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第141章

销售永不过冬-第141章

小说: 销售永不过冬 字数: 每页3500字

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   当我们在这里学习的时候,这个老几正在数钱。
   什么手段什么方法什么步骤。
   希望大家看完容进血液然后忘了,走出一条你自己的路吧。包括我。
 

作者:波_lizi 回复日期:2009…09…13 12:16:26    
  今天看完一半,明天继续
 

作者:大青山2009 回复日期:2009…09…13 14:10:23    
  色哥,您好! 最近在跑一个单子,在山西有一个电厂要建设需要我们的产品,如果做成了基本上是600…700万的合同。
  我去电厂了解了一下,他们招标是公开招标,分为技术标(40%)和商务标(10%)价格标(50%)。招标组的组长是一个副总负责技术标的是机电主任。技术标由机电主任负责外加设计院的几个专家,价格标由副总和省纪委的几位官员负责。
  1、我去电厂后按照你的方法见到了机电主任并请他吃饭,第一次约他他就出来了(跟你写的不一样 … …),吃完饭后我跟他谈了一些实际问题,结果他一口就答应了。说技术标他会帮忙的。
  2、我很高兴,第二天去找副总,结果一直都不让见,应为公司里面还有事情,所以我等了3天还是没见到副总,我就回公司了。
  
  请色哥指点一下,我还需要做点什么工作。还有请帮我分析一下,那个机电主任说话靠谱吗? 谢谢! 另外设计院的专家和纪委的都是随机抽取的哈!
 

作者:wangba3 回复日期:2009…09…13 15:16:49    
  大青山2009;估计机电主任是每家吃饭都答应的那种,你还是要去搞定副总才有希望,副总约了几次不出来,可能已经有别家的做了关系,你还是要想个理由去见副总,多了解信息才好判断!
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…13 16:19:32    
  wangba3 
    大青山2009;估计机电主任是每家吃饭都答应的那种,你还是要去搞定副总才有希望,副总约了几次不出来,可能已经有别家的做了关系,你还是要想个理由去见副总,多了解信息才好判断!
  
  
   回:
  
  wangba3的回复非常正确。
  1,你尚未能证明机电主任是真正帮你,还是来者不拒吃百家饭的!
  2,整个决策程序中,对方有老总出面,有纪委参与,你判断下作为一个中层或者底层的机电主任能敢在招标现场帮你吗?
  3,那么大的项目,仅仅依靠摆平一个人就有信心拿下,显然是不现实的!每个参与的人都是个火药,都有利益的诉求。所以尽量都去搞定。
  4,找到副总是必须的!再忙你也的见,那怕再办公室讲些官话也要去闯进去!没有讲官话,哪有机会讲私密话 ?
  
  你的工作还在外围,还没触及核心,工作只做了10%,要努力。
  
  另:
  1,设计院的设计师是固定的专工,可能到时会到招标现场!
  2,纪委的人是他们项目组的主管部门,也是固定的。
  
  唯一不确定的是:评标的专家,那是临时抽取的。
  
  这么大的单子讲的是控制。
  你再跟,你的竞争对手也在跟,都各自在做工作。
  你想不到,做不到,竞争对手想到了,做到了,你就失败了。
  所以要提前布局,控制出变化的环节。要找出所以会参与开标现场的部门,人,然后实施工作。
  
  技术的交流异常重要!尤其对对方的老总而言!那是说话就是风向标的人!
  哪怕不说话,只吭一声,就会改变结局结果的人。
  他如果技术上认可你了,工作就简单了。
  
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…13 16:56:42    
  terry313 
    色哥;我现在也在跟几个项目。快到中秋节了;我想买些小礼品之类的送给业主;请问在业主办公室送这些小礼品没有什么忌讳的吧??还有约客户吃饭的时候;你一般都是在几点打电话约的?还请色哥给我们这些刚出道的新人指点指点
  
  …
  …
  回:
  1,办公室送礼品如果是送全体就光明正大的送。
  2,如果送个人,办公室还有其他的人。就要偷偷摸摸的送,别让人知道。你可以再电话说:某某,我单位中秋发了月饼的卷,我用不到,送给你了等等,然后拜访客户送给他即可。
  (送给个人,一定要隐私!)
  
  我打电话给客户,一般都在下午的4点半的样子约客户吃饭。
  基本考虑的是,要提前,但不能太提前。所以客户下班前1…半个小时是可行的。
 

作者:韦小花 回复日期:2009…09…13 17:40:07    
  色兄 小弟我才毕业 进了家南京的二类国企做医疗器械的销售 区域就苏北二市 
    
    我公司代理的产品是行业内最好的,市场份额在中国占70% 但是由于在我区域内的医院水平有限 能用此类设备的医院很少 目前我的主要任务就是负责和医院联络感情 以及送医生去进修 目前整个公司在这项目上都没有什么业绩 目前大多数时间就是闲在公司
    
    对目前的状况很迷惘啊 希望得到指教
    
    
    现在我部门就我和经理两个人 由于经理在区域内长期经营 和医院已经关系很好了 而且由于我是个新人 可能医生们考虑到我年轻而且有事做不了主 所以有事都是直接联系我经理的 没我什么事
    
    怎么能改变这现状呢
    
    
    恳求指教
  
 

作者:ok绷绷ok 回复日期:2009…09…13 17:53:48    
  好贴,顶

  

作者:HIPHOP雅痞士 回复日期:2009…09…13 18:14:12    
  色哥:
     你好!
     看了你的这个帖子三个多小时了,才到的第五页,已受益匪浅。
     我是一个才毕业的大学生,计算机专业,这段时间正在武汉找工作。心里很有点迷茫。希望你能指点一二,我感激不尽!
     首先是我的事业规划的问题,如今我还没有工作,不过在武汉十多天了,我面试了三个地方,三个地方都是录用我的,由于我是看报纸和网站上的招聘信息,直接去面试的,两个经理和一个主管的职位。面试时候才知道都得从最底层做起,电话营销员,电脑操作员之类,我实在是兴趣不大,觉得这些工作和我的期望相差实在是很大。而且工资也很低,最主要的是没有多大的发展前途。回到前面的事业规划,在找到工作前到底规不规划?还有一点,我心里的想法很矛盾,到底是骑驴找马?还是一直等找到合适自己的工作?因为我想做的是销售,我觉得做销售,是最锻炼人的工作!只是我不知道做什么类型的销售!
     第二就是像我这样的人做销售你觉得前景怎么样?
     外表:五官较好,体型偏瘦,声音很轻(这是我的一个缺点),据我所了解得给人的第一印象是“斯文”。
     内在:开朗而又敏感,开朗相对于熟人,敏感来自于细节
     自信而又自卑,自信看好自己的未来,自卑是面对自己目前的困境。
     胆大而又害羞!胆大主要是人来疯,害羞源自于对陌生的环境。
     
     如果做销售员,像色哥所说的形象,我只能提供一台笔记本,一套廉价的白色西服(1000左右);最主要的是我没有钱请客户。
     请问一下色哥,你觉得目前像我这种情况,能做什么销售员呢?房产?汽车?医疗器材?工业器材?还是其他的销售?你能透露一点应聘大公司的销售员的面试技巧么?
     
     敬请回复,非常感谢你!!!!! 
  
  
  
  谢谢色哥!~~~~~~~~~~
 

作者:easy739865740 回复日期:2009…09…13 18:22:34    
  *****小广告;删除并封杀1年 easy739865740 操作时间:2009…9…14 15:28:34  6546179  

作者:353393 回复日期:2009…09…13 18:24:12    
  另:
    看到很多销售在问; 
    一开始,第一次做销售如何去做?
    你刚刚开始销售时如何做的?
    你一出场就是NO。1,这好像有点夸大吧?
    
    所以想动手写个《销售新手闹上海》 作为本书的补丁。交流下刚刚做销售的一些事情。
    可能会在近期在本文里贴出。
  
  
  
  
  …
  色哥
  好期待哦
  
  
  顶顶
  
  
  
  
 

作者:渴盼出人头地 回复日期:2009…09…13 18:30:02    
  色哥,有时间的话帮我解惑吧,不胜感激。最近几天到武汉不知道是否有幸请你面授机宜?小弟电话13633577709
 

作者:大青山2009 回复日期:2009…09…13 18:42:31    
  色哥、wangba3 谢谢两位的提点,我也觉得请一次就出来吃饭的人,应该是属于那种很随便的人,真正起不来什么作用,哎,见老总谈何容易啊,不过我会想办法的。
 

作者:携影浪漫 回复日期:2009…09…14 00:57:33    
  在下想做销售久已,只待毕业啦!楼主牛人,一定要顶!!!!
  
  
  
  我顶!!!!
   
  
  
  
  
  
  我顶!!!!!!!
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  我顶!!!!!!!!!!
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  我顶!!!!!!!!!!!!!!!!!
  
  
  
  
  
  
  
  
  
 

作者:当雨遇到伞 回复日期:2009…09…14 12:13:00    
  花了4天时间 看完了。 追上了大部队。 真心 谢谢 色哥的精彩写作。
 

作者:当雨遇到伞 回复日期:2009…09…14 12:16:15    
  色哥一定看过 ; 请您说说 第1季;第2季中您喜欢的选
  
  
  
  
  
  手的名字; 不要多就5个好了。 谢谢
 

作者:当雨遇到伞 回复日期:2009…09…14 12:21:09    
  李书文;虽然能力强点。但我不喜欢这种类型的; 相信您也不会喜欢这
  
  
  
  
  中类型的。
  
  
  
  
  
  第3季 好象选手普遍不是很强;给人感觉江郎才尽了。 
  
  
  
  
  
  
  
  期待色哥的观点
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…09…14 12:48:53    
  
  
  
  TO:韦小花,HIPHOP雅痞士 ,悲欢起落人静默I
  
  
  相信自己,遇到不会的起码自己先给出方案!然后自己证实是否可行!
  
  具体技术操作不会的就看前面色哥写的帖子.
  
  敲重鼓还须重锤!
  
  
 

作者:hddxy 回复日期:2009…09…14 13:14:37    
  再支持一下
 

作者:qifang007 回复日期:2009…09…14 14:37:03    
  请问下色迷的qq群是多少阿,谢谢!
 

作者:Yuki_ya 回复日期:2009…09…14 15:35:32    
  作者:jasonbjf 回复日期:2009…09…11 10:55:23  
    作者:Yuki_ya 回复日期:2009…09…10 22:09:36  
      色哥,你的贴子真是不能不顶呀,我也做工业品也就是进口阀门销售。
    
    是做代理商吧?什么品牌?我老婆就是做阀门的!
    
    
    像我这嫩Y头他们根本都理不带理的,要不就是忽悠,我觉得很没劲,后来去得也少了,只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀,请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀?我现在都不知道该怎么做下去
    …
    我感觉女孩子跑设计院很有优势,就是个勤跑,没事多打打电话沟通沟通,拿下几个遇到困难他会力挺你的重量级的设计师就欧了。
    色哥的帖子你还需细细品味,慢慢就领悟了!
  …
  先谢谢jasonbjf!
  我们是做韩国的东西,应该算是工厂有股份投资的分工厂,设计院大都是男人,可能我不太善于跟男人打交道,走得近了怕有想法,走得远了自然成不了业务。
  色哥的贴子我是要好好再拜读,其实之前还没看完,只是看了部分觉得有问题就先提出来了。
  
  
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…09…14 21:14:00    
  色兄,销售新手闹上海的文章怎么还不写啊
  加油啊,
  色兄。
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…09…14 21:14:55    
  继续顶色哥。
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…09…14 21:16:09    
   继续顶色哥。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
   继续顶色哥。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
   继续顶色哥。
  
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…09…14 21:17:25    
  色哥一定要记得我啊,
  以后还有好多事要找你帮忙呢。
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…09…14 21:18:34    
  继续顶色哥。
    
   
  
   
    色哥一定要记得我啊,
    以后还有好多事要找你帮忙呢。
  
  加没翻页啊。
  
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…09…14 21:21:13    
  继续顶色哥。
      
     
    
     
      色哥一定要记得我啊,
      以后还有好多事要找你帮忙呢。
    
    加没翻页啊。
    
  
  
 

作者:jayry 回复日期:2009…09…14 22:16:10    
  色哥 我现在在一个销售UPS的公司上班
  底薪是1500 什么福利补贴都没有 提成是利润的15%
  老板也很小气 办公室稀稀拉拉就6个人 一个财务一个商务一个技术工程师 其他的都是业务员 除了业务员的其他人也在兼着做销售
  办公室空调也不开 饮水机也没有水 
  
  这样的公司有呆下去的必要吗?我刚进这公司 上了一个多星期的班 管销售的经理也没有过多的培训 就是有时候随便讲讲 也没讲到点子上 公司电脑不够用 还让我把电脑拿去公司 我晕 
  
  我不知道我怎么就进了这个公司了 我该坚持下去学习经验还是该走人 色哥 迷茫中 我今年刚毕业 很是迷茫 望色哥指点
 

作者:jasonbjf 回复日期:2009…09…14 22:47:18    
  作者:Yuki_ya 回复日期:2009…09…14 15:35:32  
  
  设计院大都是男人,可能我不太善于跟男人打交道,走得近了怕有想法,走得远了自然成不了业务。
  

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