销售永不过冬-第175章

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作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…28　06：28：03　　　　
　　作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…10…28　00：41：35　　
　　　　色兄
　　　　是〃土〃的吧
　　　　？
　　…、、
　　…、
　　回：
　　
　　小姓“倪”
　　倪音“泥”，可归于土。哈哈。一笑。
　　
　　你看书别太较真，要知道在前进的道路上，你阅读的书也是为你服务的，为你所用的。
　　所以看书，最贵的是提炼，如果一本书能有一个观点为你所用，你也算赚到了。
　　
　　可能我太实用主义了。
　　可能35岁前向社会索取，
　　35岁后才向社会付出。
　　
　　我也快要向社会付出了。呵呵、到时候看看还有什么心得和各位分享、
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…28　06：29：29　　　　
　　作者：chfaklw　
　　　　色兄，您好，请问工业设备公司有招　兼职人员销售　的吗
　　…
　　
　　有：
　　很多工业设备销售公司都招兼职销售。
　　他们招的兼职，注重其“关系”、。
　

作者：好好好好生活　回复日期：2009…10…28　09：11：50　　　　
　　笑起来有点色的大哥
　　作为一篇完整的商小说，我觉得应该还有一段浪漫而又感人、天上有地上无的完美爱情啊。前文中提到的，你应该具备这个实力，讲一下吧。
　

作者：onewncg　回复日期：2009…10…28　10：35：54　　　　
　　　色哥；昨晚给你发的邮件你收到没有啊？知道你很忙；也许你收到了很多的邮件没空一一收看和回复；但是我建议你有空还是去看看；再有空的话给回复一两句话鼓励一下网友的热心！
　

作者：onewncg　回复日期：2009…10…28　10：39：20　　　　
　　色哥：你好！响应你的号召昨晚给你发的邮件收到没有啊？知道你很忙；可能你也收到很多的邮件没空一一收看和回复；但是；我还是建议你有空的话去看看；再有空的话给回复几句话以鼓励一下网友的热心！
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…10…28　11：29：35　　　　
　　现在这个阶段：名片背后啥也不印，其实核心营销思想是”不害人“。
　　　　这个阶段，靠的是自己的人格魅力去吸引客户，让客户乐于和我们交往，乐于把生意给我做，因为我”不害人“。
　　　　
　　　　动车上，可能喝多了咖啡，竟然写那这么多离题万里的留言。呵呵，抱歉。
　　　　妄言莫怪。下线了。
　　_________________________________________________________
　　顶色哥，书稿整理的怎么样了啊。
　　严重期待中。
　

作者：一剑镖雪　回复日期：2009…10…28　11：53：32　　　　
　　色哥：
　　　谢谢色哥，说来也只有去试试看才知道，因为家里有事，跟公司借了两万五，所以这成了我现在有点担心的事情，我想做销售，担心到时候打到解放前，帐不能如期偿还，岂不辜负公司这么信任我，所以我得想个办法跟董事长单独聊两句，看他能否栽培我，如果我今后是销售界已奇葩，那固然时候，要是一对狗屎，那也就初期目标失败了，要是董事长给我说：”镖雪啊，两万五不要担心，等你跑出业绩来了再还也不迟嘛“这该多好啊　
　　圣意难测，所以我谨慎的很，色哥觉得如何
　

作者：yklhh　回复日期：2009…10…28　16：38：03　　　　
　　留个脚印，没来得及全部看完。学习了，谢谢楼主
　

作者：gavinsky　回复日期：2009…10…28　16：40：23　　　　
　　顶
　　
　

作者：蜗居VS奋斗　回复日期：2009…10…28　16：59：27　　　　
　　色兄：
　　“天涯到处是愤青”，要不是你的《销售没有冬天》，真的没什么好看的，有更好的交流平台推荐吗？谢谢！
　

作者：蛰伏坦克　回复日期：2009…10…28　17：09：27　　　　
　　色哥，我是做泵销售的。最近做一个小单子30万这样，一个本地的80万吨氧化铝三期工程，设备这个星期定，目前就剩下我和凯泉公司竞争。通过关系，我比对手报价只差了5000这样，品牌方面我公司和凯泉同一档次，技术都差不多，劣势是对手在对方2期工程做过一个50多万的合作。我把供销科长，技术科长都说好了回扣等，但主要负责的总经理和副总因为是公司股东，对手和我都没能坐上关系。虽然他们总经理又一次无意中　说应该是我方中，但没确定签下合同，付上款不踏实啊。这个星期只有三天时间做下动作了，但不知道该做什么？
　　望色哥指点下
　

作者：为幸福　回复日期：2009…10…28　18：31：04　　　　
　　色哥帮忙分析一下电线电缆行业，刚进了家公司，做项目
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…10…28　19：05：18　　　　
　　多则惑
　　小则得。。。
　　　恩。。
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…10…28　19：29：12　　　　
　　色哥您好，能教我们一下100万以下的小单怎么做的吗？
　

作者：东方之珠512　回复日期：2009…10…28　21：44：25　　　　
　　色哥永远支持你
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…28　22：28：39　　　　
　　作者：甲骨文oracle　回复日期：2009…10…27　21：01：27　　
　　　　从第十页穿越过来顶贴。
　　　　
　　　　我就纳闷了，怎么没有人踢场子呢？
　　　　我也是搞IT运维的，对工作、生活处于迷茫中。
　　　　很多IT人都想转行，觉得IT运维不是一个可以为之奋斗终身的职业。
　　　　有同行吗？
　　
　　…
　　回：
　　
　　本文不怕T场子的。
　　虽然到目前还没有来T的
　　来T场子的起码都是我的老师。
　　
　　因为一个案例，我看的视野是一种，T场子的人考虑的务必比我深远，比我高明。所以他才能来T场子。
　　就像下棋，我能看3步，T场子的起码要看4步的深度才会来T；
　　所以，T场子的是老师是没错的。
　　
　　
　　在我小说里的第6章的时候，荆门铁矿案例，我对荆门铁矿的朱科长说：
　　“一个安全的矿，才是一个高产的矿”。
　　这句话其实是以前西门子真空泵公司企业产品宣传册里的宣传口号！被我盗用而来的。
　　
　　我可以自负的说：虽然本文写作很小白，语言很平淡无华，但是有心的人，真的能收获一点东西。
　　
　　因为，说不定那一句你认为很小白的文字，其实就是从世界顶级企业的内部培训资料转化而来！虽然简单，但是生命力却强韧！
　　
　　
　　
　　
　

作者：08624　回复日期：2009…10…28　22：40：02　　　　
　　倪大哥
　　　你好！
　　　在一个偶然的机会看到了你的大作。使我给倍感兴
　　
　　奋，就在迷茫的时候，让我看到了希望。我一口气不停
　　
　　的看完全文。对我影响深远，对今后的人生有了大致的
　　
　　方向。下面向你介绍我的具体情况。真心的感谢倪大哥
　　
　　能在百忙之中抽出一点点时间帮小弟指点一下。万分感
　　
　　谢！
　　　本人农村人，高中文化，当过兵，性格偏外向，这
　　
　　几年都在从事形象设计工作（化妆造型师）。现在觉得
　　
　　这行没有什么前途。我现在快30的人了，刚又结婚，又
　　
　　有了一个8个月大的小孩。最近在考虑转行的事情，但又
　　
　　不知道做什么好，感觉很迷茫。看了倪大哥的文章后，
　　
　　就有了想做销售的想法。在这之前我对销售一无所知，
　　
　　一张白纸。
　　　我想请教倪大哥我转行做销售可以吗？如果要做需
　　
　　要怎么做？怎么提升自己？
　　　我作为一个新手第一次去应聘应该怎么做怎么说？
　　
　　比如考官问什么是销售？我对这一无所知。
　　　还有我现在年龄这么大了，别人会要我吗？还请
　　
　　倪大哥帮我指点一下我做什么行业好啊？我不想跳来跳
　　
　　去的，只想找准一个行业就认真的做下去。找到翻身的
　　
　　第一桶金。
　　　我所在的地方是广东省潮州市（汕头市），不知
　　
　　道倪大哥知不知道我们这个小地方。我们这里的陶瓷业
　　
　　和服装业比较多。都通常是做外销。这次危机对我们这
　　
　　个小地方同样冲击很大。
　　　我的基本情况就是这些，恳请倪大哥一定要帮帮
　　
　　我啊！　
　　　
　　　在我的眼里倪大哥就是神！！！
　　　
　　　祝：
　　　倪大哥　万事顺心　！！！
　　　
　　　早点出书　到时候我一定会第一时间拜读
　　　永远支持倪大哥
　　
　　　在这里先感谢先了
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…28　22：43：42　　　　
　　作者：richard_ang　回复日期：2009…10…28　19：29：12　　
　　　　色哥您好，能教我们一下100万以下的小单怎么做的吗？
　　　
　　　
　　
　　
　　回：
　　
　　100万下的小单子和1个亿的大单子，从做单的原理上讲都是一样的！
　　
　　都是要：
　　第一步：分析你，竞争对手，客户的基本情况。策划你的亮相！（你的第一次和客户见面异常重要！据有关科研机构说，第一次见面给人的感觉，甚至能绝对生意成交的70％的样子）。
　　
　　第二步：根据客户采购的情况，进行销售要点安排，先安排能实现的部门，比如第一阶段可以选择搞定基层人员。这个阶段一定要搞清楚：客户的采购标准（进口OR国产），采购时间，采购参与部门，要搞清客户的历史采购情况，要搞清楚敌人和友人。要搞清楚参与采购决策的人。如此等等，说起来复杂，其实老手去看一下客户现场，心里就知道了。
　　
　　第三步：客户的重要的节点，对生意的成交起决定的作用的几个部门，人，进行研究，并策划搞定的计策！
　　
　　第四部：考虑突破，和布防。
　　
　　有这些考虑，你搞定100万下的单子，就很轻松了。当然，客户要是你的目标客户才行。比如你的目标客户是买国产的产品的，你非要想去搞定别人要买进口的，即使花费很多精力，到时候也不一定会由收获。
　　
　　
　　
　

作者：08624　回复日期：2009…10…28　22：48：38　　　　
　　倪大哥
　　　你现在还有在线吗
　　　我回帖的时候看到倪大哥在感觉好兴奋
　　　在天涯这么多年了第一次回帖
　　　第一次为了回帖专门注册一个ID
　　希望倪大哥看到小弟我的回帖
　　解答小弟的困惑
　　谢谢了
　　
　

作者：天伊华辰　回复日期：2009…10…28　22：54：40　　　　
　　完全是实战性的，看过得益良多啊。谢谢色哥！
　

作者：08624　回复日期：2009…10…28　22：56：37　　　　
　　倪大哥　在线等。。。。。。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…28　22：57：45　　　　
　　08624　
　　　　倪大哥
　　　　　你好！
　　　　　在一个偶然的机会看到了你的大作。使我给倍感兴
　　　　
　　　　奋，就在迷茫的时候，让我看到了希望。我一口气不停
　　　　
　　　　的看完全文。对我影响深远，对今后的人生有了大致的
　　　　
　　　　方向。下面向你介绍我的具体情况。真心的感谢倪大哥
　　　　
　　　　能在百忙之中抽出一点点时间帮小弟指点一下。万分感
　　　　
　　　　谢！
　　　　　本人农村人，高中文化，当过兵，性格偏外向，这
　　　　
　　　　几年都在从事形象设计工作（化妆造型师）。现在觉得
　　　　
　　　　这行没有什么前途。我现在快30的人了，刚又结婚，又
　　　　
　　　　有了一个8个月大的小孩。最近在考虑转行的事情，但又
　　　　
　　　　不知道做什么好，感觉很迷茫。看了倪大哥的文章后，
　　　　
　　　　就有了想做销售的想法。在这之前我对销售一无所知，
　　　　
　　　　一张白纸。
　　　　　我想请教倪大哥我转行做销售可以吗？如果要做需
　　　　
　　　　要怎么做？怎么提升自己？
　　　　　我作为一个新手第一次去应聘应该怎么做怎么说？
　　　　
　　　　比如考官问什么是销售？我对这一无所知。
　　　　　还有我现在年龄这么大了，别人会要我吗？还请
　　　　
　　　　倪大哥帮我指点一下我做什么行业好啊？我不想跳来跳
　　　　
　　　　去的，只想找准一个行业就认真的做下去。找到翻身的
　　　　
　　　　第一桶金。
　　　　　我所在的地方是广东省潮州市（汕头市），不知
　　　　
　　　　道倪大哥知不知道我们这个小地方。我们这里的陶瓷业
　　　　
　　　　和服装业比较多。都通常是做外销。这次危机对我们这
　　　　
　　　　个小地方同样冲击很大。
　　　　　我的基本情况就是这些，恳请倪大哥一定要帮帮
　　　　
　　　　我啊！　
　　　　　
　　　　　在我的眼里倪大哥就是神！！！
　　　　　
　　　　　祝：
　　　　　倪大哥　万事顺心　！！！
　　　　　
　　　　…
　　
　　回：
　　谢谢你的支持。
　　你的情况让我想起美国淘金热里有个青年反其道而行卖牛仔裤发财的故事。
　　这个故事应该流传很广，你可以搜索下。
　　我的意思是：
　　你们那既然服装和陶瓷的基地之一，那么就必然会有上游或者下游的巨大需要。
　　比如陶瓷厂在他的上游也会需要采购很多东西的，你假如做生意做销售可以考虑这块。
　　
　　至于，30这个年龄做销售不是问题，别人招聘都写25…35之间，30岁的男人是最黄金的男人，干什么都是抢着要的。
　　
　　至于应聘的技巧，我的帖子和回帖里也经常有说，就不在此一一说了。
　　
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…28　23：12：19　　　　
　　现在在宾馆，包个被子坐在沙发里看帖，一头的汗。
　　没办法，2年来没生过任何病，但是这次感冒居然想不到的凶猛。我空调都开到28度了。还好是咳嗽引起的感冒，不是H型。
　　
　　
　　本来答应给你们回信的朋友，对不住了，可能要晚段时间才能回信了。
　　
　　抱歉。
　　
　

作者：fh810924　回复日期：2009…10…28　23：41：52　　　　
　　休息，休息，身体乃革命的本钱。祝早日康复。
　

作者：08624　回复日期：2009…10…28　23：41：59　　　　
　　是否谢谢　倪大哥的解答
　　
　　
　　30这个年龄做销售不是问题，别人招聘都写25…35之间
　　学历不是问题吗？更主要的我是一个实实在在的新手，我都不知道在应聘的是时候说些什么。心里没底
　　
　　
　　
　

作者：08624　回复日期：2009…10…28　23：44：31　　　　
　　十分谢谢　倪大哥的解答
　　
　　
　　30这个年龄做销售不是问题，别人招聘都写25…35之间
　　学历不是问题吗？更主要的我是一