销售永不过冬-第164章

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　　　　等你的销售进入下一个高点层次，你就明白，平台比起“优秀的人”的作用来说，价值太小了。当然人的素质差不多的时候，运气，平台，的作用就成了决定胜负的关键。但是素质不一样的人在一起销售，你平台再好，也是死路一条，被别人玩，成为陪标的最佳对手！。
　　　　
　　　　举个例子：一个农民当上了我们国家的副领导人，这平台够了吧，运气什么的都有了吧，但他在中南海居然开了个菜园子，种地了。没任何作为。
　　　　
　　　　
　　　　另：文凭问题。
　　　　回：本人找工作，从来没有出示过文凭，。第一次打工的时候都没有出示过。所以文凭不是你的遭遇，你的境界的借口！
　　　　（我在文中一直强调找工作的技巧，建议都是找老板谈，找话事人谈，试问，那个老板在和你谈的时候要看你的文凭？看文凭是人事部门的活，老板没有闲功夫看的！但你和老板接触谈好了工作，老板自然会告诉人事要用你，给你职务，人事不知道你和老板什么关系，他敢问你要文凭？中国职场皆是看风溜须拍马之辈，他们巴结你还来不及呢，还敢问你要这要那吗？形式上要的话，你说忘记带了，这事就百分百过去了，他们绝对不会再提的！！！）。
　　　　
　　　　一个目标远大的人，必须是”心狠手毒“的人。
　　　　试想我们一年要开除多少个人？！！这个人哪怕没做错事，但是不是我的心腹，我都要干掉！这也是一个团体纯洁的需要，也是你权威的需要，不是你的　人，他别安有2心，你下达一个命令，他都推三阻四，这样人存在早晚会是绊倒你的石头！
　　　　
　　　　所以：
　　　　建议你先把自己训练成为一个“无情”的人。
　　　　这个无情指的是你衡量事情都是以“利益”为主！
　　　　这样时间一长，你看问题，解决问题，都是以利益为标尺，这是老板眼光之一。
　　
　　色哥太强大了，分析的太精辟了。
　

作者：onefly2009　回复日期：2009…10…14　17：32：49　　　　
　　色哥；我在北京；是做IT销售的；现在这个行业的竞争！从最初拿钱买不到东西现在供大于求；这个蛋糕分的太多；而且IT行业所面对客户与市场越来越细分化；中小企业基本没有利润；政府行业没有关系根本就做不进；政府采购与招投标知道潜规则的人都会去搞定领导。一个项目很多家公司盯；没有过硬的关系；一去就是陪标。所以现在政府市场也不跟了；有机会有关系时才去做项目。有的时候想过离开这个行业去房地产或者工业品；色哥有空指点！
　

作者：zhuaner2009　回复日期：2009…10…14　18：22：33　　　　
　　客人答应过可以签三方协议，但是现在突然说又不签了，客人要直接跟第三方做，请问我怎么办？
　　
　　此单有一千万的金额，价格压得非常低，我司又实在做不了，但可以让我们长期合作的一个协力厂做，为用我们公司的BRAND。
　　
　　非常非常不想失去此单，尽管签三方协议后我司每PCS只能赚2毛钱（控制协力厂的品质，对客户直接承担一定的品质风险）。
　　
　

作者：佐天使　回复日期：2009…10…14　18：25：32　　　　
　　传说中的帖子，顶！！
　

作者：2009发大财　回复日期：2009…10…15　00：25：24　　　　
　　你好色哥，再次向您请教个问题，您说过销售人员职业的过程，一开始是业务员，后来取得大客户的信任后开始自己做代理，可是对大客户做关系或承诺好处时，我们经理都要出面，到后来关系都被他做走了，只给我们留小单子做。怎样才能解决这个问题呢？就算前期不告诉他信息的话后期要承诺时也要跟他请示的，另外费用也要申请的啊，有点迷惑，请色哥给出个好主意。谢谢

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：2009飘在西北　回复日期：2009…10…15　00：35：55　　　　
　　色老大，我做的是大学计算机公共基础科考试的软件，公司技术非常好，全国基本上就我们一家在做，但是学校的需求要自己挖掘，遇到问题：
　　　　　1、计算机系用的很好，报告提交上去以后，申请总是被驳回，教务处或主管副校长不同意上软件。我与一家高校的教务处长关系非常好，他给我的答复是：
　　　　　1、不紧急
　　　　　2、只是用于一门课程，建立题库
　　　　　3、价格太高
　　　　　2、有个单子认识计算机学院的主任是在行业会议上，我做过软件的讲解，他们非常感兴趣。
　　　　　但是，当安装上软件后，他们让下边的老师看一下软件，下边的老师反对，计算机系主任也就不感兴趣了，往下推进特别困难。
　　　　　我分析的原因是需求挖掘不充分，但是没有想到更好的办法
　　　　3、我们公司的销售思路，提交方案后，对EB缺乏必要的公关手段，有的客户拖2年都签不下单子来，就是拼命催使用单位，使用单位领导都不敢接我们的电话了。
　　
　　
　

作者：2009飘在西北　回复日期：2009…10…15　00：39：23　　　　
　　色老大，如何解决大学里面
　　　使用单位使用软件但没有资金权利，教务处或主管副院长有资金动用的权利，但是认为使用单位的申请并不紧急，单子被拖的时间非常的长，色老大该如何解决啊
　　　另外，如何拜访教务处长或者主管教学的副校长，谈什么、怎么谈，或者应不应该拜访啊，我们公司不是特别提倡
　　　
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…10…15　08：32：12　　　　
　　色哥
　　　小弟来此报道了。
　

作者：冰镇2锅头　回复日期：2009…10…15　09：02：02　　　　
　　受到色哥的诱惑，决定去做工业品销售了
　　面试了一家叫做北京纳克的分析仪器设备公司，月薪1800左右，每个月出差的车费，住宿等费用3000，觉得有点低，但还是想先做下去。弟兄们中有熟悉这家公司的吗？给点建议吧
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…15　10：11：37　　　　
　　色哥；你在对牛总的〃异〃中；曾经提到；年龄越大越觉得生命中偶然的成份居多。
　　我对此深以为然；俗话说：小钱靠挣；大钱靠命。也是这个道理吧；
　　运对一个人来说；真是太重要了。
　　早年我们村里有一个大学生；我们称他叫小宾哥；是90年代末的大学生；但是他也没有什么好工作；据说分配不好；自己找也两个多月没找到工作了；一个人在饭店喝闷酒；就在那说了句：到底得什么时候；我才能找到工作啊。旁边有一个年纪大点的人听见了；对他说：你要找工作啊；要不明天去找我；试试看。小伙子立刻精神了；立刻请教这位年纪大点的人是谁；你猜是谁？？
　　我们省电视台的副台长！！！就这样这小子从找不到工作到混进电视台只用了一天！现在他在电视台也是风生水起了；不过也是后话。
　　
　　还有更为传奇的；我的同班同学；叫李川；要高考了；川哥虽然学习用功但还是在班里排不上名次；人长得也不咋地；属于被老师和同学们遗忘的人。
　　高考后；我们都考上本科走了；他由于分数离本科线太远；不得不复读一年。
　　再次高考时；他把第一志愿填成了市里最烂的一所大学；这所大学至今有不少招聘会；单位招聘时还会写着：叉叉大学免谈。但是就这样的破学校，阿川愣是又没上线，没考上，差一分，谁想到这差一分，对李川的一生起了决定性的作用。
　　李川没考上破大学，居然被北京知名大学捡走了，哈哈哈，后来李川从北京知名大学毕业后，直接被招聘到上海某银行，一年不到在当地找了个有点背景的女人，有房子可能还有车，马上要结婚了。
　　当初我们班里学习好的那些人呢，现在呢？怕是早已没人能和李川相比。
　　人生如戏，但人生真是比戏还戏！
　　
　　
　　拜读色哥大文的第二个感想：选择比努力更重要！
　　我们镇街上有两家店，一个卖家电的，一个卖摩托车配件的，我们开始以为卖配件的一定赚大了，因为他们家人非常多，
　　后来一次土地拍卖，我们才知道，这卖家电的才是真有钱，一块地，那卖家电的出到80万！！！
　　后来想想，也就明白了，那卖食杂的是忙，但是跑来跑去不过几元的利，但是卖家电的就不一样了，卖出一件货就能赚个几百几千的。
　　像色哥说的，小洞里搞不出大螃蟹，我们做销售不能做卖配件的，要做卖家电的！
　　
　　我最近按照您之前所言，在找治金，矿山，石油，燃气等行业的销售工作，我想把东西卖到这几个行业应该有利润！
　　
　　色哥江湖纵横十几年，想必一定有些想法，能不能再给我推荐一些您认为有前景的产品？
　　我最近在网上找，这几个行业需要采购的产品多如星斗，我都不知道该做哪一样了。请色哥指教一二！！！先行谢过！
　　
　

作者：一剑封喉道德经　回复日期：2009…10…15　10：14：42　　　　
　　留爪关注
　　
　　
　　换帖盖楼　qidian/book/1393606。aspx（起点　《沉渣》），职场故事，欢迎前往！
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…15　10：14：53　　　　
　　色哥；你在对牛总的〃异〃中；曾经提到；年龄越大越觉得生命中偶然的成份居多。
　　我对此深以为然；俗话说：小钱靠挣；大钱靠命。也是这个道理吧；
　　运对一个人来说；真是太重要了。
　　早年我们村里有一个大学生；我们称他叫小宾哥；是90年代末的大学生；但是他也没有什么好工作；据说分配不好；自己找也两个多月没找到工作了；一个人在饭店喝闷酒；就在那说了句：到底得什么时候；我才能找到工作啊。旁边有一个年纪大点的人听见了；对他说：你要找工作啊；要不明天去找我；试试看。小伙子立刻精神了；立刻请教这位年纪大点的人是谁；你猜是谁？？
　　我们省电视台的副台长！！！就这样这小子从找不到工作到混进电视台只用了一天！现在他在电视台也是风生水起了；不过也是后话。
　　
　　还有更为传奇的；我的同班同学；叫李川；要高考了；川哥虽然学习用功但还是在班里排不上名次；人长得也不咋地；属于被老师和同学们遗忘的人。
　　高考后；我们都考上本科走了；他由于分数离本科线太远；不得不复读一年。
　　再次高考时；他把第一志愿填成了市里最烂的一所大学；这所大学至今有不少招聘会；单位招聘时还会写着：叉叉大学免谈。但是就这样的破学校，阿川愣是又没上线，没考上，差一分，谁想到这差一分，对李川的一生起了决定性的作用。
　　李川没考上破大学，居然被北京知名大学捡走了，哈哈哈，后来李川从北京知名大学毕业后，直接被招聘到上海某银行，一年不到在当地找了个有点背景的女人，有房子可能还有车，马上要结婚了。
　　当初我们班里学习好的那些人呢，现在呢？怕是早已没人能和李川相比。
　　人生如戏，但人生真是比戏还戏！
　　
　　
　　拜读色哥大文的第二个感想：选择比努力更重要！
　　我们镇街上有两家店，一个卖家电的，一个卖摩托车配件的，我们开始以为卖配件的一定赚大了，因为他们家人非常多，
　　后来一次土地拍卖，我们才知道，这卖家电的才是真有钱，一块地，那卖家电的出到80万！！！
　　后来想想，也就明白了，那卖食杂的是忙，但是跑来跑去不过几元的利，但是卖家电的就不一样了，卖出一件货就能赚个几百几千的。
　　像色哥说的，小洞里搞不出大螃蟹，我们做销售不能做卖配件的，要做卖家电的！
　　
　　我最近按照您之前所言，在找治金，矿山，石油，燃气等行业的销售工作，我想把东西卖到这几个行业应该有利润！
　　
　　色哥江湖纵横十几年，想必一定有些想法，能不能再给我推荐一些您认为有前景的产品？
　　我最近在网上找，这几个行业需要采购的产品多如星斗，我都不知道该做哪一样了。请色哥指教一二！！！先行谢过！
　

作者：一剑封喉道德经　回复日期：2009…10…15　10：37：26　　　　
　　留爪关注
　　
　　
　　换帖盖楼　qidian/book/1393606。aspx（起点　《沉渣》），职场故事，欢迎前往！
　

作者：一剑飘红之吴　回复日期：2009…10…15　12：25：39　　　　
　　好帖，先顶了
　　
　　
　

作者：涩咪咪　回复日期：2009…10…15　13：36：17　　　　
　　色哥，如果没有销售方面的经验怎么办呢？参照您上海滩找工作的那个例子，我是不是要别处复印个合同，再自已印名片去找工作呢？
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…10…15　16：18：48　　　　
　　来一次顶一次。色哥，啥时候出版哪。
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…10…15　19：02：40　　　　
　　色哥，你好，请问你做过水泵吗？
　

作者：jztkey2009　回复日期：2009…10…15　19：09：54　　　　
　　1
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…10…15　19：24：55　　　　
　　
　　作者：richard_ang　回复日期：2009…10…15　19：02：40　　
　　　　色哥，你好，请问你做过水泵吗？
　　=
　　这样基础的问题　我帮你答了。色哥前面讲过了；在上海跑业务的时候因为色哥过不了门卫这一关在门外面等；结果遇到一个同行；交流了下；色哥也就进去了。最后把生意做成了。不过；好像产品质量不咋的；事发后被厂领导奚落了一番；哈哈；色哥说；做销售；最好找一个产品质量过得去的。
　　是不是水泵已经不重要了。照样有人在这个利润比纸还薄的行业做得风生水起；拿色哥的话讲；这叫〃英雄主义〃~
　　
　

作者：aliurs　回复日期：2009…10…15　21：21：42　　　　
　　留个记号，随时翻阅
　

作者：2009飘在西北　回复日期：2009…10…16　01：29：40　　　　
　　学习到了很多的东西
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…10…16　11：41：08　　　　
　　　色哥我们永远爱你。
　

作者：353393　回复日期：2009…10…16　14：43：04　　　　
　　顶上去，好久没顶了，想色哥了。等着看创上海
　　
　　就在这个帖子里面帖吧，我们都很熟悉了，老地方，有了感情了。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：zloadstar　回复日期：2009…10…16　14：56：52　　　　
　　色哥
　　我是进来膜拜的
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…10…16　16：08：27　　　　
　　色哥
　　　　我是进来膜拜的
　　
　　
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…10…16　19：34：45　　　　
　　　色大佬
　　　无为才能精微
　　　精微才能发掘到看似
　　　无用的东西
　　　反经确实精辟
　　　
　　　一个红麒麟　
　　　看似无用
　　　内涵的深意谁能轻易察觉
　　
　

作者：木叶毛毛　回复日期：2009…10…16　20：37：08　　　　
　　做个标记，晚上再看，最近也是心烦上火
　

作者：fh810924　回复日期：2009…10…16　23：07：14　　　　
　　　用了5天时间才看完，实话说写的真的很好，对我们刚刚步入销售的人来说，不异如在黑夜里找到一盏明亮的灯。