销售永不过冬-第170章
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3。我还想再次确认一下，您所做的单中和别人谈到回扣的比率占多少，一般是单的什么比例给回扣，您有一个上限和低限吗，还是随兴而谈。
4像这种大的工业设备，是不是名气越大越好做，选择公司，对于新手是不是不要选择那些小公司或是倒货的公司为好。有时我都在想是不是先找个小公司入行再说，可我觉得小公司有时就是把人当牛使，去了压力会非常大，担心进了小公司，挫败感导致对后面的路又将再次失去信心，这种观点对吗。
哎，头脑乱糟糟的，如果有一天我能站上舞台，我一定会提到我曾经看过这样一篇文章，它曾引领我走向河的对岸。
还想写一点，可因为早上发生了点事，头脑乱糟糟的，怕看了见笑，还望仁厚仗义的色兄明示。
作者：潜_规_则 回复日期：2009…10…24 09：17：56
色哥、子墨、潇潇雨、小笨、一度、晴朗以及工业设备销售群的各位XDJM：
大家好！
今天花点时间来写下面的内容主要目的是为了探讨工业设备销售群，
从今年的6月份起，一个偶然的机会接触到了色哥的《销售无冬天》，可以说对我的销售生涯有了非常重要的影响，借此表达对色哥的谢意。
而后当然要感谢子墨在我们之中建立了彼此沟通的桥梁“工业设备销售群”，工业设备群至今已初成规模，沟通分享也非常多，特别是在国庆期间，曾要举办上海的聚会，当然色哥当时也曾发言表示支持（本人很不幸因工作原因发言较少被哪位仁兄给踢出组织，因国庆有事要回家不能参加此次聚会当时感到很惋惜），待国庆回来被子墨拉回归组织后，发现聚会还没办，后来才发现资金没到位，谨以此有些对于群建设的一些想法和大家沟通，希望这个组织可以做得更好。
群里的问题点：
第一， 群里的聊天太频繁，有价值的信息不多
第二， 群里的人员结构参差不齐（吵架、粗口一大堆），沟通频道无法一致
第三， 群里的机制建立不完善，没有组织职能划分
第四， 群里没有群的目标、规划和文化构成
第五， 、、、
鉴于此，个人认为有几个方面可以调整：
1。 作为几个核心创始人团队应该在目前建立组织的使命、愿景，也就是必须要解决组织要去到哪里的问题，（愿景可以为：”做中国最有影响力的工业设备高级群”等等…）连这个问题都不清晰也就不能称为一个组织，只能算团伙；
2。 在确定好组织的使命愿景后接下来要做的，我们就该建立完善我们的制度，没有制度不成方圆，制度可以通过大家的谈论，制定出初步的制度，以后再逐步完善；
3。 在做完制之后我们应该形成组织文化的特点，比如说某人的诚信，比如说某人的开放分享，在组织点表现好的成员我们可以扩大宣传，树立标杆，形成组织文化并沉淀；
4。 在组织的过程中我们还要形成团队的各个层面的关键领导人（比如说群HR；负责进群人员的筛选工作、考核工作－－指考核平常经常不发言对群没有贡献者；比如说群财务负责人，团队活动的经费到今天还没落实很大原因是没有分管领导，如果有号召与会人员每人捐50－100元就解决了，类似等等），在过程中我们可以形成选举、推荐等一系列的活动来完成团队的成长与更新；
5。 组织的未来，我觉得我们现在身在一个很好的大环境之下，在市场中存在的财富和获取财富的机会比比皆是，市场上也早就存在富者恒富穷者日穷的理念，最关键看我们如何去做。温州人，我想大家都知道，他们到哪里都是抱团作战，到哪里都是以团队的形式出现，2001年8月，第一个温州炒房团由157人组成，共集资5000万元开始炒房等等…
所以我觉得我们有这么好的机会可以相聚在一个群里，我们也有这么好的老师（色哥和天涯的各位高手）和各位哥们，我觉得我们不应该放弃这样的机会，我们应该把智慧凝结起来，创造属于我们这个时代人的历史，属于我们这代人、这个群的辉煌。当然我也认为把这个组织（工业设备销售群）建立起来是一种空想，甚至是不可能实现的，但是还是没有办法，想一吐为快，谨以此发表个人愚见。
欢迎各位高手及群里的XDJM拍砖，也希望各位群里的XDJM都来探讨下群的建设，另外更希望色哥能给予意见…
谢谢！
作者：优品电池 回复日期：2009…10…24 09：55：57
一、简介：
招聘单位：深圳市优动力科技有限公司（upinbattery），专业设计、生产、销售电池类产品，全国十
七个办事处。
产品：“优品”品牌系列，包括数码相机锂电池及充电器、5号7号镍氢镍镉充电电池及充电器、一次性电池（碳
性、碱性电池）、SD卡（2G、4G）、相机贴膜、清洁套装等数码配件类产品。
“优品”电池全国两年质保，免费售后服务热线：800…999…6026，全国国美、苏宁、新一佳等各大超市均有销售
。“优品”致力于向广大消费者提供品质优良稳定的产品，已成为多所学校固定合作伙伴。
二、工作描述：
1。代理方式：0库存代理，客户有需求后向淘宝官方店铺（shop58885148。）下单（代销价）
，支付宝付款，公司当日用申通快递直接向客户发货，收货且无问题后确认支付；或者校园代理向总部批发进货
（批发价），公司提供50％的退换货政策。
2。向宿舍上门销售，留资料、名片。
3。了解校内销售网点的产品及价格，向学校及附近商店供货。
4。关注校方四六级考试相关产品的采购事宜。
5。完成公司安排的其他宣传工作。
注：每个学校1…2个
要求：
1、踏实勤块，做事有始有终，有意增强社会经验者，有业余时间从事相关推广。
2、了解网络营销，有支付宝者优先。
3、有校园代理经验者优先，已经做数码类校园代理者优先。
三、联系方式
有意者把个人资料站内发信到youdongli@126，经筛选后商谈具体细节问题．
电话：0755…61116031 QQ：810130118
地址：深圳龙华大浪南路宝龙工业区
四、个人资料格式：
标题：电池代理
格式：
1。姓名： 性别：
2。学校： 专业： 年级： 学校人数：
3。你每周能投入多少小时进行这份兼职工作：
4。你希望从这份工作获得的收入：
5。相关经验和渠道（可选）：
注：需保证所有信息真实有效．
五、公司支持
1、相关DM、宣传资料
2、所有产品详细参数，价格
3、相关销售培训
4、批量团购、单位采购销售指导
作者：yutianyutian 回复日期：2009…10…24 10：03：06
1、色兄的文章很实在，赞一个！
2、略有遗憾之处就是细节的描写，比如很难见的客户，如何运作去见到他？在去建立基本沟通？再去建立比较深入的沟通？怎么去做到朋友？然后拿单？
另外就是所述客户如果是A市b君也许更好，以免不必要的麻烦！
总之实战意义强大，对于一个7年的、按照你意思说是三阶段的销售来说，还是很受用的，谢谢！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…24 10：15：15
潜_规_则
今天花点时间来写下面的内容主要目的是为了探讨工业设备销售群，
…
…
回：
群里的聚会的组织没能实现啊，呵呵，看了你的帖子才知道。
可惜了。
不过以后机会多的很。
不记得那个网友说的了“效能决定价值”。
一个群，作为一个组织，那么就必须要有：
1，使命。即建立群的价值所在？
2，领头羊，一个组织没有领导，是不可想象的，所以领导要凸显出来，带领大家前进。
3，使命的落实。一个无法实现的目标是没意义的，一个群的使命，也要分解为一个一个可以实现的小目标。
大家都是年轻人，我想加入群，无非是想找到组织，找到朋友，找朋友能帮助自己的团队并提升自己。我想这个要求，群，完全可以做到。
也可以的：
1，找些商界的书，放在〃群“共享里，供大家可以下载学习。
2。可以建立个群友通讯录。把群友的所在的城市或者省份，电话，具体产品，写上，供大家交友的需要。
3，可以把自己知道的，或者需要知道的”在建，新建客户信息“放在群里，帮助大家或者被大家帮助。
4，偶尔的聚会，大家闹一闹也是增加友谊的。
最后，希望大家真诚交友，能成为朋友。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…24 10：30：04
、木叶毛毛 ：
色兄你好。心有千千结，本不好意思打扰你来，问你一些愚蠢的问题，但还是请您给点建议和方法。
上面是我个人的一些背景，我想问的是：
1。请您尽您所了解，谈一下电信设备的市场现状，是否值得去做（我个人也没看到过什么重量级的设备，一个公司对电信设备的需求也是有限的，单的质量似乎上不去。而要拿下几大运营商的难度我感觉不是一般的小，都是省公司下决定；而且都是长期与大公司合作。）
…
回：电信我的了解是片面的，皮毛的，我有个朋友式做基站工程的，他之所以能接到工程，主要是因为省公司有个处长在帮他！
（电信设备很多，但是拿到单子和工业设备一样，需要“搞定”人）
2。另外一点就是，您给个建议，像我们一大批没有行业背景的，在这一块领域没有任何人脉的，又不具备自动化，机械相关专业知识的，在前期风险到底有多大，两三个月没单别人就炒了你吗？前期是不是入不敷出，还要倒贴钱？这样痛苦的时期对于一个新人一般要多久？
…
回：
一个正规的公司，有点前途的公司，不会让你垫钱，也不会仅仅3个月不出单子就开除你（业务员考核，订单是一方面，但同时还有信息量考核，勤奋，敬业，技能等综合评价的）。。
3。我还想再次确认一下，您所做的单中和别人谈到回扣的比率占多少，一般是单的什么比例给回扣，您有一个上限和低限吗，还是随兴而谈。
回：
行业不同，。客户不同，回扣也不同。
这个你要问你们公司。
4像这种大的工业设备，是不是名气越大越好做，选择公司，对于新手是不是不要选择那些小公司或是倒货的公司为好。有时我都在想是不是先找个小公司入行再说，可我觉得小公司有时就是把人当牛使，去了压力会非常大，担心进了小公司，挫败感导致对后面的路又将再次失去信心，这种观点对吗。
…
回：
一个硬币有正反2面，选择也是这样。
没有完美的东西。
问题不在于你选择什么，而在于你是如何在选择后的起点，怎么腾飞！
讲个同事的故事：
他是司机，一直抱怨要跳槽做业务，他感觉司机没前途。
后来老板因故去世。
他就帮老板娘开车。
他过段时间和老板娘结婚了。
成了我们的老板了。
呵呵，一笑~~~~~~~~~~。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…24 10：34：33
作者：rockefellerpeng
色哥，怎么总不理小弟呢？哎呀。。。。
…
回：
没找到你的相关的求援贴。
如果确实有问题就Email我吧
nifeng991@163
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…10…24 10：37：08
色哥在线；鸡冻啊；支持色哥！！！！！！！！！！！！
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…10…24 10：39：10
天上地下；唯有色哥一统江湖！！！
笑傲江湖；唯我不败
哈哈哈
作者：潜_规_则 回复日期：2009…10…24 10：44：40
潜_规_则
今天花点时间来写下面的内容主要目的是为了探讨工业设备销售群，
…
…
她笑着说我有点色：
群里的聚会的组织没能实现啊，呵呵，看了你的帖子才知道。
…
…
色哥：
谢谢色老大的回复，其实我觉得我们这个组织可以请你做我们的顾问指导，我们也希望这个组织能真正做一些事情。
我想群里的兄弟都想你的加入。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…24 11：03：59
作者：超级眼镜熊
天上地下；唯有色哥一统江湖！！！
笑傲江湖；唯我不败
哈哈哈
回：
熊哥，饶了我吧。
作者：迷迭香香梦 回复日期：2009…10…24 11：15：38
咦，沙发捏，色哥，别走
作者：alista 回复日期：2009…10…24 11：40：36
做记号，期待
作者：zhuaner2009 回复日期：2009…10…24 11：44：53
为什么总不理我呀？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…24 12：25：10
zhuaner2009
你好，楼主：
我想去开发诺基亚，我司是生产电子产品。在我们行业里，我司在中国应是TOP2或是TOP3在世界应是TOP5，公司规模5，6千人。公司有三星，飞毛腿等这样的大客户。
跟诺基亚的客人初步联系了，但只是邮件，不是很正式的那种，因为具体的方案我还没有想好怎么去操作，而且这样的大客户也不是一朝一夕就能搞好的事，所以就没有很急着去推进。
一开始我跟诺基亚的此位全球采购经理只是以一封简单的节日问候开始，没有介绍我们公司，他居然回了我的邮件，并好像表示一定的兴趣，问我是谁，怎么知道他的联系方式，那家公司等。
这是我没有想到的，原本以为这样的大公司这样高职位的人，对这样一封非常不正式的邮件应是根本不搭理，于是我在邮件里简单地说我是通过朋友认识的，而关于我与我们公司的介绍仍然没有做详细地说明，可是此位经理居然追着问，于是我在第三封邮件里详细地介绍了我们公司。此封邮件客人没回。
第四封邮件，我谈到我想去拜访他（我司跟他司不在同一个城市），他回复说非常对不起，他不是负责我们�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)