销售永不过冬-第191章

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　　看了两个夜里了　只是把开头几页和尾页看完了！色哥你辛苦了啊，从春天坚持写到了冬天，这两天才到天涯里来，要是能早些看你的帖子，或许我现在就早到合适的工作了，呵呵！　现在找好工作　比做好工作更难啊！　要我的觉得不好，觉得好的不要我，郁闷！我要加油！　色哥　你要经常来这里转转啊！
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…16　13：13：50　　　　
　　不耻下问四个字在客户处就判你死刑了。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：icefireboy1　回复日期：2009…11…16　15：00：07　　　　
　　色哥在哪啊？我愿追随色哥
　

作者：zilon　回复日期：2009…11…16　15：43：43　　　　
　　又要翻页了，呵呵。
　

作者：fupingedward　回复日期：2009…11…16　16：54：13　　　　
　　jihao
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…16　17：24：35　　　　
　　木叶毛毛　　　
　　　　
　　　　还想弱弱的问色兄一句，您如果现在还在这个行业混，您不怕您所写的教会了徒弟打败了师傅？
　　
　　
　　回：
　　
　　生活里，十多年销售路带的徒弟很多，但真正有成就的也是屈指可数的。
　　
　　能带出一个好徒弟是任何一个师傅都很自豪的事情！
　　徒弟超越师傅，显示除了徒弟的能力外，还向世人展示师傅的传授能力和师德，只会使师傅威信更高。
　　
　　如果有人看了我这个帖子，在一些竞争场合能打败那些外企销售抢下他们的单子，我会感到非常自豪和骄傲：
　　因为中国每年最少几千亿的工业设备被国外的企业拿走，如果这些销售额能被中国企业获得，那么我也是间接为国家节约资金做了贡献。
　　
　

作者：BQ痞子张　回复日期：2009…11…16　18：20：03　　　　
　　痞子来拜会色哥！小弟一事请教：做销售看行业还是看公司？工作一年多，目前想换行，由it向工控自动化方向跳槽。。。it利润惨不忍睹
　

作者：icefireboy1　回复日期：2009…11…16　18：33：20　　　　
　　色兄　她笑着说我有点色的她不是你老婆吧　，从色兄的名字看　是个猥琐而又与圆滑的人
　

作者：zilon　回复日期：2009…11…16　18：45：09　　　　
　　色哥，在线出差在外呢还是在大本营呢？
　　你们那下雪了么？
　　注意保暖哦，呵呵。
　　
　

作者：sbgvt　回复日期：2009…11…16　19：12：01　　　　
　　
　　　　　　《销售没冬天》　拾穗网　整理　易读　更新快　shsui/book/story。php？id=2557
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作者：木叶毛毛　回复日期：2009…11…16　21：03：43　　　　
　　色兄我最关心的是下面的问题
　　————————————————————
　　色兄我又有问题想问了，抱着不耻下问的态度，就麻烦了，呵呵！
　　　　1您所做的真空设备是高真空还是中真空还是粗真空的设备？
　　　　2对于上面三种应用层面不同的真空设备，分别对应的主要客户群在哪里，请分别举两个。
　　　　3对于需要这个设备的客户信息，从何得来？（跑设计院的主要是要哪些真空设备的客户，设计院的信息占客户需求的几成，除了跑设计院还有其它哪些获得信息的方法？）
　　　　4在得不到信息的情况下，您都会做哪些工作，是否会陌生拜访？
　　　5像一个没接触过这行的人，对于资源人脉的积累一般要多久，从哪个地方入手，对于资源的积累会更快，更得法？
　　　　
　　　　不好意思，色兄，小弟思路闭塞，还忘色兄点拨，谢谢。
　　——————————————————————————————
　　色兄对我后面问题的回复很精辟，是啊，书里能教会的，也要自己能理解，老一辈的科学家都是自己领悟出来的，书没现在的多，没现在方便，可经典依然属于老一辈，不知为何，难道是信息的泛滥，导致了人的取舍能力的弱化，分散了人的精力。请色兄帮忙看一看上面的问题，解解惑，天冷了，深圳也是百年难寻的冬天啊，几天前还是短裤短袖，这不，什么过冬的衣服都拿出来了，温度一下掉20度，大家注意保重身体。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…16　21：06：18　　　　
　　zilon　
　　　　色哥，在线出差在外呢还是在大本营呢？
　　　　你们那下雪了么？
　　　　注意保暖哦，呵呵。
　　
　　…
　　…
　　回：
　　
　　谢谢关心。
　　
　　在家整理这个帖子呢。嘿嘿。下了暴雪。
　　
　　梳理这个稿子，发现很多回帖朋友的真诚见解和各自的精彩案例，感触很多，也从中学习很多。
　　
　　以前有公务在身，匆匆浏览此贴，以至于很多很好的回帖都没有回复。在此也对那些回此帖的，但是我却没有回复的朋友说声：
　　抱歉！希望你们的谅解！
　　
　　人生总是这样，失去了才知道珍贵。
　　整理此贴，也发现当初急就章式的写法还是草率的，这次整理，不仅发现很多错别字，也发现很多语病，也发现有些描述过于简单缺少连贯性，甚至缺少一些必要的补充说明。
　　如果可以重新贴过，我真的愿意好好的仔细的认认真真敲打每一个字。
　　
　　真希望几年几十年过去，大家仍能记得，曾经在2009年的天涯社区，有个真诚的销售员在和大家一起交流销售的故事，并能给一些需要的人一些有益的启迪。
　　
　　这或者就是这辈子我做的最自豪的事情！
　　
　　
　　
　

作者：xiaonb　回复日期：2009…11…16　22：22：54　　　　
　　xiaonb
　　
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…11…16　22：23：33　　　　
　　我以后跟老婆说。。2009年。。。那时我开始有点色。。。
　

作者：王小石1977　回复日期：2009…11…16　22：41：05　　　　
　　非常感谢　色哥　与紫沙兄的回复：
　　
　　　我是这样考虑的：
　　　色哥对人性看得很穿透；基本上都是以人性来考虑如何让事情可控；老实说；签个书面的合同确实比口说要有保障的多；哪怕赖帐反悔；对方也会顾虑得多些；蛮好用的法子；如果说连书面的有法律效率的合同都没法保障啦；那这个世界也没啥游戏规则可玩啦。
　　
　　　紫沙兄；说的也蛮实际的；签了书面的；对方要真赖帐；咱也不见得有精力陪他玩。
　　　还是以长期的合作为入手点；来弄得考谱些。
　　
　　　我想如果咱是个人；或者对目前所在公司依附性不强的话；也就得跟他签个书面的；实在不行；就弄出的事情来；但以我目前的实际情况；还是选择紫沙的建议吧。　就当我人生中的体验人性的课程吧。
　　
　　　
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…16　23：19：33　　　　
　　做国内的产品付全款的很少。在款付完之前都比较好拿到你的佣金。关键还是色兄说的你要能抓住客户。虽然这一点现在越来越难了。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…16　23：33：35　　　　
　　天气冷极了出差是受罪。还是色兄家中修书舒服啊！美完了来一段重庆的故事随雪一起下吧。一夜过后世界都白了，故事能完吗。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：蛰伏坦克　回复日期：2009…11…17　00：12：51　　　　
　　顶一下，色哥！
　　色哥你一走，我丢了两个单子了。段位还不够，前几天以水泥厂招标，一开始被你的老东家耍了一下，我最低价51万的设备居然对手只报36万。我接到招标信息到开标只有两天时间。不服，有段时间没被耍了。找了一副县长，直接把开标日期拖一个星期。原来是有以泵给出的参数一个就要8万多。嘿嘿，我也把型号改了，愣是把价格标到只比对手搞2000，小数点都相同！
　　　两天后出结果。
　　　色哥，你是否也有斗气的时候？
　

作者：wings_of_destiny　回复日期：2009…11…17　09：33：29　　　　
　　虽然还没有真正的去销售，但是从色哥的帖子里面学到很多。对此，表示衷心的感谢！
　

作者：楼主回复　回复日期：2009…11…17　10：10：12　　　　
　　下雪啦　
　

作者：朴何　回复日期：2009…11…17　11：45：44　　　　
　　香港国粹轩实业有限公司经营冬虫夏草，燕窝海参等各种天然营养品及商务礼品。冬虫夏草产自西藏那曲和青海玉树地区，世界上冬虫夏草的最佳生长区，海拔3000——4500米至建的高原地带，价格比全球最大虫草集散地优惠15％。联系电话：0371…60150558　QQ：1326383702　网址：gcxsy/
　

作者：cola2cool　回复日期：2009…11…17　12：45：54　　　　
　　主考官也写了！最后2人达到了双赢！
　　　　
　　　　你猜主考官是怎么写的？
　　　　（如何写即不怕以后成为把柄，又不怕双方赖账，而且即使赖账也不怕书面的威胁？）。
　　　　
　　　　这事古代很是轰动也是经典案例！大家可以自己想想。
　　　　中国古代的智慧很让人称奇的。
　　…
　　
　　请解谜团，谢谢。
　

作者：power990　回复日期：2009…11…17　13：43：16　　　　
　　记个名，晚上再看~~~
　

作者：养花的小牛粪　回复日期：2009…11…17　14：22：48　　　　
　　顶色哥！
　　终于追完了，准备将帖子整理一份打印版　温习之！
　　
　　顺便求此题答案。
　　
　　“　　一个明代的秀才去参加科举。给主考送了钱，但担心主考官不给自己办事，自己中不了进士，怎么办？？？
　　　　聪明的古代人，相出了一个绝妙的办法！！！”
　　
　　
　

作者：zy2331984　回复日期：2009…11…17　17：53：24　　　　
　　不行了，必须先留个爪印了，刚看到7月份的故事。。。。。。
　

作者：zy2331984　回复日期：2009…11…17　17：55：12　　　　
　　居然楼主现在还在，大雪天的，在办公室看着这样精彩的文字，而且看到了很多有趣的事情，发现原来世界这么小，潜水的我，居然有3M的人在这里。呵呵
　

作者：08624　回复日期：2009…11…17　18：27：27　　　　
　　色哥
　　　问你一个问题
　　　
　　　怎样收集客户的详细个人资料　
　　　
　　　比如老板，经理的　
　　
　　请色哥指点一下
　　　
　　
　　也希望各位高手说说
　　
　　
　　
　　
　　
　　色哥
　　　问你一个问题
　　　
　　　怎样收集客户的详细个人资料　
　　　
　　　比如老板，经理的　
　　
　　请色哥指点一下
　　　
　　
　　也希望各位高手说说
　　
　　
　　
　　
　　
　　色哥
　　　问你一个问题
　　　
　　　怎样收集客户的详细个人资料　
　　　
　　　比如老板，经理的　
　　
　　请色哥指点一下
　　　
　　
　　也希望各位高手说说
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　色哥
　　　问你一个问题
　　　
　　　怎样收集客户的详细个人资料　
　　　
　　　比如老板，经理的　
　　
　　请色哥指点一下
　　　
　　
　　也希望各位高手说说
　　
　　
　　
　　
　　色哥
　　　问你一个问题
　　　
　　　怎样收集客户的详细个人资料　
　　　
　　　比如老板，经理的　
　　
　　请色哥指点一下
　　　
　　
　　也希望各位高手说说
　　
　　
　　拜托了　着急啊
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：虫虫和桃子　回复日期：2009…11…17　19：28：38　　　　
　　有久没来了，依然记得这个帖，很喜欢，无奈不能走上销售的道路！进来顶下帖，不要沉了，以后还看呢。
　

作者：她笑着说我狠色　回复日期：2009…11…17　19：43：29　　　　
　　色哥
　　现在的老板不地道怎么办
　

作者：sbgvt　回复日期：2009…11…17　21：32：53　　　　
　　
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作者：奇门预测　回复日期：2009…11…17　22：39：32　　　　
　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　真希望几年几十年过去，大家仍能记得，曾经在2009年的天涯社区，有个真诚的销售员在和大家一起交流销售的故事，并能给一些需要的人一些有益的启迪。
　　　　
　　　　这或者就是这辈子我做的最自豪的事情！
　　　
　　色哥很谦虚，写的很真诚~
　　听君一席话，胜读十年书~色哥讲的都是经验之谈，对于很多刚刚做销售的犹如雪中送碳，可以少走弯路~老销售看了也能提升很多啊！感谢色哥~现在像你这样的人很少了，也许几年过后我们这些在这里读贴的人也会在天涯这个地方发帖，还会提到色哥~色哥的话很经典，用心总结~我们用心品读！
　

作者：zilon　回复日期：2009…11…17　23：11：37　　　　
　　忽然有个想法，不知道色哥或者大家是否同意？
　　
　　从来出书都是楼主，或者精选一些回帖。
　　
　　色哥的书如果把整个天涯上面的所有回复（追求翻页的除外，和单纯顶帖的除外，呵呵）一起出版呢？
　　会有市场么？
　　什么都不改？
　　
　　临时瞎想的，我觉得我应该会买，呵呵。毕竟确实就是有人直接打印整个帖子的吗，但是不知道能售出多少？出版社会愿意么？
　　
　　呵呵　挺有意思的，色哥，上个案例，你和小赵的那个还没有结果呢，案子结束了么？
　

作者：zhangruiyong27　回复日期：2009…11…17　23：26：24　　　　
　　色哥真是个好人啊，关注此贴有十几天了，从头看到尾，虽然不是做销售的，但也有很大帮助，以后肯定会记得2009年天涯社区有个叫色哥的好人
　

作者：极冰点　回复日期：2009…11…17　23：28：39　　　　
　　强贴留名
　

作者：shuba02　回复日期：2009…11…18　02：07：07　　　　
　　【销售没冬天】
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作者：luo20040925　回复日期：2009…11…18　10：10：04　　　　
　　昨天一不小心看帖看到半夜2点多，还是用手机看的，看到没电了，网龄也7~8年了，至少是空前的。。。。激动ing
　　
　　　我是做阀门的，国产阀门，做了一年零1个月，切实体会到了做工业品这种销售，先别说碰到一个