销售永不过冬-第151章

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　　按爪

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：姚鲲　回复日期：2009…09…23　11：27：27　　　　
　　　色兄，仔细拜读大作，深感佩服。曾有个朋友对我说，销售成功的秘密就在于“掌握人性”，我深表赞同。观其文，知其人，我看色兄的文章，就知道色兄深谙个中三味。尤其难得的是色兄能与大家分享自己的遭遇，确实是件好事，为色兄喝采！
　　　我一直以为，经验来是来自于遭遇而不是工作年限，经历不同的遭遇才能丰富一个人的阅历，提升处世的经验。故，行万里路，读万卷书。每个人都是一本书，色兄这本分外精采。品色兄文字，脑中放电影，再现色兄描述之遭遇，确可丰富人生阅历，增加路途风景。
　　　一篇文章，但凡有某一点能使人触动，就是好文章。望色兄再接再励，在创事业辉煌的同时与大家分享更多更精采的遭遇！
　　　销售入门者留字。
　

作者：hddxy　回复日期：2009…09…23　11：36：21　　　　
　　我来取个书名，支持一下
　　《不一样的销售秘籍》《用头脑去销售》《将销售进行到底》
　　哈哈
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…09…23　13：08：33　　　　
　　我也来凑合一下
　　叫《纵横销售》怎么样？
　　借势：老鬼同志威镇天下　远超海外
　　气魄：纵横天下　四海归一
　　奇中带正　正中带奇
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…23　14：33：57　　　　
　　作者：暗黑雷达　回复日期：2009…09…22　04：55：47　　
　　　　TO：风雨飘摇ABC　
　　　　
　　　　你没有必要因为　“她笑着说我有点色”　写了那本书，加上别人跟着吆喝就去逢迎他的观点，说实话，《销售没有冬天》是儿童读物，只能去忽悠新人，尽管对于作者可能写得会很辛苦，但很遗憾，只适合入门读者，而且很容易让人误入歧途。。。
　　　　
　　　　你主贴的观点已经非常精炼，而且个人认为在任何行业的销售领域都是通用的，但看不懂的人却在拿”人“来说事。。。说实话我很无语，你本来的用意只不过就是说同一个人，在这四个客观因素的影响下的销售成功概率，但看不懂得人偏偏在拿不同人来说成功销售的概率，把主观和客观的因素混为一谈，实在可笑。。。
　　　　
　　　　请问：我的答案是：
　　　　　　成功的销售=　人　＋　技巧　＋勤奋　＋运气　。
　　　　　　人的因素70％，
　　　　　　技巧15％
　　　　　　勤奋14％
　　　　　　运气1％
　　　　
　　　　这算个什么GP不通的东西？？？竟然这都能编出比例来，误人子弟。。。你既然都写了书，难道这个道理都不懂吗？人等于什么？难道技巧、勤奋、运气不都是人的定语吗？难道这三个因素不是人的组成部分？按照“她笑着说我有点色”　的理论，你的公式应该这样写：
　　　　
　　　　成功的销售=　人　
　　　　
　　　　（一个集大成的~~有着NB运气，NB平台，NB勤奋，NB技巧的人而已）
　　　　
　　　　够简练了吧？
　　tianya/publicforum/content/no20/1/220793。shtml
　　
　　
　　…
　　这个贴怎么解释？
　　色哥哥
　　有人严重反驳你
　　可能你没有看到。
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…09…23　14：37：52　　　　
　　作者：风雨飘摇ABC　回复日期：2009…09…21　11：22：41　　
　　　　周末有点忙，看到我的帖子里吸引了这么多高人过来发表自己的看法，我深感荣幸。我的目的就是抛砖引玉，所以我从中也学习了很多知识。
　　　　象“她笑着说我有点色”；“寒崖蚀骨”，“吃不到的葡萄酸”，“susu217”等高手，还有“老公是个大笨蛋”这位自称只做过一年销售的朋友，当然还有那位不肯显露真身而使用马甲“草莽道士”朋友。都说的非常好。
　　　　非常感谢。
　　　　
　　　　
　　　
　　
　　作者：风雨飘摇ABC　回复日期：2009…09…21　11：24：29　　
　　　　我在看“她笑着说我有点色”朋友写的观点后，我本来想回复一下，但看了“吃不到的葡萄酸”朋友所写的之后，我就省事了，因为他所说的基本都是我想说的。我补充一点：其实“人”的因素是最基本的，我所说的销售的公式中，所有的因素都是建立在人的基础上的，对于同一个人来说，这四个因素是主要的。前提必须是一个“固定的人”！
　　　　其实也包括平台，也是建立在人的因素上的，试想，没有个人的努力，怎么能到一个更好的平台去工作呢？
　　　　所以所有的因素当然都是建立在“人”这一个基础上了。这点没有必要单独拿出来说。
　　　　
　　　　补充：
　　　　我的公式的前提有两个：
　　　　一是针对某一个人来说，不存在人和人之间的比较；
　　　　二是针对某一个行业来说，不存在行业和行业之间的比较。
　　　　
　　　　其实从我的文字里也能读出来这两个前提，本来没有必要单独说。
　　　
　　
　　作者：风雨飘摇ABC　回复日期：2009…09…21　11：35：42　　
　　　　草莽道士的发言，我也看了。但说实话，我真的是没有看懂你都写的是什么。
　　　　你要说你在外企工作过，那可能是我的判断有问题。但你的行文水平实在让我无法恭维。
　　　　一个连文字都无法组织起来的人，他的理论水平再高，也无法获得别人的理解。
　　　　
　　　　哥们，写之前好好酝酿下，写完后好好把句子改通顺了。拜托。
　　　　
　　　　对了，好象看到你说你做过B2B，看到B2B，我就想起马云，说实话，我对马云以及他们公司的那种销售方式真的是。。。。。哎，不说也罢。
　　　　
　　　
　　
　　作者：空空稻人2008　回复日期：2009…09…21　23：27：50　　
　　　　呵呵
　　　
　　
　　作者：暗黑雷达　回复日期：2009…09…22　04：55：47　　
　　　　TO：风雨飘摇ABC　
　　
　

作者：kevinleekevinlee　回复日期：2009…09…23　15：50：06　　　　
　　《如何成为顶级销售…中国销售达人向你密授销售的》；这个名字如何？
　

作者：逝水无痕风雨阁　回复日期：2009…09…23　18：16：19　　　　
　　色哥，最近在新公司工作2个多月，感觉有些地方做的很不顺心。
　　公司主要做减速器和伺服，方式就是做直销OEM，另外也有代理商。
　　行业为机床行业、轮胎成型机行业，以及化工包装等。主要就是高端用户，因为价格很高。但是我们的品牌不响，也是德国的小公司。
　　
　　困惑就是，在传统行业里我们市场占有率已经很高，没搞头了，在新开发的市场里由于价格问题，一直打不进去。这两个多月也碰了很多壁，感觉始终不得要领。希望色哥指点一二，对于这块不知道色哥熟悉否。
　　另，最近跟一个项目，为烟机上的，目前此设计院一直用德国L公司产品，关系做的也很好。我们的产品价格高，但是质量好，就是在这个行业应用很少。目前我是见过负责此项目的部长以及技术工程师了，但是一直没得到信任，一直在打哈哈。这个如何进一步的搞呢？约了两次部长，都被委婉拒绝了。请色哥指点一二。多谢。
　

作者：jasonbjf　回复日期：2009…09…23　19：45：31　　　　
　　貌似“风雨飘摇ABC　”把天涯所有的销售贴做了评？
　　不勒，爱咋咋地！
　

作者：hs7653198　回复日期：2009…09…23　19：47：03　　　　
　　马克

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：alexwillson　回复日期：2009…09…23　20：12：41　　　　
　　
　　可能我表现得太差劲了，快一个月了，我还在飘荡，面试快有20家公司了，还是没有结果，电力，传感器，电源，仪器仪表等都没人要咱。
　　
　　虽然前面没有结果心态却更踏实了。罢了，这年头企业招个新人都怕了，为了首先求生存我只能从边边角角的相关行业入手了。
　　
　　今天去面了保险跟软件的销售，准备从IT销售开始切入。
　　过两天还会有一家机电公司面试，不抱希望了。
　　
　　
　　
　

作者：feimalin　回复日期：2009…09…23　21：26：05　　　　
　　色哥，您好！最近半个月一直用手机看你的帖子，受益匪浅！有些一直萦绕在心头的事情恍然醒悟！虽然我一直是从事快速消费品的销售人员！现在小弟想转行，因为快速消费品的客户群体毕竟大部分都是个体老板，想通过换行业来提升自己跟企业，政府中高层人士的交往交往能力，提升自己的综合素养！看了色哥的文章后在网上更新了简历，上海熊猫泵业的云南昆明分公司打电话让我去面试，跪请色哥对水泵行业的一些常规操作简单说明一下！小弟不胜感谢！
　　
　　
　　注：小弟现在做了解的水泵信息不多，通过网上了解到上海熊猫的销售额208年14。5亿，销售额最大的是凯泉，似乎熊猫的专利多点，粗看像那么回事。但好像又感觉每个厂家的水泵技术都差不太多！水泵的应用大部分在高层建筑和工矿。不知7层楼下的普通民宅有多大需求，需求量又如何就不得而知！
　　望色哥给予解答！不胜感谢！
　

作者：sunofwinter　回复日期：2009…09…23　21：33：59　　　　
　　　
　　　色哥有几天没来了哈　再忙也要注意身体　
　

作者：砺心　回复日期：2009…09…23　23：03：17　　　　
　　最近挺郁闷！我是做片碱销售的，现在开始怀疑是不是选错产品了。
　

作者：积极要求进步　回复日期：2009…09…23　23：37：10　　　　
　　mark
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…24　04：12：35　　　　
　　zr3226331　　　
　　　　色哥哥
　　　　有人严重反驳你
　　　　可能你没有看到。
　　销售=运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
　　　　　　其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％
　　…
　　…
　　回：
　　事情起因是：
　　作者：风雨飘摇ABC　写下：
　　销售=运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
　　　　　　其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％。
　　
　　
　　我在回帖里说：
　　呵呵：
　　　　支持下你。辛苦了。也是为人民服务，结果受到不同意见的疑问。
　　　　任何给销售下定义的人，都是吃力不讨好的。
　　　　原因是：销售的本质究竟是什么？能不能下个明确的定义？
　　　　销售是科学吗？
　　　　那为什么还有那么多唯心的影响因素在？
　　　　销售是艺术吗？
　　　　那为什么还有无数个规律在影响在支配？
　　　　
　　　　销售需要人修炼一生，每个阶段有会有每个阶段的不同感悟！正所谓活到老学到老，即使到老了，也只感悟，只懂了皮毛！。
　　　　
　　　　你的公式，其实只是你个人领悟的投影，有的人赞同，有的人不赞同，经历不一样而已，但有个明显的瑕疵是：
　　　　
　　　　销售=运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
　　　　　　　　其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％。
　　　　你没有加入　“人”这个因素！
　　　　
　　　　销售的事情都是操作的人决定的！人的品质如何其实才是最核心最关键的。
　　　　一件事情不同的人做，就绝对会有不同的结果。
　　　　一件事情即使是同一个人，面对不同类型的人，也是不同的结果。
　　　　变数太大！
　　　　
　　　　还有运气？运气是追随人跑的，
　　　　不是人追随运气跑的。
　　　　这点应该明确！
　　　　一个人没有运气，可以创造运气。
　　　　一个人有运气，但是可能会因为个人原因会丢掉运气。
　　　　你不信的话，可以去问，年龄超过40的人，。
　　　　他们几乎都会告诉你：曾经有过机会，但是~~~~~~~~结果现在遗憾。
　　　　但是你去访问那些成功的人，他们也会告诉你：曾经自己如何落魄，但是碰上机会，经过拼搏，现在如何如何。
　　　　
　　　　所以说：运气每个人都会有，只不过你认识不认识它而已！
　　　　
　　　　这也是中国传统说的：命由天定。运由己生！
　　　　你生下来时高官的小孩还是农夫的小孩，这是命。
　　　　但你们以后的机遇，这就是运。就靠自己创造了。
　　　　
　　　　如果讲销售成功的公式，勉强要写一个的话：
　　　　我的答案是：
　　　　成功的销售=　人　＋　技巧　＋勤奋　＋运气　。
　　　　人的因素70％，
　　　　技巧15％
　　　　勤奋14％
　　　　运气1％
　　　　
　　　　很多人可能不解？人能占那么大的比重吗？
　　　　我说：人，是创造一切的智慧生物。不可低估。
　　　　一个职业的销售员和一个业余的是不可放在一起的。
　　　　就好同是打篮球，你是姚明，我是农村里跑出来业余球手，那怎么比？　比的结果一样吗？
　　　　
　　　　同样，一个职业的销售员去跑个一个单子的结果、
　　　　和
　　　　一个半路出来，毛毛躁躁的销售也去跑这个单子能是一样的结果吗？
　　　　
　　　　所以：人，才创造一切的。连神都是人自己虚构出来。
　　　　
　　　　妄言莫怪！
　　
　　
　　…
　　然后那个叫〃暗黑〃的就回了上诉的攻击言论。
　　
　　我想：
　　
　　由于境界的不同；显然绝大多数没有理解；我加上的〃人〃这个词的含义。
　　
　　同样的环境；同样的配制；同样的机会；同样的平台；不同素质的人去操作；显然结果是不一样的。
　　
　　把10个人；裸体投放到一个荒岛。很明显；大家的初始起点是完全一样的；但是；一个月后；结果就出来了。
　　有2个人会冒出来担当领导。
　　剩下的8个人；沦为普通劳力。
　　这就是黄金法则〃2080〃的一个论据。
　　
　　对一个优秀的人来说：
　　平台真那么重要吗？
　　运气真那么重要吗？
　　勤奋真那么重要吗？
　　技巧真那么重要吗？
　　
　　显然；不同素质的人；这些都会在他生命里有不同的影响！
　　
　　对一个新手来说；显然：勤奋是压倒一切的！没有勤奋；他啥也不是！这时候你给他运气和平台；他也不一定能把握！也不会变成龙！
　　
　　对一个老手来说；显然：平台是最重要的。这时候他有勤奋；有技巧；那么一个好的平台；对他来说是如虎添翼的事情！可能一个好的平台；就让他由一个普通人变成一个有的人。
　　
　　对一个高手来说：运气是最重要的；因为一个高手；基本上已经能该达成的；都会达成的；也会混的很好；可能一个运气会使他有质的改变。
　　
　　这些还是普通的人。
　　一个出色的人；比高手还高的人；这些；运气啊；平台啊；什么的；对他已经无所谓了。
　　9月23日参加的苏州国际阀门展；去看几个朋友。
　　他们都是世界最顶级的企业里出来的。
　　自己开个小公司；他们现在就是小草。他们舍弃了平台；舍弃很多。把自