销售永不过冬-第160章

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　　　　还有两个比我早干了一年的，其余的都是比我早干2…3年左右的，我觉得我好像还行，我有空就看看销售方面的书，琢磨琢磨客户。想想将来怎么办。
　　　　我最近想起我四叔，他真是智力超群，做人处事都行，平时兢兢业业，年轻时便时志存高远，曾经独自搞过公司，现在一贫如洗，家里连500都拿不出来，4年来只有两身衣服。。。，冬天时连条厚的裤子都买不起，就在那硬扛。。。
　　　　看到现在的他，很难想像当年他风光一时的架势。。。
　　　　
　　　　色哥，如果有空的话，能不能给我几句建议呢？
　　
　　
　　
　　回：
　　你的四叔的故事真让人唏嘘不已。能力强不一定能成为老板，握天下优势不一定能成为天下主宰，在你的四叔那里成了一个小小注脚。
　　关键你四叔以前没看过我的这篇书，（小小的脸红下）。没明白“势”的转换。
　　我以前创建的QQ群，里面把销售员的历程写的很清楚：
　　1，打工销售产品。　（这点估计是每个销售员的起点）。
　　2，完成原始积累。　（普通的销售员要3…5年完成这个阶段）。
　　3，代理产品自己成为老板。　（利用以前的客户关系，代理你以前打工销售的产品的不同厂家在你以前的客户那销售，这点很容易做到，也很容易存活下去）。
　　4，自己成为工厂主。　（产品代理商做到一定的量，就可以考虑开工厂了。前提要不停学习，始终站在行业的前端）
　　
　　你的四叔，没有走完上面的完整，因为：
　　1，心不够黑。
　　2，手段不够狠。
　　这是天下所有做老板的基本素质，天下所有的老板都是“心狠手毒”之辈，这也是我迄今没有成为工厂主的原因。不愿意让自己那么早就进入心狠手毒榨取别人剩余价值，盘剥别人的阶段。
　　
　　
　　你说每个关键人对你都很友好，这是可能的，笑里藏刀的敌人对你有时候也很好，所以你要透过表面看本质！，“友好”的人不一定是“相帮”你的人。
　　你衡量他们，就是询问一些内幕，让他们为订单的早日拿下做一些事情，推动事情的订单，看他们说和做是不是一致！
　　
　　另：
　　你现在感觉平台的重要。那是因为你受目前的学识，认知限制。一个人的思想认知不能跳出他的环境的。困扰你的是别的销售员的平台的强大使你在竞争里屡屡受挫，所以你的认识就是销售平台最重要。
　　等你的销售进入下一个高点层次，你就明白，平台比起“优秀的人”的作用来说，价值太小了。当然人的素质差不多的时候，运气，平台，的作用就成了决定胜负的关键。但是素质不一样的人在一起销售，你平台再好，也是死路一条，被别人玩，成为陪标的最佳对手！。
　　
　　举个例子：一个农民当上了我们国家的副领导人，这平台够了吧，运气什么的都有了吧，但他在中南海居然开了个菜园子，种地了。没任何作为。
　　
　　
　　另：文凭问题。
　　回：本人找工作，从来没有出示过文凭，。第一次打工的时候都没有出示过。所以文凭不是你的遭遇，你的境界的借口！
　　（我在文中一直强调找工作的技巧，建议都是找老板谈，找话事人谈，试问，那个老板在和你谈的时候要看你的文凭？看文凭是人事部门的活，老板没有闲功夫看的！但你和老板接触谈好了工作，老板自然会告诉人事要用你，给你职务，人事不知道你和老板什么关系，他敢问你要文凭？中国职场皆是看风溜须拍马之辈，他们巴结你还来不及呢，还敢问你要这要那吗？形式上要的话，你说忘记带了，这事就百分百过去了，他们绝对不会再提的！！！）。
　　
　　一个目标远大的人，必须是”心狠手毒“的人。
　　试想我们一年要开除多少个人？！！这个人哪怕没做错事，但是不是我的心腹，我都要干掉！这也是一个团体纯洁的需要，也是你权威的需要，不是你的　人，他别安有2心，你下达一个命令，他都推三阻四，这样人存在早晚会是绊倒你的石头！
　　
　　所以：
　　建议你先把自己训练成为一个“无情”的人。
　　这个无情指的是你衡量事情都是以“利益”为主！
　　这样时间一长，你看问题，解决问题，都是以利益为标尺，这是老板眼光之一。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…06　17：13：20　　　　
　　e7955　
　　
　　想请问你像那样的企业，该如何去确定或者寻找一个可以操作的项目，或者是什么项目比较合适像我这样刚刚起步的新手操作，非常希望得到你的指教？指点一下迷津！谢谢！
　　…
　　…
　　回：
　　你这个同学的平台很牛了。
　　可以和他深入的探讨一下合作的问题！
　　做他们的原材料是最佳的！
　　原料天天都要消耗！量大，而且长期天天购买！足够你富个二代三代了！
　

作者：冰镇2锅头　回复日期：2009…10…07　00：37：27　　　　
　　色哥讲的不错，此贴收藏了
　

作者：演行　回复日期：2009…10…07　01：24：33　　　　
　　色兄好，今天才看完此贴，受益匪浅，谢谢。
　　关于书的名字我觉得就叫赢在中国的主题曲《在路上》，意义不言而喻。还可以借势（从本贴学来的）。
　　不好意思，头一次回帖就有问题请教色兄。
　　我是从事机械制造业的销售，现在这个问题并不是销售机器而是在机器上加装零件。客户是家台湾工厂，这些机器又不是我司生产的，而且加装的零件也没有多少技术含量。在10。1前已做了一台样品，没说好也没说不好。然后我买了购物卡准备给负责此事的人（台湾人）送去，当然了是不能说去送卡只能找些别的原因去拜访。但是无论我怎么打电话发短信都不回，主动上门找肯定也会说开会没空，然后打发下属接见，前几次登门拜访的时候都是这样，这个台湾人我也只见过一次。我就怕客户拿着我司做的样品再去找别的工厂做。现在真不知道该怎么办了，请色兄指导一下。小弟不胜感激。
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…07　08：44：50　　　　
　　想不到色哥回了我这么多
　　我已经看了5，6遍了，给了我很大激励
　　谢谢你色哥
　　
　　机会不会天天出现，出现时便要心狠手毒一下，呵呵
　　支持色哥，支持销售没冬天！！！！！！！！！
　　
　

作者：她笑着说我狠色　回复日期：2009…10…07　09：34：41　　　　
　　色哥
　　你的无私奉献精神
　　让我们很感动
　　我的问题你不用回答了　
　　我已经很明白了
　　谢谢您　
　　色哥
　

作者：thebester　回复日期：2009…10…07　10：15：20　　　　
　　非常感谢色哥奉献了那么多实用的销售案例和独到的观点，令我真是大开眼界呀。再次叩谢了！我花了两三天时间从第1页看到31页，一路看过来，感慨很多。
　　　我本人专科毕业一年多，交际不太擅长，人情世故和社会潜规则知之甚少。也在做销售（招聘网站），我一般都是陌生拜访的。但总是处于初级阶段苦恼不已。比如
　　1别人一见我就觉得我年纪小，爱理不理的。
　　2不大会拉近与陌生客户的距离，感觉心没有走到一块。
　　3回访也不大清楚聊些什么
　　4被拒绝后总是觉得自己很没用，销售很难做。
　　5经常是从客户出来我才想到某句话怎么说更妥帖。
　　
　　像色大哥这样的人才也要2个月艰苦勤奋的做两个月才开窍，我接触过一个电话营销高手也是迷迷糊糊打了3个月才开窍的。像我这样的那不要一两年啊。我希望销售能改变我的性格和提升我的能力，所以不希望放弃，真的。我也想成为一个销售高手（脑海里想象过，真的很有成就感）
　　
　　恳请色大哥指教，小弟我感激不尽
　　我的问题是：除了您说的要勤奋，吃苦再吃苦之外，怎样快速度过销售初级阶段？（估计要6个月）希望能有具体的建议。
　

作者：为幸福　回复日期：2009…10…07　10：53：36　　　　
　　来了
　

作者：2009飘在西北　回复日期：2009…10…07　13：09：20　　　　
　　色哥，您几点起床啊，你好早啊。几点休息啊
　

作者：平行天下　回复日期：2009…10…07　13：32：59　　　　
　　记号
　

作者：chengqing1　回复日期：2009…10…07　13：35：55　　　　
　　
　　写得好，再次关注。
　　
　

作者：13689651468　回复日期：2009…10…07　13：49：47　　　　
　　标题：3000元/月急聘兼职（适合在校学生兼职）
　　
　　公司是专业为国内外出版社、印刷企业与文章小说网站提供打字录入排版校对的专业外包公司，主要提供的业务有打字、排版、校对、信息维护。公司接受2000多家客户的文字外包业务，现向全国公开急聘网络兼职输入员1000名。要求会打字，工作认真仔细，不限学历和年龄。由于前期工作任务有一定难度，工资也相应较高，工资130元/万字，工资通过支付宝、银行转帐、办事处专员送达方式日结。
　　职位名称：网络兼职打字录入员。
　　职位要求：会电脑打字，懂WORD软件，上网比较熟练。地区、年龄不限。
　　职位性质：公司将小说手稿扫描后，EMAIL至员工邮箱或专人送达，员工完成WORD输入后发至公司　邮箱即可；适合在校学生。
　　工作地点：家里、网吧均可工作。（能上网即可）
　　职位待遇：130元/万字，工资每日结算。　
　　职位介绍：主要工作是负责打字、资料入录，发布信息等，工作简单，但要求细心，有责任心，为人诚实。
　　申请加入请登录：gfwo
　　邮箱：vipcnzp@126
　　（绝不以任何理由收取押金，手续费，更不会拖欠工资）
　　
　

作者：爱哭的姐姐　回复日期：2009…10…07　14：54：22　　　　
　　色哥：
　　
　　　你好！看到你这篇佳作时，我深深地震撼了，写的很真实，很生活。你把人的欲望，贪婪，看的很透彻，向你学习。
　　
　　　还有因为你是站在业务的角色写的，很我以前听那些培训老师讲的对我们打工一族更有用，那些老师都是要我们拿自己的钱去帮公司做事，我是前段时间才明白的。顺便说声，我是做快消品的，你的贴对我也很有帮助，还有就是看了你的帖，我想转行了。
　　
　　　看到你认真的给别人回贴，帮别人解决问题，你的无私奉献精神令人佩服。
　　　
　　　真希望，能得到你的指点。
　　　
　

作者：入行销售　回复日期：2009…10…07　19：25：34　　　　
　　色哥；小弟的老ID因帮同学发了个广告给禁言了；注册新的来感谢色哥的无私指导。
　　顺带咨询一问题：小本毕业三年，财务干了三年，准备转型干销售，如何找切入点，是银行财经类的还是目前公司所在行业（输配电设备，主要产品是干变、电抗器、组合式变电站）的公司？盼色哥不吝赐教！
　

作者：东方之珠512　回复日期：2009…10…07　21：06：15　　　　
　　色哥好，我现在在做一建材产品的省级总代理，想找一位懂营销的经理来带领我的业务团队拓展业务，可好像这种人才少还是怎么会事，都没有合适的，忘色哥指点，怎么才能找到合适的人才。
　

作者：扶风fufeng　回复日期：2009…10…08　11：40：29　　　　
　　楼主，我可是认真学习了，连别人的回帖都一字不漏地在学习。。。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…08　13：55：02　　　　
　　东方之珠512
　　　　
　　　　色哥好，我现在在做一建材产品的省级总代理，想找一位懂营销的经理来带领我的业务团队拓展业务，可好像这种人才少还是怎么会事，都没有合适的，忘色哥指点，怎么才能找到合适的人才。
　　
　　…
　　回：
　　现在你们那地方的经济环境大热。
　　做建材还是前途可观的。
　　
　　销售经理水平高的，一般在春节前后会大量出现，那段时间是销售高手转会的高峰期。
　　现在青黄不接，除非大的变故，一般销售高手都会蛰伏到年底，和老东家结完佣金，再谋发展的！
　　　
　　人才都是奇缺的！
　　任何企业都是缺真正人才的。
　　建议你自己培养自己的销售班底。
　　建材销售还是比较简单的，基本上达到“销售能手”级，就完全可以胜任的。
　　
　　如果讲建议：
　　你可以挖你们地方卖水泵和阀门等你的客户的前端产品的销售员。
　　这些销售员是你的客户的前端行业，也就是说这些业务员卖掉了水泵和阀门以后，客户才会考虑你的建材。
　　
　　所以你挖这些销售员可以：
　　
　　1，了解更多的当地客户信息。
　　2，再笨的销售员都会有几个关系好的客户，你可以直接介入，使销售工作有个好的起点。
　　3，挖的销售员说不定直接可以给你带来订单呢！
　　
　　
　

作者：总统自杀了　回复日期：2009…10…08　14：00：46　　　　
　　看了2天的帖子，学到很多、感悟很多，不回复下觉得深度的对不起色兄，做人应该厚道哈。
　　我是到了销售的第三个阶段：自己在创业。运气不济，刚创业就赶上金融危机，到现在也是勉强挣扎。
　　我做的单子都比较小，百万的属于罕见，还是挨踢（管理软件）这个倒霉的行业。
　　这里个人认为，色兄的成功是底气加智慧的结合。有些事情请色兄要注意啊，故事的原型估计是真实的，千万别被人抓住把柄，别因为普度众生而祸起萧墙啊
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…08　16：37：45　　　　
　　总统自杀了
　　　
　　　　这里个人认为，色兄的成功是底气加智慧的结合。有些事情请色兄要注意啊，故事的原型估计是真实的，千万别被人抓住把柄，别因为普度众生而祸起萧墙啊
　　
　　…
　　…
　　回：
　　谢谢提醒。
　　已经做了相应的处理，。且老总们基本不上天涯。
　　
　　
　

作者：没得事多喝水　回复日期：2009…10…08　18：35：54　　　　
　　呵呵；自认为是史上最差的销售；读了三遍如醍醐灌顶；开了个张。在此多谢色哥了；有机会交个朋友吧。我在武汉。Q25913727
　

作者：没得事多喝水　回复日期：2009…10…08　18：38：52　　　　
　　整篇文章就在讲人情二字；人情练达既文章啊。
　

作者：马习羽　回复日期：2009…10…08　19：41：24　　　　
　　书名，让我教会你如何色
　　　色即是满
　　　色是一人生
　

作者：404小二哥　回复日期：2009…10…08　21：02：27　　　　
　　　支持色哥，支持销售没冬天！！
　　
　

作者：cgznzx　回复日期：2009…10…08　21：55：40　　　　
　　色哥，关于找工作的事情，
　　我从前到后翻了一遍，你说得确实是很多了，
　　但是我还是有一点小疑问，
　　因为我的经历很不丰富，
　　看了你前面的答复，极端的手段是伪造经历，
　　没错，经历我确实可以伪造，
　　我也可以绕过hr直接找销售经理说话（我想找的也是销售工作），
　　但如果我伪造的东西在面试的时候被揭穿怎么办