销售永不过冬-第193章

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　　　　费用老板给这就是色兄说的卖出去总会有的能赚到钱就是另一回事的一个主要原因。客户不是你的。
　　
　　=
　　在这种情况下，我如何才能掌握主动权
　　？
　

作者：公子翌01　回复日期：2009…11…18　23：01：09　　　　
　　客户掌握在老板手里，老板就能为所欲为。更重要的是，老板不厚道，该给的提成常常假装算错。
　

作者：你扛枪我打鸟　回复日期：2009…11…18　23：23：08　　　　
　　　色兄，太喜欢你的文章了。我现在最需要的就是这种“养分”！
　　会一直顶下去！我大专毕业刚做销售有一年，因为没有人带，所以一直进步很慢。业绩一般般，直到看了色兄的文章后才真正的看到了实战，书上的东西总感觉和自己有距离。
　　　希望色哥能在百忙之中帮我　分析一下我的境况。
　　　情况是这样的，我刚接手一个市场一个多月，因为我们的产品的客户群是政府，所以我第一步把县市的财政局的采购办跑了一遍，得了基本联系方式。但接下来的，我就有点犯难了，不懂如何去操作？我就平均一个星期和他们短信或电话联系一次，以免被他们忘记。下一步打算寄一些印产品LOGO的小礼品，继续增加印象。在下一步就是送礼和宴请。
　　　但是我心里一直困扰着两个问题，一、感觉自己很难打进他们的圈子。二、我的竞争对手是跟他们有十几年的交情那种，他们在我竞争对手那应该都得了不少的好处，一句话说来就是，我的竞争对手比我的关系网络要广得多。我的同事也因此被磨得没有斗志。
　　　虽然看上去是必输的棋，但我想尽力！所以希望色兄百忙中多加指点……传授些和政府官员沟通的技巧
　

作者：qbdyyegh　回复日期：2009…11…18　23：34：11　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：luo20040925　回复日期：2009…11…19　08：19：18　　　　
　　新的一天，　我第一个顶
　　
　　　继续支持，支持楼主的精神，一个4月开贴的帖子，能一直自己回帖到现在。。。。
　　
　　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…19　09：39：12　　　　
　　luo20040925　　
　　　　新的一天，　我第一个顶
　　　　继续支持，支持楼主的精神，一个4月开贴的帖子，能一直自己回帖到现在。。。。
　　
　　…
　　
　　回：
　　
　　谢谢你的顶贴。呵呵。
　　回帖是我的职责。
　　呵呵，你和　紫沙苦　都一直在支持我，特别感谢！！！
　　
　　销售工作本来就是　“斗智斗勇”的事情。
　　和客户斗，和老板斗。
　　你斗的过他们，你才有可能赚到钱。斗不过，打工几十年也还会是两V袖V清V风的！四处漂泊的。
　　
　　
　　另有个南京的小女孩说自己：有些愤世嫉俗，有些自闭，有些清高，有些理想，有些天真，有些文艺情节，和父母也有一些问题，以至于一直有些不适应，乃至脱离现实，潜规则就更不懂了……苦于没人点拨，只会瞎反抗
　　
　　其实这样的描述，不正是我们普通大众的普遍心态吗？那个成熟的人不是从这样的一个青春走出来的
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…19　10：14：23　　　　
　　今天苏州很搞笑的下起了小雪，说其搞笑，乃行隔四五平方米才会降落一片小小的白中带黑的雪花。
　　早晨，在小山的无人小径散步，很喜欢这样的寂静的环境，可以天马行空的幻想一些事情。
　　
　　突然想起销售。
　　周星驰在《喜剧之王》里说，我们都是演员。
　　我在想，我们销售是演员吗？
　　
　　于是，回到办公室，泡一杯咖啡，忘记加糖了。苦苦的，象我当年初出茅庐干销售时的心情，那时候在上海扫街，每到中午，客户都在吃饭，休息。而我这样的初级销售员一到中午就无所事事，流浪街头，甚至找不到临时休息的地方，那时候中午想躲进银行的办公大厅的沙发上临时休息都会被保安赶出！于是仍旧一个人背着装满产品说明书的业务包在街头流浪，那时候心情也是苦苦的。活着将是迷茫的，不知道自己的未来在那里？！
　　
　　现在的销售员很幸福，起码扫街的时候，临到中午，可以到网吧打发那中午的不能去拜访客户的无聊时光。
　　起码不会象我当年，扫街时没到中午就迷茫，不知道去那打发着不能摆放客户的无聊时光。
　　记忆中，在上海，我没到中午，可能就会跑到一些大学的草地上去休息。那时候，我睡过同济大学，复旦大学，上海大学，华东师大的草地，并有时候晚上还去这些学校的电影院里去看几场电影。
　　
　　在武汉刚刚开始跑业务的时候，每到中午，客户休息，我流浪街头的时候，也睡过武汉大学，汽车大学，武工大的草地，记忆中很搞笑的是，曾经有3个不同企业的业务员一起去睡过华中理工大学的草地。
　　
　　那时候没有心情去想我们是不是演员这个无聊问题，那时候，做为最底层的销售员，如果不能有业绩，可能一辈子就沉沦了。
　　那时候，可能只关注：我怎么去收集客户，怎么拜访客户，怎么赢的订单。
　　
　　后来，稍微成熟了，成长了，去拜访客户时，懂得迎合客户，懂得的各种各样的花招和技巧去吸引客户，于是便变得一个靠手段手腕去吸引客户的中级销售。那是考虑多的，就是技巧和手段。说到底，这时候的我就是个喜欢玩弄花招的销售员。
　　
　　现在，历尽沧桑但幸亏自己平时读读书没有迷失自己，这个时候的销售已经不去追求手段和技巧，只是想告诉客户一个真实的世界，一个真实的产品，一个客户自己的选择。
　　这个时候的销售多了份认真，多了份责任。
　　拜访一个客户前，会提前几天甚至十几天就做好了拜访准备，甚至会为客户专门设计一个PPT。专门专题的用书面的形式告诉这个客户，这个行业的产品的真相，及我们的特点。
　　这样的销售或者叫“专家式销售”？或者“顾问式销售？”，其实对任何一种对销售的定义，我都是不屑的，销售这个伟大的职业岂是一个定义能涵盖的？
　　
　　我此时在想，或者这个时期的销售就是演戏吧？
　　不过，导演是自己，演员是自己，剧本是自己写的。
　　所以戏演的如何，单子能不能拿到，和自己有关，和其他任何事情无关，和客户无关，和产品无关，和企业无关。
　　说这些，可能很多人不懂，不理解，但我想，起码国外那个著名的卖月球土地的家伙会理解，因为他给整个世界演出一场好戏！他才是世界最好的演员和导演！
　　
　　雪，又有点大了，得去车间去看看了。于是，揉揉有点冰冷的手，喝掉有点冰的咖啡，走了。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：一狠到底　回复日期：2009…11…19　10：46：14　　　　
　　看着色哥字里行间流露出的思想、感情、、、总是让我明白很多，感触很多。谢谢色哥你的“色”！！！
　

作者：luo20040925　回复日期：2009…11…19　10：49：24　　　　
　　　呵呵，我现在跑客户去小县城（一天就回，很近）中午就是去人家银行那度过中午的，里面还有暖气，不过保安对我很好，没赶出我我来。
　　　我现在只是一个自甘小满足，没任何背景，只有一个客户的维修量来支撑的初级销售员，有点懒惰，大冬天的跑出去，冷风呼呼的刮，经常走出人家单位大门的时候感觉冷冷清清，凄凄惨惨，晚上自己一个人躲在被子里还流泪过，不是哭。
　　　女朋友在老家，我是和女朋友的父亲（福建人，但我不是）住一起的，但两人性格严重不和（我自我安慰），其实不是的，可以说我是出身贫寒，而他父亲混迹这行业20余年，但因其他原因也没留下几多老本，对我可以说是“瞧不起”。
　　　哎，自我解压对销售来说，真的很重要。
　　　又无病呻吟在这半天，只是我在这个地方人生地不熟的，没有朋友，没有一个朋友（生意上的除外）。
　　　只能借LZ这块宝地来说说话了，像自己开一个帖子随便写写，可这大地方，一下子我就回自己都找不到自己的帖子了，借LZ的人气哈，最后祝我自己快快发点小财，哪怕只有10W，我也可以马上翻身做主人，摆脱困境！
　　　最受困扰的是：双方family都天天催我尽快结婚（我23），可我没money啊，有的话我也就结了，两亲相悦，又不抵触结婚，干嘛不结啊。
　　　走了，中午叫了一小采购吃饭，肥牛火锅。。闪！
　

作者：一争演主角的年代　回复日期：2009…11…19　10：49：49　　　　
　　　色哥：睡草地这段写的太好啦
　　　看了色哥的文章，收获巨大，动力无穷啊！
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…19　11：23：41　　　　
　　公子翌　：你的老板之所以敢于去控制客户肯定是有他的原因的。一是公司的竞争优势很明显不过多的靠销售员个人能力；二老板自己手里有主要市场关系其他人是他的跟单；三老总宁可赚自己可以控制的十块不去赚自己不能控制的十五块。老板有自己的自由销售关键还是要看综合收入不论是高底薪低奖金还是低底薪高提成你要看拿到手里你自己有多少决定你的去留。但有一个原则不地到的老板干不久。销售员有不同的水平阶段就可以接受不同的待遇条件，你让三段的销售去干客户资源全由公司控制的销售他不会去的。销售这么费力的去开拓就是希望自己也有机会迅速治富客户公司掌握的黄金掉到你面前你拣起来公司也只会给你弯腰的一百块而不会分你黄金。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…19　11：26：19　　　　
　　公子翌　：你的老板之所以敢于去控制客户肯定是有他的原因的。一是公司的竞争优势很明显不过多的靠销售员个人能力；二老板自己手里有主要市场关系其他人是他的跟单；三老总宁可赚自己可以控制的十块不去赚自己不能控制的十五块。老板有自己的自由销售关键还是要看综合收入不论是高底薪低奖金还是低底薪高提成你要看拿到手里你自己有多少决定你的去留。但有一个原则不地到的老板干不久。销售员有不同的水平阶段就可以接受不同的待遇条件，你让三段的销售去干客户资源全由公司控制的销售他不会去的。销售这么费力的去开拓就是希望自己也有机会迅速治富客户公司掌握的黄金掉到你面前你拣起来公司也只会给你弯腰的一百块而不会分你黄金。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：genxt　回复日期：2009…11…19　11：44：20　　　　
　　色哥，您好，我远大的，看了您的帖子，获益匪浅，直接推动上了不下2个层次。有酣畅淋漓之感
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…19　11：45：48　　　　
　　色兄的大学草地和银行被现在的公园绿地取代了要感谢市政建设的发展。现在的色兄不用去大学了也不能去了――看着现在大学生的萧洒你会觉得年青真好，再也不单纯的你和发福的身体只能是一声叹息。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…19　11：59：55　　　　
　　中国企业的平均寿命是八年活不久跟他们对待销售员的态度也有关系。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：luo20040925　回复日期：2009…11…19　12：09：26　　　　
　　紫沙苦：
　　再也不单纯的你和发福的身体只能是一声叹息。
　　
　　…
　　含蓄些，呵呵~
　

作者：88888888youyou　回复日期：2009…11…19　13：28：40　　　　
　　MARK
　

作者：帅男很闷骚　回复日期：2009…11…19　14：09：26　　　　
　　　卖一个客户一个耗材，进的280　我卖给人家580；一般卖350左右就差不多了，万一客户找上门来说为什么卖他那么贵　应该怎么解释？
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…11…19　14：16：34　　　　
　　高官的儿媳？来者不善哪。这个案子杨和马还没出来，不知道谁的牌更大一些。
　　不过我期待杨耕能赢下这个单。
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…11…19　14：32：05　　　　
　　色哥开始煽情了，哈哈。
　

作者：dprc　回复日期：2009…11…19　14：47：01　　　　
　　Good　good　study！！
　

作者：换季的十月　回复日期：2009…11…19　15：03：23　　　　
　　可以想像色兄每天中午睡各大学草地那阶段的辛苦付出。
　

作者：chengqing1　回复日期：2009…11…19　15：07：00　　　　
　　
　　
　　继续跟贴。。
　　
　　
　　
　

作者：fengyuwuzu000　回复日期：2009…11…19　16：12：24　　　　
　　看到色哥最后的一篇帖子，此时有些小小的激动。你离我很近。
　　
　　没有太多花招的我现在只想着从技术入手开始我销售生活了。
　　
　　其实像我这样的初级销售可能更重要的就是你所提起的“半个专家”了。
　　
　　这几个月几乎一子不落的看着你的帖子，细心的研究你的想法和做法。
　　
　　也许是你的喜好让你坚持着写下去，回下去，确定的是更多受益的是我们这样的销售小兵了。
　　
　　天的确冷了好多。
　

作者：fengyuwuzu000　回复日期：2009…11…19　16：15：49　　　　
　　什么时候来上海了有缘的话请你吃碗拉面吧！
　　
　　或许来我小宿舍吃个小火锅，给你＋两瓶雪花！
　　
　　什么时候发达了请色哥去我家乡吃个烤全羊！
　　
　　感激你写的这么多。
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…11…19　16：56：28　　　　
　　色哥不知是否还记得我，
　　每天一打开网，一定先看看这个帖子。
　　看到色哥说的睡大学草地的一段，很有些感触。
　　看来不管谁都有当初很难的一段啊
　　
　　看到您提到复旦大学，我去年刚到上海经过复旦大学新闻学院，当时很难过，因为早年的愿望是做电视新闻，或者做电影，呵呵，是不是很可笑呢，如今做销售离这些理想的东西真的越来越远了，有时都不知道自己到底为了什么。
　　
　　我们都是演员，都在努力成为导演。
　　
　　说真的，看到色哥在说一些早年的苦时，倒感觉到一些温暖，觉得仿佛这些就离自己很近，其实这个坛子里，大部分都是刚入行的人，现在对未来还不确定，当然也包括我。在色哥的经历上会找到一些咬紧牙关坚持下去的坚定！
　　
　　对了，我记得吗，色哥，上次我过生日（和色嫂一天，呵呵）时还没女朋友，现在最起码有目标啦，过两天她回上海，我就发动攻势，呵呵。祝福我吧兄弟们。
　　
　　十天前正工把工作给辞了，这个时间找工作应该很难了，但我也淡然了，大不了我还可以读读英语，我还有我爱的人，还不至于太落泊。我这回一定要找个做项目的，招投标的。