销售永不过冬-第190章
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也明白了这人世间的人情世故。以前太爱钻牛角尖，什么都按规章制度来办，但制度是死的，人是活的。在社会上做事情是要通人情事故的。我所在公司是一家热力公司，每年也只有冬季4个月的供暖期有点工作可做，其它时间都在养老。而且也没有实现热电联产，电厂和热力是分家的。
作者：alexwillson 回复日期：2009…11…14 16：18：03
色佬，最近跑一个部队家属楼的项目，去找甲方（闲聊得知就是哨兵领导），哨兵就不让进，咋整？
作者：zilon 回复日期：2009…11…14 16：29：34
哨兵每天都是不同的人 还是相同的人？不管如何，个人感觉他们都是人。
聊天闲扯、递烟买水（冬天了，热饮哦）、听听口音攀攀老乡什么的。
我以前跑电话会议的时候带个较专业照相机挎着。给门口的警卫拍照，洗出来拿过去，后来通行无阻！
作者：李哇 回复日期：2009…11…14 16：39：12
网络营销工程师职业认证
培养目标： 企业级网络营销人才
网络营销工程师由工信部电子人才交流中心和网络营销学院联合推出，通过学习专业实用的网络营销技能、真实的网络营销项目实训，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的营销型网站快速搭建技术和搜索引擎优化（seo）技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销、病毒式营销等整合网络营销推广操作流程与技巧。由国家工业和信息化部颁发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。
网址：imakecollege
招生对象：
* 具备高中及同等以上学历，喜欢互联网，具有一定学习能力和计算机操作能力的人员。
* 希望进入互联网和网络营销行业的在校学生、待业人员、在职人员、高中及大中专毕业生。
* 对网络营销有兴趣并有志于从事本工作的社会各界人士。
* 想通过互联网进行创业或通过掌握网络营销技能在互联网上赚钱的人员。
* 电子商务、市场营销与计算机专业优先，大专及以上学历（含在读）报读网络营销就业班可申请3000元国家助学金，入学签订就业协议。
学习后具备的能力：
通过学习，学员能够掌握网络营销的方法和技能，熟练掌握网页制作和网站建设，网络广告策划，搜索引擎营销，网络整合营销，营销型网站策划与实现，外贸网站建设和推广等专业技能，熟练运用SEM，SEO技术指导网站建设和网站运营等综合技能。
作者：alexwillson 回复日期：2009…11…14 16：50：52
作者：zilon 回复日期：2009…11…14 16：29：34
哨兵每天都是不同的人 还是相同的人？不管如何，个人感觉他们都是人。
=
每天不同的人。大哥，这可是武警部队的兵啊，有纪律的。何况我是找他们领导！
作者：zhangheng1980922 回复日期：2009…11…14 18：56：04
航空公司招生：
岗位：
航空机票订票操作员
要求：
18…25周岁，中等学历以上，男女不限。
女性：163cm以上；男性：170cm以上。
身体健康，形象好，无大病史，慢性病史。
培训期：
3个月，有能力者可缩短培训期。合格者颁发《中国民用航空运输销售代理岗位资
格证书》，不合格者继续学习，参加补考。
试用期：
学员经考试合格后安置到各大航空服务公司工作上岗，享受航空服务公司职工的待
遇。试用阶段待遇1000…1500元/月＋机票提成。
正式录用：
工作待遇标准：2000元/月＋机票提成，根据个人能力综合工资5000元/月以上，上不封顶。
北京户口五险一金，外地户口四险一金。
报名手续：
彩照四张，五寸全身照一张。培训费用：参加培训时交3800元/人，航空公司录用后交3800
元/人。
联系电话：15010199537，13164298166，86212279
联系人： 张老师
报名地址：北京市朝阳区劲松三区甲302号华腾大厦2309室
作者：剪烛轻语 回复日期：2009…11…14 23：08：43
实用，务实，精彩！
作者：zilon 回复日期：2009…11…14 23：37：58
作者：alexwillson 回复日期：2009…11…14 16：50：52
作者：zilon 回复日期：2009…11…14 16：29：34
哨兵每天都是不同的人 还是相同的人？不管如何，个人感觉他们都是人。
=
每天不同的人。大哥，这可是武警部队的兵啊，有纪律的。何况我是找他们领导！
＋＋
没办法找到领导的电话么？
另外和谁闲聊知道你要找的人就是哨兵领导的？那个人能突破么？
色哥来看看有啥办法，他见得人多，也许也有类似情况的。
不过我还是感觉纪律是给外人定的，呵呵。
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…15 00：47：46
色哥 您好：
请教个关于如何能够把费用要到手的案例：
1 背景： 行业客户甲 供应商乙 供应商丙 销售人员A
2。情况：
甲乙是长期合作伙伴；A是乙公司员工； 甲公司有需求；丙公司能够解决； 丙公司找到A；请A出力；确定与甲合作项目； 凭A 一人之力；把项目已做成；现进入合同阶段。
3。 问题：
通过何种手段能够保障A从 丙公司要到承诺的费用。 以前从未与丙公司合作过。 而且不想此事留下任何书面痕迹。
棘手问题第一想到的还是色哥；请指教：）
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…15 00：49：28
色哥 您好 ：
还有一请求；您提到的 〃跳板利器〃软件在哪里能下载到啊：）
作者：trfc 回复日期：2009…11…15 01：14：15
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…15 08：53：36
王小石1977
色哥 您好 ：
还有一请求；您提到的 〃跳板利器〃软件在哪里能下载到啊：）
回：
一个叫什么“界”的，已经被河蟹了。
现在的PUFF可以用。但估计不久也会被河蟹。
别干坏事啊，呵呵。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…15 08：58：41
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…15 00：47：46
色哥 您好：
请教个关于如何能够把费用要到手的案例：
1 背景： 行业客户甲 供应商乙 供应商丙 销售人员A
2。情况：
甲乙是长期合作伙伴；A是乙公司员工； 甲公司有需求；丙公司能够解决； 丙公司找到A；请A出力；确定与甲合作项目； 凭A 一人之力；把项目已做成；现进入合同阶段。
3。 问题：
通过何种手段能够保障A从 丙公司要到承诺的费用。 以前从未与丙公司合作过。 而且不想此事留下任何书面痕迹。
棘手问题第一想到的还是色哥；请指教：）
…
回：
我做这样的事情都是让对方书面合约，然后盖章的。
我不怕书面证据。
做中间人又不犯法！
一般不是话事人的话，牵涉到钱他的话极为不可靠。
即使是话事人，谈到钱要兑现也90％会变卦。
人性中恶的一面，涉及到钱，我们得到的往往是丑的一面。
作者：okaige 回复日期：2009…11…15 09：20：16
祝福你
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：alexwillson 回复日期：2009…11…15 11：00：49
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…15 08：53：36
王小石1977
色哥 您好 ：
还有一请求；您提到的 〃跳板利器〃软件在哪里能下载到啊：）
回：
一个叫什么“界”的，已经被河蟹了。
现在的PUFF可以用。但估计不久也会被河蟹。
别干坏事啊，呵呵。
ǎ瞟擗T┳一ǎ瞟擗T┳一ǎ瞟擗T┳一ǎ瞟擗T┳一ǎ瞟擗T┳一
这种小问题色佬竟也不惜笔墨来回答！
软件名称叫 ＇无界＇，此类软件一般称作翻墙软件。在GOOGLE上搜索“翻墙软件”能搜到一大堆。不过，现在还是用TOR安全些。
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…15 11：30：29
色哥 您好：
多谢您的回复。但是我有以下几点担心：
1。 丙公司实质上和和乙公司有所协议的；共同打单。其中有激励政策对销售；但乙公司从未和其销售人员说过这种政策；因此丙的系统原本推荐情况不理想。
2。 丙公司看到种情况后；直接找到了乙公司的销售人员；承诺费用。
3。 如果签了那种书面的；会不会丙公司找到乙公司的管理层沟通此事（此项目金额也是百万级别的）；如果乙公司的高层知道销售人员私下走单；而且还有书面证据；担心会有说法；老实讲；对在乙公司的工作还是蛮在意的。
作者：hnghd11 回复日期：2009…11…15 11：33：09
【销售没冬天】
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作者：菩提1314 回复日期：2009…11…15 11：52：47
色哥哥，今天遇到了一件事，不知道老板会怎样想，请色哥哥指点一下。中午公司党委书记叫着我一块去吃饭，一同去的还有分管我们办公室的副总（女的），办公室主任，还有一个我们办公室同事。主要是看着我一个人没法吃饭，天又这么冷，但我以中午要收快递为由委婉的拒绝了。但另一个同事去了，现在有点后悔，不知道以后再遇到类似的情况该如何处理？麻烦色哥了。
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…11…15 13：38：57
佩服色哥，色哥，你天天那么早起不困吗？
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…15 14：30：27
签了合同他不给你，你去告吗？告了能拿到钱吗？只能说有书面的稍微好一点。百万的单不是重点要看利润有多少。钱多了或你拿的比他赚的还多就容易出现背信现象。不过应该下次项目你还能帮到他他应该看的长远。你最好也能给他看到你们还有合作的需要。不留文字对你是对的。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…15 14：34：36
看文丙的东西应该是你司不做的所以被发现问题也不会太严重。
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作者：公子翌01 回复日期：2009…11…15 16：44：51
哥哥：能不能编成书出版？这样，销售人员每人一部”九阴真经“在手，怎么练功就看自已的悟性了。我说的都是真心话。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…15 17：25：11
：紫沙苦
签了合同他不给你，你去告吗？告了能拿到钱吗？只能说有书面的稍微好一点
不留文字对你是对的。
…
回：
你有所不知。
他这样的情况在古代早有人为之。
一个明代的秀才去参加科举。给主考送了钱，但担心主考官不给自己办事，自己中不了进士，怎么办？？？
聪明的古代人，相出了一个绝妙的办法！！！
就是让主考官写个书面的东西给他！
主考官也写了！最后2人达到了双赢！
你猜主考官是怎么写的？
（如何写即不怕以后成为把柄，又不怕双方赖账，而且即使赖账也不怕书面的威胁？）。
这事古代很是轰动也是经典案例！大家可以自己想想。
中国古代的智慧很让人称奇的。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…15 20：10：37
是用歧意句断句不同意思不同。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…15 20：15：34
看多了赖帐的所以对合同一样没信心。许多官司普通人是德不偿失的。所以还是要有抗衡的手段。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…11…15 23：37：12
色兄我又有问题想问了，抱着不耻下问的态度，就麻烦了，呵呵！
1您所做的真空设备是高真空还是中真空还是粗真空的设备？
2对于上面三种应用层面不同的真空设备，分别对应的主要客户群在哪里，请分别举两个。
3对于需要这个设备的客户信息，从何得来？（跑设计院的主要是要哪些真空设备的客户，设计院的信息占客户需求的几成，除了跑设计院还有其它哪些获得信息的方法？）
4在得不到信息的情况下，您都会做哪些工作，是否会陌生拜访？
不好意思，色兄，小弟思路闭塞，还忘色兄点拨，谢谢。
作者：cssww 回复日期：2009…11…16 01：23：06
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作者：木叶毛毛 回复日期：2009…11…16 01：24：57
色兄，我还想问一下，我上面的第1条中，上面的三个分类的市场竞争情况和您对三个分类市场前景的看法？
还想弱弱的问色兄一句，您如果现在还在这个行业混，您不怕您所写的教会了徒弟打败了师傅？
作者：skydance0258 回复日期：2009…11…16 02：26：00
看了两个夜里了 只是把开头几页和尾页看完了！色哥你辛苦了啊，从春天坚持写到了冬天，这两天才到天涯里来，要是能早些看你的帖子，或许我现在就早到合适的工作了，呵呵！ 现在找好工作 比做好�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)