销售永不过冬-第192章

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　　　我是做阀门的，国产阀门，做了一年零1个月，切实体会到了做工业品这种销售，先别说碰到一个工程可以让你一夜暴富，就是一个大一点的单位平时的维修量都够你吃穿不愁，当然很多人只看到人前风光，不知人家背后下了多大的赌注（前期投资）和努力。
　　
　　　无比膜拜楼主，希望有机会面谈，至少对我个人是甚读十年书！
　

作者：luo20040925　回复日期：2009…11…18　10：11：39　　　　
　　顺便再来一专帖，
　　
　　　顶一下，只为了让更多的人看到这帖，本着分享的精神。
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…11…18　11：48：01　　　　
　　来一次顶一次，我无比期待书的出版。。。
　

作者：fengyuwuzu000　回复日期：2009…11…18　12：27：48　　　　
　　色哥：
　　哪天我衣食无忧了非常希望能跟你去跑跑客户，上面你提到过不要工资就可以去跟你跑客户的啊。
　　
　　顺便顶个帖子。谢谢你无私奉献！
　

作者：luo20040925　回复日期：2009…11…18　12：28：54　　　　
　　觉得不过瘾，又来转悠一圈，支持！我以前做过一年的网络电话营销，前台MM和网络部肯定都接过我们公司的电话，全公司包各地分公司浩浩荡荡几万大军（不是Alibaba），寒。。。
　　
　　　你以前是不是在莱宝做的真空设备啊？　呵呵，纯属臆测！
　　
　　我做销售纯粹是为了改变我的阶级，目前还是这思想。
　　我在想个问题哦：我做阀门的，基本上属于你之前一不小心提到的做北京西客站的例子类似的人，呵呵~当然我没有他那么狠，我只是说我的出身背景及周边环境事物人，明不？　那你说我是去找一个正规的比较成规模的公司干销售去呢，还是自己挂靠个单位扑腾一下呢再思虑下一步呢。。。
　　
　　
　

作者：xiaodan19841107　回复日期：2009…11…18　13：50：36　　　　
　　好久没有进天涯了，一进来就发现了这么经典的贴，谢谢楼主，你讲的让人很回味！支持你！！！
　

作者：luo20040925　回复日期：2009…11…18　14：00：56　　　　
　　开封高压阀门　居然上市了~~~　
　　　前几天他们公司在我们这边的办事处都没人知道
　　
　　news。sina/o/2009…11…18/044116624698s。shtml
　

作者：auguest13　回复日期：2009…11…18　15：20：31　　　　
　　色哥，你在南京的话，我来请你吃饭吧，想和你交个朋友！！；）我的QQ16525181
　

作者：腿毛多又长　回复日期：2009…11…18　15：29：31　　　　
　　在天涯潜水很久了，这个帖子太好了，一定要顶，和以前看的路加兄的帖子，都帮助在销售路上的朋友不少，谢谢色哥！
　

作者：luo20040925　回复日期：2009…11…18　15：40：54　　　　
　　看到我眼睛疼，终于看完了，是从第一页一直看到38页。。。陆陆续续看了3天了。
　　
　　
　　
　　顶
　

作者：浪子75　回复日期：2009…11…18　16：05：12　　　　
　　既然大家都叫“色哥”那我就随一下大流吧。
　　今年下半年开始做销售的，原来一直做生产管理和采购，小公司，觉得生产采购工作没有多大发展。所以想尝试做销售（当然也是为了自己的野心做铺垫，毕竟做销售接触的人和东西多的多）。自己做采购的时候觉得平常心，和供应商的关系很好。前面给现在的客户做过几次技术支持，感觉关系还不错，但是现在转销售了总觉得什么地方欠缺点，说不上来。老是觉得客户若即若离的，还有有时候找不准切入点。最痛苦的是私企的老板总是把一个人当几个人用，而且喜欢让我们单打独斗，而单打是我最弱的。
　　看了你的帖子2页，触动很大。但是不知道怎么把自己炼成独龙？（说实在的自己一向崇尚团队合作，原因是：1。效率高　2。主意多　3。受了打击的时候不会有被遗弃的感觉　呵呵）
　

作者：auguest13　回复日期：2009…11…18　16：29：54　　　　
　　再多说几句吧，我现在刚刚开始做广告销售，对广告的了解有限，对销售就更陌生了，身边家人朋友做这个的也少，可以说对这个社会也是一抹黑，所以已经吃了不少亏，走了不少弯路。现在来说，还是迷茫的多。
　　看了色哥的贴有种豁然开朗之感，虽然要真正领悟，运用到实践，还有很多路要走，但已经是感激不尽了~~~
　　目前我的理解是，销售还是比较锻炼考验人的，并且还算有前途，再就是来钱快。
　　尽力做吧，先学会做人做事，脚踏实地的。
　　以后会常来，多交流的。我在南京呢，希望有机会能得到色哥真传！；）
　

作者：一剑镖雪　回复日期：2009…11…18　16：49：11　　　　
　　色哥，
　　　我不要任何酬劳，只是希望做你的关门弟子，可否，就想跟你学销售
　　tel：15921918196
　

作者：auguest13　回复日期：2009…11…18　16：49：15　　　　
　　另外，我现在刚到一家很小的公司做销售，产品呢，是电子客票行程单背面的广告，不过已经是二级代理了。
　　听起来是不是很没前途？但我没啥思路，现在也只能求独立，求生存，学会做人做事~~
　　之前通过关系做了几笔广告的小单子，但觉得不是长久之计；然后，同样是这个关系，把我安在他身边一个需要靠他的人下面！而这个关系呢，又是为了讨好我妈而来招待我。所以我感觉自己像一个棋子一样地被摆来摆去……傻死了~~
　　这个关系呢，原来是政府领导，但已经下来了，发挥余热。关系是有，但做不了什么成气候的事。那个靠他的，也就是我投靠的人，也就是靠这个政府背景来做些事情，头脑不是太清楚，赚得倒不少。
　　但我总觉得没前途~~~这么边缘，对政府，这种复杂的关系都有些感冒，但也脑子放不开，同时被家庭牵制~~~~
　　一年过去了，啥都没干，白白耽搁了~~
　　大家都来支支招吧，感激不尽哟，在南京请吃饭！！
　

作者：封之水　回复日期：2009…11…18　17：01：41　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…14　05：06：31　　
　　　
　　　　…
　　　　…
　　　　
　　　　呵呵，如果不要工资的，可以跟我去跑。
　　　　如果不要工资，不要管饭的话，可以跟天下任何一个销售去跑。
　　
　　
　　不要工资；管饭就行；仁兄带偶这个有点小悟性的米女跑吧
　

作者：封之水　回复日期：2009…11…18　17：12：56　　　　
　　随便请教一个问题
　　
　　在一个小公司做业务；做了笔小单子；和客户达成协议；给1万的回扣；我向公司申请了2万的费用；结果老板（公司的法人；非打工的）说和我一起去；暂时未摸清老板用意。
　　
　　问题：请教仁兄；怎么处理才能能圆满解决；让老板和客户都不起疑？
　　
　　此单老板可赚几十万；我打算这么做：以客户的名义多次推脱和老板直接见面；不让两人直接相见；必要时暗示老板客户有退却之心；不肯收此回扣。
　　
　　仁兄以为然否？请仁兄指点一二。
　　
　　
　

作者：auguest13　回复日期：2009…11…18　17：36：11　　　　
　　　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…14　05：06：31　　
　　　　　
　　　　　　…
　　　　　　…
　　　　　　
　　　　　　呵呵，如果不要工资的，可以跟我去跑。
　　　　　　如果不要工资，不要管饭的话，可以跟天下任何一个销售去跑。
　　　　
　　　　
　　　　不要工资；管饭就行；仁兄带偶这个有点小悟性的米女跑吧
　　————————
　　也带上我吧
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…18　20：00：02　　　　
　　auguest13：　　
　　　　另外，我现在刚到一家很小的公司做销售，产品呢，是电子客票行程单背面的广告，不过已经是二级代理了。
　　　　听起来是不是很没前途？但我没啥思路，现在也只能求独立，求生存，学会做人做事~~
　　　　之前通过关系做了几笔广告的小单子，但觉得不是长久之计；然后，同样是这个关系，把我安在他身边一个需要靠他的人下面！而这个关系呢，又是为了讨好我妈而来招待我。所以我感觉自己像一个棋子一样地被摆来摆去……傻死了~~
　　　　这个关系呢，原来是政府领导，但已经下来了，发挥余热。关系是有，但做不了什么成气候的事。那个靠他的，也就是我投靠的人，也就是靠这个政府背景来做些事情，头脑不是太清楚，赚得倒不少。
　　　　但我总觉得没前途~~~这么边缘，对政府，这种复杂的关系都有些感冒，但也脑子放不开，同时被家庭牵制~~~~
　　　　一年过去了，啥都没干，白白耽搁了~~
　　　　大家都来支支招吧，感激不尽哟，在南京请吃饭！！
　　
　　
　　回：
　　
　　你的家庭，你的状况，你应该很开心很满足混的风生水起的啊！
　　可能是年龄小的缘故？很多潜规则没掌握？
　　
　　有政府背景的话，就自己开个小公司，倒腾点东西，2年就上百万了。
　　我帖子里的鄂北矿业集团的一个副总小孩，前年毕业的，今年7月份见他的时候，他已经换2俩车了。
　　他不过是倒腾点货往集团里送而已。
　　
　　你哪怕靠你的关系倒腾点茶叶卖给政府各个科室的科员，40元一斤买来，188一斤卖，一年倒腾一次，也比你去拉广告强啊！
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…18　20：28：12　　　　
　　封之水　
　　　　随便请教一个问题
　　　　在一个小公司做业务；做了笔小单子；和客户达成协议；给1万的回扣；我向公司申请了2万的费用；结果老板（公司的法人；非打工的）说和我一起去；暂时未摸清老板用意。
　　　　
　　　　问题：请教仁兄；怎么处理才能能圆满解决；让老板和客户都不起疑？
　　　　此单老板可赚几十万；我打算这么做：以客户的名义多次推脱和老板直接见面；不让两人直接相见；必要时暗示老板客户有退却之心；不肯收此回扣。仁兄以为然否？请仁兄指点一二。
　　
　　…
　　
　　回：
　　这事不好处理啊。
　　首先要口头答应愿意带老板去见客户。你老板要去见客户的意思很明显，就是这2万元你老板想亲自送给客户。
　　在销售里有个常识是：谁送的钱，关系就是谁的。
　　所以，你老板想把通过送钱，把这个客户的关系从你的手里接过去！
　　从这点上看，你老板已经不仁！
　　
　　这事处理起来，一是和你搞定的客户说，你老板欠你提成1万元不给你，所以你计划将你的提成从客户的回扣里走一下，让老板打2万元给客户，然后让客户再把多给的属于你的提成的一万元给你！
　　这事很难开口，但是必须开口，当断不断，必受其患。根据经验，客户也会答应你的，毕竟是双赢。虽然可能你自己感觉面子上过不去。
　　
　　还有种方法，我以前用过，直接找个人扮作客户，在晚上去要回扣，晚上约个地方去，一是避免你和你老板去客户的单位露馅。第二，晚上的话急急忙忙，说几句话拿钱就走，你老板不容易识破这个局。
　　
　　但是还是建议，你和客户谈，谈这样的事情，你的客户也会和你成为朋友的。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：auguest13　回复日期：2009…11…18　21：18：22　　　　
　　恩，我有些愤世嫉俗，有些自闭，有些清高，有些理想，有些天真，有些文艺情节，和父母也有一些问题，以至于一直有些不适应，乃至脱离现实，潜规则就更不懂了……苦于没人点拨，只会瞎反抗~~
　　可是如果那样的话，不是很没斗志嘛，不是很不独立吗，目标又在哪里？还是作为权宜之计，那不是靠自己争取来的，自己的本事也没有实质的提升，那不是很混吗？和大家都脱节了啊？
　　公司是有的，但是没有这个头脑，不知道如何开展业务~~~
　　如果很幼稚的话，大家见笑了……
　

作者：公子翌01　回复日期：2009…11…18　22：30：27　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…18　20：28：12　
　　　…
　　　　
　　　　回：
　　　　这事不好处理啊。
　　　　首先要口头答应愿意带老板去见客户。你老板要去见客户的意思很明显，就是这2万元你老板想亲自送给客户。
　　　　在销售里有个常识是：谁送的钱，关系就是谁的。
　　　　所以，你老板想把通过送钱，把这个客户的关系从你的手里接过去！
　　　　从这点上看，你老板已经不仁！
　　
　　
　　…
　　现在我也碰到同样的情况。老板给回扣的事，从来不让我单独做。
　　非但如此，现在凡是老客户请吃饭的，也不报销了！非常气愤！
　　因为我做的是耗材，基本上每一单都在给客户回扣，而老板每一单回扣都亲自给。老板通过这个，把老客户做得死死的。只每周开会，一味地叫我开发新客户，感觉上自已成了一个情报收集员了。
　　非常不甘心。
　　但我想不出更好的办法。
　　我现在的做法就是，老客户既然给老板做着了，他就做着，我的新客户开发了，就拖着，实在拖不下去了，再交出来。
　　郁闷到了极点。

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『职场天地』　＇商小说＇销售没冬天　


　作者：公子翌01　提交日期：2009…11…18　22：33：00　　

　　　　　我感觉，
　　所有的业务员炒单的做法，都是老板逼出来的！


　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…18　22：35：06　　　　
　　怎么个拖法？不做生意吗？

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…18　22：39：48　　　　
　　费用老板给这就是色兄说的卖出去总会有的能赚到钱就是另一回事的一个主要原因。客户不是你的。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：你扛枪我打鸟　回复日期：2009…11…18　22：49：21　　　　
　　色哥！！！！！够经典
　

作者：qbdyyegh　回复日期：2009…11…18　22：55：30　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：公子翌01　回复日期：2009…11…18　22：57：04　　　　
　　　
　　
　　作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…18　22：39：48　　
　　　　费用老板给这就是色兄说的卖出去总会有的能赚到钱就是另一回事的一个主要原因。客户不是你的。