销售永不过冬-第187章

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　　大社会；中天空；小圈子！
　　决定自己社会地位的因素有很多但关键就看你在自己的小圈子（自己的行业或单位中）的地位。
　　人生很长；大多时间都是在做着平凡琐碎重复的事。但决定自己命运和地位的时刻就那么一个或几个；改变自己命运的人也就那么一个或几个！所以从这个意义来讲；要集中精力关注好机遇的来临；要集中精力搞定能改变你命运的那一个或几个人！
　

作者：onewncg　回复日期：2009…11…11　16：42：32　　　　
　　TO：奇门预测老兄；
　　　
　　　我正在迷茫的转行阶段；前两天连成公司打电话告之让我去培训；俗话说：男怕入错行；女怕嫁错郎；到我这个年龄不能再走错路了；否则难以翻身啊！就是因为以前走错了行业造成现在的很被动！惭愧啊！因没做过这一行对里面的具体情况不甚了解所以才发帖请教色哥和众位网友！谢谢你及时的指点！
　　　我把色哥以前的指点统统回看了一遍；发现色哥的主要观点是：
　　1；任何一个行业都有自己的难处；都有20％的赚钱；80％的赚不到钱！
　　2；事在人为；关键不是你进入那个行业而是你进入后如何发展。
　　话虽这样说但现在还是有个疑问；就是有些行业都比较成熟了；市场都做透了；好的位置几乎都让别人占先机了；后来者究竟在那个行业能够更快的赚到钱？能有更大的发展前途？毕竟老婆孩子都在等着吃饭啊；年龄大了已经没时间折腾了；找行业尽量要找准一些！不能像一些小青年一样混个行业先干几年看看不行再换！也许我的想法不正确；也许这个问题都很难回答！也许只有自己根据自己的情况精确定位自己才能找到出路！
　　　不知奇门预测老兄对此有何高见啊？
　

作者：长世界　回复日期：2009…11…11　17：00：05　　　　
　　马克

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：onewncg　回复日期：2009…11…11　17：04：22　　　　
　　TO：七剑下佛山：
　　　看到你帖子感觉蛮真诚的。虽然你事业有所波动；相信你总结以后改变打法可以东山再起！
　　　你做了十年的业务；做到大区经理。应该年龄不小了吧？在这个年龄和以前位置的心情下转到连成做水泵销售，心理承受力应该蛮好的！你是做工业品还是民用品？你感觉在连成做前途如何？是不是泵阀行业的提成都是年终再结啊？听听你的指导！
　

作者：先生伯乐　回复日期：2009…11…11　17：14：46　　　　
　　ＯＯ═══∩═══ＯＯ　
　　　　　　╭╬╮　　　　　　　　　　◢　
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作者：zy2331984　回复日期：2009…11…11　17：37：55　　　　
　　色哥的功力恐怕不是随便一个人，只要肯花时间就能磨练出来的。。。。除了感叹之外能做的就是思考了。。。。。。
　

作者：08624　回复日期：2009…11…11　18：14：18　　　　
　　色哥　谢谢你的赐教
　　
　　　我也知道和老板不能谈钱，老板所关心的是我能给他的公司带来什么。我也知道要给公主的头一些好处。
　　
　　　我现在的问题是：我要怎样包装我自己去他们谈？也就是你说的怎样镇住他们。具体要怎样做！！！
　　
　　　要不要去做一个假名片？希望色哥赐教
　　
　　　我的问题比较多，希望色哥不要觉得我烦啊
　　
　　　大家都知道色哥是个实实在在的好心人啊！！！
　　
　　　谢谢了
　　
　　
　

作者：08624　回复日期：2009…11…11　18：17：23　　　　
　　色哥　谢谢你的赐教
　　
　　　我也知道和老板不能谈钱，老板所关心的是我能给他的公司带来什么。我也知道要给公主的头一些好处。
　　
　　　我现在的问题是：我要怎样包装我自己去他们谈？也就是你说的怎样镇住他们。具体要怎样做！！！
　　
　　　要不要去做一个假名片？希望色哥赐教
　　
　　　我的问题比较多，希望色哥不要觉得我烦啊
　　
　　　大家都知道色哥是个实实在在的好心人啊！！！
　　
　　　谢谢了
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：syqg2004　回复日期：2009…11…11　19：44：49　　　　
　　虽然我不是销售的，但是色兄的道与术还是可以在其他行业，其他工作中相互贯通的，还没有看完，我是用手机一页一页翻看的，呵呵，虽然麻烦点，可色兄还在前方钩着我，今天好不容易上个网，做个记号，以后就可以不那么麻烦了，谢谢色兄，吼吼
　

作者：butterfly1970　回复日期：2009…11…11　20：12：31　　　　
　　想当营销总监的人不妨去看一看小说《营销总监》：tianya/publicforum/content/develop/1/337656。shtml
　

作者：butterfly1970　回复日期：2009…11…11　20：13：52　　　　
　　想当营销总监的人不妨去看一看小说《营销总监》：tianya/publicforum/content/develop/1/337656。shtml
　

作者：ttoxw　回复日期：2009…11…11　20：17：58　　　　
　　
　　《销售没冬天》　拾穗网　整理　易读　更新快　shsui/book/story。php？id=2557
　　
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作者：奇门预测　回复日期：2009…11…11　21：56：55　　　　
　　作者：onewncg　回复日期：2009…11…11　16：42：32　
　　…
　　　onewncg兄你好，我比你小~看得出来你很着急~
　　　我直白的说给你吧，原来我在凯泉做销售，将近3年，今年夏天出来的~主要是你自己的定位是什么，是去连成做销售，而后努力做经理。。。。还是像我这样出来自己做~因为你对这个行业不清楚，水泵分民用和工业，连成　民用，工业都做，水泵的使用范围很广，有水就有泵~但是在公司做销售挣不到什么钱，而且在我看来在这个行业业务员基本就是信息员，水泵竞争激烈，色哥所在的外企可以做到预付95％，在我们这里甲方采购水泵基本不要预付了~货到给到80％，房地产更差些~连成也是一样，业务员合同签了，工资涨上去，收不回款，公司要罚款~如果兄对水泵这个行业有兴趣，可以进来，建议2年后自己去上海找个厂家，自己在当地出来运作~
　　　我也是迷茫，对水泵也没有兴趣，应是硬着头皮做了3年
　　祝老哥早日找到出路~
　

作者：琴菜　回复日期：2009…11…11　22：58：43　　　　
　　色哥；你好！
　　我是女业务员；做水处理产品的；工业产品；看了你的帖子；真的是受益非浅啊。其实今天很郁闷的；知道有个项目；但是套不出更多的信息；而且项目要到明年四五月份才开始的；我想早点介入。
　　我比较幸运的是有个好师傅带我；我刚进入这行；不到２个星期；呵呵。
　　我会记住你的话：努力＋勤奋=女业务员的成功
　

作者：ketianjin　回复日期：2009…11…11　23：04：01　　　　
　　丁一个
　

作者：aishuba16　回复日期：2009…11…11　23：16：00　　　　
　　【销售没冬天】
　　楼主所有发言及回复整理版：　ishuba/html/200907/090730202216290。html
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作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…12　10：26：51　　　　
　　琴菜真是幸运有好师傅带还一入行就看到了色兄这个贴。你的这个项目介入早有可能成一个新案例啊。有时间多写点。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…12　10：29：31　　　　
　　写的精采色兄就场外指导否则无视啊！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：tiannizhi　回复日期：2009…11…12　11：02：04　　　　
　　我公司代理项目如下：
　　项目一：全省　建筑企业资质，三升二，二升一；
　　项目二：河南三级资质申办，全省资质升级，
　　12项施工总承包企业资质；60项专业承包企业资质；
　　13　项劳务分包资质。项目三：郑州市及各地市公司工商注册，
　　增加注册资金，增资验资，变更登记。项目四：房地产、园林、
　　电监会资质（承装、承修、承付）
　　公司地址：　郑州市航海路嵩山路交叉口索克世纪大厦
　　公司电话：0371…68853086/15938715594
　　
　　中原地区最专业的资质代理公司。。。。
　

作者：tellyhe　回复日期：2009…11…12　12：21：08　　　　
　　召唤色哥更新，不跟新回复大家的问题也行啊。。。。。。
　

作者：wings_of_destiny　回复日期：2009…11…12　12：44：35　　　　
　　持续关注中，期待色哥的更新
　

作者：神仙太子　回复日期：2009…11…12　13：58：30　　　　
　　色兄，能人也。
　　色兄请问一下
　　1　真空泵是要主要抽气为真空状态，这样的泵应该是你文中所说的吧。那真空泵和水泵的市场现在哪个更大？
　　2　真空泵和水泵就业务员来说，哪种产品业务员能拿到的利润最多，哪种产品现在更好做？
　　3　如果要想入行做泵的，您觉得是先找家做水泵的公司，然后跳到真空公司，还是一步到位，这样的决策哪种最合理？、
　　4　就泵的市场来说，您认识全国泵业市场最有空间的是哪三个城市，水泵最有空间的是哪三个，真空最有空间的是哪三个？
　　
　　还望色兄点明，社会中的老师，非色兄莫属了？
　　
　　看过其它人的商小说，感觉那都是些小屁孩写出来的。
　

作者：onewncg　回复日期：2009…11…12　15：09：19　　　　
　　TO：奇门预测兄弟；你好！
　　　有的时候；从回帖中也能看出一个人的性格和水平！看的出你也是个比较真诚的人；非常感谢你的指点。你年龄比我小确是个小老板了相比我真是惭愧啊。你以前的回帖我也都看过了；感觉还是蛮有闯劲的；只要找到制约前进的关键因素攻破它；你应该还是蛮有前途的！我虽然也是在做业务；且在以前的行业中也算是小有成就；但进入一个全新的行业确实一时适应不过来！在此；我谈一下自己对色歌文章的一些不成熟的看法与你交流一下；望你不要介意：色哥的经验和案例有通用性也有特殊性；相信你也感受到了；他的年龄；他的产品的特性；他的的平台（外资或大型企业）；他的职务（常常是业务经理）；他的经验；等等都不是刚出道的新手所都具备的；也即他的许多成功的案例都是在他这些相关因素的前提下操作成功的；这就是定位的问题！因为每个人的所具备的条件和所处的环境以及自身的定位与他不同所以就要根据自身的特殊情况借鉴一些他的技巧和经验制定出符合自身现况的策略和方法来！从这个角度来讲；我们的问题主要还是我们自己来想办法！古人曰：〃授人以鱼；不如授人以渔〃我们都要从色哥的经验中找出符合自身的〃渔〃来！
　　　另外我再向兄弟请教一些小问题：进入水泵企业（像剀泉；连成似的）前半年刚进入的新手一般的每月工资能拿多少钱？在没有经理等人关照的情况下新手有机会自己跑到大单吗？在公司上班一般有那些制约自己成功的潜规则？泵阀行业的提成是不是都是年终结算？你对阀门行业和冷却塔行业看法如何？问题有点多望你不要介意！
　　　祝你的工作天天有进展！
　

作者：onewncg　回复日期：2009…11…12　15：11：08　　　　
　　关注中。。。。。。。。。
　

作者：mexke　回复日期：2009…11…12　15：14：03　　　　
　　95639816　销售群　欢迎销售的朋友加入；大家共同交流
　

作者：onewncg　回复日期：2009…11…12　15：29：29　　　　
　　TO：08624
　　　你的问题我也注意到了；我们年龄相仿；感同身受！你所问的这些问题；其实应该不难；色哥可能很忙无法一一回复你的问题；所以；我建议你：
　　　1；把色哥的文章好好的好好的仔细的阅读几遍从中找出符合自己的经验和技巧来！这个东西是要意会的！
　　　2；从网络上搜索一下看有没有在你所干行业所需的知识或技巧。
　　　3；想一下；看能否通过朋友或者其他途径找到在你行业中能带路解惑的人？
　　
　　色哥大多是在授〃渔〃而非次次授〃鱼〃；所以如果事事请教他；他没有那么多时间和精力回复的；不要希望大失望也大！事情主要还是要靠自我的！话语仅供参考；不当之处敬请包涵！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…12　17：03：56　　　　
　　最近一直忙。没时间一一回复抱歉。另答应给一些朋友的建议也没时间了，再次道歉。
　　
　　
　　
　　
　　神仙太子：
　　
　　　　色兄请问一下
　　　　1　真空泵是要主要抽气为真空状态，这样的泵应该是你文中所说的吧。那真空泵和水泵的市场现在哪个更大？
　　　　2　真空泵和水泵就业务员来说，哪种产品业务员能拿到的利润最多，哪种产品现在更好做？
　　　　3　如果要想入行做泵的，您觉得是先找家做水泵的公司，然后跳到真空公司，还是一步到位，这样的决策哪种最合理？、
　　　　4　就泵的市场来说，您认识全国泵业市场最有空间的是哪三个城市，水泵最有空间的是哪三个，真空最有空间的是哪三个？
　　　　
　　　
　　回：
　　1，真空泵相对于水泵而言，技术含量高点，需要从业人员的要求会相对高点、。水泵的市场比真空泵大的多。
　　2，赚钱多少和老板你的上司等有关。
　　3，你工作的事情也向我咨询，我首先谢谢你的信任。但是很难回答，任何行业都有好有坏，水泵的话，你进格兰富的话，也是很潇洒的、。真空泵你进个垃圾企业也是很悲痛的。、
　　4，第四个问题，我真的回答不好。见解不一样。而且不客气的说，你问这样的问题往往使得�