销售永不过冬-第173章

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　　制度，是肯定有的。　经常在里面的都知道。　比如，进群的时候，为了便于交流都要写上自身所在的地点和行业。　群里不许做广告　不许谩骂　等～～～
　　
　　你说：所以我觉得我们有这么好的机会可以相聚在一个群里，我们也有这么好的老师（色哥和天涯的各位高手）和各位哥们，我觉得我们不应该放弃这样的机会，我们应该把智慧凝结起来，创造属于我们这个时代人的历史，属于我们这代人、这个群的辉煌。当然我也认为把这个组织（工业设备销售群）建立起来是一种空想，甚至是不可能实现的，但是还是没有办法，想一吐为快，谨以此发表个人愚见。
　　　　
　　
　　so，你想构建这个组织的目的是什么？　你觉得可行性是多大？　你对群里136个人，有多少个人是理解的？　你说话，能抓住他们的心思么？
　　
　　我建立群的目的已经说了。我的目标，可行性，是100％　你的呢？
　　我对群里136个人，至少有100个人聊过。至少50个人深聊过。至少30个人以上是有所了解的。　
　　你了解多少呢？
　　你了解的好像很少。那你提出以上设想的根基在哪里呢？
　　毛主席说过，吃过梨子，才知道什么味道。有调查，才有发言权。
　　不知道你说的是民意还是少数派报告呢？
　　
　　
　　潜规则，我觉得你有思想是很好很好的。但是，我希望，你每次跟我说想法的时候，顺便把如何实现　1234　的给我列出来。
　　否则以我迟暮的大脑是无法抓住你的思维的。
　　我想，我们要做的是实干家，不要做空想家～　你说呢
　　
　　
　　同样谢谢你～　希望可以与你多交流～
　　
　　你后来进来的，我发的群邮件你没看到。我下周补发给你
　　
　　
　　如果，我的言语有你感觉过分激烈的地方，请海涵，无恶意。
　　
　　
　

作者：yi零下一度　回复日期：2009…10…25　01：00：54　　　　
　　
　　　第一次看到《销售没冬天》这个标题时　带着质疑（以为是吹牛
　　
　　　叉的）、不屑（瞧不起吹牛叉的）、戒备（以为又是洗脑子）进
　　
　　　入阅读，读着读着，一口气过去了，两口气过去了。。。。。。
　　
　　　不喜欢，有成千上万个理由；喜欢，没有理由。
　　
　　　不用修，挺好的。真要出书的话，给出版社个机会，包装润色。
　

作者：gqx_228　回复日期：2009…10…25　13：42：26　　　　
　　色哥：谢谢指点。
　　
　　今天和同事商量了下，那个纸厂项目决定不参与了，主要还是担心货款风险。
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…10…25　14：00：56　　　　
　　的一是在不了有和？？？？？绝对的一口气追下去看完。但是在回贴中我也说了因为商小说三个字我差不多一个多月后才进来看的。我想喜欢此帖的朋友都不是把他当小说读的。所以我建议不要试图使他更象小说。借了小说的名可以免责就多写一些实。让那些买配训教材的也进来。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…10…25　14：04：36　　　　
　　上面有误发的文字重发一遍。绝对的一口气追下去看完。但是在回贴中我也说了因为商小说三个字我差不多一个多月后才进来看的。我想喜欢此帖的朋友都不是把他当小说读的。所以我建议不要试图使他更象小说。借了小说的名可以免责就多写一些实。让那些买培训教材的也进来。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…10…25　14：19：04　　　　
　　思科九年和作单我都看不下去但是　IT行业上网方便人数重多所以点击率挺高。这是我的一点看法。真正的好贴还要看回贴数和质量。思科或许更象一本小说但我希望色兄要出书也要像贴子开头说的你写的都是干货。练习说话我记得你说过可以去看官场小说。的确那里细节和心里背景通常都写的很多。所以你把一些过程的对话，决策细化一下就更好了。

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作者：紫沙苦　回复日期：2009…10…25　14：47：43　　　　
　　书的种数出的不一定多钱钟书一本《围城》就让世人钦佩小说史中留位。色兄不要像搞杂志一样为了没月出而月月兑水有一值得保留的文章都算不错。有些书一遍看完就可以扔了有些书却成了我们生命　的一部分。搬三次家你都不扔的那种或多或少都影响了你的人生。愿色兄在此方面努力。内容可以加深或不动把封面前言和目录整引人了就可以。书名不用改把业务员的发展三步曲印在显眼处就可以了。

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作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…25　14：49：18　　　　
　　回楼上的兄弟；思科九年不是销售书籍；我认为它只是一个人的成长史；但是无论文法还是那作者本人给人的印象都非常不错；
　　做单？呵呵；只能搏人一笑；我买回来才发现。。。；前面说了一万种做单技巧；我以为他得用多高超的手段赢单呢；最终居然是依靠狂降价赢了；服了。。。
　　再说做单的作者；我真不想说他；他是所有小说作者里被人骂的最多的一个人；呵呵。
　　
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…10…25　16：53：39　　　　
　　我比你运气好做单那帖子多看了一些所以就没买那书了他那帖子我都懒的回。有些书只是看起来象书罢了就象有些人一样。思科我确实没看多少或许有些妄言了。

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作者：紫沙苦　回复日期：2009…10…25　17：04：24　　　　
　　官场小说我推荐一本《沧浪之水》有人评价那是一本腐败教材与官人处事那里可以看看。二十一世纪出的书正版见的少盗版见的多。

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作者：回头过客　回复日期：2009…10…25　17：34：20　　　　
　　mark
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…25　17：39：31　　　　
　　紫沙苦兄弟：
　　沧浪之水；我记下了；我现在很喜欢这样有深度的东西。呵呵。谢谢
　

作者：大头偶　回复日期：2009…10…25　19：34：49　　　　
　　　谢谢色哥对小弟的提醒，但是小弟越来越觉得工地不是人带的地方，我工作三个月了没有休一天假，整天连轴转，十一，双休对我来说简直是天方夜谭，早上7：30到工地，晚上6：30下班，（冬季工作时间）这是没有加班的情况，要是那天晚上打混凝土还要值班，一年到头留给自己的私人空间太少，甚至累一天连衣服都不想洗，所以我现在都对我读大学产生了怀疑，我们本科生都不如民工了，并且工资低得很，基本工资rmb1000加rmb300补助再交五险一金剩下rmb1134，（烟台最大的建筑公司，特级施工资质）现在在项目部吃中午饭，其他自理，所以才萌生了想换个工作，我也知道销售很累，没有单老板可能就辞退你，全部是凭个人实力，但总体觉得还是销售好点吧！色哥可能笑话我怕吃苦了吧？呵呵，还有我并没有觉得我们经理能拿到你说的那money，我注意过我们公司项目部经理的车并没有什么好车，我经理01年进来的据说房子60多个平方，前年买的海马的一辆六七万的车，他也是混的最好的一个，我师父02年进来的现在还是技术负责人，房子40多平方，并且还没有孩子（好像最近在为希望工程努力）。我们公司到我们这一级技术员已经饱和，去年来了十几个，今年我们六个，据说现在也开始裁人，（真他妈的扯淡本知道饱和还要那么多人）更可怕的是今年他们全部凭关系进来的，来了以后混熟了我才知道，并且个个关系很硬，（一个还是山东省副厅长的外甥），所以色哥能不能结合以上我说的给我参谋一下！色哥我邮箱是88954965@qq。想和色哥认真交流一下。真诚的谢谢色哥，感觉你见多识广，希望你结合我说的给我指导一下。拜谢！！瑟哥是不是很忙啊！怎么一直没有的回复！谢谢色哥！
　　
　

作者：myrczmw　回复日期：2009…10…25　20：06：10　　　　
　　脑子很清楚啊！
　

作者：myrczmw　回复日期：2009…10…25　20：15：53　　　　
　　作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…10…25　14：49：18　　
　　　　回楼上的兄弟；思科九年不是销售书籍；我认为它只是一个人的成长史；但是无论文法还是那作者本人给人的印象都非常不错；
　　　　做单？呵呵；只能搏人一笑；我买回来才发现。。。；前面说了一万种做单技巧；我以为他得用多高超的手段赢单呢；最终居然是依靠狂降价赢了；服了。。。
　　　　再说做单的作者；我真不想说他；他是所有小说作者里被人骂的最多的一个人；呵呵。
　　
　　把你放在那个位置，你能争取到极低的价格吗？用一个销售的眼睛去看，公司内外无多大区别的。
　

作者：myrczmw　回复日期：2009…10…25　20：18：34　　　　
　　楼主很不错，学习了。
　

作者：myrczmw　回复日期：2009…10…25　20：31：23　　　　
　　管前三八的帖子很值得细读，他脑子清楚，站的高度要比楼主高。
　　创业润土的帖子也很不错，脑子也清楚，就是感觉愤世一些。
　　
　　脑子要是清楚的话，不看这些销售书籍也能行。所以，楼主的书我是不会去买的。贴子里能看出东西来，书就不必买。看不出东西来，买了书也是浪费。
　　
　　今天一局长说：男人要有赌性。这话要是10年前我听到了，听懂了，今天就会过得更好些。

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『职场天地』　＇商小说＇销售没冬天　


　作者：紫沙苦　提交日期：2009…10…25　22：25：00　　

　　　　　目前国内的企业大多数还是靠价格去竞争的他们多数的时候恨不的把销售佣金都降掉只要能拿合同企业能赚钱。所以向企业伸请低价不难。外企略微麻烦一点。但是在他们没控制力的单上也好申请难的是关系到位必须用他的又要低价的。

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作者：紫沙苦　回复日期：2009…10…25　22：25：47　　　　
　　目前国内的企业大多数还是靠价格去竞争的他们多数的时候恨不的把销售佣金都降掉只要能拿合同企业能赚钱。所以向企业伸请低价不难。外企略微麻烦一点。但是在他们没控制力的单上也好申请难的是关系到位必须用他的又要低价的。

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作者：jprichaz　回复日期：2009…10…25　22：35：23　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：jprichaz　回复日期：2009…10…25　22：49：44　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：迷路在天堂　回复日期：2009…10…25　22：58：16　　　　
　　群号：91850038
　　名称：汇集人才
　　分类：职业交流
　　本群宗旨：我们平时工作会遇到跨行业的问题，这样集结各行各业的人才，更方便我们工作
　　希望有志之士加入交流
　

作者：玟峪婺　回复日期：2009…10…25　23：31：21　　　　
　　《＇商小说＇销售没冬天》
　　楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版：　test。travels…china/to。php？id=202010　
　　
　　十分钟内自动同步更新！
　　
　

作者：qlhooligan　回复日期：2009…10…26　04：39：33　　　　
　　好贴留名。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…26　09：28：21　　　　
　　作紫沙苦　
　　　　。色兄不要像搞杂志一样为了没月出而月月兑水有一值得保留的文章都算不错。有些书一遍看完就可以扔了有些书却成了我们生命　的一部分。搬三次家你都不扔的那种或多或少都影响了你的人生。愿色兄在此方面努力。内容可以加深或不动把封面前言和目录整引人了就可以。书名不用改把业务员的发展三步曲印在显眼处就可以了。
　　
　　
　　
　　回：
　　谢谢、
　　本人不会去兑水制作些泡沫的。
　　也不会制造些悬念等待下回分解。
　　只是想如何提高，使人看过此书不后悔！
　　这和性格有关。
　　
　　
　　
　　
　

作者：艾死寂寞　回复日期：2009…10…26　09：48：49　　　　
　　mark
　

作者：yuye0　回复日期：2009…10…26　10：48：31　　　　
　　来MARK下
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…10…26　11：54：24　　　　
　　一直很期待书的出版。
　　不要加那些所谓的泡妞技巧和什么感情大戏，干货，干货，赤裸裸的干货。
　　输赢，做单等，我都在看或者看过了，只能当小说。虽然有讲一些技巧，但相比色哥的手法来说，太虚了。
　　再次严重期待。
　

作者：电子精灵　回复日期：2009…10…26　12：11：18　　　　
　　色哥你好，最近我在逛人才市场的时候，招人的看到简历上我的年龄都很迟疑（我不到二十）是不是年纪小没办法做工业产品销售？
　　
　　我也想过按照色哥的方法直接找话事人，但是我虽然有一些销售经验，但是没做过工业销售，之前的工作也不能说做的出类拔萃，加上年龄偏小，这样没办法打动老板的说……
　　
　　求色哥指点一下！
　

作者：以后天天来　回复日期：2009…10…26　12：14：18　　　　
　　看了你的帖，恭维话不多说，结合自身的工作，就一个感觉：实用。
　　想和色兄弟推演以下销售环境该如何做单：
　　某个行业a；b；c；d；e5家公司，其中a；b；c；d总部都在上海，只有e（我公司）是外地公司，目前在上海有办事处。a；b；c的整体规模都很大（上市公司），现在我们做的这个产品（细分行业）只是他们公司整体业务中的一块，同时他们进入这个行业稍微晚些，但是目前看产品大家都差不多，甚至我们可能有些地方还不如他们；再说d公司，这个公司基本和我们差不多，都是专业做这个行业比较早的公司，但是人家总部在上海本地，而且有政府关系（我们这个行业的客户大多数是国有企业），我们没有任何关系或者靠人推荐。
　　另外我们公司的售前人员在讲标包括前期和客户沟通业务时水平可能是5家中偏低的，这点在很多客户内部人员（内线）私下交流时都婉转透露过。
　　在这种竞争格局下，你认为是否应该换个平台？
　

作者：电子精灵　回