销售永不过冬-第176章

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　　30这个年龄做销售不是问题，别人招聘都写25…35之间
　　学历不是问题吗？更主要的我是一个实实在在的新手，我都不知道在应聘的是时候说些什么？心里没底
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…10…28　23：58：42　　　　
　　作者：好好好好生活　回复日期：2009…10…28　09：11：50　　
　　　　笑起来有点色的大哥
　　　　作为一篇完整的商小说，我觉得应该还有一段浪漫而又感人、天上有地上无的完美爱情啊。前文中提到的，你应该具备这个实力，讲一下吧。
　　
　　
　　回：
　　曾经想晒晒我的艳遇情况，但是天涯网友一致认为，我的艳遇描写简直侮辱艳遇二字，禁止我写情色。
　　所以想写也无机会写。
　　
　

作者：流年似水知足常乐　回复日期：2009…10…28　23：59：28　　　　
　　楼主你好。我也是做销售的，最近有点郁闷在网上搜索到你写的帖子，看完之后学到不少东西，也感触不少。下面我也说说自己的故事吧，请大家不要见笑。
　　　我本来是学机械的，中专毕业（因为家里没钱供我上大学）想着赶快读完书就出来工作養家…当时老爸生病住院，老哥在军队（一个月拿100块），老妈快退休。结果就进了中专读机械模具…当时认为是比较好的有钱途的工种。毕业后在一家外资企业做生产工，一个月就受不住单调苦闷的工作放弃了当时月薪1200元的工作而去做500元/月的机械模具学徒工。我自己是一个比较上进的人（由于家庭的原因），因为我知道当我学成满师的时候我的收入会比较可观。结果做了一年却因为家里人反对（整个家族都要求我读大学）辞去了工作考上比较有名的工业大学。在大学的4年里我一直都只是做临工或找杂工赚点钱（甚至去学炒股票把学费赚回来），当时我一直在思考我的人生要怎么走。以我的性格其实我是不喜欢常期待在一个地方的人，所以最后我选择了做销售。
　　　大学毕业以后我找到了一份做五金水电批发的工作，当时的我什么都不懂，只知道要跑工地，找装修公司。结果还被我做了两个小工程，忙了3个月的时间。后来老板用各种各样的理由扣了我不少奖金，我一气之下就辞职不做了。
　　　第二份工作是在一家香港公司，做销售工程师。是做工业消耗品的，客户就像楼主说的，不是董事长、总经理就是总工程师。当时以我这种入行没多久的小角色来说就像天掉下来的馅饼，问了很多人生的问题，也学到不少对人处事和如何发展的方式方法，这一年我觉得是我一生中最充实的一年，也使我的眼界大开，看到了很多不同的东西，虽然由于产品的问题做不下去。但我学到的东西却使我增进了不少。
　　　一年后没有了工作就去了一家二手的地产商做物业顾问（说白了就是卖房子的）。在一行有不少的潜规则和下三滥的手段，不想死的话要记住一点：永远不要相信任何人，包括身边的。因为竞争激烈连你身边的同事都有可能倒抽你一把，不仅抢你客户还抢你单。人生的黑暗差不多都可以看到了。怪不得人家说：“找男朋友千万不要找做房地产的。”搞到女朋友都没了。心灰意冷辞去了工作。
　　　然后又去了一家日资企业。大品牌，大渠道。做一个小区域经理都风光无限，不要说做大区经理了。跟楼主的奢糜的生活不相伯仲，有妞泡妞，没妞泡酒，真是的“人不风流枉少年，苗条淑女，君子好逑。”每天都是过着腐败的生活，一转眼就过了4年。还结了婚（有点不舍）。心想老过着这种生活不是太好，总想要报效国家，为社会做点贡献（虽然之前也养活了不少失去人生目标的少女）。而且毕竟这个市场不是自己做回来的，而是公司给的，在公司老是没什么地位。而且经常在外老婆有意见所以就又辞去了工作回老家发展。
　　　回到老家在家休息了半年，结果被一家新开的公司看上请我做销售总监，让我带一个销售团队。我也觉得这是我人生的另一个开始所以我全身心的投入到工作当中，但是我发现从原来的做渠道到现在的搞项目卖产品原来是两码子的事情，很多想法、方法、做法都不一样，做出来的效果都不理想。这让我很困惑，也让我很郁闷。我现在是做机房工程设施产品的，自己设计自己生产。之前尝试走代理和渠道，但是现在看来是错误的。走工程商又一直打不开生意，现在想走设计院和业主，但看了楼主给其它人的建议又觉得不妥。请楼主给个建议吧。小弟不胜感激，谢谢！
　

作者：一剑镖雪　回复日期：2009…10…29　10：26：11　　　　
　　色哥：
　　　知道你生病，很是担心，帖子自出已有数月，观帖子者乃至数人，我为当中其一，其实在以前很讨厌盲目崇拜，始未深终觉浅，然而自观色哥帖子之后，崇拜而情不自禁，这也是镖雪担心色哥的身体之本，我害怕哪天色哥因何原因病倒了，不看贴了不回帖了，我将回家失声痛哭两天，突然兴致为色哥赋诗一首，愿色哥能早日康复，重现当年之体魄
　　
　　她笑说我有点色
　　攥字生生好偏颇
　　病榻依解众人疑
　　甲型为何附上我
　　界内虽混数十年
　　唯有天涯称色哥
　　辱被蒙头床撑足
　　不吝色色色色色
　　
　

作者：Howis　回复日期：2009…10…29　11：43：00　　　　
　　拜读楼主大作，先留名了
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…10…29　11：48：22　　　　
　　色心不破　何能看的开
　　色哥不在　何能有感悟。
　

作者：xiaoshuairocky　回复日期：2009…10…29　12：02：06　　　　
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作者：好好好好生活　回复日期：2009…10…29　12：45：12　　　　
　　笑起来有点色的大哥
　　谢谢回复。
　　我以为你的感情也是跟杜拉拉那种似的，及其的理想化。忘了艺术虽然来源于生活，却远远的高于生活——杜拉拉是本纯粹的教育小说加言情小说。并且我还忽略了作者的男女差异问题。
　　然后最近有个问题我极度的想不明白，想问问你的看法。望回复。
　　先写写再说，感觉在办公室里，写不出来。主要是刚来公司不到一个月。
　

作者：一剑镖雪　回复日期：2009…10…29　14：13：56　　　　
　　上楼应该说的是杜拉拉升职记那本书
　　早有耳闻，但有传言，女看杜拉拉　男看做单，所以前者无意观摩
　　做单倒是看了一点，虽是实战，但是也讲的比较传奇，我还是喜欢色哥写的这个，以教导的方式来跟大家沟通，而且色哥的思路源于对诸位色facs声音聆听，鄙人认为色哥写的比《做单》更为实战，更为渐进
　

作者：zwse123　回复日期：2009…10…29　16：03：25　　　　
　　早在一个月前；就看了色哥的文章；但是因为自己刚进入销售行业；不敢妄加发言。总的来说；在这一个月内；我把该贴看的不下十遍；收获真的很大；有时候甚至有种冲动；也想迅速进入文章中的战场上。
　　　但是；现实永远是现实；我不家很多问题搞不明白；烦请色哥指点一下。
　　
　　　我去年大学毕业；学的是设计专业；毕业后进入台湾的一家企业；做了半年；总觉得没有意思；于是；一时冲动；辞职回家了。今天过完年；来的深圳；找了一份业务的工作；就是往别墅里卖高级水晶灯的；做了几个月；业绩一直不好；主要问题是灯太贵；很难有机会见到潜在客户（别墅里很难进入）。后来；因为整个深圳公司业绩不好；被总公司给关闭了；没办法；我又重新找工作；进入现在这家公司。
　　　这是一家做床垫的；代理国外的一个品牌；这些年发展较快。我主要负责做酒店工程的；以前没做过；现在不知道该如何开始。特别是如何找客户；如何联系话事人；而且；感觉这个行业特别小；有新建的酒店；我的同事都知道；我都不知道该如何开发别人未知的区域。
　　
　　　请色哥及大家指点下小弟；非常感谢！
　　本人QQ：125952010
　　有需要床垫的朋友；可以和我联系！
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…10…29　16：47：02　　　　
　　闲着没事的时候突发奇想，为冬天做个封面。嘿嘿。
　　因为不是专业的，将就看看吧。
　　
　　下面的城市代表销售，因为城市的发展离不开我们这些销售嘛。
　　因为书名是没有冬天，有火自然就没有冬天喽。呵呵。火还代表这本书肯定要火，天上的火烧云意思是此书红透天的意思。
　　
　　第一张是效果图，下面三张是素材图。
　　







　　

作者：一剑镖雪　回复日期：2009…10…29　16：53：41　　　　
　　楼上的是做平面的吗
　　很专业，也很好看
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…10…29　16：54：31　　　　
　　做着玩的啊，别当真。因为我都不知道封面的长宽是多少。
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…10…29　16：59：33　　　　
　　本来弄了两个版本的，。。。。。

　　

作者：我的老婆会咬人　回复日期：2009…10…29　17：20：12　　　　
　　看帖一个多月了，还是只看到15页，第一，由于工作性质没有网络，平时上网很难，一般都是用手机慢慢看。第二，帖子发人深省，得仔细回味，关键不是看完，而是学到多少。自己的工作高不成低不就，一直想通过自己的努力改变经济地位，让家人和自己及亲朋好友都过上好日子，也想过一些创业的门路，可惜由于工作性质，一直没有实施，这种情况明年会有好转，现在正是如饥似渴学习思考的时候，看到色兄的贵贴，真如甘露一样滋润心田，在此真诚的说声谢谢！特意为回帖而注册的账号，怕跟不上回帖的节奏，先玩把穿越顶一个，再回去慢慢看，谢谢！
　

作者：天_涯_浪_子_钱三　回复日期：2009…10…29　17：35：41　　　　
　　回帖后再慢慢看！
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…10…29　17：44：36　　　　
　　我是过来顶图的。。。
　

作者：healthychou　回复日期：2009…10…29　18：04：21　　　　
　　又见更新
　

作者：蛮丑　回复日期：2009…10…29　19：53：16　　　　
　　老色；你好；一直在手机上看你的贴子；今天上网了就回一下；我看你还是不要写小说了；就象这样；讲讲往事；回答一下大家的问题；比小说好多了；也很实用；我是在加油站上班的；也是搞销售的；你说的好多观点对我也很实用；象拜访时间，拜访方式，客户的三大要素，等等，都是我要学的知识，其实我认为你不只是讲了销售技巧，你还讲了混江湖的技巧，真的非常实用，大单小单都是单，做的不好没有单。赚钱用的是智慧！不需要条件！
　

作者：zilon　回复日期：2009…10…29　20：01：12　　　　
　　色哥，好好休息，祝你早日康复！
　　病去如抽丝，正好好好调养一下，年底case多，肯定忙的上火。
　　大家也多多注意身体啊，北方冷空气明天就来了，要变天了。
　　
　　另外楼上的效果图很不错，呵呵。
　　取凤凰涅槃的意境么？销售确实是一种涅槃，重生的过程对成长很重要。
　

作者：08624　回复日期：2009…10…29　20：10：49　　　　
　　感谢倪大哥百忙之中给我的解答
　　　　
　　　　谢谢！
　　　　
　　　　我想问学历有没有问题啊？（毕竟我才是高中毕业）更主要的我
　　对销售一窍不通，是一个实实在在的新手，我都不知
　　
　　道在应聘的是时候应该说些什么？心里没底啊
　　
　　　还有我们这里陶瓷和服装（主要是婚纱）都是做出口做外贸
　　　
　　倪大哥麻烦你根据我的情况帮我指点一下　做什么行业才好！！！
　　
　　你让我燃烧起了激情　拜托你了！！！
　　
　　
　　本人农村人，高中文化，当过兵，性格偏外向，这
　　　　
　　　　几年都在从事形象设计工作（化妆造型师）。现在觉得
　　　　
　　　　这行没有什么前途。我现在快30的人了，刚又结婚，又
　　　　
　　　　有了一个8个月大的小孩。最近在考虑转行的事情，但又
　　　　
　　　　不知道做什么好，感觉很迷茫。
　

作者：08624　回复日期：2009…10…29　20：14：57　　　　
　　永远支持倪大哥
　

作者：hhhnj　回复日期：2009…10…29　20：37：25　　　　
　　强烈关注楼主。。。。。。。。。。。。。。
　　…
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作者：08624　回复日期：2009…10…29　20：38：42　　　　
　　永远支持倪大哥
　　
　　
　　
　　
　　
　　
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作者：08624　回复日期：2009…10…29　20：42：23　　　　
　　倪大哥
　　　
　　
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