销售永不过冬-第161章
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我也可以绕过hr直接找销售经理说话（我想找的也是销售工作），
但如果我伪造的东西在面试的时候被揭穿怎么办，
尤其是未来领导是个很有能力的领导，比如你这样的，到时怎么办？
我就想着可以在有能力的领导手下先学学，
不想浪费时间在庸才领导下面啊，
那么如果是色哥你面试我，知道我伪造经历，
你还会把我招进公司么？
作者：cgznzx 回复日期：2009…10…08 21：57：56
另外，我还是个应届生，做事不免瞻前顾后，
畏畏缩缩，就像你小说中那些被逼着看产品说明的业务员一样，
天天想出这个牢笼。真是憋坏了。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…08 21：58：34
放假又重读了一遍提个问题希望色兄有时间写几句。你的文章是对项目销售的但也提到了机床泵之类的元件同是卖泵做最终用户和做中间成套厂家是不同的。后者对价格更敏感对产品（质量；市场价）更熟悉。色兄对后者的做法有无经历？有过什么思考？
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作者：青椒炖玉米 回复日期：2009…10…08 22：57：18
留个记号，
作者：foxsen 回复日期：2009…10…09 00：12：40
明天10月8日起，我也是一名销售人员了。做了两年技术工，太沉闷，想突破！其实每行都会有顶尖高手，但并不是每行都适合自己。追求自己想追求的吧！看了LZ的一些想法，蛮有感触的，特别是关于身段的说法，很是赞同！包装啊~~
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…09 01：15：11
顶三顶 ，问个问题
一顶
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…09 01：17：17
二顶
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…09 01：19：21
三顶
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…09 01：43：49
色兄，有个问题请教一下
我07年去上海一家公司河南的办事处做销售，公司主要是从事防爆电器和专业照明的，我们这个办事处是做专业照明的，确切点说是铁路照明的，有十几个人。我在办事处做10个月的时间，业绩做了有50多来万，单子都不大，都是几千几万累积的。后来办事处主任也给咱谈了谈话，说让再加把劲，回头给弄个经理干干，可后来就没了音讯。办事处主任有点抠门，3个点的提成，单子 稍微大一点就想办法找理由扣弟兄们的提成点，后来一生气就辞职了。辞职后和朋友合伙搞了个培训公司，弄了一年，也没赚到钱，后来我让了点股份给他，公司就由他管理了。我从公司出来后又折腾了个玩教具销售公司，（上大学的时候跑过一段时间的单帮，有货源，对整个流程也熟悉）招了两个业务员，跑了两个月，做了有20多万的单子，除了各项开支，赚了有2万块钱，再加上这个行业季节性太强，每年有6个月的淡季，自己刚买过房子，老婆又怀孕了，资金周转不过来，于是就关门大吉了。休息了一个月的时间，现在不知道该做点什么好，找个项目做生意吧，手里没资金，找个公司跑销售吧，又有点不甘心，相当的迷茫啊
前天在天涯上看到色兄的帖子，感慨相当多，想找家公司做工业品的销售，请色兄给个建议，找个什么样的公司？直接从一线业务员做起呢，还是去应聘销售经理呢（应聘这个心里没底，好一点的公司都是要三年以上同行业工作经验）？哪个行业在工业品销售里面比较有前景》？
作者：帅哥的脚丫子 回复日期：2009…10…09 02：11：57
朋友推荐的。认真读了，思索了，了解了。 实践过后，可能会懂了。
作者：帅哥的脚丫子 回复日期：2009…10…09 02：13：57
朋友推荐，认真的读了，了解了，实践过后，可能就懂了。 非常感谢。我不计较文本的真伪、只为学习。
作者：alexwillson 回复日期：2009…10…09 10：00：20
冰镇2锅头 ：
你现在的状态：浮躁＋迷茫＋短视。
“3个点的提成，单子 稍微大一点就想办法找理由扣弟兄们的提成点，后来一生气就辞职了” 内斗失败。
“合伙搞了个培训公司，弄了一年，也没赚到钱”=经营一个公司，要准备好亏损2~3年的钱。
“又折腾了个玩教具销售公司”也就这个经历赚了点钱，因为你熟悉。呵呵，看来还是从事自己熟悉的行业好啊。
“找个项目做生意吧，手里没资金，”有资金就能运作起来？未必啊。
“找个公司跑销售吧，又有点不甘心”为了生活，开始奔波吧。
你那个培训公司打算怎么办？
今天我吃早点，突然想到，做早点卖很不错啊，夜宵也不错。人多时间短，收拢现金快。
作者：lryever 回复日期：2009…10…09 10：06：41
感觉色哥把中国的兵法尤其是纵横捭阖之学和西方的销售学结合应用了，真是跨越东西，为我所用！刚毕业能读到此贴真是好运气！潜水以来头一回发言，实在是憋不住了，色哥见笑了啊。
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作者：ayfqmlyl 回复日期：2009…10…09 10：24：29
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…09 11：05：11
alexwillson
谢谢，我有个店，就是卖早点的，正宗的逍遥镇胡辣汤，有机会了来喝一碗，如果你觉得卖早点也不错的话，转让给你也无妨
作者：vmnuwhyp 回复日期：2009…10…09 11：32：17
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：人在空中飞 回复日期：2009…10…09 13：07：44
色兄，我也来请教个问题：
我们是做工业自动化的外企，拿项目虽然也靠自己去搞定人，但是有很多时候上层关系还是需要借助代理商搞定，所以我比较苦恼的是：目前外企都管理的非常严格，基本是给不出来什么东西的，另外上层关系都不在自己手里，我在想国内很多厂家应该都是自己跑出来的关系啊？色兄针对我这个苦恼有没有什么好的办法？
作者：mcszhou 回复日期：2009…10…09 13：25：42
顶一个？？？
作者：总统自杀了 回复日期：2009…10…09 15：06：40
没想到色兄也犯了很低级的错误（客户采购5台设备，标书里面写单位：4台），哈哈，我也经历过类似的事情：在标书中页眉部分把客户公司写成另外一家公司的名字了，30万的单子就这样飞了，超级郁闷了好多天。
色兄如果来深圳，一起喝酒啊
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…10…09 15：58：47
学习中！
作者：风雨故人来_惊喜 回复日期：2009…10…09 17：05：16
mark
作者：lihuaming98 回复日期：2009…10…09 17：26：14
高人啊，学习！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…09 17：47：36
色哥
像我做轴承和做工业设备还是区别很大吧？
我现在感觉到一般别人都是成套设备采购，然后像轴承这种小备件都是由设备方加以维护，我感觉我们做产品进工厂一般都得以经销商的模式介入，这个做起来是不是比你们做大型设备还要棘手呢？
除了连轧连铸设备上用的轴承偏贵，一般烧结厂，高炉，转炉，电炉上用的轴承相对环境要好一点，用的轴承也不会那么苛刻，钢铁厂有些人会不会因为自己对设备参数，性能不如设备厂家熟悉，而不敢自己独自采购这些配件呢？
色哥，这块有啥建议？
请色哥抽空帮忙。
期待有缘能与色哥相见。
作者：llry 回复日期：2009…10…09 21：09：57
老色，看了一部分你写的东西 ，很多事情我们做事的方法感觉相似，不过没你老道和出手那么果断，感觉是对上味儿了。
前几个月就一直在跟关系比较好的同事聊天，探讨100个小单子和一个大单子带给我们的收获 。 像你说的，不单单是指MONEY， 还有心得 ，历练的提高
我毕业开始做自动化（控制柜、箱外壳，私企）这块两年多，刚开始做了很多客户，歪路走了不少，感觉很累，单比金额不大，从去年开始就把一些小客户转给其他同事在跟，自己开发业内相对用量比较大的客户， 开发周期可能稍微长一些， 发现一个很有趣的现象 ，当你没有做出单子之前 总有很多人围绕着你，给你压力，类似于：总是说要做大单子 也没见着你做出来多少了 ；或者说 你某某小客户在询价 小客户你还做么•；•；（不过手头有几个比较好的OEM客户，每个月出的单子还是有一定量的） 等你出了单子，有些人看到的是你偶然的运气，在他们眼中看到一丝嫉妒以外，好像更多的是期待的是你下次过很长什么时间甚至再不要出这么大的单子，遇到这种情况我总是抱以微笑，幸好公司有一些朋友玩的很不错，大家没事就一起出去玩，聊聊怎么做单，日子过的也很快，想着自己努力工作，带几个新人出来，做出非常出色的成绩的时候换一份接触面更广，项目金额比较大的工作。
这个时候部门头头却想着收走我客户自己做，碍于面子不好直接拿，让把客户详细资料转移给他，当时考虑了很多方面还是上交了详细的跟踪记录，没想到他打电话过去客户从上到下顶多是场面上的客气，基本上没搭理他，现在搞的头头看我完成了超去年30％的业绩 ，直接给我设置了比去年多2倍的任务，而且差旅费，其他费用都要自己出，本来就想着再坚持半年，把我合伙的哥们带出来再换工作，按照现在这情况来看是该直接交接了。
其实一直在想着要换份就像你说的要摸到大螃蟹的工作，现在正在考虑中，还望给一些意见。不胜感谢。
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…10 01：27：07
色哥
像我做轴承和做工业设备还是区别很大吧？
我现在感觉到一般别人都是成套设备采购，然后像轴承这种小备件都是由设备方加以维护，我感觉我们做产品进工厂一般都得以经销商的模式介入，这个做起来是不是比你们做大型设备还要棘手呢？
除了连轧连铸设备上用的轴承偏贵，一般烧结厂，高炉，转炉，电炉上用的轴承相对环境要好一点，用的轴承也不会那么苛刻，钢铁厂有些人会不会因为自己对设备参数，性能不如设备厂家熟悉，而不敢自己独自采购这些配件呢？
色哥，这块有啥建议？
请色哥抽空帮忙。
期待有缘能与色哥相见。
作者：只是一个代号2008 回复日期：2009…10…10 10：34：40
衷心一顶！色哥在文中所举的实例中，有我熟悉的人有关远大空调，荏原水泵。只是熟悉，并没有像色哥那样给我讲这么多经典案例。我所了解的远大中央空调的办事处经理，天天都是要到凌晨一二点才睡觉，他们出去拜访客户，投标都是开车车队出去的（正是色哥所说的“造势”）。他在苏南这边的一个人的销售额远远超过了竞争对手的销售，要知道远大可是在别人家门口打仗啊。他的成功背后肯定有很多的不凡之举，很多东西在我心中是个谜，但，现在色哥给我撕开了这层神秘的面纱！荏原水泵的一个女业务，被我另一个熟悉的人泡上了，他借着这个女业务做进去的产品后，由于里面的关系层全被打开了，他顺势把自己的产品也推销进去了。
作者：蜗居VS奋斗 回复日期：2009…10…10 14：18：54
留个脚印
作者：曾经啤酒肚 回复日期：2009…10…10 15：07：30
LLRY；你好。
看来你的故事，感觉和我的经历差不多。
如果你现在交接了，有人就会很爽了。出来后再重新开始，那段过程是很难熬的，要有心理准备啊。
作者：fadeyu 回复日期：2009…10…10 16：18：23
色哥：
你好！你写的东西对人认识社会和销售很有帮助，不过每个人都有自己的圈子，请教色哥，您觉得工业品行业做什么产品对于我们的阅历和收入提高较快？
作者：alexwillson 回复日期：2009…10…10 17：34：58
冰镇2锅头：
呵呵，有机会我会常去做客！
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…10…10 19：55：49
色哥，危险啊，，，，，我危险啊，，，，因为我只会空叫危险，而不会去降低危险，该死啊
作者：clouddong 回复日期：2009…10…10 20：38：41
在这里问句：
去外企面试销售应该穿西装打领带吗？请有外企销售经验的兄弟告知。谢谢
去外企面试销售应该穿西装打领带吗？请有外企销售经验的兄弟告知。谢谢
去外企面试销售应该穿西装打领带吗？请有外企销售经验的兄弟告知。谢谢
色兄你说我要不要穿西装去？
作者：经常浪漫 回复日期：2009…10…10 23：02：48
她笑着说我有点色，你好！
我看文章的速度很慢，看了好多天也才看了十几页，实在是想说几句了。
在我看你的文章时，曾经很多次都有留言的冲动，要么是想赞你的智慧，要么是想论证你的故事是虚构。
但是，越往后看，就慢慢的打消了此等念头
原因：
1，你能如此认真、细心、负责的回答别人的问题，不论是出于什么目的，我都非常欣赏，你值得尊敬；
2，我相信这句“生活比戏剧更戏剧”，所以，你的故事是真是假一点都不重要，更没有必要为这事作无谓的纠缠；
3，你文字里的知识和经验，呈现出来的，是无边的智慧，智慧的人通常很讨人喜欢——当然包括我！
其实，我一直认为，但凡会自认为聪明的人（或者说任何人任何事），面对问题，一定只能靠自己解决，交由别人分析决策，甚至是一个根本不了解自己的人来分析决策，这本身就是件很荒唐的事情，但人都有感性的时候，而感性的人需要的也许仅仅是一个肯定，一份激情，一份掺杂着理性的感性。我更相信，能在此留言的人，多数是感性的，所以，我得出的结论是：你能帮到这些人。
。。。。。。
。。。。。。
我性格的缺陷在此刻又体现出来了，本来想说的话现在又欲言又止。是觉得说了也解决不了任何问题？还是觉得一言难尽？还是这两种原因都有。。。。。。
算了，谨表示对你立起大拇指吧！
作者：antongxing 回复日期：2009…10…10 23：36：36
你好 �
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)