销售永不过冬-第183章

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　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…04　20：37：39　　　　
　　招标的老爷光供着也不行所以有时候也要打一打。在商家的死地乱搞搞给以后敲警钟――别若我太急啊！

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作者：jacsonliu　回复日期：2009…11…04　22：24：59　　　　
　　色哥你好；小弟现在在武汉做国窖1573白酒销售；看了您的文章很受启发；开拓了我的眼界。在天涯认识色哥算是小弟莫大的缘份和荣幸。小弟希望能做色哥的宴请用酒；若色哥帮忙；小弟感激不尽。我在SOGO上班

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作者：吹糠見米　回复日期：2009…11…05　01：48：35　　　　
　　作者：希腊伯爵　回复日期：2009…11…04　20：09：23　　
　　　　她笑着说我有点色
　　　　
　　　　我曾经在04年操作一个单子，国有企业的。是煤矿。
　　　　　　375万的投标价中标。毛利260万，我自己的佣金拿了100多万。
　　　　　　就是：
　　　　　　1，信息的早期介入
　　　　　　2，设计院哪里在技术上设置障碍，使竞争对手增加竞争成本。（做法是提高设备材料一个层次，我真正提供的设备90多万就满足了需要，但标书故意提高标准，使竞争对手成本都在220万左右，这样竞争起来价格上我还占优势）。
　　　　　　3，设置其他（隐形的），确保自己是技术唯一达标者。
　　　　　　4，业主关系的到位。（连续陪客户喝酒喝了3个月左右，喝到现在碰酒就过敏）。
　　　　
　　　　色兄，有两个小小的疑问请指教哦：
　　　　1。你这个佣金不是按照3％销售额来的呀，你公司是怎么结算佣金的呢？是不是公司留够自己的利润，剩下的全归你？或者是你代理别家公司的产品？
　　　　2。你用隐形障碍制约竞争对手，导致对手的成本比你高。这个也比较费解哦？估计要用非常规手段，比如你使用替代材料，厂家品牌偷梁换柱等等？
　　　　
　　　　期待色哥答疑解惑，多谢赐教！
　　
　　你书看得太多了～
　　
　　都两耳不闻窗外事了～
　　
　　LZ说了那叫灰色收入～
　　
　　看了楼主的（sales没冬天）至深夜
　　
　　对销售分析的如此透彻，且内方外圆。
　　
　　首先向你致敬！！！
　　
　　我是做不动产销售的，更多的是顾问销售。工作还算轻松挣的也还可以。
　　
　　请问楼主怎样看待中国的楼市？对2010年是看空/看多？还有不动产销售需要注意些什么？
　　
　　不胜感激！！！
　

作者：genxt　回复日期：2009…11…05　08：40：16　　　　
　　谢谢色哥的每日点评
　

作者：王小石1977　回复日期：2009…11…05　09：21：12　　　　
　　
　　　　不争为争，因为不争，客户才可能照顾你。
　　　　争为不争，因为争，打破了平衡，客户也可能厌烦你，反而失败。
　　　　不争这是你表现给人看的，曰：“台面上”的。
　　　　
　　　　但，客户甲是你的目标。
　　　　所以要悄悄的造势。
　　　　想挤走你的竞争对手，就要在酒足饭饱胡或者其他的比较坦诚的场合。
　　　　不经意的露出：竞争对手不实在，和他们合作赚钱不多，没太大意思这样的话，可以虚拟为某某公司拟的朋友透露的。
　　　　
　　　　有合作就必然有猜疑。
　　　　这样悄悄的扩大客户A和你的竞争对手之间的缝隙。
　　　　然后到了你想做的单子的时间点上。
　　　　你可以邀请你公司的领导，让他以一个局外人的身份去表明公司想做这个单子，而且合作成功有很大好处。
　　　　
　　　　这样整个事件，不管成败，你都抽身事外。
　　　　即使你公司没成，但由于是你的领导去弄的，所以你在客户面前大骂几声你的领导，也就无事了。
　　　　
　　　　你这样的情况，反间计可以用！造谣中伤可以用。
　　　　去看看孙子兵法吧
　　…
　　　　还是色哥老道！！　谢谢！
　　
　

作者：wenxy　回复日期：2009…11…05　13：50：44　　　　
　　呵呵，很丰富的社会经验，学习了。
　

作者：rdlgj1554　回复日期：2009…11…05　16：49：15　　　　
　　楼主您好，我花了一个小时左右的时间才把第一页品完（只看楼主），注意：我用的是“品”。
　　您一再说您不擅长写作，一开始我基本认同您的观点，但越往后便越觉得您真是谦虚，或许是经历本身的精彩掩盖了您文采的不足？：）贴子的字里行间都流露出您的涵养、气质、睿智和对妻子真挚的爱。如果我是您的客户，我也会被您“迷”倒的。
　　我是一位80后，本科毕业一年，从事销售。很荣幸也很开心能读到您的这篇贴子，才品第一页，便受益匪浅。如若工作、生活中能有您这样一位前辈，夫复何求！
　　我有空就会来拜读您的故事！您有时间来苏州我请您喝茶！
　　最后祝福您和您的家人！
　　
　

作者：1983122615　回复日期：2009…11…05　17：16：51　　　　
　　色哥文章很好　很是喜欢　继续关注中
　

作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…11…05　17：22：34　　　　
　　色哥，你好啊！小弟想请教，一个招标，还有10天，今天刚得到消息，只和负责人联系过，来得及吗？有什么奇招！感觉我们经理很不配合。。。
　

作者：1983122615　回复日期：2009…11…05　17：34：24　　　　
　　色哥啊　这么好的文章　这么好的经验　拿出来分享　实在是佩服　恐怕也只有网络这个地方才能公布出来　大家共同分享　真正的领悟就看大家的个人理解能力　还有个人的经验了　相信销售做了一个月的　跟做一年的　跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样　本人做阀门销售2年　略有心得　但是所获得的这点皮毛的东西　我也是捂得严严实实的　谁也不告诉　因为这是我两年多的时间获得的经验　付出很大的代价换来的　我问过几个做的更久点的朋友　他们也是同样的感想　肯定不会在网络上宣传　也不会告诉周围的新手　色哥你的经验很丰富　也很佩服　但是有些东西不适合新人去操作　恐怕刚入道的人（入道不是入行　这是两码事　有人做了十年也不一定入道）　让他们按照个别案例作为样本的话　会误事的　我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的）　分析你的文章是真实的　可操作性很强　但是色哥　我也提点建议　多写出几个经典的案例会给新人会有很大的帮助的　你的用词　细腻　诱惑力十足　我会继续关注　继续提高自己的涵养　后来根据你的文章的内容　案例　分析下　我基本上可以确定你是谁了　也许销售行业真的很小　祝你天天开心
　

作者：1983122615　回复日期：2009…11…05　17：36：01　　　　
　　色哥啊　这么好的文章　这么好的经验　拿出来分享　实在是佩服　恐怕也只有网络这个地方才能公布出来　大家共同分享　真正的领悟就看大家的个人理解能力　还有个人的经验了　相信销售做了一个月的　跟做一年的　跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样　本人做阀门销售2年　略有心得　但是所获得的这点皮毛的东西　我也是捂得严严实实的　谁也不告诉　因为这是我两年多的时间获得的经验　付出很大的代价换来的　我问过几个做的更久点的朋友　他们也是同样的感想　肯定不会在网络上宣传　也不会告诉周围的新手　色哥你的经验很丰富　也很佩服　但是有些东西不适合新人去操作　恐怕刚入道的人（入道不是入行　这是两码事　有人做了十年也不一定入道）　让他们按照个别案例作为样本的话　会误事的　我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的）　分析你的文章是真实的　可操作性很强　但是色哥　我也提点建议　多分享几个经典的案例　这样会给新人会有很大的帮助的　你的用词　细腻　诱惑力十足　我会继续关注　继续提高自己的涵养　后来根据你的文章的内容　案例　分析下　我基本上可以确定你是谁了　也许销售行业真的很小　祝你天天开心
　

作者：_180_　回复日期：2009…11…05　18：36：12　　　　
　　〃三人行〃超级群26193366欢迎大家加入（未满22岁者谢绝加入）。本着〃三人行；必有我师〃的宗旨；打造一个工作；学习；生活的交流平台；闲聊中增长知识。群员互通有无；交流知识，增长经验；达到提高个人能力的目的。
　　
　

作者：kakaliwei　回复日期：2009…11…05　18：56：46　　　　
　　作者：1983122615　回复日期：2009…11…05　17：34：24　　
　　　　色哥啊　这么好的文章　这么好的经验　拿出来分享　实在是佩服　恐怕也只有网络这个地方才能公布出来　大家共同分享　真正的领悟就看大家的个人理解能力　还有个人的经验了　相信销售做了一个月的　跟做一年的　跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样　本人做阀门销售2年　略有心得　但是所获得的这点皮毛的东西　我也是捂得严严实实的　谁也不告诉　因为这是我两年多的时间获得的经验　付出很大的代价换来的　我问过几个做的更久点的朋友　他们也是同样的感想　肯定不会在网络上宣传　也不会告诉周围的新手　色哥你的经验很丰富　也很佩服　但是有些东西不适合新人去操作　恐怕刚入道的人（入道不是入行　这是两码事　有人做了十年也不一定入道）　让他们按照个别案例作为样本的话　会误事的　我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的）　分析你的文章是真实的　可操作性很强　但是色哥　我也提点建议　多写出几个经典的案例会给新人会有很大的帮助的　你的用词　细腻　诱惑力十足　我会继续关注　继续提高自己的涵养　后来根据你的文章的内容　案例　分析下　我基本上可以确定你是谁了　也许销售行业真的很小　祝你天天开心
　　　这位师兄，虽说你用了异的“术”借此希望在此不石沉大海，但是我觉得你对于刚入道的不适用性还是要想一两句，新人进步最大的障碍就是自我设限。新手想要进步需要的就是要敢于突破，充满自信。发掘自己的潜力，唤醒自己的沉睡的力量，只有这样才有足够的力量去运用销售技术。所以就不要怕什么适合不适合。这只是自己的一个认识，自己认为行就行，自己认为不行就不行，要营造一个自己的信仰。想想吧为什么慈喜时期中国的北洋舰队为什么被日本天皇的海军打败了　为什么抗日战争的时候中国的小米加步枪打赢了日本　朝鲜战争的时候怎么把美国打回了三八线。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…05　19：50：27　　　　
　　rockefellerpeng　
　　　　色哥，你好啊！小弟想请教，一个招标，还有10天，今天刚得到消息，只和负责人联系过，来得及吗？有什么奇招！感觉我们经理很不配合。。。
　　
　　…
　　
　　回：
　　
　　一般这样的标都不去投的。
　　
　　先侦察完客户情况，再判断是否值得投标。
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…05　20：09：38　　　　
　　1983122615　
　　
　　　　色哥啊　这么好的文章　这么好的经验　拿出来分享　实在是佩服　恐怕也只有网络这个地方才能公布出来　大家共同分享　真正的领悟就看大家的个人理解能力　还有个人的经验了　相信销售做了一个月的　跟做一年的　跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样　本人做阀门销售2年　略有心得　但是所获得的这点皮毛的东西　我也是捂得严严实实的　谁也不告诉　因为这是我两年多的时间获得的经验　付出很大的代价换来的　我问过几个做的更久点的朋友　他们也是同样的感想　肯定不会在网络上宣传　也不会告诉周围的新手　色哥你的经验很丰富　也很佩服　但是有些东西不适合新人去操作　恐怕刚入道的人（入道不是入行　这是两码事　有人做了十年也不一定入道）　让他们按照个别案例作为样本的话　会误事的　我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的）　分析你的文章是真实的　可操作性很强　但是色哥　我也提点建议　多写出几个经典的案例会给新人会有很大的帮助的　你的用词　细腻　诱惑力十足　我会继续关注　继续提高自己的涵养　后来根据你的文章的内容　案例　分析下　我基本上可以确定你是谁了　也许销售行业真的很小　祝你天天开心
　　
　　…
　　…
　　回：
　　谢谢你的点评，这对我也很重要。
　　
　　首先，这个帖子是“商小说”。不是实战教材。
　　虽然可能里面的案例，比很多市面上流行的教材还要真实可信具操作性。
　　如果是实战教材，我会另外一种方式写了。
　　
　　第一，我个人认为“赠人玫瑰，手有余香”，把自己的心得说出来，对自己，对别人或者都有好处。
　　
　　第二；商小说也是小说，所以切忌对号入座猜测作者是谁这样的没意义的事情。
　　
　　
　　
　　
　

作者：oulash　回复日期：2009…11…05　20：37：29　　　　
　　1983122615　你好
　　大家能在这个帖子里交流是为了能够寻找解决现实问题的一些办法，或许说一些启示，老色这么尽力，已经很难得了，希望不要给他带来不必要的麻烦。而且据你估计的，我估计与现实相差比较远，像老色这样的善于谋划的人，早已经设置好了，而且早已经想到行业人士的猜测。希望在这里看到的是一个学习和探讨的环氛围，那些没有意义的事情还是不要去做，呵呵，那天老色不高兴了，我们可没得看了，这也是论坛里的兄弟姐妹们最不愿意看到的，希望我们能赠人玫瑰，香满大家！
　

作者：游离蓝　回复日期：2009…11…05　20：58：20　　　　
　　记号
　

作者：1983122615　回复日期：2009…11…05　21：23：47　　　　
　　　呵呵！　色哥的呼声很高啊，从我第一次看到这篇文章，到结束，几乎用了一个月的时间，在你的你的文章中我收获很多，明白你的意思，也响应大家的呼声，不再猜测色哥的身份，小说就是小说，商小说也是小说，所以不在对号入座猜测作者是谁这样的没意义的事情了，祝天天开心。
　　　我刚开始看到这篇文章的时候，感觉是跟销售现实很贴切，但是当我看到后面的时候，我就骂了一句，是哪个混蛋竟然把工业品销售的的潜规则给公布出来了，但是也有些是我没有遇到的，或者说没有想到的，事情竟然是这样做的，再后来边骂边看，恨不得给你黑掉（没有这个本事），看到最后就想如果色哥早点写这些文章的话，也许我就不用走那些弯路了，但是仔细想想，好像所走的弯路也没有错。把自己的视野扩宽了，有意外的收获。
　　　重新看了一遍后，不得不佩服色哥的大度。我等销售人员差得远了。
　　　另外建议大家，各位色迷，色哥是传奇，看景不如听景，扎扎实实走好自己的路，勤奋，善思考。你会是另一个传奇。
　

作者：换季的十月　回复日期：2009…11…05　22：11：18　　　　
　　记号

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