销售永不过冬-第144章

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　　因为再腐败的人，也不敢花几十万，几百万买一堆不能用的设备回去。
　　因为真那样的话，他马上就会家破人亡的。
　　
　　北京的新建的电视大厦，起场火，第2周，相关机关就进去调查了，现在不是已经抓了管基建的几个人了吗。
　　
　　工业产品，合同额大，参与游戏的人，都很谨慎，很少出现客户和销售太过密切，太过亲近的活动！这点和圈外人的看法是不一样的！
　　
　

作者：工业为王　回复日期：2009…09…15　22：18：48　　　　
　　色兄你好。从7月份开始拜读，受益匪浅。特地一段一段拷下来放在手机上，工作闲暇之余时常拿出来回味一下。非常感谢色兄在事业有成之后还无私的来指导我们这些新手。
　　同时也很感谢色友群里的朋友们给了我很多工作上宝贵的意见。
　　
　　现在找了份新工作，自己对将来的销售工作稍微有点迷茫。也希望色兄在百忙之中能抽空稍微指点下迷津，先行谢过。
　　
　　现在找的这个公司是上海离心机研究所武汉办事处，主要是做市政污水处理厂和大型化工企业自建污水处理厂的污泥脱水设备。大致价格在100W左右，在污水处理厂方面全国大概有五六十家成功案例。
　　刚进公司表现比较好，经理打算10月长假之后让我独自负责湖南市场，可以自行找代理商。
　　目前对业务开展方面比较迷茫，不知道是先在网上找一些湖南的项目信息去跟，还是先跑下设计院建立点关系顺便捞些信息回来。
　　
　　同时也对设计院关系的构建感觉比较困难。
　　我之前是做产品销售的，基本上接触的都是私企和外企的技术部工程师。
　　今天上午尝试跑了下武汉这边的设计院，感觉对方不是很好接触。首先去的就是色兄文章里提到的中国五环，跑到门口开始给他们官网上的几个电话号码联系。打了几个之后，终于找到工艺部，不过得到的结果是让一个实习生下来把资料拿上去。和那个实习生聊了下，他对情况都不是很清楚。
　　下午跑去关山的湖北省化工研究设计院，得到的结果差不多。
　　
　　
　　所以就在想到底是先找到项目，和业主沟通后得到设计院的项目具体负责人信息再去跑。还是努力先和设计院打好关系。
　　…
　　看了色兄最近更新的《　六：这小子真帅…居然一袋生花生搞定了国家甲级设计院》
　　但是有一个疑问，就是我和其他像我这样的新手现在的状态根本就找不到技术副总之类的级别，或者说连技术副总或者项目设计师姓什么都没办法知道。
　　
　　恳请色兄和各位高人看在小弟一片拳拳之心稍微指点一下。先行谢过。
　

作者：工业为王　回复日期：2009…09…15　22：21：27　　　　
　　居然神奇般刚好在色兄的回复下面，果然有缘啊。
　　
　　还请色兄稍微给点意见，不胜感激。
　

作者：sumel　回复日期：2009…09…15　22：42：20　　　　
　　　色哥，刚开始看你的《销售没有冬天》，很不错。有几个疑问，敬请色哥赐教，呵呵。
　　
　　　1、以色哥的销售经历，应该是“木剑无滞”的境界了吧。我想这个境界的销售，一定有着宁静的精神世界，而色哥为何会因为《销售没有冬天》人气不够高而“后悔”？
　　
　　　2、色哥带王笑拜访张总那段很经典。你比王笑更有影响力，是因为你的“气场”比客户强，更比王笑强。人的“气场”不是仅靠名贵的手表、得体的着装来提升的。我觉得色哥的“气场”来自于你的精神世界，色哥不妨多向大家介绍你在此方面的修炼。
　　
　　　3、关于色哥回复atong2439的“美好的东西”，小弟倒有不同的看法：销售接触的灰色地带太多，优秀的销售还真需要很多“美好的东西”来平衡。请问色哥怎么调节心态？
　　
　　　色哥的文章对新人很有用，小弟非常佩服，也受益颇多，因此很想听到色哥不一样的声音。只看了第一页就提了这么多问题，罪过罪过，敬请色哥原谅，呵呵。
　

作者：崔大宝　回复日期：2009…09…15　23：03：44　　　　
　　色哥你好，大宝来顶了！
　　
　　
　　色哥我是做LED销售的？可以说是初出茅庐？在这个行业刚刚呆了四个月？还很喜欢这个行业？不知色哥怎么看这个行业？　
　　
　　我刚刚毕业两年？也换了不少工作？跑了不少地方？进入这行做销售？也很喜欢？只是现在的情况是基本上不怎么出单？我们公司是生产厂家？不做工程这块？只给工程商提供产品和技术指导！现在的大客户基本上关系做的还不行？他们都有合作厂家？我们很难打进去？有几个招标的工程都让别的工程公司抢走了？做了这么长时间？大单都出不来！？？愁得很？？？？
　　
　　牢骚几句！顺便顶顶？
　　
　　盼望此书出版！
　

作者：edmin　回复日期：2009…09…15　23：31：16　　　　
　　顶

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：冰凌sophia　回复日期：2009…09…15　23：42：36　　　　
　　顶，一直在学习，一直在思考，思则变。
　　支持色哥
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：游幽佑　回复日期：2009…09…16　00：55：40　　　　
　　虽说每个人成功的方式不同　但是值得借鉴的东西不得不学
　　希望自己能从楼主的帖子里找到一些前进的动力
　

作者：4885035　回复日期：2009…09…16　01：31：00　　　　
　　记号
　

作者：8顿　回复日期：2009…09…16　01：33：19　　　　
　　色兄你好。从7月份开始拜读，受益匪浅。特地一段一段拷下来放在手机上，工作闲暇之余时常拿出来回味一下。非常感谢色兄在事业有成之后还无私的来指导我们这些新手。
　　　　同时也很感谢色友群里的朋友们给了我很多工作上宝贵的意见。
　　　　
　　　　现在找了份新工作，自己对将来的销售工作稍微有点迷茫。也希望色兄在百忙之中能抽空稍微指点下迷津，先行谢过。
　　　　
　　　　现在找的这个公司是上海离心机研究所武汉办事处，主要是做市政污水处理厂和大型化工企业自建污水处理厂的污泥脱水设备。大致价格在100W左右，在污水处理厂方面全国大概有五六十家成功案例。
　　　　刚进公司表现比较好，经理打算10月长假之后让我独自负责湖南市场，可以自行找代理商。
　　　　目前对业务开展方面比较迷茫，不知道是先在网上找一些湖南的项目信息去跟，还是先跑下设计院建立点关系顺便捞些信息回来。
　　　　
　　　　同时也对设计院关系的构建感觉比较困难。
　　　　我之前是做产品销售的，基本上接触的都是私企和外企的技术部工程师。
　　　　今天上午尝试跑了下武汉这边的设计院，感觉对方不是很好接触。首先去的就是色兄文章里提到的中国五环，跑到门口开始给他们官网上的几个电话号码联系。打了几个之后，终于找到工艺部，不过得到的结果是让一个实习生下来把资料拿上去。和那个实习生聊了下，他对情况都不是很清楚。
　　　　下午跑去关山的湖北省化工研究设计院，得到的结果差不多。
　　　　
　　　　
　　　　所以就在想到底是先找到项目，和业主沟通后得到设计院的项目具体负责人信息再去跑。还是努力先和设计院打好关系。
　　　　…
　　　　看了色兄最近更新的《　六：这小子真帅…居然一袋生花生搞定了国家甲级设计院》
　　　　但是有一个疑问，就是我和其他像我这样的新手现在的状态根本就找不到技术副总之类的级别，或者说连技术副总或者项目设计师姓什么都没办法知道。
　　　　
　　　　恳请色兄和各位高人看在小弟一片拳拳之心稍微指点一下。先行谢过
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　　我也是跑工业销售的。
　　我觉得作为知名产品的销售，首先得培养自己的该产品的熟悉程度跟信心。
　　换一句话讲，现在谁都很忙，就是不忙，也不愿意过多地浪费自己的时间跟一个没有可以产生收益（包涵产品知识，设计费，如果跟色哥，那就是多跟他学习人与人交往的人生哲学等）过多交往，可以说这就是世俗。
　　倒有个建议，
　　1、可以多了解你们的产品状况，同时去走访你们已经在使用的老用户，适当情况下，帮助用户解决一些力所能及的事情。知道该行业中，用户的关注点同时也会是设计院的关注点。
　　慢慢地你发现你在你做得产品，你懂得东西比别人深刻，别人觉得跟你聊天有得收获，就骑马会愿意给你机会。
　　2、去进行设计院的陌生拜访是销售突破自己的必修课。是拿到设计师的名片，然后多去两趟，就跟性骚扰一样，总会有暧昧的，呵呵。然后拿业主负责人的联系方式。想你的办法去沟通。
　　3，反复如此。你会发现，其实工业产品销售就是协调各个参与方的关系。你能办的事情越多了，参与各方就越喜欢跟你打交道。
　　
　　
　

作者：ChamJiang　回复日期：2009…09…16　10：16：21　　　　
　　马克下
　

作者：littlexibao　回复日期：2009…09…16　10：23：20　　　　
　　我看到第十页了；先来回个贴。
　　之前都整理下来给我朋友看了；他在做销售；也有一些迷茫。希望能借色哥的经验给他一些启发。
　　看来我得慢慢的追了。
　　前几页；看到有写色哥是在湖南么？
　

作者：littlexibao　回复日期：2009…09…16　10：27：34　　　　
　　我看到第十页了；先来回个贴。
　　之前都整理下来给我朋友看了；他在做销售；也有一些迷茫。希望能借色哥的经验给他一些启发。
　　看来我得慢慢的追了。
　　前几页；看到有写色哥是在湖南么？
　

作者：卫衣　回复日期：2009…09…16　10：32：55　　　　
　　色哥　我是一个刚毕业的大学生　一段时间没来过来看你了啊　最近都在忙做着印刷　自己拿到单子　然后交到代理商那里下单　这只能赚些小钱　这两天在考虑代理一家工厂的腻子涂料　就在桂林本地　工厂是今年才投产的　生产的产品质量很不错　而且价格上也相对有点优势　第一次接触这个行业　不知道如何快速的打开这个市场
　　该如何下手才能打开局面　我们这里的正规的装修公司很多　不过一般都有了固定的供应商　还有很多没开公司的那种装修队
　　刚出道　忘指点迷津哦　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…16　11：24：34　　　　
　　工业为王　
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　刚进公司表现比较好，经理打算10月长假之后让我独自负责湖南市场，可以自行找代理商。
　　…　
　　回：
　　恭喜！
　　
　　…
　　　　　　同时也对设计院关系的构建感觉比较困难。
　　　　　　　　　　今天上午尝试跑了下武汉这边的设计院，感觉对方不是很好接触。首先去的就是色兄文章里提到的中国五环，跑到门口开始给他们官网上的几个电话号码联系。打了几个之后，终于找到工艺部，不过得到的结果是让一个实习生下来把资料拿上去。和那个实习生聊了下，他对情况都不是很清楚。
　　　　　　下午跑去关山的湖北省化工研究设计院，得到的结果差不多。
　　
　　…
　　回：
　　1，你的准备工作不足，找上门部门，找谁，怎么进门，应该在去拜访前就准备好，陌生拜访也要事前对其进行电话联系，调查。。
　　
　　2，欠缺技巧，进很难进的门，我在文中写的很清楚！，有好多方法，最简单的就是，你守在门口，看从里面出来的面相是业务员的，你就问他，想进去找谁，一般其他的业务员都会告诉你，我在案例里有写。
　　
　　
　　3，8顿的回帖说的　很好，产品熟悉程度跟信心
　　，这对新手尤其重要。
　　产品是业务员打仗的武器，不熟悉产品，就输了一半了。
　　信心能传染的，你自己都没信心，客户更是寒心。
　　没这2点，业务就不用做了。
　　
　　信心来源：
　　1，自己的对自己的信心‘
　　2，来源于产品
　　3，来源于企业。
　　
　　做湖南市场，跑设计院是一个捷径。
　　更好的搜索信息应该是去当地政府网站，在政府网站总是把招商引资的成绩重点突出的。那里有足够的信息。
　　另还可以去当地的发改委网站，所有的大型的新建项目都必须在发改委审批的！
　　
　　现在信息的来源太多，所以设计院的价值（对我们销售而言）已经不大。但有铁杆的设计院的关系的话，那是如虎添翼的事情，！绝对对事情有帮助的！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…16　11：26：29　　　　
　　littlexibao　
　　　　我看到第十页了；先来回个贴。
　　　　之前都整理下来给我朋友看了；他在做销售；也有一些迷茫。希望能借色哥的经验给他一些启发。
　　　　看来我得慢慢的追了。
　　　　前几页；看到有写色哥是在湖南么？
　　…
　　…
　　回：
　　没写湖南，虽然经常去湖南。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…16　11：29：25　　　　
　　崔大宝　　　
　　　　色哥我是做LED销售的？可以说是初出茅庐？在这个行业刚刚呆了四个月？还很喜欢这个行业？不知色哥怎么看这个行业？　
　　　　
　　　　我刚刚毕业两年？也换了不少工作？跑了不少地方？进入这行做销售？也很喜欢？只是现在的情况是基本上不怎么出单？我们公司是生产厂家？不做工程这块？只给工程商提供产品和技术指导！现在的大客户基本上关系做的还不行？他们都有合作厂家？我们很难打进去？有几个招标的工程都让别的工程公司抢走了？做了这么长时间？大单都出不来！？？愁得很？？？？
　　
　　…
　　回：
　　LED很有前途，属于朝阳行业。好好做，说不定能吃到肉。
　　LED工程，一般都是有点官方背景的人在做的。
　　我上月出差，碰上一个水利厅的退休副厅长，他儿子就是做这接工程的，聊了一下，知道一点点皮毛。
　　　　
　　　　牢骚几句！顺便顶顶？
　　　　
　　　　盼望此书出版！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…16　11：34：16　　　　
　　sumel　
　　　　　　　　1、以色哥的销售经历，应该是“木剑无滞”的境界了吧。我想这个境界的销售，一定有着宁静的精神世界，而色哥为何会因为《销售没有冬天》人气不够高而“后悔”？
　　
　　…
　　回：
　　班固读史，读到司马迁受到宫刑而写《史记》的时候，感叹道，司马迁还是不够聪明啊，要是我，我就不会犯这样的错误。
　　
　　结果班固写史，也被用刑获罪。
　　有人问他，他说：我也是不够聪明啊！
　　
　　…
　　　　
　　　　　2、色哥带王笑拜访张总那段很经典。你比王笑更有影响力，是因为你的“气场”比客户强，更比王笑强。人的“气场”不是仅靠名贵的手表、得体的着装来提升的。我觉得色哥的“气场”来自于你的精神世界，色哥不妨多向大家介绍你在此方面的修炼