销售永不过冬-第141章

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　　　当我们在这里学习的时候，这个老几正在数钱。
　　　什么手段什么方法什么步骤。
　　　希望大家看完容进血液然后忘了，走出一条你自己的路吧。包括我。
　

作者：波_lizi　回复日期：2009…09…13　12：16：26　　　　
　　今天看完一半，明天继续
　

作者：大青山2009　回复日期：2009…09…13　14：10：23　　　　
　　色哥，您好！　最近在跑一个单子，在山西有一个电厂要建设需要我们的产品，如果做成了基本上是600…700万的合同。
　　我去电厂了解了一下，他们招标是公开招标，分为技术标（40％）和商务标（10％）价格标（50％）。招标组的组长是一个副总负责技术标的是机电主任。技术标由机电主任负责外加设计院的几个专家，价格标由副总和省纪委的几位官员负责。
　　1、我去电厂后按照你的方法见到了机电主任并请他吃饭，第一次约他他就出来了（跟你写的不一样　…　…），吃完饭后我跟他谈了一些实际问题，结果他一口就答应了。说技术标他会帮忙的。
　　2、我很高兴，第二天去找副总，结果一直都不让见，应为公司里面还有事情，所以我等了3天还是没见到副总，我就回公司了。
　　
　　请色哥指点一下，我还需要做点什么工作。还有请帮我分析一下，那个机电主任说话靠谱吗？　谢谢！　另外设计院的专家和纪委的都是随机抽取的哈！
　

作者：wangba3　回复日期：2009…09…13　15：16：49　　　　
　　大青山2009；估计机电主任是每家吃饭都答应的那种，你还是要去搞定副总才有希望，副总约了几次不出来，可能已经有别家的做了关系，你还是要想个理由去见副总，多了解信息才好判断！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…13　16：19：32　　　　
　　wangba3　
　　　　大青山2009；估计机电主任是每家吃饭都答应的那种，你还是要去搞定副总才有希望，副总约了几次不出来，可能已经有别家的做了关系，你还是要想个理由去见副总，多了解信息才好判断！
　　
　　
　　　回：
　　
　　wangba3的回复非常正确。
　　1，你尚未能证明机电主任是真正帮你，还是来者不拒吃百家饭的！
　　2，整个决策程序中，对方有老总出面，有纪委参与，你判断下作为一个中层或者底层的机电主任能敢在招标现场帮你吗？
　　3，那么大的项目，仅仅依靠摆平一个人就有信心拿下，显然是不现实的！每个参与的人都是个火药，都有利益的诉求。所以尽量都去搞定。
　　4，找到副总是必须的！再忙你也的见，那怕再办公室讲些官话也要去闯进去！没有讲官话，哪有机会讲私密话　？
　　
　　你的工作还在外围，还没触及核心，工作只做了10％，要努力。
　　
　　另：
　　1，设计院的设计师是固定的专工，可能到时会到招标现场！
　　2，纪委的人是他们项目组的主管部门，也是固定的。
　　
　　唯一不确定的是：评标的专家，那是临时抽取的。
　　
　　这么大的单子讲的是控制。
　　你再跟，你的竞争对手也在跟，都各自在做工作。
　　你想不到，做不到，竞争对手想到了，做到了，你就失败了。
　　所以要提前布局，控制出变化的环节。要找出所以会参与开标现场的部门，人，然后实施工作。
　　
　　技术的交流异常重要！尤其对对方的老总而言！那是说话就是风向标的人！
　　哪怕不说话，只吭一声，就会改变结局结果的人。
　　他如果技术上认可你了，工作就简单了。
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…13　16：56：42　　　　
　　terry313　
　　　　色哥；我现在也在跟几个项目。快到中秋节了；我想买些小礼品之类的送给业主；请问在业主办公室送这些小礼品没有什么忌讳的吧？？还有约客户吃饭的时候；你一般都是在几点打电话约的？还请色哥给我们这些刚出道的新人指点指点
　　
　　…
　　…
　　回：
　　1，办公室送礼品如果是送全体就光明正大的送。
　　2，如果送个人，办公室还有其他的人。就要偷偷摸摸的送，别让人知道。你可以再电话说：某某，我单位中秋发了月饼的卷，我用不到，送给你了等等，然后拜访客户送给他即可。
　　（送给个人，一定要隐私！）
　　
　　我打电话给客户，一般都在下午的4点半的样子约客户吃饭。
　　基本考虑的是，要提前，但不能太提前。所以客户下班前1…半个小时是可行的。
　

作者：韦小花　回复日期：2009…09…13　17：40：07　　　　
　　色兄　小弟我才毕业　进了家南京的二类国企做医疗器械的销售　区域就苏北二市　
　　　　
　　　　我公司代理的产品是行业内最好的，市场份额在中国占70％　但是由于在我区域内的医院水平有限　能用此类设备的医院很少　目前我的主要任务就是负责和医院联络感情　以及送医生去进修　目前整个公司在这项目上都没有什么业绩　目前大多数时间就是闲在公司
　　　　
　　　　对目前的状况很迷惘啊　希望得到指教
　　　　
　　　　
　　　　现在我部门就我和经理两个人　由于经理在区域内长期经营　和医院已经关系很好了　而且由于我是个新人　可能医生们考虑到我年轻而且有事做不了主　所以有事都是直接联系我经理的　没我什么事
　　　　
　　　　怎么能改变这现状呢
　　　　
　　　　
　　　　恳求指教
　　
　

作者：ok绷绷ok　回复日期：2009…09…13　17：53：48　　　　
　　好贴，顶

　　

作者：HIPHOP雅痞士　回复日期：2009…09…13　18：14：12　　　　
　　色哥：
　　　　　你好！
　　　　　看了你的这个帖子三个多小时了，才到的第五页，已受益匪浅。
　　　　　我是一个才毕业的大学生，计算机专业，这段时间正在武汉找工作。心里很有点迷茫。希望你能指点一二，我感激不尽！
　　　　　首先是我的事业规划的问题，如今我还没有工作，不过在武汉十多天了，我面试了三个地方，三个地方都是录用我的，由于我是看报纸和网站上的招聘信息，直接去面试的，两个经理和一个主管的职位。面试时候才知道都得从最底层做起，电话营销员，电脑操作员之类，我实在是兴趣不大，觉得这些工作和我的期望相差实在是很大。而且工资也很低，最主要的是没有多大的发展前途。回到前面的事业规划，在找到工作前到底规不规划？还有一点，我心里的想法很矛盾，到底是骑驴找马？还是一直等找到合适自己的工作？因为我想做的是销售，我觉得做销售，是最锻炼人的工作！只是我不知道做什么类型的销售！
　　　　　第二就是像我这样的人做销售你觉得前景怎么样？
　　　　　外表：五官较好，体型偏瘦，声音很轻（这是我的一个缺点），据我所了解得给人的第一印象是“斯文”。
　　　　　内在：开朗而又敏感，开朗相对于熟人，敏感来自于细节
　　　　　自信而又自卑，自信看好自己的未来，自卑是面对自己目前的困境。
　　　　　胆大而又害羞！胆大主要是人来疯，害羞源自于对陌生的环境。
　　　　　
　　　　　如果做销售员，像色哥所说的形象，我只能提供一台笔记本，一套廉价的白色西服（1000左右）；最主要的是我没有钱请客户。
　　　　　请问一下色哥，你觉得目前像我这种情况，能做什么销售员呢？房产？汽车？医疗器材？工业器材？还是其他的销售？你能透露一点应聘大公司的销售员的面试技巧么？
　　　　　
　　　　　敬请回复，非常感谢你！！！！！　
　　
　　
　　
　　谢谢色哥！~~~~~~~~~~
　

作者：easy739865740　回复日期：2009…09…13　18：22：34　　　　
　　*****小广告；删除并封杀1年　easy739865740　操作时间：2009…9…14　15：28：34　　6546179　　

作者：353393　回复日期：2009…09…13　18：24：12　　　　
　　另：
　　　　看到很多销售在问；　
　　　　一开始，第一次做销售如何去做？
　　　　你刚刚开始销售时如何做的？
　　　　你一出场就是NO。1，这好像有点夸大吧？
　　　　
　　　　所以想动手写个《销售新手闹上海》　作为本书的补丁。交流下刚刚做销售的一些事情。
　　　　可能会在近期在本文里贴出。
　　
　　
　　
　　
　　…
　　色哥
　　好期待哦
　　
　　
　　顶顶
　　
　　
　　
　　
　

作者：渴盼出人头地　回复日期：2009…09…13　18：30：02　　　　
　　色哥，有时间的话帮我解惑吧，不胜感激。最近几天到武汉不知道是否有幸请你面授机宜？小弟电话13633577709
　

作者：大青山2009　回复日期：2009…09…13　18：42：31　　　　
　　色哥、wangba3　谢谢两位的提点，我也觉得请一次就出来吃饭的人，应该是属于那种很随便的人，真正起不来什么作用，哎，见老总谈何容易啊，不过我会想办法的。
　

作者：携影浪漫　回复日期：2009…09…14　00：57：33　　　　
　　在下想做销售久已，只待毕业啦！楼主牛人，一定要顶！！！！
　　
　　
　　
　　我顶！！！！
　　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　我顶！！！！！！！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　我顶！！！！！！！！！！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　我顶！！！！！！！！！！！！！！！！！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：当雨遇到伞　回复日期：2009…09…14　12：13：00　　　　
　　花了4天时间　看完了。　追上了大部队。　真心　谢谢　色哥的精彩写作。
　

作者：当雨遇到伞　回复日期：2009…09…14　12：16：15　　　　
　　色哥一定看过　；　请您说说　第1季；第2季中您喜欢的选
　　
　　
　　
　　
　　
　　手的名字；　不要多就5个好了。　谢谢
　

作者：当雨遇到伞　回复日期：2009…09…14　12：21：09　　　　
　　李书文；虽然能力强点。但我不喜欢这种类型的；　相信您也不会喜欢这
　　
　　
　　
　　
　　中类型的。
　　
　　
　　
　　
　　
　　第3季　好象选手普遍不是很强；给人感觉江郎才尽了。　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　期待色哥的观点
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…09…14　12：48：53　　　　
　　
　　
　　
　　ＴＯ：韦小花，HIPHOP雅痞士　，悲欢起落人静默I
　　
　　
　　相信自己，遇到不会的起码自己先给出方案！然后自己证实是否可行！
　　
　　具体技术操作不会的就看前面色哥写的帖子．
　　
　　敲重鼓还须重锤！
　　
　　
　

作者：hddxy　回复日期：2009…09…14　13：14：37　　　　
　　再支持一下
　

作者：qifang007　回复日期：2009…09…14　14：37：03　　　　
　　请问下色迷的qq群是多少阿，谢谢！
　

作者：Yuki_ya　回复日期：2009…09…14　15：35：32　　　　
　　作者：jasonbjf　回复日期：2009…09…11　10：55：23　　
　　　　作者：Yuki_ya　回复日期：2009…09…10　22：09：36　　
　　　　　　色哥，你的贴子真是不能不顶呀，我也做工业品也就是进口阀门销售。
　　　　
　　　　是做代理商吧？什么品牌？我老婆就是做阀门的！
　　　　
　　　　
　　　　像我这嫩Y头他们根本都理不带理的，要不就是忽悠，我觉得很没劲，后来去得也少了，只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀，请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀？我现在都不知道该怎么做下去
　　　　…
　　　　我感觉女孩子跑设计院很有优势，就是个勤跑，没事多打打电话沟通沟通，拿下几个遇到困难他会力挺你的重量级的设计师就欧了。
　　　　色哥的帖子你还需细细品味，慢慢就领悟了！
　　…
　　先谢谢jasonbjf！
　　我们是做韩国的东西，应该算是工厂有股份投资的分工厂，设计院大都是男人，可能我不太善于跟男人打交道，走得近了怕有想法，走得远了自然成不了业务。
　　色哥的贴子我是要好好再拜读，其实之前还没看完，只是看了部分觉得有问题就先提出来了。
　　
　　
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…14　21：14：00　　　　
　　色兄，销售新手闹上海的文章怎么还不写啊
　　加油啊，
　　色兄。
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…14　21：14：55　　　　
　　继续顶色哥。
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…14　21：16：09　　　　
　　　继续顶色哥。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　　继续顶色哥。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　　继续顶色哥。
　　
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…14　21：17：25　　　　
　　色哥一定要记得我啊，
　　以后还有好多事要找你帮忙呢。
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…14　21：18：34　　　　
　　继续顶色哥。
　　　　
　　　
　　
　　　
　　　　色哥一定要记得我啊，
　　　　以后还有好多事要找你帮忙呢。
　　
　　加没翻页啊。
　　
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…14　21：21：13　　　　
　　继续顶色哥。
　　　　　　
　　　　　
　　　　
　　　　　
　　　　　　色哥一定要记得我啊，
　　　　　　以后还有好多事要找你帮忙呢。
　　　　
　　　　加没翻页啊。
　　　　
　　
　　
　

作者：jayry　回复日期：2009…09…14　22：16：10　　　　
　　色哥　我现在在一个销售UPS的公司上班
　　底薪是1500　什么福利补贴都没有　提成是利润的15％
　　老板也很小气　办公室稀稀拉拉就6个人　一个财务一个商务一个技术工程师　其他的都是业务员　除了业务员的其他人也在兼着做销售
　　办公室空调也不开　饮水机也没有水　
　　
　　这样的公司有呆下去的必要吗？我刚进这公司　上了一个多星期的班　管销售的经理也没有过多的培训　就是有时候随便讲讲　也没讲到点子上　公司电脑不够用　还让我把电脑拿去公司　我晕　
　　
　　我不知道我怎么就进了这个公司了　我该坚持下去学习经验还是该走人　色哥　迷茫中　我今年刚毕业　很是迷茫　望色哥指点
　

作者：jasonbjf　回复日期：2009…09…14　22：47：18　　　　
　　作者：Yuki_ya　回复日期：2009…09…14　15：35：32　　
　　
　　设计院大都是男人，可能我不太善于跟男人打交道，走得近了怕有想法，走得远了自然成不了业务。