销售永不过冬-第165章
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作者：fh810924 回复日期：2009…10…16 23：07：14
用了5天时间才看完，实话说写的真的很好，对我们刚刚步入销售的人来说，不异如在黑夜里找到一盏明亮的灯。我感觉前途变的光明了，谢谢你色哥，谢谢你的无私奉献。
作者：fh810924 回复日期：2009…10…16 23：09：04
我也准备去做工业产品的销售，对我的吸引力太大了。
作者：lcbronzer 回复日期：2009…10…17 01：56：28
报道~~~~~~~~
经同学推荐看到此神贴，看了5天了，竟然只看到第十页。。。。。。。。。
看到首页是4月份的帖子，还以为早沉了，没想还一直这么火！
此贴真的有可能改变很多人的人生轨迹，个人觉得这也是色兄此贴最有意义的地方吧！想必以色兄好助人为乐的性格而言，这个帖子给色兄的成就感不会下余他签下了任何一个单子了！
真诚地感谢色兄！！
作者：lcbronzer 回复日期：2009…10…17 01：59：10
以色兄的人品和修为，人生想不成功都是很困难的，祝福色兄~~~~
作者：xck9929 回复日期：2009…10…17 17：13：41
秋高气爽，天高云淡
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…17 20：23：48
2009飘在西北
色老大，我做的是大学计算机公共基础科考试的软件，公司技术非常好，全国基本上就我们一家在做，但是学校的需求要自己挖掘，遇到问题：
1、计算机系用的很好，报告提交上去以后，申请总是被驳回，教务处或主管副校长不同意上软件。我与一家高校的教务处长关系非常好，他给我的答复是：
1、不紧急
2、只是用于一门课程，建立题库
3、价格太高
2、有个单子认识计算机学院的主任是在行业会议上，我做过软件的讲解，他们非常感兴趣。
但是，当安装上软件后，他们让下边的老师看一下软件，下边的老师反对，计算机系主任也就不感兴趣了，往下推进特别困难。
我分析的原因是需求挖掘不充分，但是没有想到更好的办法…、
回：
IT上的销售规则我不懂，好像有个IT十年的贴，你去看看，不知道也没有帮助？
你这样的销售案例，是典型的忽略了“推荐人”的做法。
销售里：
关键人，推荐人，拍板人，都要做工作。这样才有较大把握拿单。
仅仅搞定1个人，往往最后都要失败的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…17 20：25：08
秋天到了，祝各位销售朋友都硕果累累！
作者：alexwillson 回复日期：2009…10…17 20：41：18
色佬，借你吉言，三個月內我要出參單！
作者：内当家 回复日期：2009…10…17 22：40：11
色兄 周末好啊
刚才你说秋天收获硕果 于我 恐怕要在冬天收获硕果了 呵呵 期待啊
于你和你的老婆大人 不知将收获怎样的果子呢 呵呵 遥祝啊
首次留言——刚花了6天晚上才阅读到此（下班后才有时间拜读），其中又摘录你的文稿，结合我的实际工作，写个人感触和下一步的分析总结，合计23页（Word文档）——并温故而知新哦，嘿嘿！
希望离大师（战略、战术都8错的你）近些，再近些，再近些，OK啦。离成功近啦，很近啦！
反馈下拜读后对你的感觉：（不想向你提问 看了你的文章 只需要自己思考反省并执行就OK啦）
你是有阅历的；
用你的阅历增加了你的谋略，
用你的谋略和行动有了今天的成功
有了今天的成功又让你分享了《销售没有冬天》
有了《销售没有冬天》结识了贴内众朋友
或许有了这些朋友将来还可以拜读更多文章。。。。。。。
谢谢你和你的爱人（写稿初衷）——或许有点帅气的资深色哥（虽已不再年轻；但可以资深）
顺致周末快乐！
成都 销售同行
作者：tellyhe 回复日期：2009…10…17 23：05：15
色哥，我终于赶上大部队了。想见恨晚啊！顶色哥！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：gy76933785 回复日期：2009…10…17 23：18：07
关注中，顶起！
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…17 23：21：13
关键人，推荐人，拍板人
色哥，你能不能具体分析一下，不过确实遇到你说的问题了。
一个单子的情况是：
教务处长同意了，但是下边的使用单位就是不用，也是没有办法
作者：h_cw 回复日期：2009…10…18 00：24：38
写得太好了，真实受用，级别很高了
作者：入计 回复日期：2009…10…18 03：39：02
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作者：木叶毛毛 回复日期：2009…10…18 12：56：01
色兄你好，我想请教个问题。
你上面说了战略局势摆在第一位，技巧第二位，我还没参透其中的重要性，百思不得其解其中的内涵。
对于一个产品固定了的，客户锁定了的业务。
这战略局势的分析是做客户的需求分析吗，还是对自身成功率的判断，还是对业务单的筛选，还是对自身能力的评估或是对经济周期的规律掌握，我一直没参透其中的核心。
对战略的重视，是对这单做不做的分析，还是对做这单难易程度的分析怎么控制的问题呢，如果是怎么控制那不又归类到技巧上面了，现分不起战略和技巧了。
战略局势的分析有别于技巧的核心到底是什么？
还望赐教！
作者：烦而无聊 回复日期：2009…10…18 13：13：30
作者：烦而无聊 回复日期：2009…09…01 23：21：07
色哥：看了你所写的感触真的很深啊，我现在的领导对我也是恨铁不成钢啊，老说我需要提升自己的能力，但是我真的不知道怎么提升啊，我自己也想提升啊，肯请色哥给点指示，本人是做空调业务的，主要是渠道。谢谢
色老大：一直等你回复啊。谢谢
作者：我想当业务员 回复日期：2009…10…18 13：37：20
看了色师父的帖感触很深！请容我尊称你一句师父，这对我这种刚出社会没几个月的菜鸟受益很大！色师父你也给我打开了一条明路！以前我总是想当销售，但又觉得那行业的黑暗（嫖，赌）！做了几个月的营业员，也看过不少型色的人！也颇为感触！现在我也兼职了个电器的销售，美其名销售代表！希望也坚信他日能达到色师父的地步！倘若他年我成功了，请色师父定赏脸吃饭！色师父说得对阿。教徒弟又有什么用，又不能把钱给你花！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…18 15：27：29
色老大，推荐人是不是对EB有影响力的人，能够做动EB的工作，影响EB的决策。但是，到现在为止，我还没有找到我们这个业务的推荐人，他为什么推荐我们的产品，他能从中看到什么利益，他如何向EB推荐。色老大，麻烦你啊，再指点一下啊
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…18 15：54：15
色老大，推荐人是不是对EB有影响力的人，能够做动EB的工作，影响EB的决策。但是，到现在为止，我还没有找到我们这个业务的推荐人，他为什么推荐我们的产品，他能从中看到什么利益，他如何向EB推荐。色老大，麻烦你啊，再指点一下啊
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…10…18 18：36：16
oooO ↘┏┓ ↙ Oooo
（ 清）→┃空┃ ←（反 ）
明（→┃色┃ ← ）复/
_）↗┗┛ ↖（_ /
我又来了，5个月过去了，你的文章一直陪伴着我。也算是遇到贵人。
（叶剑英在北京出席全国政协举行的春节联欢会，庆贺粉碎“四人帮”后的第一个新春。。。呵呵）你知道我看你的文章多用心了吗？
带着万分感谢的心，我祝福色哥吉人天相，广结善缘！
心声：有时候很无聊，在计算多少人看过色哥的文章（373568），多少人回帖（4394）。十分之一的人看了回帖，说明这部分是用心看了的，就算平均一个人2次回帖，那么有2000人是忠实粉丝。根据2，8法则，有400人不仅看了想了，而且融入自己的脑海结合了实际。那么再2，8法则一次。有80人能达到色哥的想法手法去做事。再2，8一次，则有16人定能有色哥的作为！呵呵，好无聊啊。
八卦：仔细看了色哥的回复，我发现嫂子也在用你的id回复，呵呵。不过不多。其实嫂子属于急脾气直性格，色哥慢热凡事有备无患，堪称绝配啊。
问题：书是心灵的港湾，通过色哥的书我和色哥成了心灵上的朋友。尽信书则不如无书，谨遵教诲，不过还是希望色哥再推荐一些奇书妙文，扩展眼界。有句话不是：书到用时方恨少？呵呵！希望色哥不吝再推几本。
大恩不言谢，小弟运气不好，磨练多年，幸亏遇上色哥的文章，否则岂不是白活20又三年，哈哈。如果以后有什么奇闻，好点子，一定和色哥分享。（万勿回帖）
作者：xjgogo 回复日期：2009…10…18 19：09：38
马克一下，回来再读
作者：斯文小色狼 回复日期：2009…10…18 20：15：54
色哥，一直默默的看您的文章很久了，最近有个问题一直在困扰我，我原本是学技术的，但是才工作不就，由于以前抱着先工作几年再说的态度签了一家内蒙古的公司，气候环境很恶劣，但是公司待遇还不错，领导对我也比较好，不过我总觉得在这里干几年，也许以后我就走不出去了。看了您的文章后，原先想走人又担心出去后什么都干不了的疑惑解开了，我觉得做销售是我转行的一个选择。但是我接触到的工业销售大多人到中年，我今年才23岁，做这个行业谈大项目，别人会乐意跟我这样的年轻人谈吗 ，或者说我该如后克服心理上的劣势。
作者：斯文小色狼 回复日期：2009…10…18 20：23：18
色哥，一直默默的看您的文章很久了，最近有个问题一直在困扰我，我原本是学技术的，但是才工作不就，由于以前抱着先工作几年再说的态度签了一家内蒙古的公司，气候环境很恶劣，但是公司待遇还不错，领导对我也比较好。看了您的文章后，原先想走人又担心出去后什么都干不了的疑惑解开了，我觉得做销售是我转行的一个选择。但是我接触到的工业销售大多人到中年，我今年才23岁，做这个行业谈大项目，别人会乐意跟我这样的年轻人谈吗 ，或者说我该如后克服心理上的劣势。
作者：大头偶 回复日期：2009…10…18 21：12：50
色哥，我也想等学好技术然后去销售，并且我也是工民建专业毕业，今年刚毕业，在烟台最大的建筑公司，来了以后才发现于理想的差距很远，想辞职，但还是要憋着，现在空抱一腔理论，，没有经验，想让色哥给我介绍一下工业品销售，像我这样以后做工业品销售做什么方向，等不能提供点参考，谢谢色哥！怎么去联系工业品公司？再谢！
作者：百百淘 回复日期：2009…10…18 23：09：43
留个名 好文章 有时间详细读一下
作者：帝皇星座 回复日期：2009…10…19 00：02：53
留个名
作者：征途11 回复日期：2009…10…19 01：33：06
色哥，不知道你的书名酝酿好了吗？ 你写得真好！人生因进取与舍得而精彩。你无私分享的互联网精神 是我们广大网友的榜样
我觉得你即将出版的书叫《销售人生》 更贴切！ 销售不仅是个职业 是种态度 也可以是种人生价值观 呵呵 一家之见 请诸位试言之
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 06：39：33
大头偶
色哥，我也想等学好技术然后去销售，并且我也是工民建专业毕业，今年刚毕业，在烟台最大的建筑公司，来了以后才发现于理想的差距很远，想辞职，但还是要憋着，现在空抱一腔理论，，没有经验，想让色哥给我介绍一下工业品销售，像我这样以后做工业品销售做什么方向，等不能提供点参考，谢谢色哥！怎么去联系工业品公司？再谢！
回：
今天出差。简单说几下。
1，不赞同你转行销售。
2，可能学校之中，把未来想象很好，一工作就收重用，所以理想和生活有极大反差，这很正常，是极大多数人都经历的。这个阵痛，你要挺过。
3，建筑业相信你也看到了，现在很红火，以后也会很红火，这个行业是很赚钱的，你看遍地是建筑企业你就明白了。
4，你现在需要做的是学习做人做事的技巧，混入你单位的有权势的小圈圈，这样你早晚会从技术员，到项目经理，甚至公司领导的。这需要一个时间磨练你。所以你要留心，怎么和领导层建立一种关系，最简单的就是锁定一个领导，然后效忠，这样领导看你的成熟度，早晚会给你个金饭碗的。
5，一个项目经理，在我们这的年薪是30万，加上灰色收入年收入最少100万，相信已经可以满足你对金钱的需求了。
6，所以你要做的不过就是潜伏，然后谋取项目经理这个岗位。你现在可以去考一些证什么的，为以后多搞点资本。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…19 06：48：32
征途11
色哥，不知道你的书名酝酿好了吗？ 你写得真好！人生因进取与舍得而精彩。你无私分享的互联网精神 是我们广大网友的榜样
我觉得你即将出版的书叫《销售人生》 更贴切！ 销售不仅是个职业 是种态度 也可以是种人生价值观 呵呵 一家之见 请诸位试言之
回：
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