要是有你这样一个上司该多好，起码可以指导一二，让自己知道该往哪里努力。我想说说我现在的情况，务必请色哥帮忙指点呀：我现在既做终端的维修项目（也就是包括类似化工、能源、半导体等厂有类似需要更换的项目）也在跑设计院做新项目，基本我这近两年的时间做的都是维修项目，之前操作过一两个新项目都失败了。跑设计院我其实觉得挺没劲，有说得上话的人都是上了年纪的，他们都有自己的一个利益圈，像我这嫩Y头他们根本都理不带理的，要不就是忽悠，我觉得很没劲，后来去得也少了，只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀，请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀？我现在都不知道该怎么做下去
作者：353393 回复日期：2009…09…10 23：16：39
睡前顶一下，最近心情很糟，来看看色哥，看看一起做销售的色迷们，不知道色哥有没有心情不好的时候，怎么调节的，销售有时候真的烦！ 其实发现和色哥挺像的，我小时候也有点口吃，现在长大了，都好多了，只是普通话讲的不是很标准，呵呵！也爱好打乒乓！很重感情，也因此失去很多。读色哥的帖子，感觉好亲切，好温暖，为您无私的分享，真诚的指导所感动！今天是教师节，在这个特殊的节日里送上我的祝福，其实你就像一位我们的老师一样，交了我们太多的东西，我们也学多了很多，真心的教师节祝福送给您！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：书呆子老表 回复日期：2009…09…10 23：39：49
谢谢色哥回复。
教师节快乐！
哪天遇到实例雾水再请教你。
作者：marvin_cd 回复日期：2009…09…11 00：16：33
一一拜读过来，改明儿全部给抓来做笔记
作者：xck9929 回复日期：2009…09…11 00：47：35
看到第23页。明天继续来看贴，向色兄挥挥手。
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…11 01：00：01
色哥，好梦！
期盼你的回复。。。
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…11 10：43：00
天涯的xdjm们提之问题都很为难色哥啊，我感觉有些问题真是无从答起。
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…11 10：55：23
作者：Yuki_ya 回复日期：2009…09…10 22：09：36
色哥，你的贴子真是不能不顶呀，我也做工业品也就是进口阀门销售。
是做代理商吧？什么品牌？我老婆就是做阀门的！
像我这嫩Y头他们根本都理不带理的，要不就是忽悠，我觉得很没劲，后来去得也少了，只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀，请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀？我现在都不知道该怎么做下去
…
我感觉女孩子跑设计院很有优势，就是个勤跑，没事多打打电话沟通沟通，拿下几个遇到困难他会力挺你的重量级的设计师就欧了。
色哥的帖子你还需细细品味，慢慢就领悟了！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 11：25：00
353393
睡前顶一下，最近心情很糟，来看看色哥，看看一起做销售的色迷们，不知道色哥有没有心情不好的时候，怎么调节的，
…
回：
感谢你的祝福。
也祝福你和所有的阅读过此贴的网友、。
心情调节我是兴趣转移法，
遇到不开心的时候，就不去想，而去干自己喜欢干的事情。
在自己喜欢干的事情上，自己的心情获得舒展以后，烦恼自然就没有了。
作者：木木_希 回复日期：2009…09…11 14：05：59
mark
作者：扶摇小生 回复日期：2009…09…11 14：58：26
色老大你好，我是山东青岛的。从朋友那看到你的文章的网址，一看上瘾了，看了一周才赶上来。我毕业就做销售了，有8年了。一直没人指点，都是靠自己跑出来的经验。这么多年也没上个台面。挺惭愧的。看了你的文章我学习了很多东西，感觉销售思想上了一个高度，谢谢你了。
再一个我想请教下，我一直做建材这块，以前做大理石，现在做工业地坪。过百万的单子和几万块钱的单子都接过。但是一直是个业务员，也没挣着什么钱。我就是老感觉我做的单子都是运气似的。我也没钱操作，就是努力的去跑。凭着给客户分析公司的优势和自己的实在劲。从来没有你说的用什么手段去搞定什么，而提前能知道自己能做下来（我们这块一般不招标）。所以做到现在我也挺茫然的。我现在的情况是自己弄了个空壳公司挂着跑活干（因为地坪这个行业现在都是自己干的，活小，给公司干根本挣不到钱）。也没有钱做你那样的操作。你能不能给指导下，我现在应该怎么做能在这个行业突出重围，多接点活干？谢谢。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 16：06：56
今天很高兴，看到网友QQ群里有人组织一起聚会（好像10月节？）。
由于公司安排去湖南张家界开销售会议（呵呵，其实就是旅游，毕竟销售跑了大半年了，所以公款开个会，旅游下）。所以我就不能参加网友在上海举办的网友见面会了。
想说的是：
1，要办就要办成功！办的在年老的时候，回想在2009年参加的网友见面会仍然会感到自豪，会感到网友的温暖！会感到友情！
2，节约，有的朋友，新参加工作，可能金钱不多，所以要节约。别把聚会弄成负担。
3，价值。 要把聚会的价值体现出来。不是为了玩才聚在一起。是为了友情，为了开心才聚在一起。所以主办方要考虑这点。
4，纪念。 可能网友见面（大型的）以后的机会也不会很多。（当然，单独见网络美女的机会大家肯定想天天有）。所以，这次见面会，主办方应提前印制一些纪念的东西。比如说：印有聚会标题的的名片夹？（比如印“天涯论坛华东网友协会”这样的标志，呵呵这些仅供参考）
这样老的时候拿出来，也是自己的人生的一段美好的记忆。
5，细节。每个时间段干什么，都要事先策划好，。
比如上午9…10在咖啡馆接受聚会人员报名，10点…11点半，来的人员在咖啡馆认识，聊天。熟悉下。
12点吃饭、
下午2点户外活动，或者室内活动。晚上可以回去，如果不回去可以组织迪吧，酒吧，溜冰吧等娱乐。
第2天散伙。
最后要打印个 网友通讯录。
希望能举办成功。
作者：meng365335 回复日期：2009…09…11 16：10：28
每看一段 总会有感慨 商场如战场 一次去唐山出差 体会到了这点，但LZ的经历更是精彩
有疑问请教
请教LZ 1。那么你认为最初的销售应该如何去做呢 ，是否能提些建议。（我是做港口用机械行业的）
2。目前来讲公司可以让业务员用操作项目来有资金去攻克客户，（比如去其他城市，费用是很高的）的还是很少的 。
刚踏入销售行列 比较笨拙 先谢谢LZ赐教了
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 16：16：43
扶摇小生
色老大你好，我是山东青岛的。从朋友那看到你的文章的网址，一看上瘾了，看了一周才赶上来。我毕业就做销售了，有8年了。一直没人指点，都是靠自己跑出来的经验。这么多年也没上个台面。挺惭愧的。看了你的文章我学习了很多东西，感觉销售思想上了一个高度，谢谢你了。
再一个我想请教下，我一直做建材这块，以前做大理石，现在做工业地坪。过百万的单子和几万块钱的单子都接过。但是一直是个业务员，也没挣着什么钱。我就是老感觉我做的单子都是运气似的。我也没钱操作，就是努力的去跑。凭着给客户分析公司的优势和自己的实在劲。从来没有你说的用什么手段去搞定什么，而提前能知道自己能做下来（我们这块一般不招标）。所以做到现�
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