销售永不过冬-第152章
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自己开个小公司；他们现在就是小草。他们舍弃了平台；舍弃很多。把自己放在一个最艰难的境界：自己创业。
那么：平台；运气。
这东西就由他们自己创造了。
所以我说：人；是最重要的！
在销售里；人是最重要的；这是决定性的。
所以销售应该提升自己的素质。
另：对一个网上攻击你的人；没必要理会。
当然；善意的批评那是要诚恳回复的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…24 04：19：03
feimalin
注：小弟现在做了解的水泵信息不多，通过网上了解到上海熊猫的销售额208年14。5亿，销售额最大的是凯泉，似乎熊猫的专利多点，粗看像那么回事。但好像又感觉每个厂家的水泵技术都差不太多！水泵的应用大部分在高层建筑和工矿。不知7层楼下的普通民宅有多大需求，需求量又如何就不得而知！
望色哥给予解答！不胜感谢！
…
…
回：
纯粹7层下的住宅现在很少了。
他们会需要一个集中泵房；2次供水；熊猫的无负压好像在这行业是领先的。
熊猫和凯泉相比；是因为最早的熊猫的销售舍得花钱。所以销售慢慢由一个小厂；现在搞成一个国内一线品牌了。
你可以参考熊猫的这点销售精髓！
投入和收获是成正比的；你对客户砸的钱多；客户回报你的也多。
祝好运
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…24 08：39：28
色哥哥起的真早哟。
怎么才能和你成为哥们直接向你学习呢？
我现在做轴承了
还在学习阶段
领导要我先在家里学二个星期再说
天天坐着看啥企业文化；企业结构；市场分析等等的
产品太难看了
看不太懂哟。
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…24 08：45：43
色哥
愿你 心想事成 恭喜发财 事业步步高升。
早日成为你门下弟子 。
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…24 08：50：40
色哥哥；
偷偷加我好友喽；QQ：11198222
作者：砺心 回复日期：2009…09…24 12：45：26
有道理；不会有无本之木。你起的很早啊！我每天6点钟。
作者：她笑着说我有点肥 回复日期：2009…09…24 16：39：37
我要色哥哥的人。
作者：她笑着说我有点肥 回复日期：2009…09…24 16：42：46
我是色哥哥的人。
作者：多情的ID 回复日期：2009…09…24 17：31：04
先坐下看 认真看
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…09…24 18：43：14
色哥
您好
我才19岁
很愿意听您给我讲故事。
我想问色哥怎样去突破回扣那层窗户纸比较好呢
小弟万分感谢。
作者：那天值得等待 回复日期：2009…09…24 19：38：42
色哥，你的帖一星期前看到，目前还只看完了八页。我看得比较慢，看完恐怕还得需要一些天时间。
在下是个刚做了4个月销售的菜鸟，之前在深圳一家500强的外企做了两年多的文员，感觉没意思就辞职来到贵阳，通过朋友介绍先到一家小公司做销售。很多人觉得我不适合做销售，我说话有点结巴，性格内向，不会说话，属于慢热型的人，但是还是一个值得信赖的人。刚来的时候完全没有思路，现在开始慢慢搞一些客户了。非常感谢色哥的文章让小弟有了些思路，有了信心去努力争取做好销售。
色哥，多谢你的文章，多谢你的分享！
辛苦你了！
作者：幽亚 回复日期：2009…09…24 20：03：55
呃 文章不错 来回个帖子 继续看 销售技巧增加多
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…24 20：06：28
Mark
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…24 20：57：25
这里是Lao se sales training Centre。
就等你培训资料的印刷版了……
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…24 21：50：42
色哥我先谢谢你了 呵呵 你的五步销售法我认真的做了笔记，没想到面试的时候居然管用了，公司老二面试的我 虽然没有经验但也算反应较快，所以当场用我了，工业开关电源模块销售，算是个中等规模的企业吧，市场部经理拉我去外面边晒太阳边聊天，多说了几句 说是公司现在内部还存在比较多的内部问题，我就明白是啥了 先有个平台干着入门吧
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…09…24 23：32：55
怎么能沉下去 雄起
近来 看鬼谷子~~发觉色兄好多都用了~~~鬼谷子的术
鬼谷子 果然千古名师 死了 也还在教人
作者：xindyliu7 回复日期：2009…09…25 00：05：26
色哥；您会来上海吗？我好想当面感谢你！
前面我问过你一个问题；其实心里有答案的；只是您有力的分析更坚定了我的选择。
我很顺利地进入了房产销售行业；从零开始。
一个多月了；生活展开了全新 的一页！
经过痛苦的新行业磨合期；我越做越开心！
您也许没有想到；您的这个帖子改变了我的人生；让我一个很内向的做很久技术的人居然敢跳槽到销售行业；居然能做的开心！这都是因为您对您的销售技巧无私分享让我对销售行业有了全新的认识；从而有底气迈出这艰难的一步！
非常感谢您；提前祝福您国庆和中秋快乐！有机会让我在上海请您吃大餐！
作者：圆圆坏宁 回复日期：2009…09…25 08：16：23
对色哥 一如既往的支持…
作者：yhyjohn 回复日期：2009…09…25 09：26：05
首先谢谢色哥的分享！
尤其记得色哥说温州老板的事情：
他们的思想有古代的一些大义，比如：
一人富不是富，全体富才是富。
一个温州人做皮鞋，赚了钱，马上他的兄弟姐妹，全村全乡全 部做这个了
温州人也只是照顾了自乡人，色哥却照顾了广大的天涯人，谢谢了！
另外一直有个想法
有权，有钱，有名的人思考事情的方式和普通人是不一样的吧。也是符合2080。那么在这样的家庭下成长的人也应该符合2080，怎么样才能最快弥补这个的差距？如有幸得到色哥的回答，感激不尽。
看了快一周了，虽然我不是搞销售，但是也感觉受益良多，目前还在消化中。
最后，希望书能快点出来！
作者：她笑着说我有点肥 回复日期：2009…09…25 09：49：34
色哥哥；
我工作了；现在上海做轴承啊；我就是那个从济南钢铁出来的；现在还没有正式进入销售操作；今天要我在家里先研究一下公司；产品卖点什么的；让我先学习二个星期再说；现在遇到的问题是在这里工作也没有任何人教我什么；因为我是学冶炼的；对轴承的一些机械方面的东西也不怎么懂；你说得把技术学的很好；但是我感觉现在很有难度啊；虽然才工作了一个星期；自己看一点方向也没有；天天乱七八糟的看些东西；你觉得我应该怎么处理一下这种情况呢？
我换了个ID；向你学习帅一点哟。
作者：雨夜独听风 回复日期：2009…09…25 10：23：16
mark！~
作者：rover2011 回复日期：2009…09…25 11：08：00
色哥；感谢的话我就不多说了；因为对你的感激真的是无法用言语来表达的。因为有了你的思想与文字；做销售的人多了；知道怎样做好销售的人也多了；几年甚至十几年后；说不定你就是我们中国销售的鼻祖了；因为我们这一辈人都是看着你的文章成长的。
色哥，我也有一个问题想听听你的看法。你觉得现在的高合金钢这一块市场怎么样？我刚刚应聘上了奥地利百禄钢材在中国的总代，去做的话，前（钱）途大吗？同时手上还有一个进口品牌的剥线等相关设备的offer； 这家公司是瑞典的直属分公司，我现在拿不定主意，到底去哪一家，能给点你的看法吗？ 在此，先谢谢了！
作者：rover2011 回复日期：2009…09…25 11：40：57
色哥；你的这个贴子；我可是看了一遍又一遍；总想着要悟出点东西来。听到你要成书的消息；我是又喜又恨。喜的是这么好的思想与经历可以让我们分享与进步；恨的是这么保贵的东西要是让我的竞争对手也学到了；以后不是更要短兵相接？呵呵；不好意思；我确实有点私心。
对于书的标题；我自己也想了想；好不好；你不要见怪。但我觉得这是感谢你对我们付出的一种方式。
一。《工业品销售的中国兵法》
二．《外在销售，内在规则…中国市场经济风云录》
三．《你不可不知的销售秘决》
四．《听故事，学销售》
五．《销售那点事》
六．《我的奋斗，从平民到老总》
七．《失业与创业的距离》
八．《老板，总裁，宁有种乎？》
作者：rover2011 回复日期：2009…09…25 11：56：44
色哥；回完贴我感觉怪怪的；好像是因为有求于你；从而让自己去想一些东西先回报一下你；虽然本来就应该这样做；但我还是要鄙视自己。这样对客户是绝对不行的；一定要真心实意；先要让客户感受到自己的诚意。具体到这里；我应该先把自己想的书名列出来；然后再向你求经。虽然是顺序的不同；但产生的感觉是绝对不一样的。色哥；你包容！
作者：shfoodman 回复日期：2009…09…25 12：08：47
very good
作者：飘俊 回复日期：2009…09…25 14：34：37
终于跟上了，看了N多天。用心的体会色哥所说的话还有其它同学的问题，感觉受益很多。感谢色哥的无私分享与热心解答。
作者：tatottme 回复日期：2009…09…25 15：14：43
色兄在分享自己宝贵销售职场经验的同时给我们讲述了一系列的工业品销售实战故事，受益非浅，本人也是从事工业品销售9年一个油筒子，色兄描述“战事”不说一一入座，也确实应用过七八，从事工业品销售这些年头，我的职场心态也一直发生着变化，类似于来天涯看贴写贴一样的心情：
新手上路…潜水练功勇闯天涯—赖坐修行—回家老家种田！
阅完色兄的大作之后，方看当前的中国市场，工业品销售员的冬天即将来临！该观点的主要理由是，一直认为中国的工业品市场源头（制造商）在未来几年内会有一场大的洗牌，经济快速增长使这几年使用工业品界一些小厂商生产了大量中低端或不合格设备和产品投入用户使用，导致了一系列不良后果，而随着中国装备制造业的发展和国内外高端用户的需要，将来对工业品小到扳手工具，大到货船运输机，必将在“质”的要求上有个飞越，因此工业界的大量中小制造商要么死亡，要么合并重组，业界源头和整个产业链在洗牌后，大部分龙头显现，产品的销售行为和过程随之就变得简单，当大部分工业产品像国家垄断企业的产品模式在销售时，销售员的冬天就来临了！这里冬天并不寒冷，这个冬天的销售员很轻松！这个冬天的销售员要看向国际市场！赚老外的钱。
当然这只是个人奇想，在中国实现产业正规化时间表都还是个未知数，金融危机给中国工业界带的变化还是奇妙的呢。
作为一个多年的销售人，置身其中，无比悲哀！整个工业产品界，买卖行为被个人利益驱驶搞得无比复杂瘴气。
销售公关，中国人最厉害，老外也在国人！
作者：tatottme 回复日期：2009…09…25 15：16：09
老外也在学国人！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…25 15：34：14
rover2011
色哥，我也有一个问题想听听你的看法。你觉得现在的高合金钢这一块市场怎么样？我刚刚应聘上了奥地利百禄钢材在中国的总代，去做的话，前（钱）途大吗？同时手上还有一个进口品牌的剥线等相关设备的offer； 这家公司是瑞典的直属分公司，我现在拿不定主意，到底去哪一家，能给点你的看法吗？ 在此，先谢谢了！
回：
非常抱歉。
你说的高合金钢和剥线，恰好都是我的知识空白点。
没接触过这样的公司，所以也无有指导性的建议。
建议你分析：
1，2个公司的个人在里面的成长性。个人在里面做能不能做到LEAD
，如果有上升空间的话，还是值得奋斗的。
2，可能几年之后，你也要面临创业了，因为中国的文化是“宁为鸡头，不为牛后”。所以可能几年之后你要自己创业开公司了。
3，几年之后开公司的话，那么能利用到你现在的资源吗？换句话说，你现在做的事情和你以后创业有点帮助吗？
所以，你可以比较下，现在那个公司的产品更适合中国市场，那个公司的客户你更能把握，以致将来创业的时候，可以把客户也带走！
如果你现在的客户群也是你几年之后创业的客户群，那么你就要好好做！而你由打工仔转变老板，也是极为简单和轻松的，就看你想不想的问题。
就好像我一个销售日本冷却设备的朋友，销售了6年，把华东区的客户抓在了手上，前年自己在上海开厂了。现在销售额平均有5000万的样子。
销售员转变为老板太简单，你是新手，所以一开始就积累客户的话，你的成就会比我们这代人大的多！！！
作者：88真88诚88 回复日期：2009…09…25 15：48：16
扯蛋…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…25 17：06：16
“现在要为以后自己创业而积累客户”
这个观点就得选对行业、选对产品了，是在考验sales本人的眼光啊！
作者：richard_ang 回复日期：2009…09…25 17：40：44
书名：中国式销售，一个顶尖业务员的成长之路
工业品销售从入门到精通
强势推销
业绩为王，年薪百万的工业品销售实战法则
祝色哥早日出书！！！！！！！！！！！！
作者：不_喜欢_风 回复日期：2009…09…25 18：13：24
非常感谢色哥的无私分享，预祝中秋快乐，国庆开心！
在下也有问题请教，请色哥花1分钟时间解惑，感谢！
一、我们单位的情况
1、IT行业，公司不大，但技术在行业内绝对是第一名，包括国外一些超级大公司也在学习我们的技术，这也是我为什么放弃了好几个大公司一直留在这个单位的原因。
2、公司前期在市场开拓方面的意识非常薄�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)